LIENZO CANVAS

Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor/ Relación con el Cliente Segmentos de Clientes
Productos y servicios  Ventas
 3M  Comercialización de personalizadas.  Empleados de
 Master epp (Equipos de  Vestimenta de  Servicio Pos- construcción
 Gulf protección personal) seguridad (EPP). venta.  Personal de empresas
 Eterna  Lubricantes.  Contacto continuo. industriales
 Guantes de látex  Encargados de
multipropósito. reparar las vías
 Productos para el
4 empaque 5
 Extintores.
Recursos Clave  Especialización en Canales de distribución
 Vendedores cuidado de las
personalizados, para manos en el sector  E-commerce
cada sector. industrial y en el  Local
 Prueba y control de hogar. comercial(método
productos tradicional)

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Estructura de Costes Estructura de Ingresos
 Ventas personalizadas.
 Nómina  Ventas al por mayor.
 Infraestructura  Ventas por el sitio online.
 Impuestos  Capacitaciones de uso de los
productos (extras).
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 1. SEGMENTOS DE CLIENTES

La sección siguiente se establecerá el nicho de mercado al cual vamos a comercializar los

Equipos de Protección Personal, es decir a quien crearemos valor, entonces podremos definir que
el segmento al cual van destinados los productos son, todas aquellas personas que trabajen en
empresas industriales en los que se exijan la utilización de estos equipos, trabajador de obras de
construcción que se sentirán seguros con los equipos puestos, trabajadores públicos encargados
de las reparaciones de las carreteras de la ciudad, personal encargado de la jardinería, y en si
todas aquellas empresas en las que según las normas y reglamentos les exijan la entrega de estos
equipos para sus empleados.

2. SOCIOS CLAVE

En este punto se hace referencia a todos y cada uno de los agentes con los que se necesita
trabajar para hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio, y a continuación
enumeraremos los siguientes:

 3M

 Master

 Gulf

 Eterna

3. PROPUESTA DE VALOR/PRODUCTOS Y SERVICIOS

SUMINDUPACK, se enfoca en la creación de productos que brinden seguridad

industrial, con una alta concentración en el cuidado de manos.

 Vestimenta de seguridad (EPP).

 Lubricantes.
 Guantes de látex multipropósito.
 Productos para el empaque
 Extintores.
  Especialización en cuidado de las manos en el sector industrial y en el hogar.
De esta manera aseguran el cuidado en todo ámbito y no se enfocan a un solo
mercado que sería el industrial sino también a los productos que pueden ser utilizados
en el hogar.

4. ACTIVIDADES CLAVE

La empresa en si se dedica a la comercialización de EPP (Equipos de Protección Personal),

hay que tomar en cuenta que no solo se debe considerar el nivel de seguridad, sino también la
comodidad por lo que su elección deberá basarse en el estudio y la evaluación de los riesgos
complejos presentes en el lugar de trabajo por lo que podremos enumerar los siguientes equipos:

 Protección respiratoria

 Calzado de uso profesional

 Protección visual

 Guantes

 Casco

 Ropa de trabajo

 Arneses y cinturones

5. RELACIÓN CON EL CLIENTE

Nos comentaba el Gerente de la empresa que tiene una cartera de clientes muy fiel, que no se
disminuye, solo se incrementa. Todo mediante este proceso de ventas y las actividades
mencionadas:

 Ventas personalizadas.
 Servicio Pos- venta.
 Contacto continuo.
6. ESTRUCTURA DE INGRESOS

Sus ingresos se enfocan en el tipo de ventas que tienen, recordemos que estas pueden ser
al por mayor como también al por menor, en estas también entran las capacitaciones que
solicitan las empresas para que se conozca de mejor manera el manejo de los productos
que posee SUMINDUPACK.

7. ESTRUCTURA DE COSTES

Al hablar de estructura de costos, desempeña un papel muy importante, debido a que

mediante los cálculos adecuados y correspondientes se podrá establecer el margen de utilidad
al momento de comercializar un producto, tomando en consideración el mercado con su
competencia como las exigencias de sus demandantes, cuando hablamos de nomina hacemos
referencia a todos los registros financieros de los sueldos de los empleados, incluyendo los
salarios, las bonificaciones y las deducciones.

Al momento de constituir la empresa, existió un capital de inversión el cual fue utilizado

para la construcción de la empresa y poder adecuar un correcto diseño de la infraestructura y
poder aprovechar al máximo la capacidad instalada

Los impuestos cumplen un papel muy importante, debido a que se ven relacionados en los
costos al momento de poner el producto en circulación

8. RECURSOS CLAVE

Sobre todo, el recurso humano, porque los vendedores que se desplazan por toda la cuidad
como también las ventas on line.

Y también el control de la calidad y funcionamiento de cada uno de los productos que

comercializan.
 9. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La empresa cuenta con dos métodos para que sus productos puedan llegar a la manos de sus
clientes finales, la primera y la mas común es mediante un local comercial, considerado esta
como el método tradicional en el cual sus clientes podrán escoger entre una variedad extensa y
poder sentir los materiales con los cuales fueron fabricados, y también los comercializan
mediante e-comerce, en el que hace referencia a la utilización de medios electrónicos para que
estos puedan llegar a sus clientes, en este caso se lo realiza mediante la utilización de redes
sociales (Facebook), Olx como Mercado libre.