ACTIVIDAD II

VENTAJAS COMPETITIVAS

PRESENTADO POR:

FRANCY HALENE TRUJILLO LOPEZ

PRESENTADO A:

DR. ANDRES RODRIGO SANTANA MURCIA

FUNDACION UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES

SEMINARIO INSITUCIONAL
ESTRATEGIA Y PROSPECTIVA
2018
Realice la lectura detallada del primer y segundo capítulo “construyendo ventajas
competitivas”, del libro Estrategia en Acción, López Pablo (2013).

Participe en el foro: “Ventajas competitivas”, respondiendo a los siguientes

interrogantes:

A. De acuerdo con la lectura: ¿cómo pueden las pymes colombianas generar ventajas
competitivas sustentables de cara a los desafíos del entorno volátil y competitivo de la
región?

Lo primero que debe hacer no solo una pyme si no cualquier empresa independiente de
su tamaño es definir su propia estrategia la cual debe ser contemplada desde dos
entornos: Interno y Externo

La clave del primero es explotar al máximo las diferencias en recursos con respecto a sus
competidores con respecto a las pymes una de las ventajas en este aspecto que pueden
aprovechar es la cercanía que tiene de sus clientes potenciales lo que les permite conocer
de primera mano sus preferencias en la decisión de compra, en el caso de las capacidades
en este nivel yo recomiendo el método de Michel Porter a través de la cadena de valor ya
que la estructura no es tan grande y se pueden identificar mas fácil las actividades
generadoras de valor agregado

En el caso de la segunda también recomiendo hacer la evaluación desde la gestión de las 5

fuerza de Porter vinculando la empresa de manera dinámica con su macro entorno como
lo hicieron los almacenes D1 quienes en el 2017 doblaron en un 100% su rentabilidad
dado a que independientemente de que ya existieran muchos supermercados de barrio
ellos compitieron con calidad precios y productos que solo se conseguían en almacenes de
cadena mientras los demás solo se dedicaban a revender las marcas tradicionales a mayor
precio por ser tienda de barrio, D1 tiene un 70% en marcas propias que ahora tenemos al
alcance de nuestra mano en el supermercado del barrio adaptaron su sus productos a las
necesidades geográficas y económicas del cliente.
En el siguiente enlace podemos ver como esta empresa paso de Pyme a ser una de las de
mayor crecimiento en esta industria:

http://www.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/como-funcionan-las-tiendas-
d1/218767

B. ¿Cree que la ventaja competitiva basada en costos es la recomendada para las pymes
colombianas? Sustente con tres argumentos porqué sí o porqué no.

No

1. No es eficaz por que los precios y el costo de fabricación del producto solo se
pueden alinear fácilmente cuando la industria es estándar, pero todos sabemos
que la industria también es cambiante y el precio debe ser utilizado en
combinación con todos los elementos que hacen parte del entorno comercial y
desde el nivel de una pyme esto requeriría un esfuerzo muy grande, lento y
costoso.
2. Muchos Gerentes comenten el error de asumir que los consumidores que desean
comprar un producto están dispuestos a pagar el precio que sea por el mismo si lo
necesitan y lo que hacen es tasar este producto olvidando que el cliente basa
también su decisión de compra en la alineación que hacen entre el precio y sus
experiencias de compra pasadas una mala experiencia o una mala referencia
puede hacer que el cliente ya no esté dispuesto a pagar el mismo precio por el
mismo producto
3. Una estrategia basada en precios bajos continuos obliga a operar con bajo
presupuesto lo que puede disminuir la capacidad de dar valor agregado al
producto y al servicio de venta y posventa lo que el cliente puede percibir como
una disminución en la calidad y seguridad de la empresa