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Nunca fue tan fácil vender teléfonos con tu marca. Una cadena de eslabones e
intermediarios te dan todo hecho. La pregunta es: ¿podrás sacar beneficio?
Shutterstock
Así que quieres construir tu propia marca de smartphones Android, es entendible. Todos
los años se venden cientos de millones de smartphones, y tú quieres un trozo del pastel.
Podrías conseguir lo que estos fabricantes no saben, podrías enseñarles el camino y
hacer una gama de terminales a buen precio que tengan todas las funcionalidades que el
público necesita. Pero ¿por dónde empezar? Tener tu propia marca de smartphones y
smartwatches es, gracias a Shenzhen, sorprendentemente fácil.
En los últimos años, y al calor de un mercado creciente financiado por los grandes gastos
e inversiones de los principales fabricantes, el ecosistema electrónico-empresarial del sur
de China han traído al mercado una facilidad tremenda para que cualquiera tuviera
oportunidad de revender modelos y diseños ya predefinidos.Muchas marcas
empezaron así y han evolucionado hacia un modelo propio o híbrido.
El M550 de Epudo, puedes usarlo de base, a menos de $50 la unidad. 5" 720p, 8 GB
de almacenamiento, 1 GB de RAM y un Mediatek QuadCore (6735)
Lo primero que necesitamos es un socio fabricante, o montador. Es básicamente el que
pone los contactos y el trabajo, creando —a través de otros socios— el terminal que tú
quieras. Normalmente estas empresas, hay cientos de ellas, tienen ya una docena —o
dos, o tres— de modelos ya predefinidos que puedes elegir: ya tienen un procesador,
memoria, cámaras, pantalla y todo elegido. Tú solo tienes que confirmar cómo quieres
personalizarlo.
Pedidos de dos, cinco o diez mil terminales bastan para arrancar una relación
próspera. Hay opciones con un valor que va desde los 20$ por unidad hasta más allá de
150$, si quieres subir, es casi mejor que consigas un terminal hecho a medida, con un
chasis personalizado, y ahí las cosas se complican mucho.
Elige el modelo, tus apps, tu logo, tu animación de inicio, tu fondo de pantalla, el diseño
de la caja y listo. Firme aquí, son $500.000. En 80 días tendrá usted varios containers
llenos de smartphones. ¿Listo para competir con Samsung y Apple?
Nuestros nuevos socios también nos permiten seleccionar los fondos de pantalla
establecidos, la animación de encendido, las aplicaciones que queremos pre-
instaladas, etc. Ninguno de los fabricantes con los que habló Hipertextual confirmó
tener opción para instalar alternativas como Cyanogen, pues "requieren licencias
adicionales" o un simple "no podemos" dicho en un inglés roto. La razón más probable
es que muchos no son realmente un eslabón más y su proveedor no se lo permite.
Inicialmente los pedidos pueden ser de 5.000 o 10.000 unidades, con el pago por
adelantado. La entrega es, tan solo, entre 30 y 40 días desde que haces el pedido.Es
extremadamente fácil tener tu propia marca de smartphones.
Si has sido listo con tus contratos de ventas, habrás negociado que sean tus
compradores los que se encarguen del siguiente tramo de la distribución. Si has
conseguido que el 30% de tus nuevos smartphones los compre una gran superficie,
vendiste otro 30% a una operadora y el 40% a otro distribuidor que se encarga de
moverlos entre sus pequeñas tiendas de barrio, enhorabuena, tienes una cartera variada.
Necesitas que la gente sepa que existan primero tus smartphones, necesitas darles
motivos. Una campaña de marketing y comunicación para que la prensa sepa que existe,
con el envío de notas de prensa, compra de espacios publicitarios y más añadirá varios
miles de euros a tu factura, que tendrás que añadir como coste a cada terminal que
vendas.
Por eso empieza a importar el volumen, si consigues distribuir cinco veces más
smartphones, podrás dividir el coste de la campaña de publicidad entre más terminales,
abaratándolos.
Recuerda que no estás solo. Has necesitado unas reuniones, y quizá un acuerdo con un
banco para un par de líneas de crédito, o un préstamo de negocios, pero otros están
haciendo exactamente lo mismo que tú. Hay más de 1.000 empresas en todo el
mundo haciendo lo mismo que tú, un número que aumenta en el tiempo. Todos
luchando por rascar un par de dólares en cada terminal vendido, ¿serás capaz?