LA MICROECONOMÍA EN LA EMPRESAS PERUANAS

“CONSORCIO TEXTIL BAG & FITS”

INTEGRANTES:

 ALVAREZ MONTES, Diego (399776)

 SIPIÓN BRAVO, Harim (397609)
 QUISPE OSCO, Alberto (393813)

CARRERA:

ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD:

NEGOCIOS

CURSO:

MICROECONOMÍA (22266397)

DOCENTE:

BAYGORREA CUEVA, Erika

2017
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Dedicatoria:

A NUESTRA PROFESORA POR SU GRAN APOYO Y

MOTIVACIÓN EN NUESTRO SEGUNDO CICLO DE
ESTUDIOS PROFESIONALES, POR SU APOYO OFRECIDO EN
ESTE TRABAJO, POR HABERNOS TRANSMITIDO LOS
CONOCIMIENTOS OBTENIDOS Y HABERNOS LLEVADO
PASO A PASO POR EL CAMINO DEL APRENDIZAJE.

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 ÍNDICE

CAPÍTULO 1

1. ESQUEMA DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN................................................................................................6

1.1. HISTORIA DE LA EMPRESA.....................................................................................................................................6
1.2. FORMA SOCIETARIA...............................................................................................................................................6
1.3. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA...................................................................................................................................6
1.4. DEL FUNDADOR Y SOCIOS.....................................................................................................................................7
2. EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS................................................................................................8
2.1. OPORTUNIDADES...................................................................................................................................................8
2.2. AMENAZAS.............................................................................................................................................................8
3. DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA..............................................................................................8
3.1. PRODUCTO O SERVICIO.........................................................................................................................................8
3.2. PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS.............................................................................................................................8
3.3. PROPUESTA VALOR DEL PRODUCTO......................................................................................................................8
4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA...................................................................................................................9
4.1. COMPETENCIA.......................................................................................................................................................9
4.2. FORTALEZAS DE LA COMPETENCIA........................................................................................................................9
4.3. DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA.......................................................................................................................9
4.4. PRINCIPALES ATRIBUTOS DIFERENCIABLES DE NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO...............................................9
5. DEL MERCADO DE LA EMPRESA................................................................................................................10
5.1. MERCADO............................................................................................................................................................10
6. DE LOS CLIENTES LA EMPRESA..................................................................................................................10
6.1. PRODUCTOS O SERVICIOS....................................................................................................................................10
6.2. CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE LOS CLIENTES..............................................................................................10

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INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo trataremos los puntos básicos que nos permitirán tener un mejor
enfoque sobre el proceso administrativo de las empresas. Por ello nos hemos basado en
el modo de organización que emplea la empresa CONSORCIO TEXTIL BAG & FITS S.A.C La
cual presentaremos a continuación, mencionando sus objetivos, metas y todo su
proceso administrativo que emplea.

Porque el cliente es la razón de ser de la empresa, el CONSORCIO TEXTIL BAG & FITS
S.A.C es una empresa que se compromete a satisfacer las necesidades de los clientes,
por encima de sus expectativas, brindándole excelencia en el servicio, productos de
calidad, y garantizando alimentos manipulados bajo estrictas normas sanitarias.

Se esfuerza por ofrecerles productos de excelente calidad y frescura, por esta razón
cuentan con un STAFF de profesionales de primer nivel en cada una de sus tiendas,
quienes han sido capacitados previamente para realizar su labor respectiva.

Por esta razón nosotros al realizar la investigación logramos verificar que todo lo que
ellos dicen si se realiza, ya que estuvimos en las instalaciones de la tienda observando
como plasman su organización planteada. También tuvimos la gran oportunidad de
hablar con el gerente de la tienda quien nos indicó más información para realizar este
trabajo, ya que en el futuro este trabajo nos ayudará de modelo y base para nuestra
carrera profesional.

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2013-II

Capítulo I
La Empresa

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 1. ESQUEMA DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

Nombre de la
Empresa CONSORCIO TEXTIL BAG & FITS

RUC:
20519056101

Dirección: Jr. Napo Nro. 341 Int. 401

Urbanización: Chacra Colorada (Altura Cuadra 12 de Av.

Dirección Venezuela)

Distrito / Ciudad: Breña

Departamento: Lima, Perú

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1.1. HISTORIA DE LA EMPRESA

Nace con la finalidad de atender dos unidades de negocios:

Producción de maquila a terceros para mercado externo.

Producción de marca de terceros (full package), Wrangler, Lee, etc.

2008, produce mayormente a terceros, posteriormente se realizó

exportaciones en forma directa a clientes de USA, Centroamérica, chile,
Colombia, Venezuela y Alemania.

2012, operaciones de prueba en la línea de ropa interior tanto para damas,

caballeros y niños (as).

2014, se consigue la licencia de la marca VANNY, MINNI VANNY, CALVARI y

CALVARI KIDS en la línea de ropa interior.

Actualmente produce y comercializa la línea VANNY, tanto en ropa interior

como en panty medias.

Se encuentran en la etapa de la construcción de las nuevas instalaciones en

Puente Piedra.

La empresa se encuentra desarrollando nuevas líneas de productos en

pijamas, línea deportiva, ropa interior fina masculina, y productos innovadores.

De igual manera están incursionando en el desarrollo de la marca a en los

países de Ecuador, Chile, Colombia, Brasil entre otros, bajo el esquema de
licencias.

1.2. FORMA SOCIETARIA

CONSORCIO TEXTIL BAG & FITS S.A.C

1.3. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

Rubro Textil

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1.4. DEL FUNDADOR Y SOCIOS

Gerente: Flores Peña Pedro Gustavo

Gerente General: Flores Peña Franco William

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2. EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS

FACTORES EXTERNOS CLAVES

2.1. OPORTUNIDADES

1 Mercado sin cubrir

2 Mayor demanda

3 Expansión del mercado online

4 Nivel del ingreso disponible

2.2. AMENAZAS

1 Balance de pagos negativa

2 Patrones de consumo

3 Actitudes hacia la calidad del producto

4 Inflación

3. DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA

3.1. PRODUCTO O SERVICIO 3.2. PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS

Ropa interior femenina con diseños para edades variadas.
Estilos variados y porcentajes de composición diferentes
Vanny underwear
cuidando siempre la sanidad y frescura íntima.

Línea de panty medias con modelos y diseños variados

para diferentes ocasiones. Comodidad y durabilidad.
Vanny pantys

Línea de ropa interior y panty medias diseñadas para

niñas. Composición de fibra resistente y acorde a la
Miny Vanny sanidad. Colores y diseños varios.

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 3.3. PROPUESTA VALOR DEL PRODUCTO

Sanidad por sobre todo, ya que la zona intima femenina requiere cuidados especiales que no todas
las marcas en el mercado proporcionan.

Diseños y colores vienen por añadidura para hacer al producto más atractivo a la vista.

4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

4.4. PRINCIPALES

4.1. COMPETENCI
4.2. FORTALEZAS DE 4.3. DEBILIDADES DE ATRIBUTOS
LA LA DIFERENCIABLES DE
A
COMPETENCIA COMPETENCIA NUESTRO PRODUCTO O
SERVICIO

10
5. DEL MERCADO DE LA EMPRESA

5.1. MERCADO

6. DE LOS CLIENTES LA EMPRESA

6.1. PRODUCTOS O SERVICIOS 6.2. CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE LOS CLIENTES

 Capítulo II
Los Procesos de
la Empresa
PROCESO DE PRODUCCIÓN

CICLO PRODUCTIVO:

Indicar cuanto demora desde el proceso de abastecimiento (compra de insumos, materiales) hasta el
cierre del proceso de venta

Ciclo productivo:

1. Abastecimiento: Desde la emisión de orden de compra: máximo 7 dias (telas, rollos de hilo, avios , etc) .
De lo contrario se cambia de proveedor. Todo producto ingresado a la planta se lleva automáticamente a
almacen, documentada con una guía interna de entrada de producto y cotejada con guía/factura de
proveedor.
2. Produccion de una prenda: Considerando disponibilidad inmediata de insumos en almacén y personal,
la capacidad productiva de hasta 2250 prendas/dia. Producto terminado va directamente a área de
transporte o a almacen. Dependiendo de coordinaciones por parte del área comercial.
3. Cierre de proceso de venta se da por parte de vendedores mayoristas y minoristas. Visita, coordinación,
cierre de venta y envio de producto tarda como máximo 15 dias. Las cobranzas dependen del crédito que
la empresa decide darle a cada cliente. Se manejan créditos de 90 dias como máximo.

LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA:

Indicar la localización de la planta de producción. Además describe en un croquis la distribución interna

de las áreas que componen el proceso productivo.

Localizacion: Jr. Napo Nro. 341 Int. 401

PROCESO DE PRODUCCIÓN:

Describir detalladamente el proceso productivo, desde la recepción de las materias primas hasta el
almacenaje y expedición de los productos (utilice flujogramas). Si es un servicio, al no existir proceso
productivo como tal, se hablará de descripción técnica limitándose a realizar una descripción detallada
de los procedimientos y las necesidades técnicas en las que incurrimos a la hora de prestar el servicio
concreto.

-ESTA INFO ESTA EN EL TRABAJO FINAL DE ERIKA (INTIKALLPA)

-AQUÍ SOLO APARECE EL PROCESO ASUMIENDO QUE YA SE ENCUENTRAN LOS INSUMOS EN
LA PLANTA
INSTALACIONES, MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS.

Señale todas las que son necesarias
valorizarlas.
Instalaciones, Maquinaria Equipo
o herramientas
para operar normalmente, incluir las que posea y
Valor (en soles o dólares)
Marca, antigüedad
(referencial)

MATERIALES, INSUMOS Y SERVICIOS

Señale todos los que se necesitan para la producción y los proveedores identificados

Costo
Materiales, Insumos, Servicios Nombre del Proveedor
(referencial)

DISEÑO Y PRESENTACION COMERCIAL

 MARCA

Señale cual el nombre de la marca o el nombre comercial de su producto o servicio.

EMPAQUE

Señale detalladamente las características del empaque y/o la presentación de venta del producto o
servicio.

ADMINISTRACION

ANTECEDENTES

Señale los antecedentes de la idea: como se le ocurrió, lo ha intentado anteriormente, en su entorno

existen emprendedores. Acompañe listado de habilidades y experiencias relacionadas a los negocios.

ORGANIZACION
Organización de la Empresa: Organigrama
Defina las tareas y la cantidad de personal que necesita la empresa. De acuerdo al organigrama
establecido.

Remuneración
Cantidad de
Habilidades requeridas mensual
Tareas o funciones Personal
(opcional)
GESTIÓN COMERCIAL

POSICIONAMIENTO

Señale como el posicionamiento del producto o servicio. Cuales serían las características más
trascedentes a resaltar que lo diferencia de sus competidores.

CANAL DE COMERCIALIZACIÓN:

Describa si utilizará mayoristas, minoristas o venderá directamente al consumidor, a que precios y cual
será la modalidad de venta.

Canal de
Productos o servicios Precio Modalidad de venta
comercialización
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Estrategia de la Promoción y Publicidad: Describa que medios que utiliza para hacer conocido su
producto o servicio.

Tipo de promoción y Publicidad Costo

Detalle

PROGRAMA DE VENTA:

Estime sobre la base de su conocimiento del mercado, las ventas mensuales posibles de realizar, en
términos de unidades. Explique las estimaciones

Valor de Ventas: Ropa interior: promedio de 12 soles por prenda

Panty: Promedio de 6 soles por prenda

(Nuevos soles)

Producto o Servicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

panty de 10000 a 23000 Igual todos

los años

ropa interior un promedio de 9600 al mes Igual todos

y en temporadas altas se llega a 45000 los años
mensual
2013-II

Capítulo III
Clasificación de
los Mercados
según los
competidores
(Aplicación de los conocimientos del curso)
 Clasificación de los Mercados según los Competidores

En virtud de toda la argumentación del curso, cabe ya hacer referencia al aspecto

conceptual del marco teórico y práctico de la Microeconomía; utilizar las herramientas
de análisis económico para la tomar decisiones adecuadas basándose en un análisis
de los diferentes aspectos relacionados a la Empresa.

En la actualidad se aplica en las Empresas el análisis económico que juega un papel

protagonista para la toma de decisiones, cuyo máximo exponente tiene que ver con el
aseguramiento del logro del objetivo de la organización, suministrar al cliente los
productos y servicios demandados teniendo en cuenta su solicitud desde el mismo
momento que surge la necesidad, eso sí, cumpliendo con los estándares de calidad y
los costes que se está dispuesto a pagar. De esta forma, se centra su actividad en la
coordinación de las actividades para asegurar un flujo de actividades que garantice un
alto nivel de servicio al cliente y de optimización de recursos.

Las principales áreas implicadas en esta temática que se deben desarrollar son:
1. Análisis del Mercado Oferta y Demanda
Factores que influyen
Características resaltantes
Equilibrio del mercado

2. Comportamiento del Consumidor

Factor Psicológico
Factor Económico
Factor Motivacional
Factor Edad

3. Niveles de producción y costos eficientes de corto plazo en una empresa local

Estructura de Costos
Zonas de Producción
Teoría de la producción

4. Identifica el mercado en el cual opera

Características del mercado
Barreras
Control del precio
Determinación Precio
Elasticidades y con la realidad empresarial
5. Propone mejoras para maximizar su beneficio en el proceso de toma de
decisiones, mediante los principios, instrumentos y herramientas analíticas de la
economía
 CONCLUSIONES

 Con el análisis de sector se pudo observar que es una buena plaza para el
sector textil, dado que ofrece una gran variedad de insumos, mano de obra y
todo lo necesario para la elaboración de ropa interior.

 Con el estudio de mercado se vio que la empresa va muy acorde con lo que
quieren las clientas dado que ofrece ropa interior exclusiva, a un precio
asequible y con un valor agregado (empaques especiales), además tiene la
variedad y consecuencia que exige el mercado en cuanto las colecciones y
estilos.

 La empresa usa el 60 por ciento de su capacidad instalada.

 Son líderes en el mercado de pantimedias, líderes en ortaleon. Tienen el 70

por ciento de su línea como líder en el mercado, 30 por ciento en licra.

 Tienen la planta más grande del Perú en pantimedias.

 Su mercado objetivo es más para el segmento B, C.

 Respecto al PBI, existe un marco atractivo en cuanto a la estabilización

positiva del crecimiento de 4.34% en líneas generales.

 La incidencia de la entrada de mercadería China al medio peruano, resulta

una cierta desventaja en cuanto a la captación de nuevos clientes; sin
embargo esta situación es reversible gracias a las estrategias sólidas de la
empresa.

 En cuanto al patrón de consumo a nivel nacional, el mercado de ropa interior

se mantiene en niveles constantes, ya que no presenta bienes sustitutos.

 La balanza de pagos se convierte en una de las principales amenazas para la

intención de expansión exportadora de la empresa.

 La legislación antidumping no es implementada eficientemente por el

gobierno, ya que el mercado peruano se sigue viendo afectado.
RECOMENDACIONES