Mercados de energía: oportunidades de negocio

BERRY INC
DESECHABLES BIODEGRADABLES

Plan de Negocios

Ignacio Mora Rosas

23-May-2018
 Mercados de Energía: oportunidades de negocio
Ignacio Mora Rosas
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Contenido
Objetivo .......................................................................................................................................... 3
SEGMENTO DE MERCADO ...................................................................................................... 3
MODELO DE NEGOCIO ............................................................................................................. 3
FORTALEZAS............................................................................................................................... 4
DEBILIDADES .............................................................................................................................. 4
SOLUCIÓN CREATIVA ............................................................................................................... 4
PRODUCTOS ............................................................................................................................... 4
Proveedor de Hidrocarburos....................................................................................................... 5
PROBLEMATICA ......................................................................................................................... 5
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Objetivo
Breve descripción de la empresa

Somos una pequeña empresa que acudió a levantar capital con la inversión de diversos
miembros de la familia, cada uno participa con inversión de capital y talento, para así
obtener el mayor beneficio e impacto en el proyecto. Nuestro objetivo es crear un proyecto
que sea sustentable financiera y ambientalmente, además de contribuir a mejorar nuestro
mundo.

SEGMENTO DE MERCADO
Objetivo: elegir un segmento de baja inversión inicial y definir un diferenciador que nos
distinga de la competencia. Para iniciar pensamos que es fundamental elegir un segmento
de mercado que nos permita iniciar fácilmente, pues contamos con una inversión pequeña.

Hemos decidido enfocarnos al segmento de ARTICULOS DOMÉSTICOS, dentro del cual

participan los siguientes productos:

 Cubetas
 Cestos
 Vasos, platos, cubiertos, domos para comida.
 Bolsas
 Jarras

La razón es sencilla: no disponemos de mucho capital para iniciar.

MODELO DE NEGOCIO
Cómo vamos a vender...

*¿Qué es exactamente lo que pretendemos vender?

R: Productos desechables biodegradables.

*¿A quién se le venderá?

R: Público en general, para eventos sociales.

*¿Por qué el cliente preferiría nuestro producto al de la competencia?

R: Por ser amigable con el medio ambiente.

*¿Conozco y sé cómo atraer a mis clientes?

R: Sí, se debe contar con una campaña de marketing adecuada y capacidad para
soportar presencia en distintos puntos de venta.

*¿Cuáles serán mis canales de venta?

R: Tiendas de conveniencia

*¿Quiénes serán mis vendedores?

R: Promotores al arranque del proyecto.
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FORTALEZAS
Lo que nos distingue...

 Somos amigables con el ambiente.

 Nuestros productos son deducibles al 100% de impuestos.
 Al usar nuestros productos, contribuyes a reducir la huella de carbono. Los
consumidores prefieren usar productos biodegradables.
 Todos nuestros productos están hechos con materiales reciclables y en nuestras
plantas de producción utilizamos energías renovables.
 La competencia es poca aún y está regionalizada.
 Podemos obtener fondos para financiar el proyecto.

DEBILIDADES
Nuestras áreas de oportunidad

 El precio de venta puede ser mayor que el de nuestra competencia.

 Existe mucha competencia.
 Los productos requieren de condiciones específicas para poder biodegradarse.
 Se requiere hacer una gran inversión en la campaña de lanzamiento que incluya
conscientización.
 Las utilidades son reducidas, por lo que el arranque puede ser lento e incluir
pérdidas que deben considerarse en la planeación.
 Los productos desechables siguen considerándose basura.
 La calidad no es un factor decisivo.
 El precio es un factor decisivo.

SOLUCIÓN CREATIVA
Cómo vamos a resolverlo...

Requerimos hacer una campaña de lanzamiento que incluya concientización.

Los productos pueden tener instrucciones de desecho amigables en la misma envoltura o
en la página Web de la empresa.

Se pueden colocar puntos de recolección para estos productos. La envoltura puede

convertirse, o puede incluir, una bolsa de basura para utilizarla al terminar el evento.

PRODUCTOS
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Proveedor de Hidrocarburos
El tipo de hidrocarburo que debemos adquirir es muy importante, ya que debemos
asegurar que tenga la composición adecuada para ser biodegradable en presencia de
oxígeno:

1. Hidrocarburos alifáticos.
2. Hidrocarburos aromáticos.

PROBLEMATICA
Nos enfrentamos a diversos problemas para lograr posicionar nuestra empresa:

 Requerimos de una suma considerable para adquirir o rentar una propiedad.

Invertir en la adquisición de equipos.
 Provisionar los consumos de electricidad y gas.
 Los productos que queremos producir requieren cumplir cierta calidad y capacidad
de entrega, para entrar con grandes distribuidores que nos permitan tener buenas
ganancias, ya que el margen es bajo.