Lineamientos

Generales
EMPRENDIMIENTO EN SEIS PASOS 2016-2
Ing. Karen Peña Segura MSs.
kpena7@cuc.edu.co
@karenpsegura1
#cucemprende
 Emprendimiento en seis pasos
Aquí se expone una guía básica y práctica para despegar
las habilidades de los emprendedores altamente efectivos.
Se desarrollara el modelo de negocio a través de la
metodología Business Model Canvas y se proporciona una
guía de seis pasos previamente revisados que le
permitirán al emprendedor pasar de una idea a una
solución validada en el mercado que responde a una
necesidad puntual.

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Objetivo
Preparar a los estudiantes de las asignaturas de
EMPRENDIMIENTO-CEINFI I- CEINFI II, para la
presentación de un modelo de negocios validado a
través de la metodología Business Model Canvas
(BMC) y una guía de emprendimiento especialmente
diseñada para materializar ideas de negocio en seis
pasos.

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 DIVISIÓN DE COMPONENTES
EMPRENDIMIENTO

CEINFI 1 CEINFI 2

ESTRATEGIA DE
VISIÓN CREATIVIDADA E CREATIVIDAD E
IDEACIÓN VALIDACIÓN VALIDACIÓN PROTOTIPADO DESPLIEGUE
EMPRENDEDORA INNOVACIÓN INNOVACIÓN
COMERCIAL

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 DIVISIÓN DE COMPONENTES

EMPRENDIMIENTO

ESTRATEGIAS DE
VISIÓN CREATIVIDAD E
IDEACIÓN VALIDACIÓN PROTOTIPADO DESPLIEGUE
EMPRENDEDORA INNOVACIÓN
COMERCIAL

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 Emprendimiento en seis pasos
COMPONENTES
Creatividad e Estrategias de
Visión emprendedora Ideación Validación Prototipado
innovación despliegue comercial
• Sensibilización • Introducción al • Matriz de imagineria • Etapa de • MVP • Pitch
• Liderazgo Desing Thinking • Lienzo creativo descubrimiento • Es un circuito de • El viaje del cliente
• Motivación • Son espacios • A través de equipos • Emprendimiento retroalimentación a • Es un espacio para
• Equipo de trabajo orientados al de trabajo se disciplinado. partir del modelo de despliegue de labor
estímulo y desarrollo desarrollará el lienzo • Segmentación de negocio propuesto y comercial,
• Roles del equipo de
de la creatividad a del modelo de mercado. los resultados puntualizando en la
trabajo.
través de negocio a través del • Es un espacio de obtenidos del consolidación de
• Es un espacio que herramientas, trabajo de campo,
Canvas (9 bloques) observación y ventas.
buscan inspirar a los ejercicios y juegos que oriente el
que posteriormente trabajo de campo,
estudiantes hacia la grupales, como base desarrollo de un
será validado en que oriente a la
actividad para identificar prototipo (producto
campo. identificación de un
emprendedora, la oportunidades en el mínimo viable)
componentes) problema latente
cultura empresarial, entorno.
el liderazgo y la validado en un
generación de mercado específico.
desarrollo.

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PRODUCTOS Y TIEMPOS DE ENTREGA
SEMANAS ASIGNATURA EMPRENDIMIENTO

AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 11

Apertura

FINALIZACIÓN DE CLASES
CREATIVIDAD E
INNOVACIÓN

SEGUNDO CORTE
5 de septiembre
PRIMER CORTE

15 Noviembre
10 de octubre
IDEACIÓN

VALIDACIÓN

PROTOTIPADO

ESTRATEGIA Y DESPLIEGUE
COMERCIAL

22 Agosto- 5 sept- 10 Oct- 10 Oct-

1 Agosto-20 Agosto 12 Sept-24 Sept 26 Sept-8 Oct 18 Oct-29 Oct 31 Oct-12 Nov
3 Septiembre 10 Sept 15 Oct 15 Oct

VISIÓN EMPRENDEDORA CREATIVIDAD E IDEACIÓN VALIDACIÓN PROTOTIPADO ESTRATEGIA Y

Producto: INNOVACIÓN Producto: Producto: Producto: DESPLIEGUE
-Sensibilidación Producto: Primer canvas Primer informe ejecutivo Presentación del COMERCIAL
-Motivación -Design Thinking detallado, (resultados) incluye las MVP (producto Productivad:
planteamiento de la distintas versiones del mínimo viable) que -Picht
-Liderazgo
idea, delimitación del
canvas validado. responda a una -Branding
problema y
Identificación puntual del problemática -Ventas
necesidad del
mercado. problema existente en un existente en un
mercado específico. mercado específico.

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DESARROLLO
 1. VISIÓN EMPRENDEDORA
DESCRIPCIÓN SINTÉTICA
Es un espacio que buscan inspirar a los estudiantes hacia la actividad emprendedora, la
cultura empresarial, el liderazgo y la generación de desarrollo.

OBJETIVO
Inspirar a los estudiantes hacia el emprendimiento y temas de gestión y liderazgo, que
propicien un ambiente favorable para motivar la efectividad de la actividad
emprendedora.

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1. VISIÓN EMPRENDEDORA
RECURSOS RESULTADO DE APRENDIZAJE

Historias de éxito y fracaso de Desarrollo de conceptos básicos del

emprendedores y empresarios ecosistema emprendedor

Estudio de casos Realizar actividades como ensayos, análisis

críticos exposiciones y lecturas
Videoclips-Película complementarias (haciendo uso de las bases
de datos), de tal modo que el estudiante
Revistas, blogs de emprendimiento y desarrolle habilidades de liderazgo,
negocios comunicación y trabajo en equipo.
Fortalecer en el estudiante la capacidad de
autoaprendizaje (aprender a aprender)

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 2. CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
DESCRIPCIÓN SINTÉTICA
Son espacios orientados al estímulo y desarrollo de la creatividad a través de herramientas, ejercicios y
juegos grupales, como base para identificar oportunidades en el entorno.

OBJETIVO
Propiciar las condiciones necesarias para estimular y desarrollar la creatividad de los estudiantes, como
base para identificar oportunidades en el entorno y aprovecharlas para plantear soluciones alternativas y
diferenciadoras en un mercado competitivo.

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2. CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
RECURSOS RESULTADO DE APRENDIZAJE

Videoclips Definir conceptos pertinentes a la creatividad

y la innovación.
Guía de aprendizaje
Desarrollar habilidades de pensamiento
Legos creativo para la construcción de ideas
Juegos grupales de desarrollo mental innovadoras.

Trabajo con la guías de emprendimiento en

seis pasos

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 3. IDEACIÓN
DESCRIPCIÓN SINTÉTICA
A través de equipos de trabajo se desarrollarán sesiones con metodologías de ideación y se construirá el
lienzo del modelo de negocio a través del Canvas (9 bloques) que posteriormente será validado en campo.

OBJETIVO
Conducir a los estudiantes en el planteamiento de soluciones innovadoras, beneficios y/o resolución de
problemas detectados en diferentes sectores del mercado, empleando metodologías de generación de
ideas y el lienzo de modelos de negocio Canvas (9 bloques).

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3. IDEACIÓN
RECURSOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Matriz de imaginería Incentivar la capacidad creativa de los

Videoclips
Guía de emprendimiento de seis pasos
Lienzo del modelo de negocio (Canvas)
estudiantes a través del pensamiento critico.
Establecer la propuesta de valor del producto
o servicio.
Definir de modo subjetivo el modelo de
negocio que posteriormente validará en
campo.

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4. VALIDACIÓN
DESCRIPCIÓN SINTÉTICA
Es un espacio de observación y trabajo de campo, que oriente a la identificación de un problema
latente validado en un mercado específico.

OBJETIVO
Realizar observaciones y entrevistas en campo con el fin de validar el modelo de negocio.

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4. VALIDACIÓN
RECURSOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Lienzo del modelo de negocio Canvas (9 Corroborar la información escrita en el Canvas

bloques) a través de entrevistas y observación en
campo.
Mapa de empatía
Segmentar el mercado a través de la validación
Formato de la Propuesta de valor del modelo de negocio.
Formato de planteamiento de hipótesis y Destacar los cambios mas importantes que
entrevistas empieza a tener el modelo de negocio.

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5. PROTOTIPADO
DESCRIPCIÓN SINTÉTICA
Es un circuito de retroalimentación a partir del modelo de negocio propuesto y los resultados
obtenidos del trabajo de campo, que oriente el desarrollo de un prototipo o producto mínimo
viable (MVP)

OBJETIVO
Ejecutar la primera versión de la solución o producto mínimo viable (MVP) de la solución que
responda a la problemática latente que se quiere suplir.

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5. PROTOTIPADO
RECURSOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Ultima versión del lienzo del modelo de
negocio Canvas (9 bloques)
Prototipo en papel
Prototipo físico de baja fidelidad la solución
(MVP)
Construcción del MVP del proyecto a partir del
descubrimiento de demanda y el ajuste del
modelo de negocio que se valido en la anterior
etapa.

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6. ESTRATEGIA Y DESPLIEGUE
COMERCIAL
DESCRIPCIÓN SINTÉTICA
Es un espacio para despliegue de labor comercial, puntualizando en la consolidación de ventas y
mejoramiento de la propuesta de valor al mercado.

OBJETIVO
Construir un plan comercial que ayude a concretar ventas con los primeros clientes e ir
consolidando la práctica comercial y crecimiento del emprendimiento.

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6. ESTRATEGIA Y DESPLIEGUE
COMERCIAL
RECURSOS RESULTADO DE APRENDIZAJE

Software de diseño y presentaciones Mejores prácticas en discuros comercial (pitch)

Talleres de comunicación (elevator pitch) Presentaciones con diseños limpios
Formato de benchmarking Diseño de marca e imagen
Audiovisuales

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HERRAMIENTAS
1. Canvas
2. Mapa de empatía
3. Propuesta de valor
4. Formato de planteamiento de hipótesis y entrevistas
5. Formato de benchmarking
6. Cuadro de Análisis Competitivo
7. Esquema de presentación Comercio

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1. CANVAS

Ing. Karen Peña Segura MSs. Fuente: strategyzer.com

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2. MAPA DE EMPATÍA

Fuente: advenio.es (strategy & business desing)

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3.PROPUESTA DE VALOR

Fuente: strategyzer.com
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4.FORMATO DE HIPOTESIS Y
ENTREVISTAS

Ing. Karen Peña Segura MSs. Fuente: elaboración propia

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5.FORMATO DE BENCHMAKING UNIDAD DE CREACIÓN DE EMPRESAS UNIVERSIDAD DE LA COSTA CUC

BENCHMARKING
COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3 COMPETENCIA 4 COMPETENCIA 5 COMPETENCIA 6 COMPETENCIA 7 COMPETENCIA 8 COMPETENCIA 9 COMPETENCIA n…
NOMBRE
SITIO WEB

OFERTA
(PRODUCTOS Y
SERVICIOS)

QUE PUEDO PEDIR

PRESTADO

QUE NUNCA VOY

HACER (LAS
RENUNCIAS)

Ing. Karen Peña Segura MSs. kpena@cuc.edu.co Fuente: elaboración propia

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6. FORMATO DE ANÁLISIS COMPETITIVO
UNIDAD DE CREACIÓN DE EMPRESAS UNIVERSIDAD DE LA COSTA CUC
FORMATO DE ANÁLISIS COMPETITIVO
COMPETENCIA
FACTOR Competencia 1 Competencia 2 Competencia 3 Competencia 4 Competencia 5 Competencia 6 Competencia n…
DIFERENCIADOR
Factor diferenciador 1
Factor diferenciador 2
Factor diferenciador 3
Factor diferenciador 4
Factor diferenciador 5
Factor diferenciador 6
Factor diferenciador n…

Fuente: elaboración propia

CUMPLE O
NO CUMPLE X

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7.PRESENTACIÓN (PDF-PPT)
La presentación incluye:
1. Equipo / roles
2. Problema/necesidad
3. Mercado (segmento y tamaño)
4. Idea de negocio
5. BM Canvas
6. PMV (prototipo)
7. Resultados obtenidos y Logros + significativos
8. Anexos: versiones anteriores del canvas, tablas, etc.

Ing. Karen Peña Segura MSs. kpena@cuc.edu.co @karenpsegura1 #cucemprende

BIBLIOGRAFÍA
BIBLIOGRAFÍA
Generación de modelos de negocios, Alexander Osterwalder, Deusto (2010)
Diseñando la propuesta de valor, Alexander Osterwalder, Wiley (2011)
La disciplina de emprender, Bill Aulet, Lid (2015)
El Método Lean Starup, Deusto (2012)
strategyzer.com
javiermegias.com

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