5. La Compañía Comercial Caribe S.A.

, presenta los siguientes datos históricos

sobre el comportamiento de ventas de su producto estrella en los últimos:

AÑO VENTAS
2006 219.500
2007 232.000
2008 216.300
2009 228.000
2010 229.200
2011 231.500
2012 230.000
2013 227.980
Se requiere:

1. Calcule y proyecte el presupuesto del año 2014

2. Utilice métodos: matemáticos, basados en criterios, económico administrativo
3. Analice los resultados obtenidos en cada uno de los métodos aplicados y tome
decisiones.
4. Exprese su concepto a cerca de los resultados obtenidos, si son favorables o
desfavorables.

SOLUCIÓN:

Para dar desarrollo a este numeral utilizaremos el método de los mínimos

cuadrados:
Ecuación General:

𝒀 = 𝒂 + 𝒃𝒙

En donde 𝒂 𝒚 𝒃 son parámetros

Existen dos métodos para el cálculo de las ecuaciones normales que ajustan la

recta, el nemotécnico y el de derivadas parciales

Se utilizará el método nemotécnico:

1. 𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑥 (𝟏)

Multiplicamos cada miembro de la ecuación por la variable 𝒙 , y se obtiene:

𝑥𝑦 = 𝑎𝑥 + 𝑏𝑥 2 (𝟐)
2. Se hace la sumatoria a ambas ecuaciones y resulta:

∑𝑦 = 𝑁𝑎 + 𝑏∑𝑥 (𝟑)

∑𝑥𝑦 = 𝑎∑𝑥 + 𝑏∑ 𝑥 2

Se obtiene un sistema de ecuaciones con dos incógnitas el cual se puede

solucionar para cualquiera de los métodos algebraicos conocidos, se utilizara en

este caso el de igualación:

(∑𝒚− 𝒃∑ 𝒙)
De (𝟑) ∑𝒚 = 𝑵𝒂 + 𝒃∑𝒙 ; 𝒂 = 𝑵

𝟐
(∑𝒙𝒚 − 𝒃∑ 𝒙𝟐 )
∑𝒙𝒚 = 𝒂∑𝒙 + 𝒃∑ 𝒙 ; 𝒂 =
∑𝒙

Obtenemos:

(∑𝒚 − 𝒃∑ 𝒙) (∑𝒙𝒚 − 𝒃∑ 𝒙𝟐 )
=
𝑵 ∑𝒙

Realizando operaciones obtenemos:

∑𝒙(∑𝒚 − 𝒃∑ 𝒙) = 𝑵(∑𝒙𝒚 − 𝒃∑ 𝒙𝟐 )

∑𝒙∑𝒚 – 𝒃∑ 𝒙𝟐 = 𝑵∑𝒙𝒚 − 𝑵 𝒃∑ 𝒙𝟐

∑ 𝒙𝟐 𝑵𝒃 − 𝒃∑ 𝒙𝟐 = 𝑵∑𝒙𝒚 − ∑𝒙∑𝒚

𝒃(𝑵∑ 𝒙𝟐 − ∑ 𝒙𝟐 ) = 𝑵∑𝒙𝒚 − ∑𝒙∑𝒚

𝑵∑𝒙𝒚 − ∑𝒙∑𝒚
𝒃=
𝑵∑ 𝒙𝟐 − ∑ 𝒙𝟐

Para “𝒂” utilizaremos cualquiera de las fórmulas obtenidas anteriormente:

(∑𝒚 − 𝒃∑ 𝒙) (∑𝒙𝒚 − 𝒃∑ 𝒙𝟐 )
𝒂= ó 𝒂=
𝑵 ∑𝒙
 La fórmula presupuestal será:

𝒂 𝒃

(∑𝒚 − 𝒃∑ 𝒙) 𝑵∑𝒙𝒚 − ∑𝒙∑𝒚

𝒀= ± 𝒙
𝑵 𝑵∑ 𝒙𝟐 − ∑ 𝒙𝟐

En donde:

𝒀 = 𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔

𝒂 = 𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒂𝒔

𝒃 = 𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔

𝒙 = 𝑷𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒆𝒍 𝒄𝒖𝒂𝒍 𝒔𝒆 𝒑𝒓𝒐𝒏𝒐𝒔𝒕𝒊𝒄𝒂𝒏 𝒍𝒂𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔 𝒆𝒏 𝒐𝒓𝒅𝒆𝒏 𝒄𝒐𝒏𝒔𝒆𝒄𝒖𝒕𝒊𝒗𝒐 𝒔𝒆𝒈ú𝒏 𝒍𝒐𝒔 𝒅𝒂𝒕𝒐𝒔

La tabla a continuación representa los valores del 𝒀 𝒆𝒔𝒕𝒊𝒎𝒂𝒅𝒐:

𝒙 𝒚
𝑨Ñ𝑶 𝒙𝟐 𝒚𝟐 𝒙𝒚
𝑨ñ𝒐𝒔 𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔

2006 1 219.500 1 48.180.250.000 219.500

2007 2 232.000 4 53.824.000.000 464.000

2008 3 216.300 9 46.785.690.000 648.900

2009 4 228.000 16 51.984.000.000 912.000

2010 5 229.200 25 52.532.640.000 1.146.000

2011 6 231.500 36 53.592.250.000 1.389.000

2012 7 230.000 49 52.900.000.000 1.610.000

2013 8 227.980 64 51.974.880.400 1.823.840

36 1.814.480 204 411.773.710.400 8.213.240

Tabla N°.1 Tabulación de datos del producto estrella

La tendencia en ventas será:

(N ∑ 𝑥𝑦 − ∑ 𝑥 y)
𝒃= 𝑿
(N ∑ 𝑥2 − ∑ 𝑥2 )
𝟖(𝟖. 𝟐𝟏𝟑. 𝟐𝟒𝟎 − 𝟑𝟔(𝟏. 𝟖𝟏𝟒. 𝟒𝟖𝟎))
𝒃= 2
𝒙
𝟖(𝟐𝟎𝟒) − 36

𝟔𝟓. 𝟕𝟎𝟓. 𝟗𝟐𝟎 − 𝟔𝟓. 𝟑𝟐𝟏. 𝟐𝟖𝟎

𝒃= 𝒙
𝟏. 𝟔𝟑𝟐 − 𝟏. 𝟐𝟗𝟔
𝟑𝟖𝟒. 𝟔𝟒𝟎
𝒃= 𝒙
𝟑𝟑𝟔

𝒃 = 𝟏. 𝟏𝟒𝟓𝒙

Para 𝒂 tenemos,

(∑𝑦 − 𝑏∑ 𝑥)
𝒂=
𝑵

1.814.480 − 1.145(36)
𝒂=
𝟖

1.814.480 − 41.220
𝒂=
𝟖

1.773.260
𝒂=
𝟖

𝒂 = 𝟐𝟐𝟏. 𝟔𝟓𝟖

Luego la ecuación de mínimos cuadrados obtenida es la siguiente, la cual nos

permitirá conocer las ventas de unidades a ciertos plazos.

𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑥

𝒚 = 𝟐𝟐𝟏. 𝟔𝟓𝟖 + 𝟏. 𝟏𝟒𝟓𝒙

Nuestro interés es calcular las ventas de la empresa para el 2014, entonces se

reemplaza, teniendo en cuenta que 2014 es el noveno año de la serie cronológica,

utilizando la ecuación obtenida anteriormente tenemos:

Reemplazamos la 𝒙 𝒑𝒐𝒓 𝒆𝒍 𝟗 y se obtiene:

𝒚 = 𝟐𝟐𝟏. 𝟔𝟓𝟖 + 𝟏. 𝟏𝟒𝟓𝒙

𝒚 = 𝟐𝟐𝟏. 𝟔𝟓𝟖 + 𝟏. 𝟏𝟒𝟓(𝟗)

𝒚 = 𝟐𝟐𝟏. 𝟔𝟓𝟖 + 𝟏𝟎. 𝟑𝟎𝟓

𝒚 = 𝟐𝟑𝟏. 𝟗𝟔𝟑

Con el resultado obtenido se puede ver que de acuerdo al comportamiento

histórico las unidades que se van a vender en el noveno año, es decir en 2014

son 231.963 unidades.

A continuación se analizara cuál fue su crecimiento éste tomándolo como un

porcentaje del incremento o decremento con respecto al promedio de los valores

reales estimados.

𝑏(𝑛)
𝐶=
∑𝑦

1.145 × 8
𝐶=
1.814.480
9.160
𝐶=
1.814.480

𝐶 = 0.005048

𝐶 = 0.5048%

Con el resultado obtenido anteriormente se puede observar que las ventas

estimadas han crecido en un 0.5048% al año, lo cual es un porcentaje bastante

bajo, por lo tanto habrá que tomar medidas para poderlas incrementar utilizando

diferentes formas de mostrar el producto y mejorando su calidad si fuese

necesario.

Un pronóstico de ventas debe ser elaborado de una forma cuidadosa y con

bastante exactitud, ya que de ahí depende el futuro económico y laboral de una

compañía así como también su éxito en el mercado.

La participación del personal debe ser continua y activa , desde la parte baja de la

estructura administrativa hasta los rangos superiores, pues de esto depende una

buena administración y el éxito de la misma.