MARKETING LATERAL

El Marketing Latera representa una nueva forma de hacer marketing, cambiando los procesos
del markting tradicionales por desarrollo creativos diferentes, centrados en productos y
conceptos empresariales absolutamente rompedores

Es mejor “hacer las cosas diferentes “que empeñarnos en solo buscar la forma de “hacerlas

mejor”. De esta forma, aportamos soluciones con ideas sorprendidas que jamás hubiéramos

imaginado. ¿Cómo lo conseguiremos?: aplicando ideas diferentes para lograr resultados

diferentes.

En la actividad comercial esta metodología de reflexión permite innovar en mercados

saturados o hiperfragmentados y crear productos y servicios diferentes que satisfacen

necesidades no cubiertas, generado nuevos mercados.

Mientras que el marketing clásico realiza variaciones de un mismo producto (por ejemplo:

chocolate con avenas, con almendras, con frutas…), el marketing lateral tiene por objeto el

desarrollo de un producto completamente inédito para el pueblo, asociado a innovación

radicales.

Una empresa necesita tres áreas para aplicar el marketing lateral

1) El área de las ideas: en donde se evalúan todas las ideas que surjan.

2) El área del capital: para recompensar las ideas más novedosas. Hay que recompensar

espectacularmente a la gente que provoca cambios no lineales en la empresa.

3) El área del talento: con personas con imaginación, competencia y capacidad. Los

ingredientes fundamentales de las culturas empresariales laterales (radicalmente

innovados) son el aprendizaje, la capacidad de cambio continuo y el caos creativo

El Marketing lateral como completamente del marketing virtual

El marketing virtual parte de la definición del marcado y, aplicando las estrategias de

segmentación y posicionamiento, modula el producto o servicio para crear variedades yendo

de lo general a lo concreto mediante un proceso de pensamiento secuencial y lógico, es decir,

un proceso de pensamiento vertical.

Por su parte, el marketing lateral reestructura la información existente y va de lo concreto a lo

general mediante un proceso de pensamiento manos selectivas y más exploratorio,

provocativo y creativo es decir, un proceso de pensamiento lateral.

Kotler y trías de bes enfatizan que no solo ambos son necesarios y se complementan, sino que

además el marketing lateral no puede desarrollarse hasta sus últimas consecuencias sin el

marketing vertical, dado que este último servirá para seguir generando variaciones una vez

que se descubra una nueva categoría. No obstante, existen una serie de situaciones en las que

resulta más eficaz aplicar un tipo de marketing que el otro pues que para los consumidores las

innovaciones del marketing vertical resultan más fáciles de asimilar y comprender, este es más

adecuado para mercados de creación reciente que se encuentran en una primera etapa de

desarrollo; mientras que el marketing lateral más apropiado para mercados maduras en los

que el crecimiento es nulo y, aunque sus innovaciones son más difíciles de asimilar, su ROL es

el mayor ya que su volumen de ventas es susceptible de aumentar o puede apropiarse de la

tasa de marcado de competidores genéricos de varias categorías.

Las innovaciones del marketing vertical tienen altas probabilidades de éxito pero pocas

probabilidades de aumentar el volumen de ventas en mercados maduros fragmentados, son

fáciles de generar y su producción es más rápida y barata. Por ello, son más adecuadas para

mercados en expansión que se pueden ampliar mediante la introducción de variedades y la

conversión de cliente potencial en clientes reales, para empresas que se guían por una filosofía

empresarial de bajo riesgo y para situaciones en las que no es dispone de muchos recursos o

en las que se quiere asegurar un aumento del volumen de ventas por bajo que sea.por su

parte, el marketing lateral es mas adecuado para crear mercados o categoría inexistentes, para
fusionar diferentes tipos de negocios, para alcanzar a clientes objeto a los que no podríamos

llegar con el producto actual y para encontrar nuevos usos.

SOLUCIONES

 Caminos diferentes

Cada dia aparecen nuevas tecnología y desarrollos que abren nuevos caminos y por

supuesto, nuevas oportunidades.

 Invertir en crear alternativas

Crear alternativas a nuevas actividad habitual y dejar de pensar en mejorar lo que ya

tenemos.

 Los clientes

Escuchar a los clientes es esencial para descubrir ideas diferentes. No hay olvidar

que ellos son los que ven a comprar los productos

 El producto conocido

a) Elegimos un producto que esta en el mercado y lo analizamos

b) Cambiamos alguna características o elementos que lo componen

 En su producción inersion eliminación exageración o reordenación

 En el mercado:momento de su uso utilizacio por los clientes

TENDENCIA ACTUALES

después de un marketing orientado al mercado ,algunos autores se decantan por la

orientación al orientación el marketing social mientras que otos autoresw indican un cambio

paradigmático, surgiendo otras orientaciones por ejemplo : marketing social ,marketing

relacional

 Marketing social u orientación a la responsabilidad social marketing responsable

 Merketing relacional

 Dayketing
 Warketing