PLANIFICACION

PROCESO
ANALISIS DE
PLANIFICACION
PLANIFICACION
&
FORMULACION

IMPLEMENTACION

EVALUACION
&
CONTROL
 PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATEGICO

ANÁLISIS
DEL FORMULACIÓN DE IMPLEMENTACIÓN CONTROL
ENTORNO LA ESTRATEGIA DE LA ESTRATEGIA PRESUPUESTARIO

Misión Personas / Cultura Planificación

Organizacional
Visión / Objetivos Indicadores de
Estructura de la Desempeño
Ventajas Competitivas Organización
a explorar Presupuesto de
Áreas claves de Operación
Planes de Inversión Desempeño.

Presupuesto de Capital

ANÁLISIS INTERNO
DE LA EMPRESA
 PLANFICACION

PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATEGICO

ANÁLISIS INTERNO

Formulación Estratégica Implantación Control

Visión
Misión
Objetivos
Estrategia

Políticas
Evaluación

ANÁLISIS EXTERNO
 MODELO CONCEPTUAL DEL ANÁLISIS DEL MACRO-
ENTORNO, MICRO-ENTORNO E INTERNO

Pr
Practicas marginales

Practicas marginales a cti

ca
POLITICO EL MARCO ENTORNO s m
REGULATORIO SOCIAL ar
gin
La ale
s
Industria
Potencias Proveedores Oportunidades
Entrantes
Amenazas
MI EMPRESA
l es
ina Amenazas Fortaleza
a rg Debilidades Oportunidades
m
s ventas
t ica
a c Competencias
Pr
Clientes
Sustituto Amenazas
es
nal
TECNOLOGICO
Competidores gi
ar
m
s
Oportunidades t ica ECONOMICO
ac
Practicas marginales Pr
PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
 PROCESO DE FORMULACIÓN DE OBJETIVOS
CORPORATIVOS

ANÁLISIS DEL

V
ENTORNO

OPORTUNIDADES
Y

I
AMENAZAS

S
ANÁLISIS OBJETIVOS
COMPETITIVO

I
FORTALEZAS
Y

Ó
DEBILIDADES

ANÁLISIS
INTERNO
N
ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA DE SUPPLY ESTRATEGIAS

DISEÑO CHAIN DE
PRODUCTO MANAGEMENT MARKETING

ESTRATEGIA TECNOLOGIAS
INFORMACION

ESTRATEGIA FINANCIERA

ESTRATEGIA DE RECURSOS
HUMANOS
 PLANIFICACION

PLANIFICACION ESTRATEGICA
ANALISIS DEL ENTORNO

EMPRESA
ANALISIS DEL SECTOR
INDUSTRIAL

ANALISIS DE LA EMPRESA

¿QUE SE REQUIERE PARA

HACER LA PLANIFICACION?
 PLANIFICACION

ENTORNO ECONOMICO

ENTORNO POLITICO

ANALISIS ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL

DEL
ENTORNO ENTORNO TECNOLOGICO

ENTORNO LEGAL

ENTORNO LABORAL

ENTORNO AMBIENTAL
 PLANIFICACION

ANALISIS DE LA INDUSTRIA.

EVOLUCION DE LA INDUSTRIA.

CARACTERISTICAS DE LA INDUSTRIA
ANALISIS
DEL DIMENSION DE LA OFERTA ACTUAL Y
SECTOR POTENCIAL.
INDUSTRIAL
ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR.

FACTORES CRITICOS DE ÉXITO.

FACTORES VENTAJA COMPETITIVA.

DEMANDA DEL SECTOR.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
 PLANIFICACION

MODELO DE ANÁLISIS COMPETITIVO DE PORTER

AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE INDUSTRIA PODER DE

NEGOCIACIÓN DE RIVALIDAD ENTRE NEGOCIACIÓN DE
PROVEEDORES COMPETIDORES ACTUALES CLIENTES

AMENAZA DE PRODUCTOS
O SERVICIOS
 PLANIFICACION

ESTRATEGIA HABILIDADES Y RECURSOS REQUERIMIENTOS

REQUERIDOS
- Fuertes inversiones y capitales
- Expertise en proceso de ingeniería
- Habilidad en procesos productivos
LIDERAZGO EN - Expertise en diseño de productos focalizados
COSTOS a la producción
- Red de distribución de bajo costo
- Economía de escala
ORGANIZATIVOS
- Expertise en control de costes
- Sistema de información avanzados
- Organización focalizada en costes y
control de procesos
- Incentivos consistentes con metas

- Expertise en marketing - Fuerte coordinación entre funciones de

- Expertos en lealtad de clientes desarrollo de productos y Marketing.
- Expertise en diseño de producto - Incentivo subjetivo por sobre los objetivos
- Creatividad - Fuerte focalización hacia el diseño,
DIFERENCIACIÓN - Capacidad y medios de investigación conocimiento de los requerimiento de los
mercados y evolución de los gustos.
- Imagen de líder tecnológico
- Personal creativo
- Reconocimiento por la calidad de los
productos
- Fuerte cooperación entre canales
- Gran habilidad en la identificación de los nicho - Organización focalizada al cliente
de mercado y sus características. - Flexibilidad
- Desarrollo de productos
ENFOQUE
- Desarrollo de lealtad.
 PLANIFICACION

MADUREZ DE LA INDUSTRIA
POSICION
COMPETITIVA EMBRIONARIO CRECIMIENTO MADUREZ VEJEZ

• Reinvertir cuando
• Invertir un poco más • Crecer con la sea necesario.
• Invertir para mantener industria.
de lo que indica el
el índice de creci- • Generadora de
mercado • Reinvertir cuando
DOMINANTE miento. recursos.
• Probablemente sea necesario.
• Probablemente genera- • Rentables.
rentable, pero no • Generadora de
dora de recursos. • Crecimiento con
mucho recursos.
cautela.
• Crecer con la
• Invertir tan rápido como industria. • Inversión mínima
• Invertir para mejorar el
dice el mercado Rentable.
índice de crecimiento y • Reinvertir cuando
intentar mejorar la posición competitiva • Generadora de
FUERTE sea necesario.
posición puede no ser recursos.
rentable • Puede ser rentable • Generadora de
recursos. • Eventualmente
• Utiliza caja ajena • Usa caja ajena
cosechar.

• Inversión selectiva
• Intentos selectivo para • Inversión selectiva. • Encontrar un nicho. • Cosecha o fase
mejorar la posición • Intentos para mejorar • Reinmersión
comparativa la posesión competitiva • Moderadamente
mínima selectiva
FAVORABLE • Rentable
rentable.
• Rentable marginal- moderadamente
marginalmente mente. rentable genera • Equilibrio de cash
recursos. flow.
• Uso recursos ajenos • Usa recursos ajenos.
 PLANIFICACION

MADUREZ DE LA INDUSTRIA
POSICION
COMPETITIVA EMBRIONARIO CRECIMIENTO MADUREZ VEJEZ

• Encontrar un nicho y • Renuncia o

• Invertir muy protegerlo y inversión • En busca de un nicho abandono.
selectivamente . selectiva . no rentable en fase de
• Desinvertir o casar
DEFENDIBLE renuncia.
• No rentable. • No rentable. • Mínimamente
• Reinversión mínima o
• Usa recursos ajenos. • Usa recursos ajeno o rentable.
desinversión.
equilibrio de caja. • Equilibrio de caja.

• Repliegue o fase de
• Replegué o abandono. renuncia.
• Invertir o desinvertir. • No rentable. • Invertir selectiva-mente
• No rentable
DEBIL • No rentable . • Usa recursos ajeno o o desinvertir
• Desinvertir.
• Usa caja ajena. equilibrio de caja. • No rentable.
• Usa recursos ajeno o
produce muy poco.
 PLANIFICACION

DESCRIPCION DEMOGRAFICA COBERTURA

DEL NEGOCIO.

MERCADO OBJETIVO
LADEMANDA TAMAÑO DEL MERCADO

DEMOGRAFIA

COMPORTAMIENTO CONSUMIDOR

OTRAS CARACTERISTICAS
 PLANIFICACION

SEGMENTO DE PERFIL DEL

ACTOR PARTICIPACION MARCA CANAL DE DISTRIBUCIÓN
LA MARCA PRODUCTO
MARCAS GLOBALES
NESTLÉ: EXTREME, CONSERVADORAS
38% SEGMENTO MEGA, CHOMP. SAVORY, PROVISIONADAS
NESTLÉ SAVORY
VALOR NACIONALES: DIRECTAMENTE POR
CHOCOLITO, DANKY, SAVORY
CRAZY, LOLLYPOP
MARCAS LOCALES
MAYORISTAS Y
SEGMENTO CON UNA VARIEDAD
CHAMONIX VENDEDORES DE CALLE
PRECIO LIMITADA DE
INDEPENDIENTES
PRODUCTOS
CONSERVADORAS
TRENDY Y
LÍNEA COMPLETA:
CONSERVADORAS
SEGMENTO AGUAS, CREMAS,
TRENDY 30% TRENDY "BLANCAS" APORTADAS
PRECIO SHELL&CORE, CONOS,
POR DISTRIBUIDORES
EXTRUIDOS
EXCLUSIVOS Y
LOCATARIOS
MARCAS LOCALES
MAYORISTAS Y
SEGMENTO CON UNA VARIEDAD
PANDA VENDEDORES DE CALLE
PRECIO LIMITADA DE
INDEPENDIENTES
PRODUCTOS
MARCAS GLOBALES CONSERVADORAS
SEGMENTO UNILEVER: MAGNUM, BRESLER, PROVISIONADAS
UNILVER 12% BRESLER
VALOR CORNETTO, FRUTTARE, EN SU MAYORÍA POR
VIENETTA, ETC. BRESLER

MARCAS LOCALES
FRUNA, VIA MAYORISTAS Y
SEGMENTO CON UNA VARIEDAD
OTROS 20% MAXI, VENDEDORES DE CALLE
PRECIO LIMITADA DE
MELEVI INDEPENDIENTES
PRODUCTOS
PLANIFICACION
PLANIFICACION
 OBJETO SOCIAL
CONSTITUCION JURIDICA
MISION
VISION
ANALISIS CARTA FILOSOFICA
DE LA
LOCALIZACION
EMPRESA
CADENA DE VALOR
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
ESTRATEGIAS
FACTORES CRITICOS ÉXITO
FACTORES VENTAJA COMP.
FORTALEZAS Y DEBILIDADES.
PLANIFICACION

PERMANENTE Y ATEMPORAL
CARÁCTER TRASCENDENTE
TRASCIENDE MERCADO Y CICLOS
ECONOMICOS.
NO PROVIENE DEL MERCADO,
CONVICCION FUNDADORES

CLARA, CONCISA Y FACIL ENTENDER

MEMORABLE
DESAFIANTE
CENTRADA EXCELENCIA
ESTABLE, PERO FLEXIBLE
IMPLEMENTABLE Y TANGIBLE

QUE SE QUIERE PARA LA EMPRESA

QUE PUEDE ALCANZAR
QUE PUEDE CUMPLIR
LO QUE HACE LA EMPRESA
 GENERICAS

LIDER EN COSTOS
DIFERENCIACION
NICHO (COSTOS – DIFERENCIACION)

CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS CRECIMIENTO ESTABLE

CRECIMIENTO
CONCENTRICO
DIVERSIFICACION CONCENTRICA
INTEGRACION VERTICAL
INTEGRACION HORIZONTAL
JUEGO FINAL
ESTRATEGIA REDUCCION
REPLIEGUE
RENUNCIA
LIQUIDACION
ESTRATEGIAS COMBINACION

COMPETITIVAS
LIDER
SEGUIDOR
RETADOR
 INTEGRACIÓN HACIA ATRAS

PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN INVESTIGACIÓN

MATERIAS PRIMAS BIENES INTERMEDIOS MAQUINARIA PRODUCTOS PROCESADOS

PROVISIÓN PROVISIÓN PROVISIÓN

FINANCIACIÓN
MATERIAS PRIMAS BIENES INTERMEDIOS MAQUINARIA

INTEGRACIÓN HORIZONTAL

PRODUCTOS
SUSTITUTOS
ACCESORIOS
FABRICANTE
PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS

INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE

DISTRIBUCIÓN O REPARACIONES
TRANSPORTE MARKETING
COMERCIO MANTENIMIENTO