PROGRAMA

NEURO
MARKETING
INFORMACIÓN GENERAL Los avances de la neurociencia en el
conocimiento del funcionamiento del cerebro
están revolucionando la manera de entender
los procesos mentales y cómo influyen en las
decisiones. Lo importante ya no es conocer al
potencial consumidor, sino a su cerebro. Conocer
los mecanismos que llevan al cerebro a fijarse
en un impacto, retenerlo y tomar la decisión de
compra, se ha convertido en la tarea principal de
cualquier persona que quiera dedicarse al área de
DURACIÓN:
12 semanas
PRECIO:
$1.500 USD
ONLINE
Marketing. La aplicación de los descubrimientos de
la neurociencia ya está revolucionando el mundo
del marketing, pero poco a poco está llegando a
todas la áreas empresariales, en el futuro, no habrá
producto, servicio, canal, etc., que no esté diseñado
respetando los postulados de la neurociencia. Si
ya Kotler dijo que la batalla del marketing es por
posicionarse en la mente del consumidor, ahora esa
afirmación es más vigente que nunca.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
Este programa está diseñado para profesionales o futuros profesionales del área
de Marketing y para directivos que quieran obtener un conocimiento profundo del
mecanismo de toma de decisiones en los consumidores.

COMPETENCIAS ADQUIRIDAS
Aplicar los principios de la neurociencia a las decisiones de marketing, tanto estratégicas
como operativas, para la mejorar la creación de productos, servicios y campañas que
resulten atractivos para el consumidor.

OBJETIVOS
• Conocer el funcionamiento de los mecanismo cerebrales responsables de la toma
de decisiones.
• Diseñar mejores estrategias, productos y servicios, con las herramientas que
proporciona el neuromarketing.
• Optimizar las campañas de comunicación bajo los postulados del neuromarketing.
• Mejorar el funcionamiento de las empresas aplicando técnicas de neuromarketing.
TEMARIO

TEMA 1. INTRODUCCIÓN AL TEMA 3. EL PAPEL DE LAS TEMA 5. LOS SENTIDOS TEMA 7. APLICACIONES DEL
NEUROMARKETING EMOCIONES • Colores y sonidos. NEUROMARKETING
• ¿Qué es el Neuromarketing? • ¿Qué son las emociones? • Aroma y gustos. • Publicidad.
• Bases científicas del Neuromarketing. • ¿Cerebro racional o cerebro emocional? • Tacto y marca multisensorial. • Packaging.
• Marketing vs Neuromarketing. • Asociaciones y efecto placebo. • Branding.
TEMA 6. TÉCNICAS
TEMA 2. LA ARQUITECTURA DEL TEMA 4. EL PROCESOS DE APLICADAS AL ESTUDIO DEL
CEREBRO DECISIÓN DE COMPRA COMPORTAMIENTO DEL
• Los tres cerebros. • Cerebro decisor. CONSUMIDOR
• Hemisferios cerebrales. • Aprendizaje, memoria y percepción. • Seguimiento de movimientos oculares
(eye tracking).
• Neuronas espejo. • Evaluación de riesgos/recompensas.
• Electroencefalograma (E.E.G).
• El hombre y la mujer ¿utilizan el • El efecto priming en el proceso de
cerebro de forma diferente? decisión. • Resonancia magnética.
METODOLOGÍA
Basada en el método del caso, clases síncronas con
el profesor, actividades interactivas, material de apoyo,
vídeos, lecturas, test de evaluación y auto-checking y
casos de negocio que llevan al estudiante a reforzar
su conocimiento y compresión del tema, así como en
la interacción con el resto de estudiantes de todo el
mundo y el seguimiento personalizado del tutor del
programa. El itinerario académico de este programa
ha sido diseñado con una metodología cuyo objetivo
vertebrador es el LEARNING BY DOING.
CAMPUS VIRTUAL TITULACIÓN
A la vanguardia tecnológica, nuestro campus virtual ACADÉMICA
ofrece una experiencia única e innovadora de El alumno recibirá al completar el programa un
aprendizaje. Es el lugar perfecto para relacionarte certificado de Executive Education de la UEES
con tus compañeros y profesores así como acceder Universidad Online.
y compartir los contenidos académicos de nuestra
formación innovadora.
CONÓCENOS
La UEES Universidad Online es una institución de educación superior
que ofrece una oferta académica internacional sin salir del Ecuador.
Nuestros múltiples convenios internacionales permiten combinar o
ampliar sus estudios en las mejores universidades de Europa, Asia y
América.

MISIÓN
Servir a la sociedad mediante la generación de entornos de aprendizaje
para la formación integral de personas que, a través de la docencia,
investigación y vinculación, contribuyan al desarrollo del país.

VISIÓN
La UEES Universidad Online se visualiza como un centro de docencia,
investigación y orientación que aporta alternativas para el desarrollo del país.

Profesores y mentores internacionales,

destacados profesionales de primer nivel

Método del caso, con resolución de casos

reales de empresas internacionales

Educación interdisciplinar y multicultural

Innovadores, para adquirir las habilidades

y competencias que buscan las empresas
del siglo XXI

Excelencia educativa

Programas flexibles, adaptados a cada

necesidad
PROFESORES
RAFAEL DE LECEA
Experiencia como consultor y
como directivo el sector financiero-
asegurador de carácter multinacional
Su carrera ha transcurrido en los sectores de seguros y servicios
financieros (Mapfre Internacional y España, y AXA España).
En la actualidad dirige su propia consultora Abiloba, International
Services, asociado a otras empresas de servicios similares
en España y los EU. Entre sus clientes se encuentran Allianz
Seguros, Atheneum Partners, Barna Consulting Group, E2000
Asociación, FIATC, GLG, Peppers&Rogers Group y otros de
diferentes sectores como construcción e instalaciones.
Es propietario y CEO del grupo de medios de arte en internet
Myart, International Art Services.
MARIBEL DE LA VEGA
Directora de Tecnología en Liberty
Seguros
Maribel es una profesional del sector financiero, actualmente
Directora de Tecnología de Liberty Seguros, una compañía
internacional de seguros, y con amplia experiencia en ámbitos
de transformación tecnológica en banca y en consultoría.
Experta en transformación digital, innovación, emprendimiento y
transformación cultural.
BENITO VERA
Asesor y consultor del sector
energético especializado en áreas
financieras y de estrategia
Benito es licenciado en Económicas por la Universidad
Complutense de Madrid y PADE de la IESE Business School. Con
más de 30 años de experiencia, ha ocupado diversos puestos
en bancos de inversión internacionales y ha sido directivo
responsable de estrategia en empresas líderes españolas del
sector de la energía, como Iberdrola o Gamesa. Actualmente
tiene su propia empresa dedicada al asesoramiento financiero y
de desarrollo de negocio a empresas energéticas.
GERARDO GÓMEZ MONGE
Dirección General
Gerardo tiene una amplia experiencia nacional e internacional
en el ámbito industrial de fabricación, instalaciones y servicio
en sectores como el de Automoción, Aeroespacial o el de
Alimentación, entre otros. Con responsabilidades europeas y
globales en compañías líderes en sus sectores, ha residido más
de 11 años en USA y UK, liderando tanto la puesta en marcha
de proyectos innovadores, como el desarrollo y redefinición de
proyectos existentes. Actualmente está muy involucrado en
iniciativas de start-ups en España. Es licenciado en Ciencias
Empresariales por la Universidad Complutense y posee varios
estudios de postgrado de las universidades de Boston (USA),
Warwick (UK) y el IESE (España).
ESTHER DIEZ
Directora General Retail e Industria
Esther cuenta con dilatada experiencia en compañías nacionales
y multinacionales de Retail (automoción y juguetes) e Industria
(automoción, electricidad y packaging). Ha liderado el cambio,
reorganización y estructuración en entornos muy complejos. Es
licenciada en Económicas por la rama de Empresa y MBA de
IESE Business School de dos años a tiempo completo con alto
nivel de inglés.
JAIME LÓPEZ-HEREDIA
Director General de una compañía
internacional de tecnología y PDD del
IESE
Jaime es licenciado en Derecho y PDD por el IESE. Es
actualmente Director General para el sur de Europa de la
multinacional suiza GMC Software Technology, empresa líder
en el mundo de las soluciones CCM ( Customer Comunication
Management ), liderando los equipos comerciales y de servicios
profesionales de España, Italia y Francia. Anteriormente ha
desempeñado puestos de Dirección Comercial en el sector de
las Tecnologías de la Información en empresas como Equifax
Ibérica o Panel Sistemas Informáticos.
PROFESORES
FAUSTINO DÍEZ RODRIGUEZ
Directivo con amplia experiencia
en puestos de responsabilidad en
compañías especialmente de servicios
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la
Universidad Complutense de Madrid. Máster en fiscalidad y
control de gestión por la Escuela de Economía MBA Executive
por el Instituto de Empresa y PADE por el IESE. Director
Financiero en Corporación Logística, Director General en filial
sector de servicios. Director de Explotación en grupo de servicios
intensivo en mano de obra. En la actualidad, Director Nacional
de una de las empresas españolas líderes de seguridad y
miembro del comité de dirección del grupo de servicio con
cerca de 20.000 empleados.
ALICIA MANCHEÑO
Executive MBA del IESE e Ingeniero de
Telecomunicación por la Universidad
Politécnica de Madrid. Certificación
Competent Communicator de
Toastmasters International
Cuenta con 20 años de experiencia en multinacionales de
telecomunicación y en dirección de empresa familiar. Después
de una dilatada etapa como líder de grandes proyectos y en
dirección de operaciones, actualmente trabaja en Vodafone
como Gerente de Marketing, desarrollando productos para
la transformación digital de las organizaciones. Es experta en
habilidades de comunicación, negociación, gestión de equipos y
liderazgo.
RAMÓN ARCE MORENO
Licenciado en Sociología y Ciencias
Políticas por la Universidad Pontificia
de Salamanca y Másteres en Dirección
y Gestión de Recursos Humanos y en
Prevención de Riesgos Laborales a
nivel superior
Ramón desarrolla en Tecnoil la labor de responsable del
Departamento de Recursos Humanos, destacando las funciones
de detección y análisis de las necesidades formativas y en la
definición de los programas de desarrollo. También ha sido
responsable de Compras y Ventas, destacando en las actividades
ligadas a la negociación.
IRENE GONZÁLEZ
EMBA (Executive MBA) Licenciada
en Derecho y en Administración y
Dirección de Empresas. Magister en
Liderazgo Humano
Actualmente desempeña las labores de Directora Financiera de
BKOOL S.L. (empresa del sector deportes, con una facturación
cercana a los 8M€, cobertura internacional y una plantilla de
más de 45 personas). De forma previa, ha trabajado en ALTRAN
(Área de Innovación), así como en 2 Fondos de Capital Riesgo,
colaborando en la inversión, gestión y desinversión de más
de 20 Millones de Euros. Durante 5 años trabajó en EVERIS
(grupo NTT DATA) desarrollando las labores de Responsable
de Planificación Estratégica y, anteriormente, Responsable de
Proyectos Financieros.
SILVIA SERRANO CASTAÑO
Consultora experta en la gestión
de estrategias de Comunicación
Corporativa y Marketing integrado y
multicanal
Con experiencia en posicionamiento de marcas en el mercado
de forma efectiva, creando valor y conocimiento sobre los
productos y servicios de las empresas.
ISABEL M. PASCUAL
Executive MBA IESE Business School
e Ingeniera de Caminos, Canales y
Puertos
Cuenta con 13 años de experiencia en el sector de la
Construcción, tanto en obra como en el diseño de puentes
y carreteras. Es Ingeniera de Caminos por la Universidad
Politécnica de Madrid y Executive MBA por el IESE Business
School. Trabaja desde hace ocho años en OHL en el
departamento de licitaciones, coordinando proyectos de
ingeniería, realizando valoraciones técnicas y económicas.
Experta en análisis de costes y gestión de proyectos.
DAVID MARTÍN
Director Creativo
Creativo publicitario desde 1998 para diferentes grupos de
comunicación, Havas y DDB entre otras. Apasionado de la
neurociencia, comienza a aplicar los conocimientos adquiridos
a través de Antonio Damasio al área de marketing, destacando
las campañas para los ministerios de Agricultura y Sanidad del
Gobierno de España. En la actualidad asesora a agencias para la
incorporación del neuromarketing en su comunicación.
 MARTA MATUTE
Directiva Internacional con experiencia
en desarrollo de negocio y estrategia
comercial
Marta es licenciada en Administración y Dirección de Empresas
en ICADE. PADE del IESE y Coach Certificada por la ICF. Cuenta
con más de 20 años de experiencia en Multinacionales
en la Dirección General, Financiera y Comercial. Amplio
conocimiento de los mercados y equipos humanos europeos
y latinoamericanos. Ha liderado la gestión del cambio y la
implantación de estrategias digitales en distintos países. Es socia
del Foro de Inversores del IESE y asesora de varias start-ups.
SERGIO OROZCO
Emprendedor y experto en Marketing e
Innovación.
En 2015 empieza su andadura de emprendimiento como socio
de Talent Profits, donde realiza las funciones de Director de
Marketing e Innovación dirigiendo a un equipo de 8 personas.
Anteriormente fue el Director de Marketing para Ibérica y
Centro América, además del miembro más joven del comité
de dirección de la multinacional francesa para la que trabajaba,
con presencia en 23 países y 3.000 empleados. Acumula más
de 12 años de experiencia en diferentes puestos de marketing
y comunicación, en los que ha pasado por 6 empresas de
diferentes sectores.
CRISTÓBAL CANTOS
Ingeniero industrial del ICAI,
especialidad en Electrotecnia, y MBA
por la University of San Francisco (USF),
donde se especializó en Finanzas
Ha dedicado más de 15 años de su profesión al Private
Equity, principalmente en puestos de dirección tanto
en fondos públicos (Ministerio de Hacienda y Junta de
Andalucía) como privados. También cuenta con experiencia
en sedes de multinacionales tanto en banca (BBVA) como
en telecomunicaciones (Vodafone). Desde 2010 enseña
finanzas corporativas en diversos programas de MBA y EMBA
en la escuela de Organización Industrial (EOI) y desde 2016
imparte Finanzas en la Escuela Técnica Superior de Ingenieros
Industriales del ICAI y el MBA de ICADE-Deusto.
MONTAÑA RUBIO
Experta en Recursos Humanos y Máster
en Relaciones Laborales
Montaña es Licenciada en Derecho por la Universidad de
Valencia y Executive MBA por la Facultad de Estudios de la
Empresa de la Universidad Politécnica de Valencia, además
de Máster en Recursos Humanos por el Instituto de Estudios
Superiores San Pablo CEU de Valencia. Cuenta con 19 años
de experiencia en Gestión de Recursos Humanos en el ámbito
empresarial ocupando cargos directivos dentro de la empresa
del sector público. Experta en selección, organización y gestión
de personal en empresas de más de 1.000 trabajadores.
MARTHA IPARRAGUIRRE SOTO
Project / Account Manager de
proyectos IT e I+D+I con espíritu
emprendedor. Alumna del Programa
“Dirección en TIC e Innovación Digital”
en el IE Business School de Madrid
Profesional con muchos años de experiencia en grandes
consultoras tecnológicas como; Soluziona (Indra), Telvent Global
Services, Schneider Electric. Desempeñando puestos de mandos
intermedios en temas relacionados con la Formación e-learning
y Educación Digital, Gestión de proyectos de I+D+i, Gestión
del área comercial y de clientes. Actualmente trabajando como
Partner Comercial en empresas con productos innovadores y en
proyectos propios como el desarrollo de Apps.
SERGIO REYES
Licenciado en Publicidad y RR.PP. por
ESIC, con especialidad en Marketing, y
MBA en Business Administration por
EUDE.
Actualmente trabaja en el sector de las telecomunicaciones
como responsable de marca y desarrollo de negocio para
una multinacional francesa. Es experto en negociación,
comunicación, desarrollo de proyectos y marketing de producto.
 POR 10 RAZONES

Metodología de
enseñanza práctica: Universidad Adquisición de
LEARNING BY DOING con máxima competencias digitales
La Universidad Profesores y mentores
expertos internacionales calificación (A) Políticas de
siempre abierta
becas, ayudas y
financiamiento

3 8
2 7
Contenidos actualizados
4 9
Desarrollo de la
y de alta calidad innovación
1 Visión internacional
Alta cualificación
de la enseñanza
profesional
10

6
5
MUCHO
DONDE ELEGIR

PROGRAMAS
EXECUTIVE
EDUCATION
ONLINE
UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES
• Marketing Digital
ESPÍRITU SANTO - DIVISIÓN DE
• E-commerce EDUCACIÓN A DISTANCIA
• Analítica
Km 2.5 Vía Puntilla – Samborondón
• Digital Business Ciudadela Tornero III Guayaquil Ecuador
• Dirección de Marketing y Ventas 593-4-2835630 (Ext. 225, 227 y 256)
• Gerencia de Empresas 593-4-2835643 en la ciudad de Guayaquil

• Recursos Humanos 0939369993

• Neuromarketing mleon@uees.edu.ec
ichavez@uees.edu.ec
• Control de Gestión
www.universidad-online-uees.com