STRATEGI PEMASARAN GLOBAL “COCA-COLA”

Disusun untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah Bisnis Internasional

pada Semester Ganjil 2017/2018 dengan Dosen Pengampu
Rr. Karlina Aprilia K., S.E., M.Si., Akt.

Disusun oleh : Kelompok 6

Nama anggota kelompok :

Puteri Permata S. F 120301151

Shindi Nur Maulida 120301151
Titis Muktiasih 120301151
Vina Dwi Maghfiroh 12030115130202

UNIVERSITAS DIPONEGORO
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
DEPARTEMEN S1-AKUNTANSI
KELAS C
 Perkembangan usaha bisnis dalam era globalisasi saat ini semakin pesat ditandai dengan
tingkat persaingan antar perusahaan yang semakin tinggi dan ketat. Keadaan tersebut
menyebabkan perusahaan pada umumnya berusaha untuk mempertahankan kelangsungan
hidup, mengembangkan perusahaan, memperoleh laba optimal serta dapat memperkuat posisi
dalam menghadapi perusahaan pesaing dimana untuk mencapai tujuan tersebut tidak terlepas
dari usaha pemasaran yang harus dipikirkan dan direncanakan sebelum produk. Menyadari hal
itu, pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan untuk
mencapai tujuan.
Kegiatan – kegiatan seperti pengembangan produk, penelitian komunikasi, distribusi,
penetapan harga dan pelayanan merupakan inti kegiatan pemasaran. Fungsi pemasaran
memegang peranan yang sangat penting bagi perusahaan dalam menjalankan semua aktifitas
yang berhubungan dengan arus barang dan jasa sejak dari produsen sampai konsumen akhir.
The Coca Cola Company merupakan perusahaan minuman terbesar dunia, dengan
manufaktur terbesar, serta distributor dan pemasar yang memusatkan penjualan minuman non-
alkohol dan sirup di Dunia. Perusahaan Coca Cola mulai dikenal masyarakat melalui salah satu
produknya yang terkenal, yaitu Coca-Cola. Coca-Cola atau Coke adalah minuman bersoda kola
yang dijual di berbagai restoran, toko, dan mesin pengecer di lebih dari 200 negara. Coke
adalah salah satu merek yang paling dikenal dan paling luas penjualannya. Saingan utamanya
adalahPepsi.

Rumusan Masalah :
1. Bagaimana Strategi Pemasaran Produk Coca Cola secara global ?
2. Bagaimana Strategi Pemasaran Coca-Cola Terhadap Situasi Pasar Lokal ?
Pembahasan:
1. Bagaimana Strategi Pemasaran Produk Coca Cola secara global ?
Menghadapi pasar yang unik dan heterogen, merek global harus cermat
menyeimbangkan antara global standardization dan local customization. Standarisasi jelas
akan meningkatkan efisiensi dan konsistensi yang lebih baik dalam menangani operasi global.
Skala ekonomi yang substansial akan diraih melalui standarisasi produksi, distribusi,
pemasaran, dan manajemen. Skala ekonomis akan diterjemahkan menjadi value yang lebih
besar bagi pelanggan dengan menawarkan kualitas yang tinggi dan produk-produk yang lebih
andal dengan harga yang lebih murah.
Namun di sisi lain, merek global harus melayani beragam pelanggan yang unik di berbagai
pasar di banyak negara. Mereka mulai melihat bahwa program pemasaran akan lebih efektif
jika disesuaikan dengan target pelanggan di masing-masing negara itu. Berbagai kondisi unik
itu menuntut perlunya adaptasi, baik itu melalui fitur produk, maupun dalam kampanye iklan,
kemasan, warna, bahan, harga, iklan, strategi penjualan, dan sebagainya. Diferensiasi di pasar
lokal dapat dilakukan pada content, konteks, atau infrastruktur. Coca-Cola menggunakan
diferensiasi content dan konteks di Asia. Untuk content-nya, Coca-Cola membuat produknya
mengandung lebih sedikit pemanis dan karbonasi di sejumlah negara Asia Tenggara.
Sementara itu, diferensiasi konteks mereka wujudkan dalam bentuk label dan kemasan. Di
Cina, nama “Coca-Cola” ditulis dalam huruf Cina dan diucapkan sebagai Kekoukele, yang
berarti “minuman menyenangkan” atau ”Can-Be-Tasty-Can-Be-Happy” dalam bahasa Cina.

2. Bagaimana Strategi Pemasaran Coca-Cola Terhadap Situasi Pasar Lokal ?

1.Barq’s

Barq’s merupakan perusahaan minuman bersoda Amerika. Barq’s merupakan nama

yang digunakan sebagai nama produk perusahaan sebelum kemudian berubah menjadi
‘Barqs Famous Olde Tyme Root Beer’, yang menjadi merk root beer pertama di
Amerika Utara yang mengandung cafein.. Produk ini telah di produksi oleh Coca-Cola
Company sejak awal abad 20. .
Beberapa produk Barq’s :
1) Barq’s Famous Olde Tyme Root Beer atau Barq’s Root Beer . Barq’s Cola tersedia
pula jenis bebas cafein dan di distribusikan oleh swire Coca-Cola
2)Diet Barq’s merupakan produk yang tidak mengandung cafein. Tersedia jenis root
beer dan krim vanilla .
3).Barq’s Red Crème Soda yang telah lama dikenal dengan nama ‘Barq’s Red Drink’

2.Dasani

Dasani merupakan merk produk air minum kemasan dari Coca-Cola Company yang
diproduksi sejak tahun 1999 setelah kesuksesan produk Aquafina dari perusahaaan
pesaing PepsiCo. Dasani merupakan satu dari banyak produk air mineral Coca-Cola
yang di jual di seluruh dunia. Di USA Air mineral dasani terdiri dari beberapa ukuran
yaitu : Roz, 2o oz, 24 Oz botol cup olahraga , 1 L, 1,5 L, 300 Ml, 12 Oz fridge pack,
500 Ml, 6, 12, dan 24 pack. Dasani menawarkan beberapa jenis rasa minuman, yang
menggunakan pemanis sucralose. Rasa yang ditawarkan dasani adalah lemon, grape,
raspberry dan strawberry. Di Canada Dasani diluncurkan di Canada tahun 2000,
setahun setelah peluncurannya di USA terdapat 4 jenis ukuran botol desani yaitu’ 300
ml, 500 ml, 591 ml, 710 ml, 1 L, dan 1,5 L. Pada awal 2005, dasani meluncurkan 2
varian rasa: Dasani rasa lemon, dan dasani rasa raspberry. Di Amerika Serikat Dasani
diluncurkan di Brazil pada pertengahan tahun 2003, dengan nama Aquarius. Dasani
diperkenalkan pada pasar Chilean pada tahun 2005, dengan meluncurkan varian rasa
asli, lemon, dan rasa tangerine. Di Mexco, dasani diluncurkan dengan nama Crel Dasani
dengan 4 varian rasa yaitu, lemon, ketimun, pepaya-wortel, anggur dan mandarin green
tea. Di UK Dasani diluncurkan di UK pada tahun 2004 produksi tersebut diluncurkan
dengan penambahan label “a disaster” , “a flasco” dan “PR catastrophe”.
 3.Minute Maid

Minute Maid merupakan produk minuman jus sari buah. Minute Maid merupakan
perusahaan orange juice pertama yang didistribusikan di seluruh Amerika selama
bertahun-tahun. Minute Maid Company sekarang dimiliki oleh Coca-Cola Company dan
telah menjadi perusahaan penjual jus buah dan minuman terbesar di dunia.
Sebagai minuman sari buah, Minute Maid sangat di minati konsumen global. Hal tersebut
terlihat dari berbagai variansi rasa yang ditawarkan Minute Maid berbeda di seluruh
dunia. Setiap Negara meluncurkan beberapa variansi rasa yang tidak akan terdapat di
Negara lainnya. .
Beberapa contoh varian rasa minute Maid di beberapa Negara :
Brazil
1.Minute Maid Mais - Ready-to-drink juice drink. .
2.Apple, Cashew, Cashew Mango, Orange, Grape, Guava, Mango, Orange, Passion fruit,
Peach,Homemade Orange .
France
1.Minute Maid 100% fruit Juice .
–100% Orange Juice - Orange Juice drink with 100% orange juice .
–100% Apple Juice - Apple Juice drink with 100% apple juice .
–Red Sensation - 100% juice drink made with apple, raspberry, and blackcurrant juices
2.Minute Maid InCase Juice Drinks .
–Banana-Pineapple - enhanced with vitamins and calcium .
–Banana-Cherry -Blackcurrant - enhanced with vitamins and calcium .
India
1.Minute Maid Pulpy Orange Drink- Orange juice. Orange Juice type product.
Japan
1.Minute Maid Fruit Plus - Juice drink. .
2.Apple Guava, Lemon Lime, Orange Peach .
4. Fanta

Fanta merupakan produk minuman soda rasa buah dari Coca-Cola Company. Fanta
memiliki lebih dari 70 varian rasa yang berbeda dan biasanya varian tersebut sesuai
dengan ketersediaan bahan di setiap negara. Sehingga varian Fanta memiliki ke khasan
di setiap negara yang tidak ada dinegara lain. Sebagai contoh, di Romania, Macedonia,
dan beberapa negara lainnya terdapat ‘Fanta Shokata’ yang berasal dari mminuman
tradisional Romania dan Balkan yaitu Socata. Selain itu di Swiss dan Belanda terdapat
‘Fanta Blackcurrant yang berasal dari buah khas negara-negara tersebut. Komposisi fanta
untuk rasa yang sama, berbeda dengan antara negara yang satu dan lainnya. Sebagai
contoh, fanta orange di eropa menggunakan jus orange (dengan kompossi tertentu)
dimana di Amerika komposisi tersebut tidak digunakan. Fanta memiliki lebih dari 70
rasa berbeda diseluruh dunia. Sebagai contoh, di Rumania, Mcedonia, dan beberapa
Negara berbeda, terdapat “Fanta Shokata” yang berasal dari minuman tradisional
Rumania dan Balkan ‘Socata’, terbuat dari elderflower. Fanta di Swiss dan Belanda,
terbuat dari buah local,blackccurant, digunakan sebagai bahan dasarnya.

5.Fresca

Fresca merupakan produk minuman bersoda dengan kandungan sitrun yang dibuat oleh
Coca-Cola Company. Produk ini kini telah dijual di seluruh dunia meskipun tersedia
secara luas di Amerika Utara.
Beberapa produk Fresca di beberapa negara :
- Cherry Citrus
- Citrus Lime
- Grape Fruit
- Lemon Lime

6. Powerade

Powerade merupakan produk minuman isotonik dari Coca-Cola Company. Produk

pesaing Powerade adalah Gatorade yang menguasai pasar minuman isotonik dengan
persentasi 83,1 %, sedangkan Powerade hanya menguasai sekitar 14,5 % kategori pasar
minuman isotonik di Amerika Serikat. Powerade melakukan beberapa strategi pasar
untuk meningkatkan penjualannya. Salah satu diantaranya addalah dengan menjadi
sponsor beberapa tim dan asosiasi olah raga, seperti menjadi sponsor tim rugby (
Wallabies dan All Blocks ) dan asosiasi sepak bola dunia ( FIFA dan IOC). Selain itu
Powerade banyak menjadi sponsor ekslusif dalam beberapa pertandingan olah raga
sebagai salah satu sarana pengenalan produk kepada para pencinta olah raga.

7. Pibb

Pibb Xtra merupakan minuman soda berkarbonat yang di produksi oleh Coca-Cola
Company. Pada tahun 2009, produk ini dipasarkan di Mariana Islands ( kepulauan
Mariana ) dan Amerika Serikat. Pada tahun 2009, Coca-Cola Company memperkenalkan
Pibb Zero, Versi Pibb Xtra bebas gula di beberapa bagian Amerika.