DATOS DE DEMANDA:

Nike Inc., el mayor fabricante de calzado deportivo del mundo, reportó un alza de
en sus ventas gracias a un aumento de la demanda por zapatillas y ropa en América
del Norte.
Según Mark Parker, consejero delegado y presidente del grupo, la compañía
estadounidense de equipamiento deportivo ha subido el listón de sus objetivos y
“Ahora espera incrementar su cifra de negocio hasta los 36.000 millones de dólares
(26.585 millones de euros) en los próximos cuatro años”.
Según cifras de Statista, (2018), “La compañía había realizado para el año 2017
una estimación inicial de ventas de entre 28.000 millones de dólares (20.677
millones de euros) y 30.000 millones de dólares (22.154 millones de euros)”.
Finalmente, Nike ha confirmado que su facturación se situará en la franja más alta
de esa previsión.
Este aumento de las ventas estará liderado, sobre todo, por el textil. Conforme a
previsiones de la compañía se espera que “Este segmento se expanda hasta
facturar anualmente 10.000 millones de dólares (7.384 millones de euros), una cifra
que sigue la línea positiva de los últimos tres años en los que este segmento de
negocio ha incrementado un 40% su volumen”. Nike Inc (2016)
“Hay más oportunidades para Nike hoy que en cualquier otro momento de nuestra
historia”, ha subrayado Parker.
Esas oportunidades se encuentran en países como Brasil, Rusia, India y China y en
su incipiente clase media, que en todo el mundo se incrementará en más de 1.000
millones de consumidores en los próximos diez años.
Gráfico 1

Venta de productos Nike alrededor del mundo año 2017

Fuente: Statista.com
Gráfico 2

Ingresos de Nike a nivel mundial desde 2005 hasta 2015 (en millones de dólares)

Fuente: Statista.com

DATOS DE OFERTA:
Nike Inc. líder mundial en la venta de ropa, zapatillas y artículos deportivos produce
sus artículos en 744 fábricas que emplean a 998.880 trabajadores en 43 países
El grueso de la producción de calzado según Nike Inc (2016) “La producción del
calzado se concentra en Vietnam, China e Indonesia, donde se fabricaron el 42%,
30% y 26% del total de las zapatillas de la compañía, respectivamente”.
La empresa tiene también acuerdos de aprovisionamiento de calzado en Argentina,
Brasil, India y México, cuya producción se destina a estos mismos mercados.
En cuanto a las prendas de vestir, éstas se producen en 28 países.
Conforme lo explica Nike Inc (2016) “El grueso de la producción de ropa se
concentra en China, Vietnam, Tailandia, Indonesia, Sri Lanka, Pakistán, Malasia,
Turquía, México y Camboya. Del mismo modo que ocurre con el calzado, la principal
planta productora de prendas de Nike fabrica el 6% del total de pedidos del grupo”.
China es el país que concentra la mayor parte de la actividad industrial de Nike. En
el gigante asiático, la empresa tiene 195 fábricas con 249.655 trabajadores. En
Vietnam, Nike cuenta con 65 centros de producción y 312.667 empleados, y en
Indonesia, 40 plantas y 168.167 trabajadores.
Nike explica en su memoria de 2013 que sus operaciones internacionales y sus
redes de aprovisionamiento están sujetas a riesgos habituales tales como las
fluctuaciones de divisas, los aranceles, las medidas antidumping, las cuotas,
medidas de salvaguarda, restricciones de comercio y, en ciertos países, la
inestabilidad política e incluso el terrorismo. En este sentido, Nike afirma que
buscará alternativas si los costes de producción en un país se disparasen o si el
ritmo de fabricación se viera alterado.

VENTAJA COMPETITIVA:
Según Michael Porter, puede considerarse que una empresa tiene ventajas
competitivas si su rentabilidad está por encima de la rentabilidad media del sector
industrial en el que se desempeña.
La definición del término inicial es sencilla: si tu negocio puede producir más barato
que la competencia o puede entregar mayor valor percibido, o una mezcla de los
dos, entonces tiene ventaja competitiva.
Nike como muy pocas empresas en el mundo han perdurado en tiempo, como una
marca prestigiosa que siempre ha estado situado como una de las mejores marcas
deportivas a pesar que en la actualidad existe grandes marcas que son una
competencia fuerte en calidad, precios y diseño ¿Pero que hace que Nike siga
manteniéndose en el top en un mercado muy competitivo?
Pues Nike tiene claro su mercado brindar productos de calidad, a un buen precio y
con el mejor diseño para ello usa las siguientes estrategias:
Tercerización: Pues está empresa norte americana destina la fabricación de sus
implementos deportivos en especial el calzado a países con una mano de obra a
muy bajo costo en comparación a la mano de obra Estados Unidos, estos productos
son hechos en países como Japón, Taiwán, Tailandia, China, Indonesia y Vietnam.
Dando como resultado tener un producto terminado a bajo costo para ser
competitivo en el mercado y tener un mayor margen de ganancias.
Posicionamiento de la marca: Nike cuenta con un gran equipo de publicistas donde
frecuentemente están innovando la forma de anunciar los productos, como por
ejemplo el contratar súper estrellas del deporte para que utilicen su calzado, sus
implementos lo cual este método hace las ventas se dispararán ya que creaban
expectativa de sus nuevos productos dándoles sus implementos con anterioridad
para que utilizaran a personajes como Tiger Woods, Michael Jordan, Ronaldo y
Cristiano.
Diseño: Otro hecho muy curioso de esta marca es que disponen de implementos
deportivos muy actualizados, innovadores y un plus extra es que es una de las
marcas pioneras en hacer que el consumidor personalice sus implementos en este
caso su calzado
Estas son las ventajas que una empresa que fue fundada en la década de los 60 ha
sabido mantenerse en lo más alto del mercado, renovando e innovando sus
procesos y productos haciendo que esta empresa sea competitiva y tenga una
ventaja sobre el resto de su competencia; teniendo un producto de altísima calidad
a un buen precio y con el mejor diseño

.

Bibliografía
Nike Inc. (2016). Ventas de Nike crecen por demanda en América del Norte. Ventas de Nike crecen
por demanda en América del Norte. Estados Unidos, Estados Unidos.

Statista. (2018). Statista El Portal De Estadísticas. Obtenido de Statista El Portal De Estadísticas:

https://es.statista.com/estadisticas/634952/ingresos-de-nike-a-nivel-mundial-2005/