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Costos Rentabilidad
PLAN DE NEGOCIOS
Instrumento
de Estrategias
Gestión y
actividades
OBJETIVOS
ENTORNO MACRO
Identificación de:
Necesidades / Demanda
EMPRESA
constante
adaptación
Oferta
en permanente
Innovación
ENTORNO MICRO
Demanda Oportunidades de
Insatisfecha, innovación, para
por crecimiento de atender
los consumidores nuevos gustos, o
o limitada oferta preferencias
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
(definir y evaluar claramente el negocio)
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
(definir y evaluar claramente el negocio)
¿$?
Modelo CANVAS, es una herramienta que nos ayudará a definir
aspectos relevantes, como la relación con nuestros clientes o nuestras
actividades clave.
O ¿Qué es un CANVAS?
O CANVAS = LIENZO
O 1 Tela fuerte preparada
para pintar sobre ella.
O 2 Pintura hecha sobre
esta tela.
O 3 Pedazo de tejido fino de
lino, cáñamo o algodón.
O 4 Parte o trozo continuo y
recto de una muralla, entre
dos salientes.
¿Quiénes son los aliados ¿Cuáles son las actividades y procesos ¿Qué se ofrece a los clientes ¿Qué tipo de relaciones construye con ¿Quiénes son los clientes?
estratégicos más clave en el modelo de negocio? en términos de productos y los clientes?
importantes? servicios? ¿Puede describir los
¿Tiene una estrategia de gestión de diferentes tipos de clientes
¿Quiénes apoyan con ¿Cuáles son aquellas cosas relaciones? en los que se está
recursos estratégicos y por las que pagan los enfocando?
actividades? Recursos Clave clientes? Canales de Distribución/
Comunicación ¿En qué difieren los
¿Cuáles actividades ¿Cuáles son los recursos más ¿Por qué los clientes vienen a segmentos de los clientes?
internas se podrían importantes y costosos en su modelo la compañía? ¿Cómo llega a los clientes y cómo los
externalizar con mayor de negocio? conquista?
calidad y menor costo? ¿En qué se diferencia la
(Personas, redes, instalaciones, oferta de la de otros ¿A través de cuáles canales interactúa
competencias, …) proveedores? con los clientes?
Elaborar a. Objetivos
PLAN DE b. Estrategias y
NEGOCIOS c. Presupuestos
VIABILIDAD:
• Recursos necesarios Operativa
• Procedimiento a seguir Social
Investigación EVALUACION
• Obstáculos a vencer Ambiental y
de mercados FINANCIERA
• Metas a alcanzar Rentabilidad
• Estrategias y tácticas económica /
financiera
El empresario es el responsable de esbozar el modelo de negocio y
formular los grandes objetivos estratégicos del mismo, sobre la base
de un profundo análisis de:
a. Las oportunidades y amenazas del entorno.
b. Las fortalezas y debilidades del ambiente interno de la
organización para el caso de una empresa en marcha.
c. Las fortalezas y debilidades del empresario, para el caso de una
nueva iniciativa empresarial.
Luego de identificar una oportunidad y decidir explotarla, así como
de elaborar una idea y proponer un modelo de negocio, para luego
formular un plan de negocios, el siguiente paso es buscar y
conseguir los recursos necesarios para poner en marcha la
actividad empresarial.
EMPRESARIO
1ra. vez
PRIORIDAD 1
UN BUEN
PLAN DE NEGOCIO
FINANCIAMIENTO
(idea buena,
Con:
negocio viable,
• Proveedores
X
equipo empresarial,
• Socios
honesto, confiable,
preparado, etc.)
PARIENTES
ERROR 1 BANCO o
AMIGOS
FINANCIERA
Principal fuente
Otorgar préstamo
de financiamiento
es válido
PERSONAS:
• Crean en la idea
ALCANZAR EL
• Compartan el modelo de negocio
ÉXITO
MAYOR RETO • Reto a posicionar una marca
Y LA
EMPRESARIO • Muchas horas de trabajo
RENTABILIDAD
• Ambiente caóticos y desordenados
ESPERADA
• Tener fe
• Pago de bajos sueldos
PERSONAL
Tecnología
• Calificado
MAYOR RETO Mercado
• Experiencia
EMPRESARIO Finanzas
• Capacitado
Gestión Empresarial
• Leal a la empresa
Se invierte en
permanente capacitación
PERO SON MUY DIFICILES
DE RETENER
SE VAN POR MEJORES SUELDOS
Capacidad empresarial de:
Recopilar RETO
Input importante Sistematizar Transformar la
INFORMACION Analizar Información en:
• Veraz INFORMACION CONOCIMIENTO
• Útil Y QUE SEA : que permita generar
• Confiable Útil un valor diferenciado
• Actualizada Confiable generando alta
Para tomar decisiones: Rentabilidad.
Rápidas y oportunas
Los recursos materiales, financieros y la tecnología son difíciles de
conseguir, pero más difícil aún es conseguir y retener a un equipo
humano comprometido con la visión del empresario y contar con un
sistema de información oportuno y confiable para la toma de
decisiones.
?
ESTRATEGIA
EMPRESA EMPRESA
EMPRESARIAL 1 2
INGRESAR AL
MERCADO EMPRESA EMPRESA
4 5
EMPRESA
LIDERAZGO EN COSTOS 3
DIFERENCIACION
ENFOQUE
DECISION CRITICA
MARCA EL
ÉXITO O EL FRACASO
Por lo general, el empresario está tan preocupado por crear
productos y servicios innovadores, que olvida que debe enfrentar a
la competencia.
En este momento decidirá si va a luchar para:
Ser un producto o servicio con un precio menor al promedio de
precios del mercado (estrategia de liderazgo en costos).
Ser un producto o servicio que al tener una característica diferente
al de la competencia y que es valorada por el cliente, éste estará
dispuesto a pagar un precio superior al promedio del mercado
(estrategia de diferenciación).
Ser un producto o servicio exclusivo para un segmento o nicho de
mercado con características muy particulares (estrategia de
enfoque).
ELIGIENDO
LA ESTRATEGIA
ADECUADA
ANALISIS INTERNO
FRENTE A LA
ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
COMPETENCIA
SE DETERMINAN LAS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
SE DETERMINA
LA ESTRATEGIA
A APLICAR
DETERMINAR EL
MEJOR PROCESO
Eficiencia: el mejor uso
de los recursos (humanos,
materiales, financieros, e
información)
IMPORTANTE
El equilibrio, entre el:
ENTUSIASMO Y CANTIDAD DE RECURSOS REALES DISPONIBLES