¿Qué es una licencia?

El licensing es el proceso legal por el cual el dueño de la marca, imagen o cualquier

otra propiedad intelectual autoriza u otorga el derecho de su uso en un producto o
servicio. Por ejemplo, si un fabricante de ropa quiere imprimir un personaje en su
colección porque sabe que va a atraer a su target, necesita firmar un acuerdo de
licenciamiento con el propietario del personaje (marca) a través del agente
(representante).
Este contrato por lo general es negociado durante un determinado período de tiempo
(plazo), en un área geográfica (territorio) específica y a cambio de un pago (regalías
o royalty).
El licenciamiento puede ser una poderosa herramienta de marketing, ayudando el
proceso de construcción de marcas y fortaleciendo del posicionamiento de las
mismas en el mercado.

Ventajas:
Los beneficios fácilmente percibidos para la empresa que licencia personajes/marcas
son:
- Aumento en las ventas.
- Apertura de nuevos canales de venta.
- Asociación a fuertes conceptos y atributos relacionados con la marca.
- Reconocimiento inmediato e identificación por parte del público.
- Ventaja competitiva en el mercado sobre la competencia.

Rol del Licensor (Dueño de la marca):

- Definir el posicionamiento de la marca o personaje en el mercado.
- Establecer los objetivos y estrategias del programa de licensing.
- Aprobar el plan anual de la marca.
- Aprobar los productos licenciados, embalajes, materiales de marketing y
suplementos de ventas.
- Desarrollar Guías de Estilo.
- Registrar las marcas en los órganos judiciales competentes.
- Ejecutar los contratos de licensing.
- Apoyar a la marca a través de acciones de marketing.

2
Rol del Licensee (Quien toma la marca):
- Seguir las estrategias y objetivos establecidos para la marca.
- Desarrollar, fabricar y comercializar los productos aprobados respetando padrones
de calidad.
- Invertir en la marca licenciada, como en acciones de lanzamiento de producto en el
mercado y acciones de apoyo al programa de licensing.
- Presentar reporte de regalías de pago y planes de negocio, de acuerdo con las
cláusulas contractuales.
- Buscar oportunidades y generar exposición de la marca en el mercado, junto con el
Agente y el Licensor.

3
1) Descripción del proyecto / servicio.
La consultora se especializará en problemas de comunicación entre las áreas

comerciales y creativas, además de desarrollo y asesoría en proyectos y productos

para empresas que desarrollan licencias infantiles así como también para las

empresas licenciatarias (aquellas que compran las propiedades infantiles).

En una primera etapa, la consultora trabaja con las empresas dueñas de las

propiedades: Mattel, Disney, Character Mix (Cartoon Network), Pro Entertainment

(Nickelodeon, Ford), Sanrío, EximLicensing, Imclicensing, etc. y luego, con las

empresas que adquieran las propiedades de dichas empresas.

Para esto, se plantean dos tipos de modelos de negocio:

a) Servicio de diagnóstico de situación.

b) Servicio de cada una de las áreas independientes con la que cuenta la consultora:

Asesoría (desarrollo de proyectos), comunicación (branding) y Recursos Humanos

(capacitación y coaching).

El área de Consultoría será el que coordine al a las otras dos áreas: Comunicación y

Recursos Humanos.

Descripción de las áreas:

Área de Consultoría / Asesoría (búsqueda y descubrimiento): Esta área será la

encargada de coordinar al resto de las áreas de la empresa. En este caso, brindará el

lineamiento y las pautas para que el resto de las áreas puedan trabajar en conjunto

logrando así que todas ellas manejen el mismo lenguaje. Será la encargada de

brindar el apoyo requerido a las personas para que desarrollen diferentes actividades

de consulta y poder lograr la comprensión de las diferentes situaciones y problemas

que se plantean en la consultora.

A este sector le llegará las consultas externas; será el contacto con los clientes, y en

base la búsqueda y descubrimiento de la problemática que plantee la empresa

contratante se optará por elegir qué sector trabajará en él. Como resultado, venderá

4
un servicio de diagnóstico de situación que se cobrará mediante una tarifa fija,

dependiendo de la problemática que se plantea y de las reuniones pactadas. El

presupuesto estimativo será de $6.000 por tres reuniones. En el caso de que la

empresa contratante decida continuar con la implementación, el problema será

derivado al área correspondiente y se cobrará un 3% de venta por producto (si el

problema se encuentra en el desarrollo de proyectos y productos). En este caso, se

acompañará a la empresa hasta que su producto entre en la fase de desarrollo; se

estiman cinco reuniones para esta etapa.

Esta área contará con dos profesionales especialistas en negocios de diseño y

comunicación y serán los encargados del desarrollo proyectos, de buscar las

tendencias y soluciones creativas (de mirar más allá de lo que el cliente no puede

ver).

Área de Comunicación: Esta área será la encargada de la comunicación interna y

externa. En el caso de interna, resolverá los problemas de comunicación en cuanto a

lenguaje técnicos y enseñará a las diferentes áreas a comunicarse. Ayudará a que la

empresa contratante comprenda su problemática y le ayudará a poder relacionarse

con sus empleados. En el caso de la comunicación externa, esta área se encargará de

la publicidad, la página web, el branding y todo tipo de medio para captar más

clientes y dar a conocer los servicios que brinda la empresa.

Esta área contará con cinco personas: un especialista en ventas, otro en el área

comercial (ambos serán los encargados de captar clientes y de proveer asesoría en

cuanto a números e incrementos), un licenciado en marketing (enseñará hacia

adentro y hacia afuera el valor y la importancia de la imagen corporativa) y dos

diseñadores gráficos (encargados del desarrollo de imagen empresarial dentro y fuera

de la empresa).

5
Esta área ganará dinero captando clientes y desarrollando el branding de las

empresas licenciatarias. Se cobrará por desarrollo e implementación de marca un

monto fijo, dependiendo del tamaño de la empresa. En el caso de ser una pyme con

producción nacional, $20.000 (aproximadamente) que incluirá: desarrollo de marca,

página web e implementación y cultura corporativa; en el caso de venta a nivel local

y exterior: $50.000 (aproximadamente) porque se deduce que dicha empresa produce

en mayor cantidad.

Recursos Humanos (trabajo en equipo): Proveerá de cursos de coaching , motivación

negociación y PNL, enseñando a los empleados de la consultora a que el único

objetivo es trabajar en conjunto dejando de lado los intereses comerciales y/o

creativos, ya que ambos van de la mano y cada uno se nutre y aporta al otro.

Realizará trabajos de integración para unir todas las áreas, ya que dicho problema

primero debe ser resuelto en la compañía para luego poder enseñar, trabajar e

instruir a la empresa contratante buscando así una solución creativa en conjunto.

Además, será la encargada de contratar al personal adecuado para integrarse y

sumarse al equipo de la consultora, evaluando minuciosamente las habilidades y

capacidades de la persona a incorporarse.

Esta área contará con un profesional especialista en relaciones del trabajo (recursos

humanos) y otro en educación.

Esta área, además ofrecerá el servicio de capacitación a las empresas licenciatarias o

dueñas de las licencias en materia de motivación, coaching y trabajo en equipo. Se

cobrará un fijo, dependiendo de la problemática de comunicación que estas

empresas planteen, de la cantidad de días, personas y cargos de las empresas. Los

cursos rondarán entre los ($10.000 a $15.000). Lo recomendable es que las empresas

tomen estas jornadas cada 6 meses.

6
2) Estrategia global.
Período elegido: Septiembre 2012 – Marzo 2013 – Septiembre 2013.

Motivo: Al ser una consultora que trabaja con empresas de licencias infantiles, dichas

empresas lanzan sus productos en esos períodos. En el caso de Marzo, por el Back to

school, siendo septiembre, la mitad del período del año laboral. Comenzar en

septiembre, implicará contar con un tiempo previo para organizar la consultora

(Mayo – Septiembre) y a partir de allí, 6 meses para armar la primer campaña /

lanzamiento para la empresa contratante.

Septiembre
2012 Alcance (Le pido...) Necesidades (Cómo lo resolverá...)
- Buscar las tendencias - Tomará cursos de investigación de
actuales en el rubro infantil. mercado.

- Captar clientes. - Realizará alianzas estratégicas con las

empresas licenciatarias: Mattel, Disney,
Área de Character Mix (Cartoon Network), Sanrio
Asesoría (Hello Kitty), Pro Entertainment
(Nickelodeon), etc.

- Con la ayuda de estas empresas, captar

- Capacitación creativa y
comercial.
Área de
- Dar a conocer los
Comunicación
conocimientos adquiridos.
- Contratar personal.
los primeros clientes (empresas
licenciatarias).
- Aprovechará los cursos que dictan en el
exterior (en forma global) las empresas
dueñas de las marcas (Comercial Summit,
Creative Summit, Global Summit, etc).
- Instruir a la consultora y a las empresas
licenciatarias lo aprendido en los
workshops dictados por las empresas
dueñas de las marcas.
- Búsqueda de capacidades y habilidades
para cada área.

- Capacitación a toda la - Realizará desayunos y workshops para

Área de RRHH empresa consultora integrar todos los conocimientos que
adquirió el área de comunicación y
transmitirlo al área creativa y comercial,
para que todos manejen el mismo
lenguaje.
- Trabajo en equipo y - Recursos Humanos estará a cargo de las
La empresa conocerse. inducciones y de la integración.

7
 Marzo 2013 Alcance (Le pido...)
- Captar nuevos clientes.
Área de
Asesoría - Resolver los problemas.
- Desarrollo e
implementación del
Brandbook
Área de - Capacitación creatividad y
Comunicación comercial
- Publicidad para captar
nuevos clientes.
- Capacitación a toda la
empresa consultora.
Área de RRHH
- Capacitación a empresas
dueñas de las licencias.
- Desarrollo de la página web - Cada área deberá aportar sus
La empresa
Septiembre
2013 Alcance (Le pido...)
- Captar nuevos clientes en
el exterior.
Área de
Asesoría
- Resolver los problemas
comunicacionales.
- Publicidad para captar
clientes en el exterior.
Área de - Desarrollo e
Comunicación implementación de un
brandbook para empresa
licenciatarias de Argentina y
LATAM.
- Políticas para mantener el
Área de RRHH
personal satisfecho
Necesidades (Cómo lo resolverá...)
- Con la ayuda de las empresas dueñas de
licencias, captar a las empresas
licenciatarias.
- Buscar la manera creativa de resolver
los inconvenientes con los que cuentan
las empresas licenciatarias.
- Determinará la misión, los valores y la
forma en que se comunicará la empresa.
- Tomará cursos para comunicarse con
claridad con los clientes.
- Pautas en distintos medios de
comunicación, ejemplo: Revista
Sudlicensing.
- Realizará desayunos y workshops para
integrar a toda la empresa, enseñándoles
el trabajo en equipo.
- Realizará jornadas de capacitación en
las empresas dueñas de las licencias para
integrar las áreas.
conocimientos y habilidades para darse a
conocer a los nuevos y futuros clientes.
Necesidades (Cómo lo resolverá...)
- Con la ayuda de las empresas dueñas de
las propiedades, captar a las empresas
licenciatarias de otros países (LATAM).
- Buscar la manera creativa de resolver
los inconvenientes con los que cuentan
las empresas licenciatarias.
- Pautas en distintos medios de
comunicación: Global License!,
Sudlicensing, etc.
- Se aprovechará el servicio de
consultoría para ofrecer el desarrollo y
aplicación del valor de marca,
determinando la misión, los valores y la
forma en que se comunicarán las
empresas.
- Trabajo por objetivos y compromisos,
beneficios al personal, etc.
8
 - Capacitación a empresas
licenciatarias.
- Búsqueda de nuevos
La empresa negocios.
3) Análisis del entorno: FODA
FORTALEZAS
- Capital Humano (gente): profesionales
especializados en negocios de diseño,
comunicación y comercial.
- Trayectoria / Información: 10 años de
experiencia en el rubro de las licencias
infantiles.
- Clientes: Contacto directo con las empresas
dueñas de las propiedades infantiles.
- Infraestructura: Al ser un servicio no requiere
de gran espacio físico, pudiendo tener una
oficina chica o hacer home office.
- Inversión / crédito: Al ser un servicio de
consultoría, no se requiere de una gran
inversión previa para la infraestructura.
- Mística: Los miembros de la consultora
conocen perfectamente la problemática de
comunicación entre dos o más áreas.
OPORTUNIDADES
- Clientes potenciales: De la mano de las
empresas dueñas de las propiedades, podremos
acceder a la venta del servicio a las empresas
licenciatarias.
- Capacitación: Las empresas que desarrollan
las marcas, ofrecen capacitaciones en el
exterior durante todo el año.
- Generación de nuevas licencias (marcas) o
relanzamientos: Al haber mucha competencia
entre las empresas dueñas de las propiedades,
se ven en la necesidad de desarrollar nuevas
marcas o reposicionar las ya existentes.
- Realizará jornadas de capacitación en
las empresas licenciatarias para integrar
las áreas.
- Trabajo en equipo para desarrollo de
proyectos o productos propios: desarrollo
de una licencia propia.
Cómo mantenerlas?
- Cada uno aportará su conocimiento y
agregará valor para el crecimiento de la
consultora y de las empresas
licenciatarias.
- Conociendo cómo trabajan las
empresas dueñas de propiedades y las
licenciatarias.
- Asistir a los workshops y
capacitaciones que ofrecen.
- Como estructura física solamente se
necesitan computadoras o laptops. Las
reuniones se realizarán en las oficinas
de las empresas contratantes.
- Lo más importante es el capital
humano.
- Este motivo es el que los impulsa a
tomar el riesgo de romper las barreras
comunicacionales internas y a ofrecer
servicio para ayudar a otras empresas.
Cómo aprovecharlas?
- El personal de la consultora proviene
del mismo rubro y si bien el negocio es
grande, "todos nos conocemos con
todos".
- De esta manera, dan a conocer con
anterioridad las nuevas tendencias y
desarrollos de sus marcas.
- Esto hace que la consultora pueda
sumar más trabajo capacitando a las
empresas y enseñando a comunicarlas.
9
- No hay otra empresa de consultoría en la
Argentina que linkee dos áreas: comercial y
creativa.
- Barrera de salida: Al no tener una inversión
grande, el máximo riesgo que se corre es del
desperdicio del esfuerzo.
DEBILIDADES
- Marca: Si bien las personas de la consultora
tienen amplia trayectoria en el rubro y son
conocidas por sus pares, la consultora en sí y su
nombre, probablemente no será conocida hasta
pasados los primeros meses.
- Tiempo: No ser una marca conocida en el
rubro, nos demandará tiempo.
- Estabilidad: Que los integrantes de las
distintas áreas de la consultora tengan
problemas de comunicación y no se pongan de
acuerdo entre ellos. Esto desestabilizará a la
empresa y en consecuencia a las empresas que
nos contraten.
- Organicidad: Al comienzo, la empresa se
encontrará en una etapa de aprendizaje (prueba
y error), por lo cual el costo de esfuerzo será
muy alto.
- Confidencialidad: las propiedades son
ofrecidas y compradas con al menos un año de
anterioridad, esto hace que de llegar a manos
de 3ros (que no las compren) podrían
falsificarlas.
AMENAZAS
- Impacto externo (crisis económica nacional e
internacional): Las empresas dueñas de las
licencias tiene su sede en el exterior,
mayormente en Estados Unidos. Durante las
crisis en la Argentina, suelen bajar su venta de
propiedades y en consecuencia afectan a la
compra y venta de licencias y fabricación de
productos de las empresas licenciatarias.
Además de no ser productos de primera
necesidad.
- Competencia y Barrera de entrada baja: que - Armando un gran equipo de trabajo
las empresas, ya sean licenciatarias o dueñas de con mayor sinergia entre si,
- Dando a conocer el servicio de la
consultora a la mayor cantidad de
empresas licenciatarias posibles.
- En última instancia, el personal se
habrá retirado adquiriendo más
capacidades en el rubro.
Cómo hacerlas desaparecer?
- Dar a conocer a la mayor cantidad de
empresas la trayectoria y experiencia
de los empleados de la consultora.
- Logrando que las empresas
comprendan que tienen problemas de
comunicaciones, cambien de hábito y
contraten el servicio de la consultora.
- Con la capacitación y trabajo en
equipo que enseñará RRHH este riesgo
disminuirá y motivará a todo el personal
a salir adelante.
- A medida que el tiempo transcurra, se
mejorará la curva de aprendizaje,
disminuyendo los riesgos y sosteniendo
las fortalezas de cada profesional y de
cada área.
- Firmar acuerdos de confidencialidad
con los integrantes de la consultora
para evitar el robo de información.
Cómo neutralizarlas?
- Ayudando a las empresas licenciatarias
al desarrollo de licencias propias, a
mantener las marcas de 3ros y a
generar productos nuevos que se
adapten a los momentos de crisis.
10
las propiedades, desarrollen un área interna experiencia, trayectoria y visión global
para solucionar los problemas de comunicación del negocio que las empresas
interna o la aparición de otras consultoras con licenciatarias.
un servicio similar.

- Poder de negociación con los clientes: Al no
ser una consultora conocida, en un comienzo no
tendremos mucho poder de negociación de
precios con las empresas dueñas de las
licencias.
- Llegada la etapa de negociar con las
empresas licenciatarias, nuestro poder
de negociación se convertirá en una
oportunidad.

- Compatibilidad cultural: Que las empresas
dueñas de las marcas, desarrollen propiedades
que no se adapten a la cultura Argentina o de
LATAM. Ejemplo: este año Mattel desarrollo
para su marca Barbie, una línea basada en
California bajo el slogan: I LOVE CALI. Esto no
solo no refleja la cultura local, sino que podría
confundirse con la ciudad de Cali en Colombia.
- Al tener contacto directo con las casas
matrices, se les pedirá que desarrollen
licencias con temáticas para la región
de LATAM, teniendo en cuenta los
valores culturales esencialmente.

- Campaña de prensa negativa a las empresas - Ayudar a estas empresas a desarrollar

licenciatarias. una estrategia de comunicación que no
afecte a sus marcas.

4) Análisis del entorno de riesgo.

Alta: Puedo detectar el riesgo / Baja: No lo puedo detectar

% (Probabilidad Impacto (cómo Capacidad de

Riesgo de ocurrencia) nos afecta) detección (CD)
1) Campaña de prensa
negativa a las empresas Alto Medio Alta
licenciatarias.

2) Crisis económica nacional. Alto Alto Alta

3) Crisis económica mundial. Media Bajo Alta

4) Competencia. Media Medio Baja

5) Robo de información. Alto Alto Media

6) Que las empresas no

acepten que tienen Bajo Alto Alta
problemas de comunicación.

11
7) Que las empresas dueñas
de las licencias se vayan del Medio Alto Baja
país.

8) Que no se desarrollen
nuevas marca de Baja Alto Baja
propiedades.

9) Percepción del precio del

Medio Alta Medio
servicio sea caro.

10) Que las empresas

licenciatarias no contraten el Alto Medio Alta
servicio de la consultora.

11) Estabilidad e integración

vertical (problemas de Alto Alta Media
comunicación)

5) Mercado

Clientes
Clientes Aglutinadores Proveedores Competidores
- Mattel Inc. - Mattel Inc. - Estudio de - Consultoras
- Disney - Disney abogados dedicadas a
- Agentes de - Agentes de especialistas en Marketing,
licencias: Pro licencias: propiedad asesoría en
entertainment Character Mix intelectual, proyectos y
(Nickelodeon, (Cartoon marcas y negocios de
Ford), Character Netwoork), Pro patentes. diseño y
Mix ((Cartoon Entertainment comunicación.
Netwoork), (Nickelodeon, - Áreas de
Eximlicensing, Ford), comunicación y
Imclicencing Eximlicensing, Marketing de las
Área de - Empresas Imclicencing. empresas
asesoría licenciatarias: - Feria de dueñas de las
Multiscope S.A., Licencias. propiedades y
Intek, Miniplay, - Expo Papelera las
Picapau, Editorial - Estudio de licenciatarias.
Vértice, Cresko, abogados - Estudio de
ToyCo, Muresco, especialistas en abogados
etc. y empresas de propiedad especialistas en
la misma categoría intelectual, propiedad
en el exterior marcas y intelectual,
(Ansaldo, Cándide, patentes. marcas y
Cymtoys, etc.). patentes.
- Empresas que - Empresarios.

12
 desarrollen
licencias propias:
Ángel Estrado,
Convenor, Sapo
Pepe, Smilehood
(Plim Plim), Marcas
de indumentaria (47
Street, Como
quieres que te
quiera, Kevinston,
Waiting), etc.
- Empresas - Mattel Inc. - Estudio de - Empresas de
licenciatarias: - Disney abogados desarrollo de
Multiscope S.A., - Agentes de especialistas en Branding.
Intek, Miniplay, licencias: propiedad - Empresas de
Picapau, Editorial Character Mix intelectual, diseño, imagen
Vértice, Cresko, (Cartoon marcas y corporativa y
ToyCo, Muresco, Network), Pro patentes. páginas web.
etc. y empresas de entertainment - Agencias de - Agencias de
Área de la misma categoría (Nickelodeon, prensa y publicidad y
Comuni- en el exterior Ford), publicidad. prensa.
cación (Ansaldo, Cándide, Eximlicensing, - Fotógrafos. - Banco de
Cymtoys, etc.). Imclicencing - Diseñadores imágenes.
- Empresas que - Feria de gráficos.
adquieren una Licencias.
propiedad para un - Expo Papelera
único producto: - Asociación de
Unilever, Danone, diseñadores
P&G, etc. (ADCV).

- Mattel Inc. - Mattel Inc. - Técnico en - Empresas que

- Disney - Disney sistemas dicten cursos de
- Agentes de - Agentes de informáticos. capacitación en
licencias: Pro licencias: - Estudio coaching, PNL,
entertainment Character Mix contable que motivación y
(Cartoon Netwoork, (Cartoon liquide sueldos. negociación.
Nickelodeon), Network), Pro - Psicólogos.
Eximlicensing, entertainment
Imclicencing (Nickelodeon,
- Empresas Ford),
Área de
licenciatarias: Eximlicensing,
RRHH
Multiscope S.A., Imclicencing
Intek, Miniplay, - Asociación de
Picapau, Editorial Recursos Humanos
Vértice, Cresko, (ADRHA).
ToyCo, Muresco,
etc. y empresas de
la misma categoría
en el exterior
(Ansaldo, Cándide,
Cymtoys, etc.).

13
Desglose de la planilla numérica:

1er. Período área de asesoría:

Mattel:

La consultora funcionará como área externa (tercerizada) ofreciendo servicio de

asesoría 1 vez por semana, 5 horas por día, para dar a conocer las tendencias

comerciales y creativas desde la perspectiva de Mattel a las empresas licenciatarias.

Total= $10.000 por mes ($425 la hora aprox).

Empresas Licenciatarias:

La empresa Mattel cuanta con más de 50 empresas licenciatarias compran las

propiedades. Teniendo en cuenta que el 10% contrate mis servicios, equivale a 5

empresas licenciatarias. En este caso, se ofrecerá un diagnóstico con un presupuesto

estimativo de $6.000 por 3 reuniones ($2.000 por reunión). Si la empresa decide

continuar con la implementación, se derivará el problema al área correspondiente.

Nota: Las empresas licenciatarias suelen comprar las marcas para más de una

categoría de productos, ejemplo: Línea de cosmética, línea de juguetes, línea

escolar, línea de art sets, etc. (caso Multiscope S.A.)

1er. Período área de Comunicación:

Se cobrará $50.000 a empresas que venden a nivel nacional y exterior por desarrollo

de Branding y página web. Se cobrará 20% ($10.000) por adelantado y 80% ($40.000)

al finalizar el trabajo.

Se cobrará $30.000 a empresas que venden a nivel nacional por desarrollo de

Branding y página web. Se cobrará 20% ($6.000) por adelantado y 80% ($24.000) al

finalizar el trabajo.

14
Fotografía para catálogo: se cobrará $1.500 por 150 fotos + diseño de catálogo

($6.000) + Imprenta x 1.500 catálogos de 24 páginas c/u ($1.000)= $8.500 (Ganancia:

$6.000 / egreso $2.500)

2do. Período área de asesoría:

Mattel:

La consultora funcionará como área externa (tercerizada) ofreciendo servicio de

asesoría 1 vez por semana, 5 horas por día, para dar a conocer las tendencias

comerciales y creativas desde la perspectiva de Mattel a las empresas licenciatarias.

Total= $10.000 por mes ($425 la hora aprox).

Imclicencing:

La consultora funcionará como área externa (tercerizada) ofreciendo servicio de

asesoría 1 vez por semana, 5 horas por día, para dar a conocer las tendencias

comerciales y creativas desde la perspectiva de Mattel a las empresas licenciatarias.

Total= $10.000 por mes ($425 la hora aprox).

2do. Período área de Comunicación:

Unilever y Danone: estas empresas venden 1.000.000 de productos (ejemplo jugo

Ades o yoghurt La serenísima + Barbie y Hot Wheels; La era del Hielo 4, etc) con

marcas de licencias por "la vuelta al cole". En este caso, se cobrará entre 0,5% y 1%

por venta debido al consumo masivo. Ades = $8 (0,5%= 0,04 x 1.000.000 de unidades

= $40.000). La serenísima = $4 (1% = 0,04 x 1.000.000 de unidades = 40.000). En este

caso, se estima que se cobrará en mayo, luego de las ventas de Marzo y Abril de la

campaña.

Se cobrará un 5% por venta de producto. Esto se deduce que una vez aceptado e

diagnóstico, la empresa decide continuar con la implementación del plan. Las

15
empresas licenciatarias suelen producir 200.000 productos por línea

aproximadamente ($10.000).

2do. Período área de Recursos Humanos:

Se Cobrará una suma fija de $15.000 por una jornada de 3 días de capacitación e

integración de las áreas comerciales y creativas a las empresas dueñas de las

propiedades.

3er. Período área de asesoría:

LATAM:

Se ofrecerá un diagnóstico con un presupuesto estimativo de U$S2.200 ($9.900 a U$S

4,5) por 3 reuniones online ($3.300 por reunión). Si la empresa decide continuar con

la implementación, se derivará el problema al área correspondiente.

Nota: Las empresas licenciatarias suelen comprar las marcas para más de una

categoría de productos, ejemplo: Línea de cosmética, línea de juguetes, línea

escolar, línea de art sets, etc. (caso: Cándide, Ansaldo, etc.). Este incremento de

precio se debe a que se contemplan 2 reuniones más por ser una empresa del

exterior (LATAM) con diferente cultura.

3er. Período área de Comunicación:

Se cobrará S54.000 (U$S 12.000 a U$S 4,5) a empresas que venden a nivel nacional y

exterior por desarrollo de Branding y página web. Se cobrará 20% ($10.800) por

adelantado y 80% ($43.200) al finalizar el trabajo.

3er. Período área de Recursos Humanos:

16
Se Cobrará una suma fija de $10.000 por una jornada de 3 días de capacitación e

integración de las áreas comerciales y creativas a las empresas licenciatarias.

Egresos

$4.000 Abono fijo por mes por asesoramiento estudio de abogados (divido entre las

áreas de asesoría y comunicación)= $2.000 por área.

Fotógrafo = $1.500 por 150 fotos de producto

Imprenta = $1.000 por 1.000 catálogos.

$1.000 Abono fijo por mes por técnicos en sistemas informáticos. Este servicio

dependerá del área de Recursos Humanos, pero afecta a toda la empresa.

$ 1.500 Abono fijo por mes por estudio contable por liquidación de sueldos. Este

servicio dependerá del área de Recursos Humanos, pero afecta a toda la empresa.

$3.800 Alquiler de oficina + expensas en AV. Álvarez Thomas al 600 entre Federico

Lacroze y Teodoro García, 2 baños, 52mts2.

$320 Limpieza 4hs a $20 = $80 x 4 semanas (1 mes).

$ 200 Teléfono fijo

$ 150 Internet 3 megas

$500 Edenor

$50 Metro gas

$50 Aguas Argentinas

$120 anual de Hosting

$2.799 Computadoras x 9 = $25.191

$469 Impresora láser x 2 = $938

$20.000 arreglos de oficina (mobiliario, pintura, decoración, etc.)

$2.000 aviso en revista SudLicensig cada 2 meses

17
Sueldos

- Área de Asesoría:

1er período: 2 empleado $14.000 ($5.000 + $9.000 yo)

2do período: 2 empleados $15.500 ($5.500 + $10.00 yo)

3er. Período: 2 empleados $20.500 ($6.500 + $14.000 yo)

- Área de Comunicación:

1er período: 5 empleado (ventas: $5.000 + comercial $5.000 + marketing $5.000 + 2

diseñadores $8.000)= $23.000

2do período: 5 empleado (ventas: $5.500 + comercial $5.500 + marketing $5.500 + 2

diseñadores $9.000)= $25.500

3er. Período: 5 empleado (ventas: $6.500 + comercial $6.500 + marketing $6.500 + 2

diseñadores $10.000)= $29.500

- Área de Recursos Humanos:

1er período: 2 empleado (Relaciones del trabajo $4.500 + Educación $4.500)

= $9.000

2do período: 2 empleado (Relaciones del trabajo $5.000 + Educación $5.000)

= $10.000

3er. Período: 2 empleado (Relaciones del trabajo $5.500 + Educación $5.500)

= $11.000

Total sueldos por mes:

1er. Período: $14.000 (A. Asesoría) + $23.000 (A. Comunicación) + 9.000 (A. RRHH)=

$46.000

2do. Período: $15.500 (A. Asesoría) + $25.500 (A. Comunicación) + 10.000 (A. RRHH)=

$51.000

18
3er. Período: $20.500 (A. Asesoría) + $29.500 (A. Comunicación) + 11.000 (A. RRHH)=

$61.000

19
 Planificación Numérica

Formación de la empresa Primer Período Segundo Período Tercer Período

Ingresos Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero TOTAL
Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 Mattel $10.000 $180.000
Multiscope $6.000 Multiscope $6.000 Multiscope $6.000 Multiscope $6.000 Imclicensing $10.000 Imclicensing $10.000 Imclicensing $10.000 Imclicensing $10.000 Imclicensing $10.000 Imclicensing $10.000 Imclicensing $10.000 Imclicensing $10.000 Imclicensing $10.000 $114.000
Intek $6.000 Intek $6.000 Convenor $6.000 $18.000
Picapau $6000 Picapau $6000 Maco Manía $6.000 Maco Manía $6.000 ToyCo $6.000 $30.000
Libesa $6000 Ansaldo $9.900 $15.900
Area de Angel Estrada $6.000 Cándide $9.900 $15.900
Asesoría Muresco $6.000 Muresco $6.000 $12.000
Sapo Pepe $6.000 $6.000
Cresko $6.000 Cresko $6.000 Miniplay $6.000 Miniplay $6.000 Cymtoys $9.900 $33.900
Como quieres que te Como quieres que te
quiera $6.000 quiera $6.000 Kevingston $6.000 Kevingston $6.000 $24.000
47 Street $6.000 47 Street $6.000 Waiting $6.000 Waiting $6.000 $24.000
Ansaldo 20% Ansaldo 80%
Unilever $40.000 (Branding) $10.800 (Branding) $43.200 $94.000
Cándide 20% Cándide 80%
Danone $40.000 (Branding) $10.800 (Branding) $43.200 $94.000
Multiscope 20% Multiscope 80% Footy 20% (Branding) Footy 80% (Branding) Libesa (Vta. Prod
(Branding) $10.000 (Branding) $6.000 $24.000 5%) $10.000 $90.000
Muresco 80%
Area de (Branding) $24.000 $24.000
Comunica- (Branding) Intek 80% Wabro 20% Wabro 80% Angel Estrada (Vta.
ción $10.000 (Branding) $40.000 (Branding) $6.000 (Branding) $24.000 Prod 5%) $10.000 $90.000
Multiscope (Vta.
Multiscope (Vta. Multiscope (Vta. Multiscope (Vta. Prod 5%) Sapo Pepe 20% Sapo Pepe 80%
Prod 5%) $10.000 Prod 5%) $10.000 Prod 5%) $10.000 $10.000 (Branding) $6.000 (Branding) $24.000 $70.000
Miniplay 20% Miniplay 80% Intek (Vta. Prod 5%) Intek (Vta. Prod Intek (Vta. Prod 5%) Intek (Vta. Prod 5%) Imclicensing 20% Imclicencing 80%
(Branding) $6.000 (Branding) $24.000 $10.000 5%) $10.000 $10.000 $10.000 (Branding) $10.800 (Branding) $43.200 $124.000
Smile Hood 20% Smile Hood 80% Smile Hood Miniplay (Catálogo) Kevingston (Vta. Prod
(Branding) $6.000 (Branding) $24.000 (Catálogo) $8.500 $8.500 5%) $10.000 $57.700
Mattel
(capacitación) Mattel (capacitación)
$15.000 $15.000 $30.000
Imclicensing
(capacitación)
$15.000 $15.000
Multiscope
(capacitación)
Area de
$10.000 $10.000
RR HH
Intek (capacitación)
$10.000 $10.000

Cresko (capacitación)
$10.000 $10.000
47 Street
(capacitación)
$10.000 $10.000

TOTAL
$26.000 $38.000 $74.000 $86.000 $48.500 $26.000 $47.000 $122.000 $36.000 $54.000 $50.500 $74.000 $57.000 $77.700 $67.500 $97.200 $116.400 $103.900 $1.191.700

Egresos Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero TOTAL

Area de
Estudio de Estudio de Estudio de Estudio de Estudio de Estudio de Estudio de Estudio de Estudio de Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados
Asesoría
abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $36.000

Area de Estudio de Estudio de Estudio de Estudio de Estudio de Estudio de Estudio de Estudio deEstudio de Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados Estudio de abogados
Comunica- abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000 abogados $2.000
abogados $2.000 $2.000 $2.000 $2.'000 $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $36.000
ción Fotógrafo $1.500 Fotógrafo $1.500 $3.000
Imprenta $1.000 Imprenta $1.000 $2.000
Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist.
Informáticos Téc. en sist. Informáticos Informáticos Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist. Informáticos Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist. Téc. en sist.
Area de $1.000 Informáticos $1.000 $1.000 $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 Informáticos $1.000 $19.000
RR HH Estudio
contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable Estudio contable
$1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $28.500
Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina Alquiler oficina
$3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 Alquiler oficina $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $3.800 $72.200

Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 Limpieza $320 $6.080
Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 Teléfono $200 $3.800
Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 Internet $150 $2850
$500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $500 Edenor $9.500
$50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas $50 Aguas
Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas $50 Aguas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas Argentinas $950
$50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $50 Metro gas $950
Hosting web
Estructura site $120 Hosting web site $120
(anual) (anual) $240
Computadoras
$25.191 $25.191
Impresoras
láser $ 938 $ 938
Mobiliario
$20.000 $20.000
Aviso
Aviso SudLicensing SudLicensing Aviso SudLicensing Aviso SudLicensing Aviso SudLicensing Aviso SudLicensing
$2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $2.000 $12.000
Sueldos $46.000 Sueldos $46.000 Sueldos $46.000 Sueldos $46.000 Sueldos $46.000 Sueldos $46.000 Sueldos $51.000 Sueldos $51.000 Sueldos $51.000 Sueldos $51.000 Sueldos $51.000 Sueldos $51.000 Sueldos $61.000 Sueldos $61.000 Sueldos $61.000 Sueldos $61.000 Sueldos $61.000 Sueldos $61.000 $948.000

TOTALES $53.819 $57.570 $57.570 $57.570 $57.570 $57.570 $57.570 $64.570 $62.570 $64.570 $62.570 $64.570 $62.690 $74.570 $72.570 $74.570 $72.570 $74.570 $72.570 $1.222.199

TOTALES
INGRESOS - Pérdida
EGRESOS -53.819 -31.570 -19.570 16.430 28.430 -9070 -31.570 -17.570 59.430 -28.570 -8.570 -14.070 11.310 -17.570 16.700 -7.070 24.630 41.830 31.330 $ - 30.499