ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS FINAL

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS FINAL

ACTIVIDAD 8

YESSICA MARIA HERNANDEZ CORREA

EDELBINA OTERO MACEA

ALEYDA BELLO MOSQUERA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

PEDAGOGIA INFANTIL IX

APARTADÓ, ANTIOQUIA

2018
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1. La idea de negocios

Nuestra idea de negocio es un servicio que se enfoca en el acompañamiento de los

niños de primaria de sectores de bajos estratos con el fin de contrarrestar no solo la falta
de acompañamiento, sino también el bajo rendimiento académico y la desmotivación
para asistir al colegio

2. El producto y servicio

Acompañamiento en tareas y refuerzos escolares.

3. El Marketing y los competidores

Nuestros competidores prestan sus servicios en otras comunas, es decir, prestan sus
servicios en estratos altos, por lo que podríamos decir que no son competidores
directos.

4. El plan de mercadeo
- Estrategia de precio
Nuestra estrategia fue la de precio de penetración, lo que significa que
iniciamos con un precio bajo para luego subirlo (sin excedernos), a fin de
que conocieran nuestro servicio y después de esto se motivaran a seguir
asistiendo a nosotros sin que ello tenga mucho peso además, hay que
tener en cuenta que nuestro servicio incluye materiales, lo que hace que
el padre de familia se ahorre dicha compra.
- Estrategia de producto
Nuestro producto es un servicio que se prestará de acuerdo a la
necesidad de los niños asistentes, este servicio es básico, es decir,
cuenta con todo lo necesario para poder desarrollar la labor, como lo es
los materiales y el talento humano (licenciadas en pedagogía infantil)
además, este servicio se prestará en un lugar no solo cercano a nuestros
beneficiarios, sino también en un lugar seguro.
- Estrategia de plaza o lugar geográfico de trabajo y de distribución:
Para la distribución de nuestro servicio no fue necesario utilizar
intermediarios, el canal fue directo, lo que permitió conocer a nuestros
clientes y ofrecer nuestros servicios aclarando dudas y ofreciendo lo que
verdaderamente se iba a cumplir.
- Estrategias de promoción y publicidad
Como estrategia de publicidad utilizamos p & p donde las integrantes del
grupo estuvimos dialogando con la población seleccionada de tal manera
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que nos contaran que tan necesario era un servicio como el que nosotros
estábamos ofreciendo y de esta manera calcular la aceptación.
También tuvimos en cuenta que era necesario realizar la promoción de ventas donde
ofrecíamos que por el pago del primer mes durante los siguientes 10 días cancelaban
solo la mitad del mes siguiente donde hubo una excelente acogida.
Nuestra relación pública fue un poco limitada, inicialmente pensamos en la radio, pero
nuestra población no le llega la información por este medio, no es igual a estrategia de
p & p.

5. El plan de ventas
- Sistema de ventas:

Nuestro sistema de ventas se enfoca en la prestación de servicios, el

cual se basa en realizar refuerzos, la idea es involucrar a más familias a
que se vinculen a nuestros servicios, con el fin de no solo crecer como
empresa sino ser reconocidas por nuestra labor, la cual está encaminada
en lograr que los niños adquieran las habilidades necesarias para que
tengan un buen desarrollo integral. Cada año esperemos integrar a
nuestro grupo de trabajo, aproximadamente a 50 familias adicionales a
las iniciales, la idea es que a medida que nuestro equipo crezca
entreguemos calidad en nuestros servicios y así formar seres íntegros.

- Fuerza de ventas:

Nuestra fuerza de ventas principal está en los recursos humanos y

materiales, los cuales facilitaran la prestación y calidad del servicio. Los
recursos humamos, es el equipo de ventas, en este caso seria las
personas encargadas de ayudar a los niños en el refuerzo de sus
falencias en el ámbito escolar, y los materiales son los que utilizaremos
para desarrollar las actividades que nos permitirán ayudar a que los niños
mejoren.

- Plan de compensación de ventas:

Nuestra empresa no contará con un plan de compensación de ventas

debido a que no habrá personal adicional a las socias de la misma, esto
debido a que somos un personal capacitado en atención a los niños de
estas edades, consideramos que a cambio de compensación tengamos
capacitaciones constantes a fin de seguir prestando un excelente servicio.

6. El Talento humano en la empresa

El talento humano de somos las 3 personas que juntando recursos propios decidimos
hacer una sociedad y prestar un servicio con calidad a fin obtener buenos resultados.
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7. Los aspectos legales de la empresa

Los aspectos legales que como mínimo debe cumplir una empresa, incluyendo la
nuestra, son los siguientes:
 Inscribirse en el RUT.
 Registrarse como responsable del impuesto de renta.
 Registrarse como responsable del impuesto de IVA.
 Declarar y pagar el impuesto de timbre.
 Responder los requerimientos de información que realice la DIAN.
 Licencia sanitaria
 Concepto técnico de bomberos
 Inscribirse en el registro mercantil

8. El plan de financiación
9. Plan financiero
Nuestra meta es convertirnos en la alternativa del mayor número de familias
posibles en el acompañamiento de sus hijos, incrementando con esto nuestros
usuarios y a su vez los ingresos generando con esto una mayor utilidad.
El capital empleado para la sostenibilidad de esta empresa será aportado por las
socias equitativamente, las entradas que se obtengan por nuestro servicio serán
llevado sistemáticamente para establecer de una manera adecuada los recursos
obtenidos

PRONOSTICO DE VENTAS (SERVICIOS)

CLIENTES
MESES VALOR MENSUAL TOTAL
FIJOS
ENERO 20 $ 50,000 $ 1,000,000
FEBRERO 24 $ 50,000 $ 1,200,000
MARZO 28 $ 50,000 $ 1,400,000
ABRIL 32 $ 50,000 $ 1,600,000
MAYO 37 $ 50,000 $ 1,850,000
JUNIO 42 $ 50,000 $ 2,100,000
JULIO 46 $ 50,000 $ 2,300,000
AGOSTO 50 $ 50,000 $ 2,500,000
SEPTIEMBRE 54 $ 50,000 $ 2,700,000
OCTUBRE 58 $ 50,000 $ 2,900,000
NOVIEMBRE 62 $ 50,000 $ 3,100,000
DICIEMBRE 66 $ 50,000 $ 3,300,000
TOTAL $ 25,950,000
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10. El plan de Negocios

- MERCADO OBJETIVO: nuestro mercado objetivo son los niños y niños
en edad preescolar que se encuentren con falencias con respecto al
rendimiento académico, a fin de mejorar dicho aspecto mediante
actividades pedagógicas intencionadas.

- LOS CLIENTES: Actualmente dentro de las familias encontramos padres

que laboran (ambos) esto no permiten que les presten la atención
necesaria a sus hijos en edad escolar, por esto nuestros clientes son las
familias con hijos en educación primaria que necesiten de un apoyo
durante la realización de sus deberes escolares.

- EL TARGET: Este servicio está dirigido a las familias que tienen sus hijos
en primaria, que viven en la comuna uno y en su mayoría laboran en
fincas bananera, que por falta de tiempo por sus compromisos no pueden
realizar un acompañamiento y apoyo a los niños y niñas en la realización
de sus deberes escolares creando en ellos una desatención hacia los
estudios.

- COMPETIDORES: Nuestros competidores prestan sus servicios en otras

comunas, es decir, prestan sus servicios en estratos altos, por lo que
podríamos decir que no son competidores directos.

- LAS VENTAJAS DIFERENCIALES COMPETITIVAS: Comparando

nuestra empresa con otras que ofrecen el mismo servicio, esta, se
diferencia porque tiene un costo asequible para las familias, atención
personalizada de sus servicios y el talento humano está capacitado para
aplicar diferentes metodologías de enseñanzas, respetando el ritmo de
aprendizaje de cada uno con el fin de brindar alternativas que les dé
tranquilidad a los padres.

- LOS VALORES AGREGADOS DEL PRODUCTO O DEL SERVICIO:

podríamos decir que nuestra idea de negocio tiene como valor agregado
el material de apoyo, es decir nosotros ofrecemos el servicios con el
material requerido para el desarrollo de las actividades con los niños y
niñas.

11. Conclusiones y Recomendaciones

Es nuestro deber como estudiantes de pedagogía infantil poner en práctica nuestro

conocimiento, pensando en ayudar al otro, más que una idea, es un compromiso que
tenemos con nuestros niños, no solo por ser de donde son, sino por ayudarles a ser
quienes quieren ser, por que no basta solo con descubrir una necesidad, sino contribuir
a mejorar dicho acontecimiento. Hacer las cosas con amor permite que hayan mejores
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resultados y es por ello que acompañar y apoyar a niños que por la situación familiar
pasan la mayor parte de día solos es una idea que nos tiene convencidas de que poco
a poco surgiremos entre voces y saldremos adelante ayudando a muchas personas a
ver el futuro de manera diferente.
El desarrollo integral se logra cuando se tiene presente que el niño es un todo y por
ende se desarrolla todo y no por partes, y si a esto se le suma ser amorosos y
cariñosos, no solo se forman seres integrales sino también felices.