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DISTRIBUCIÓN LOGÍSTICA”
GESTIÓN LOGÍSTICA
(1565289)
Producto: ACPMAX
Cliente: Wynn’s (Argentina)
ESTRATEGIAS:
Siempre dé sus datos: Esto parece ser muy lógico, pero simplemente abra una
página de Internet o vea el periódico, y encontrará una gran cantidad de
anuncios, avisos o espacios de venta, que no tiene ningún dato de contacto.
– Teléfono
– Página Web
– Folleto o Anuncio: Ponga la dirección, mapa de cómo llegar, sitio web, teléfono.
precio, pero
cliente en si no
forma se cuenta
eficaz, con losirámedios
esa empresa adecuados
a la quiebra. para que llegue
La comercialización al
no es
la simple transferencia de productos o servicios hasta las manos del cliente;
esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar, es
decir, una buena comercialización es la que coloca el producto en un sitio y
momento adecuados, para dar al cliente la satisfacción que espera con su
compra. Casi ninguna empresa está
capacitada para vender todos sus productos directamente al consumidor final.
Para ello existen los intermediarios, que son empresas o negocios propiedad
de terceros encargados de transferir el producto de la fábrica al consumidor
final, para darle el beneficio de tiempo y lugar.
Hay dos tipos de intermediarios: los comerciantes y los agentes. Los primeros
adquieren el título de propietarios de la mercancía, en tanto que los segundos sólo
sirven de “contacto” entre
productor y vendedor. Entre el productor y el consumidor final puede haber variosi
ntermediarios, cada uno con ganancias del 20 a 25% del precio de adquisición
del producto, de manera que, si hubiese cuatro intermediarios, un producto
doblaría su precio desde que sale de la empresa productora hasta que llega al
consumidor final. A pesar de saber que este último es el que sostiene todas esas
ganancias, ¿por qué se justifica la existencia de tantos intermediarios?
Los beneficios que los intermediarios aportan a la sociedad son:
1. Asignan a los productos el tiempo y el lugar oportuno para que sean
consumidos adecuadamente.
2. Concentran y distribuyen grandes cantidades de diversos productos y los
colocan en puntos de venta lejanos
3. Recorren
acercando grandes adistancias
el mercado y asumen
cualquier tipo los riesgos de la transportación,
de consumidor.
4. Al estar en contacto directo tanto con el productor como con el consumidor
reconocen los gustos de éste y piden al primero que fabrique con exactitud la
cantidad y el tipo de artículo que se va a vender.
5. Son quienes en realidad sostienen a la empresa al comprar grandes volúmenes,
lo que no podría ocurrir si la empresa vendiera al menudeo, es decir, directamente
al consumidor. Esto disminuye sobre todo los costos de venta de la empresa
productora.
6. Muchos intermediarios promueven las ventas, otorgando créditos a los
consumidores y asumiendo el riesgo de cobro. Éstos pueden solicitar, a su vez,
créditos al productor, ya que es más fácil que un intermediario pague sus deudas
que todos los consumidores
finales paguen al intermediario. Asumir la distribución de los productos terminados
implicaríacontar con el transporte pesado y los equipos de carga adecuados para
tales fines, lo que representaría una inversión financiera inicial elevada.
Objetivo:
El fin de este nivel es el diseño corporativo de la cadena logística de la empresa y
plan maestro para asegurar que las metas finales, a mediano y largo plazo, sean
soportadas y alcanzadas, dando suficiente visualización para hacer las
modificaciones requeridas a la cadena logística con la anticipación necesaria. este
es un proceso estratégico y debe representar una ventaja competitiva para la
empresa respecto a la competencia y al mercado. Mucho se puede innovar
reaplicando las mejores prácticas de logística de otras industrias y productos.
Características Principales para la elaboración del ACPMAX:
• Planeación de 1 a 2 días como mínimo, y de 1 a 2 semanas cuando se requieren
nuevos insumos. Inversiones significativas (una nueva planta, centros de
distribución regionales, expansión de puntos de venta, desarrollo de nuevos
proveedores, etc).
• Análisis de la demanda y suministro por grupo de productos y canales de venta
en bloques mensuales.
• Revisión mensual de las variables de control y resultados.