GLOBALIZACION COMERCIAL
globalización, por tanto, puede
entenderse como la adaptación y
transferencia multi espacial de una
serie de factores, entre los que se
incluyen:
-Tecnologías y Conocimientos / -
Personas. / -Capitales
-Recursos Naturales/ -Productos. / -
Servicios.
GLOBALIZACION (MERCADOS)
mercado global permite acceder a
recursos humanos, financieros y
naturales, a conocimientos y
tecnologías en todo el mundo,
constituyendo el marco de referencia
obligado para cualquier empresa de
cualquier sector.
FACTORES QUE APORTAN A LA
GLOBALIZACIÓN
*La Creciente internacional
estegración de los mercados
financieros.
*La Aparición de nuevos espacios
económicos,
*La liberalización y desregulación de
los mercados
BARRERAS COMERCIALES
Mecanismos proteccionistas que
utilizan los gobiernos de los distintos
países para reducir el flujo de
importación tanto de bienes como de
servicios. Estas barreras pueden ser
arancelarias o bien no arancelarias.
*barreras comerciales son los
aranceles, cuotas, precios de
referencia, licencias de importación,
permisos y certificados sanitarios y
fitosanitarios, regulaciones sobre
etiquetado de productos,
regulaciones sobre estándares
técnicos de productos, entre otros.
TIPOS DE BARRERAS COMERCIALES
Los aranceles y cuotas a las
importaciones son las medidas de
efectos más visibles y fueron años
atrás las preferidas por las
autoridades de distintos mercados.
Arancel: Un Arancel es un impuesto
aplicado a los bienes importados de
una nación.
• Barreras Arancelarias: los
impuestos que deben pagar los países
exportadores en las aduanas por la
entrada de sus mercancías a otros
países.
Objetivo principal:
Impedir la importación de ciertas
mercancías, ya sea para equilibrar la
balanza comercial del país, para
proteger la producción nacional o
para incrementar el intercambio
entre un grupo de países.
TIPOS DE ARANCELES:
*Arancel anti – dumping”: aplica a la
importación de productos que se
sabe que reciben subvenciones de los
países donde se producen.
Subvenciones que les permiten
exportar por debajo del coste de
producción.
*Arancel específico: se basa en otros
criterios como puede ser el peso, por
ejemplo 5€ por 10 kilos.
* de valor agregado o ad valorem es
el que se calcula sobre un porcentaje
del valor del producto.
*Arancel de renta: es una serie de
tarifas designadas fundamentalmente
para recaudar fondos por un
gobierno. Por ejemplo, un arancel
para importación de café (en un país
que no produce café) recauda una
cantidad estable para el gobierno.
*Arancel mixto: Es el que está
compuesto por un arancel ad valorem
y un arancel específico que gravan
simultáneamente la importación.
EFECTOS DEL ARANCEL
Provoca un arancel a la importación,
en la economía de un país son los
siguientes:
*El efecto fiscal supone un
incremento de la recaudación del
Estado y en los productos con
demandas inelásticas.
*Disminución de las importaciones y
del consumo de los productos.
*Aumento del precio de los
productos objeto de arancel en el
mercado nacional, es por tanto
negativo para el consumidor.
FINES ESPECIFICOS
*Disminuir las importaciones y
mejorar la posición de la balanza
comercial de los países
*Generar ingresos a la caja del
Estado.
*Protección y fomento de una
industria incipiente.
*Proteger la producción nacional
PROTECCIONISMO
Desarrollo de una política económica
en la que, para proteger los
productos del propio país, se
imponen limitaciones a la entrada de
similares o iguales productos, política
proteccionista ha conocido distintos
periodos de auge y decadencia.
BARRERAS NO ARANCELARIAS
Leyes, regulaciones, políticas o
prácticas de un país que restringen el
acceso de productos importados a su
mercado
-Licencias de Importación:
autorización de condiciones previas
para importar determinado producto.
-Normas de Origen:
reglamentaciones que establecen los
criterios para la determinación del
origen de una mercancía
-Normas Técnicas: normas
gubernamentales para proteger
principalmente, el medio ambiente y
los derechos del consumidor
-Normas Sanitarias, Fitosanitarias y
Zoosanitarias: Estas normas se
hicieron para poder preservar la salud
humana, animal y vegetal.
ENTIDADES QUE LA RIGEN:
Ministerio de Minas y energías,
Ministerio del Medio Ambiente,
Ministerio de Agricultura, Ministerio
de Cultura, Ministerio de Salud.
COMPETENCIA PERFECTA
Modelo de mercado en el que existen
numerosos vendedores y
compradores que están dispuestos a
vender o comprar libremente entre
ellos productos que son homogéneos
o iguales en un mercado dado.
COMPETENCIA IMPERFECTA
*Bajo grado de concentración de
empresas.
*Los vendedores tienen influencia
sobre el precio.
*Existe diferenciación de productos.
*Precios altos y niveles de producción
bajos
*Existencia de fuertes barreras de
entrada al mercado.
MONOPOLIO
Una única empresa cubre toda la
demanda y goza de plena capacidad
para decidir el precio y las
condiciones de venta. Peculiares
barreras de entrada:
*Acceso en exclusiva a un recurso.
*La existencia de derechos legales,
que según tengan un origen privado o
público, se clasifican en patentes o
concesiones administrativas.
*La naturaleza del servicio prestado.
EL OLIGOPOLIO
Existencia de pocas empresas que se
reparten la cuota total del mercado.
• Mercado homogéneo:
Este tipo de mercado no sólo
satisface la misma necesidad, sino
que además son productos
sustitutivos perfectos.
•Fuertes inversiones de capital
Producción de bienes y servicios en
los mercados oligopolistas requieren
inversiones y tecnologías que sólo
están al alcance de las grandes
empresas.
GLOBALIZACION Y NEGOCIANCIOS
INTERNACIONALES
•Globalización: permite obtener
mayor variedad, mejor calidad o
precios más bajos.
(Proceso)
-Interacción e integración
(Personas, Empresas, gobiernos de
diferentes naciones)
-Produce efectos
(Medio ambiente, cultura, sistemas
políticos, desarrollo y la prosperidad
económica, bienestar físico de los
seres humanos)
IMPORTANCIA DE LA
GLOBALIZACIÓN
(Permiten el libre comercio)
*Da paso a la innovación a ir creando
nuevas tendencias, nuevos productos y
el mejoramiento de algunos ya
existentes.
*apertura a la competencia en los
mercados internacionales
*Generando mayor fluidez económica
para los países que comercializan, mas
para los consumidores o clientes de
dichos países.
IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN
•Factores de la Globalización
-Reducción de las Barreras Comerciales
y el Auge del Comercio Mundial.
(Globalización de los mercados)
-La Influencia del Cambio Tecnológico.
(Globalización de la producción)
LA INFLUENCIA DEL CAMBIO
TECNOLÓGICO
•Herramientas de la globalización
-Microprocesadores y
telecomunicaciones (Correo electrónico
y video conferencia /Mejor
coordinación y control)
-Internet y WWW (Internet, intranets y
extranets / Mejor comunicación y
Direccionamiento Empresarial).
-Tecnología del transporte (Avances en
el Transporte // Envíos: justo a tiempo
Estandarización: Redujo los costos de
embarcar bienes a grandes distancias)
FACETAS DE LA GLOBALIZACIÓN
•Globalización de los mercados:
-Fusión de mercados nacionales
distintos y separados en un solo e
inmenso mercado global.
-empresas ofrecen productos
estandarizados a escala mundial para
que todo el mundo los consuma.
•Globalización de la producción:
Subcontratación de bienes y servicios
en diversos lugares del mundo para
aprovechar las diferencias nacionales
de costo y calidad de los factores de
producción: Mano de obra,
Electricidad, Tierra, Capital.
BENEFICIOS DE LA GLOBALIZACION
•Globalización de Mercados:
-Reduce costos de mercadeo
-Nuevas oportunidades de mercado.
-Diferentes niveles de ingreso.
•Globalización De la Producción:
-Acceso a MO bajo costo
-Especialización tecnológica
-Obtención de input o msps a bajo
costo.
Factores que influyen en el
crecimiento la globalización
-Aumento en la tecnología y en su
aplicación.
-Liberalización del comercio
transfronterizo o exterior y
movimientos de recursos.
-Desarrollo de servicios que apoyan el
comercio internacional.
-Crecientes presiones del consumidor.
-Aumento de la competencia global.
-Cambio de las situaciones políticas.
-Cooperación internacional ampliada.
LA GLOBALIZACIÓN Y LAS EMPRESAS
*Internacional: Empresas Involucrada
en las exportaciones o las
importaciones.
*Multinacional: Empresa con inversión
extranjera directa.
*Transnacional: Sus actividades
multinacionales forman una red tan
compleja.
LA GLOBALIZACIÓN EN EL PERÚ
*Acuerdos internacionales: Apertura a
los mercados internacionales.
*TLC: Complementación Económica y
Tratados de Libre Comercio
*objeto de libre comercio: Bienes,
Servicios.
TIENE PARTICIPACIÓN ACTIVA EN
INSTANCIAS INTERNACIONALES,
REGIONALES Y SUBREGIONALES
*Consejo de Seguridad de la ONU
*Organización Internacional del
Trabajo
*Comisión Interamericana de Derechos
Humanos
*Unión Interparlamentaria.
SURGIMIENTO DE LAS INSTITUCIONES
MUNDIALES
*Acuerdo General sobre Aranceles y
Tarifas (GATT
*Organización Mundial de Comercio
*Fondo Monetario Internacional (FMI)
y el Banco Mundial
*Organización de las Naciones Unidas
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a dos
o más países. Mecanismo para lograr la
globalización.
CARACTERÍSTICAS DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
-Ocasionan el flujo de ideas, servicios y
capital en todo el mundo.
-El alcance y facilidad de realizar N.I.
incrementa junto con la tecnología.
-Ofrece nuevas elecciones a los
consumidores.
-Facilitan la movilidad de factores de
producción (excepto terrenos).
CULTURA EN LA NEGOCIACION
negociación internacional los
aspectos de la cultura que más se
deben cuidar son: las actitudes, la
puntualidad, los estilos de
negociación, costumbres, saludos, el
significado de los gestos, el
significado de los colores y números;
así como costumbres relacionadas
con los títulos.
CARACTERÍSTICAS DE NEGOCIACIÓN
-Firmar un “Protokol” luego de cada
encuentro sólo delinea lo que fue
discutido. De ninguna manera es un
acuerdo formal.
-“Oferta Final” nunca es final. Esté
preparado para esperar!
COMPONENTES DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
*Comercio exterior: Las leyes y
regulaciones nacionales para manejar
el comercio internacional.
*Comercio internacional:
 Importaciones y
exportaciones
 Inversión directa Formulación de objetivos, planes y metas en
 Financiación internacional cascada en toda la organización basada en
 MercadeoMinimizar riesgos modelos de mejora continua
Las operaciones internacionales
operación al pueden reducir los
riesgos de
Tres maneras de ver la globalización
*inevitable:
Los consumidores tendrán
conocimiento de mejores productos y
los demandaran,
independientemente de sus orígenes.
*Más crecimiento regional que
Global: Las empresas llevan a cabo la
mayor parte de sus negocios en su
país de origen y en países vecinos.
*La Globalización y los Negocios
Internacionales se desacelerarán:
Las fuerzas que trabajan en contra de
una mayor globalización y más
negocios internacionales frenaran el
crecimiento de ambos rubros.
¿Qué es HOSHIN KANRI?
Técnica basada en la estrategia que
ayuda a las empresas a focalizar sus
esfuerzos, del mismo modo que
analiza sus actividades y sus
resultados.
Hoshin: Dirección de la aguja
Kanri: Control
* Hoshin Kanri puede definirse
entonces como "dirección y control
de la organización apuntando hacia
un enfoque"
¿Elementos HOSHIN KANRI?
* Enfoque basado en el ciclo Deming
• Orientado a sistemas que deben ser
mejorados para el logro de objetivos
estratégicos. Integrar la calidad total