Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 8: Proyecciones del mercado

Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el

corto, mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este
se ve influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de
manera positiva o negativa.

Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco
años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados
anteriormente, grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas para
cada una de estas, que las encuentra a continuación de manera detallada:

Variable Proyecciones
Precio productos Se espera que su precio disminuya, lo cual
complementarios. bajaría nuestras ventas en un 10% anual.
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un
La tasa de cambio.
incremento del 2% anual en los próximos 5 años.
Se espera un crecimiento de la participación de la
Participación de la competencia en el mercado del 3% en los
competencia en el mercado. próximos 3 años y del 5% en los 2 años
restantes.
El sector crecerá un 3% anual.
Crecimiento del sector.
El sector decrecerá el 2% anual.
Decrecimiento del sector.
Aumento de los La población objetivo crecerá en un 7% el primer
consumidores. año y el 9% los 4 años restantes.
Se espera que la población disminuya un 3% en
Disminución de los
los próximos 2 años y un 1% en los 2 años
consumidores.
restantes.
En los próximos 5 años los ingresos de los
Aumento del poder
consumidores se incrementaran en un 5% los
adquisitivo.
próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.
Disminución del poder En los próximos 5 años los ingresos de los
adquisitivo. consumidores disminuirán un 2% por año.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.
Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias
propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
Realiza el diagnóstico de mercados que identifique oportunidades de negocios
utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta
las políticas de la empresa.

Laureano Alberto Arámbula Ramos

TUTOR
Andrés Uran Arango

Evidencia 8: Proyecciones del mercado

SENA
2018
Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el
corto, mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo
este se ve influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden
afectar de manera positiva o negativa.

Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a
cinco años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados
anteriormente, grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas
para cada una de estas, que las encuentra a continuación de manera detallada:

Productos complementarios

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.

DISMINUCION DE PRECIO DEL DÓLAR

6.3
5.67
5.1
4.59

DISMINUCION DE PRECIO DEL

DÓLAR

2017 2018 2019 2020 2021

La tasa de cambio.
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos 5
años

VALOR DEL DÓLAR EN COP

3200 3177

3150 3115
3100
3054
3050
2994
3000
VALOR DEL DÓLAR EN COP
2950 2936

2900
2850

2800
2017 2018 2019 2020 2021

Participación de la competencia en el mercado.

Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3%
en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA
20%
18%
16%
14%
14%
12%
10% 9% PARTICIPACION DE LA
8% COMPETENCIA
6%
6%
4% 3%
2%
0%
2017 2018 2019 2020 2021
Crecimiento del sector
El sector crecerá un 3% anual.

SECTOR PRIMARIO
16%

14%
12%
12%
10% 9%

8%
6% SECTOR PRIMARIO
6%
4% 3%

2%
0%
2017 2018 2019 2020 2021

Decrecimiento del sector

El sector decrecerá el 2% anual.

SECTOR PRIMARIO
0%
2017 2018 2019 2020 2021
-2%
-2%
-4%
-4%
-6% SECTOR PRIMARIO
-6%
-8%
-8%
-10%
-10%
-12%
Aumento de los consumidores
La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

AUMENTO POBLACIONAL
50%
45% 43%
40%
34%
35%
30%
25%
25%
AUMENTO POBLACIONAL
20% 16%
15%
10% 7%
5%
0%
2017 2018 2019 2020 2021

Disminución de los consumidores

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los dos
años restantes.

DISMINUCION POBLACIONAL
0%
2017 2018 2019 2020
-1%

-2%
-3%
-3%
-4%
DISMINUCION POBLACIONAL
-5%
-6%
-6%
-7%
-7%
-8%
-8%
-9%
Aumento del poder adquisitivo
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementaran en un 5% los
próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.

AUMENTO ADQUISITIVO
35%
29%
30%

25% 22%
20%
15%
15% AUMENTO ADQUISITIVO
10%
10%
5%
5%

0%
2017 2018 2019 2020 2021

Disminución del poder adquisitivo

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año.

DISMINUCION ADQUISITIVO
0%
2017 2018 2019 2020 2021
-2%
-2%
-4%
-4%
-6% DISMINUCION ADQUISITIVO
-6%
-8%
-8%
-10%
-10%
-12%