Estudio de Mercado II

Sesión N° 05
Nuestra agenda de hoy:
✓Justificación del producto y del proyecto.
✓Análisis de la oferta y de la demanda.
✓Practica

1er EXAMEN PARCIAL

 JUSTIFICACION DEL PRODUCTO

La Justificación explica de
forma convincente el motivo
por el qué y para qué se va a
realizar una investigación o un
proyecto.

Para efectuar la justificación es necesario entender

bien el asunto que se va a investigar o a realizar, para
explicar el por qué es conveniente desarrollar la
investigación o el proyecto, además de los beneficios
que se conseguirán al solucionar la problemática que
se expone.
Ejemplo de justificación de
proyecto:

Descripción del problema.

Debido a la gran competencia del mercado y a la
reducción de las ventas del producto X, se tiene la
necesidad de implementar una estrategia que
aumente las ventas.

.
Objetivo General ¿Por qué se hace?
Para ofrecer un producto de buena calidad en
el mercado se piensa implementar un método
alternativo que permita la explotación del
producto x.

Objetivo Específico ¿Para qué se hace?

Para mejorar las ventas y los ingresos
económicos, al mismo tiempo que se
proporciona al consumidor un producto de
buena calidad que le aporte los requerimientos
nutricionales adecuados de dicho producto.
Son las diferentes cantidades
de un bien o servicio que los
consumidores desean comprar
a diferentes precios por unidad
de tiempo.
La demanda describe el
comportamiento de los
consumidores.
Para ser demandante de un bien o servicio se debe
cumplir los dos requisitos primordiales:
• el deseo y
• la capacidad de compra
La Ley de la Demanda

Qdx = f (Px, I, Pr, Pfe, gp, pub, N …)

Qdx = f (Px) Ceteris paribus

En el análisis de la demanda se supone que todas las variables

independientes excepto el precio se mantienen constante.
Se hace este supuesto con la finalidad de medir el efecto de un cambio
en el precio sobre la cantidad demanda, independientemente de la
influencia de los otros factores
 La Curva de Demanda
Px
Pto Px Bebida
Qx

A 2,50 0
A
2.50 B 1.5 3
C 0.75 7
D 0.25 10
E 0 11
1.50 B

0.75 C

0.25 D

E
0
3 7 11 Qx
10
Casos en que no se cumple
La Ley de la Demanda
CASO 01

Análisis:
La curva nos indica que a
Px cualquier precio la cantidad
demandada no varia. Ej. El
P3 consumo de la sal, el agua, las
drogas, medicamentos, etc

Curva de demanda
P2

P1

0 Qx
Qx
CASO 02
Análisis:
Esta curva corresponde a una empresa
perfectamente competitiva, lo que
significa que la empresa puede vender
Px cualquier cantidad de su producto a un
precio dado

Curva de demanda

P1

0 Qx
Q1 Q2 Q3
CASO 03
Análisis:
Un bien Giffen es aquel cuya cantidad
demandada varia directamente a su
precio. El precio es un indicador de la
Px calidad del bien.

P2
Curva de demanda
para un bien Giffen

P1

0 Qx
Q1 Q2
 La Función de la Demanda

La función de demanda es una ecuación

matemática que expresa la relación entre la
cantidad demandada de un bien y los
factores que lo determinan.

Qdx = f (Px, I, Pr, Pfe, gp, pub, N …)

Tipos de Funciones de Demanda

a) Función de Demanda Lineal:

Qdx = a – b Px Donde:

Qdx : variable dependiente

Px : variable independiente
Px a : demanda autónoma
b : es el cambio o variación de la cantidad demandada cuando el
precio varia en una unidad monetaria. Es también la pendiente de
la función de demanda

Curva de demanda lineal

Qx
0 Qx
b) Función de Demanda cuadrática:

Qdx = a – b Px – c P²x

Px

Curva de demanda cuadrática

Qx
0 Qx
c) Función de Demanda Potencial:

Qdx = a + Pxb
Qdx = a + b/Px
Px

Curva de demanda potencial

Qx
0 Qx
 QDx = f (Px, Y, Pr, Pfe, gp, pub, N)

Donde:

Qdx : Cantidad demandada del bien X

Px : Precio del bien X
Y : Nivel de ingreso
Pr : Precio de bien relacionados (Sustitutos y Complementarios)
Pfe : Precios futuros esperados
gp : Gustos y preferencias
Pub : publicidad
N : Población
 Cambios en la Cantidad Demandada

La cantidad demanda de un bien cambia, cuando cambia únicamente su precio.

ceteris paribus

a) Aumento de la cantidad demandada

Px
Pto. Px Qdx

A 10 60
La cantidad demandada de un bien
B 8 70
aumenta cuando disminuye su precio.
A ceteris paribus.
10
En este caso nos trasladamos de un
B punto a otro en la misma curva de
8 demanda

0
Qx
60 70
b) Disminución de la cantidad demandada

Px
Pto Px Qdx

A 15 300
La cantidad demandada de un bien
B 20 250
Disminuye cuando aumenta su precio.
B ceteris paribus.
20
En este caso nos trasladamos de un
A punto a otro en la misma curva de
15 demanda

0 Qx
250 300
 Cambios en la Demanda
La demanda de un bien cambia cuando cambia cualquiera de los otros factores
mientras el precio del bien permanece constante y se produce un desplazamiento de la
curva de demanda.

a) Aumento de la demanda:
Px Pto Px Qdx Qdx’

A 10 40 70

B 15 30 60

15
B B’
La demanda aumenta debido al aumento
A A’ del ingreso de los consumidores, es decir
10
a cada precio que permanece constante
los consumidores demandaran una
mayor cantidad que antes.
Qx Este aumento de la demanda se refleja
0 30 40 60 70
en un desplazamiento de la curva de
demanda hacia la derecha.
b) Disminución de la demanda:

Px Pto Px Qdx Qdx’

A 10 40 18

B 15 30 8

B’ B
15

En este caso la demanda disminuye

A’ A debido a la disminución de los ingresos
10
de los consumidores, produciéndose un
desplazamiento de la curva de demanda
hacia la izquierda. Lo que significa que a
Qx cada precio que permanece constante los
0 8 18 30 40 consumidores ahora desearan comprar
menos que antes.
Ejercicio de cambios en la Demanda
 Ejercicio 01

1. La siguiente figura representa la demanda de carne de res.

a) A partir de esta situación como cambia la demanda si en el mercado disminuye el
precio del pollo. Ceteris paribus
b) Dibuje la curva de demanda

Figura 01 Figura 02 (Solución)

Px Px

P1
A A’ A
P1

B B’ B
P2 P2

Q1 Q2
Qx
Q3 Q4 Q1 Q2 Qx

ANALISIS: al disminuir el precio del pollo ceteris paribus, la demanda de res disminuye, lo cual se
refleja en un desplazamiento de la curva de demanda hacia la izquierda. Esto significa que a cada
precio de la res ahora los consumidores desearan comprar menos que antes.
 Ejercicio 02
1. La siguiente figura representa la demanda de cocinas a gas.
a) Que ocurre con la demanda de dicho articulo, si el precio del gas propano disminuye.
b) b) Grafique la nueva curva de demanda de cocinas a gas

Figura 01 Figura 02 (Solución)

Px Px

P1
A A A’
P1

B B B’
P2 P2

Q1 Q2
Qx
Q1 Q2 Q3 Q4 Qx

ANALISIS: al disminuir el precio del gas propano la demanda de cocina a gas aumenta, originándose
un desplazamiento de la curva de demanda de cocina a gas hacia la derecha, lo que quiere decir que a
cada precio que permanece constante los consumidores desearan comprar mas a cocinas a gas.
Definimos oferta a las diferentes cantidades de
bienes y servicios que los productores desean
producir y vender y están en capacidad de hacerlo a
diferentes niveles de precios por unidad de tiempo.
El análisis de la oferta describe el comportamiento de
los productores.

Para ser un ofertante de un bien o servicio se debe cumplir los dos requisitos
primordiales:
• el deseo de vender
• la capacidad de venta
La Ley de la Oferta

Qox = f (Px, PR, tec, t, sub …)

Qox = f (Px) Ceteris paribus

Variable Variable
dependiente independiente

La ley de la oferta dice cuando aumenta un precio de un bien la

cantidad ofertada de un bien aumenta y cuando disminuye el
precio de la cantidad ofertada también disminuye, es decir la
cantidad ofertada de un bien varia directamente a su precio.
 La Curva de Oferta
Px

8.00

4.50 D

2.00
C

1.00 B

A
0.50
Pto Px Bebida
Qx
0
A 0.50 200 200 700 1500 2800 2800 Qx
B 1.00 700
C 2.00 1500
D 4.50 2800
E 8.00 5000
La Función de la Oferta

La función de oferta expresa la relación de dependencia de la

cantidad ofertada de un bien , respecto a los factores que los
determinan.

En el análisis de la oferta se suele considerar que la cantidad

ofertada esta en función de su precio permaneciendo constante los
demás factores, es decir ceteris paribus

Qox = f (Px, PR, tec, t, sub …)

Donde:

Qox : Cantidad ofertada del bien X

Px : Precio del bien X
PR : Precio de los recursos
t : impuestos
sub : subsidios
Qdx = f (Px, PR, tec, t, sub …)
 Cambios en la Cantidad Ofertada

La cantidad ofertada de un bien cambia, cuando cambia únicamente su precio.

Permaneciendo constante los demás factores (ceteris paribus)

a) Aumento de la cantidad ofertada

Px
Pto. Px Qox

A 8 60
La cantidad ofertada de un bien
B 10 70
aumenta cuando aumenta su precio.
B ceteris paribus.
10
En este caso nos trasladamos de un
A punto a otro en la misma curva de
8 oferta.

0
Qx
60 70
b) Disminución de la cantidad Ofertada

Px
Pto Px Qox

A 20 300
La cantidad ofertada de un bien
B 15 250
Disminuye cuando disminuye su precio.
A ceteris paribus.
20
En este caso nos trasladamos de un
B punto a otro en la misma curva de
15 ofertada

0 Qx
250 300
 Cambios en la Oferta
La oferta de un bien cambia cuando cambia cualquiera de los otros factores mientras el
precio del bien permanece constante y se produce un desplazamiento de la curva de
oferta.

a) Aumento de la oferta:
Px Pto Px Qx Qx’

A 10 30 60

B 15 40 70

B B’
15
La oferta aumenta debido al aumento del
A A’ precio.
10
Este aumento de la oferta se refleja en un
desplazamiento de la curva de oferta
hacia la derecha.
Qx
0 30 60 70
40
b) Disminución de la oferta:

Px Pto Px Qx Qx’

A 15 30 40

B 10 18 8

A’ A
15
La oferta disminuye debido a la
disminución d el precio.
B’ B
10 Esta disminución de la oferta se refleja en
un desplazamiento de la curva de oferta
hacia izquierda.
Qx
0 18 40
8 30