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Cómo hacer dinero importando de China y E.U.A.


La guía definitiva para construir tu imperio de importaciones hoy.

Cómo hacer dinero importando de China y E.U.A.


La guía definitiva para construir tu imperio de importaciones hoy.
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Contenido.
Contenido. 2
Introducción. 3
Tipos de importación. 4
Como funciona este método. 14
Como importar por Medio de UPS. 14
Como importar con DHL 15
Qué pasa si importo sin tener cuenta en las paqueterias y sin
estar registrado ante hacienda? 16
¿Que Courier es mejor? 17
Conclusión. 19
Importación por agente aduanal externo. 20
Como llevar tu negocio de importaciones a otro nivel por medio de
importaciones delegadas. 32
Conclusión. 34
Métodos de Importación en Resumen. 36
Mensajería Nacional. 36
Paquetería comercial (Courier) 36
Importar por medio de agentes en la frontera o externos. 37
Importar por comercializadora. 38
Convertirte en Comercializadora. 38
Herramientas para encontrar buenos productos para vender. 39
Alibaba y sus muchos aliados. 45
¿Cómo vender los productos que hemos importado? 63
Darse de alta en hacienda. 92

Cómo hacer dinero importando de China y E.U.A.


La guía definitiva para construir tu imperio de importaciones hoy.
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Introducción.
Bienvenido a mi guía completa de cómo hacer dinero importando de
china y E.U.A de visionarioaudaz.com.

Este curso es la guia completa que te servirá para importar


virtualmente cualquier cosas que desees, ya sea para uso personal o
para venderlo en los canales de distribución existentes,
convirtiéndote en todo un pro a la hora de decidir qué productos
escoger para vender, a quien contactar, lista de proveedores, técnicas
para negociar, como obtener un buen precio, como reconocer a los
proveedores confiables, pagar de forma segura, proceso de
importación, métodos de importación, y por supuesto, lo más
importante del curso: como vender tus productos para sacarle el
mayor provecho y hacer dinero rápidamente.

El propósito de esta guía es ayudarte a entender todo lo relacionado


con el negocio de importaciones, para lograr maximizar tus
ganancias así como lo hice yo — desde como escoger tus productos
que vas a comercializar, proveedores, los métodos de importaciones
y su distribución eficaz.

Vas a tener acceso a toda esta información para hacer dinero


trayendo productos y venderlos en el país... todo en un solo lugar.

Esta guia es para gente que quiere importar productos únicos y hacer
dinero en el proceso, ya sea para gente primeriza y sin ninguna
experiencia o para gente que quiera tener un ingreso extra y para
gente que quiere independizarse económicamente.

Si sigues estos procesos a la hora de armar de ejecutar, te será más


fácil construir este negocio.

Para acelerar tu proceso de aprendizaje, debes leer toda la guía, ya


que cada paso contiene una pieza del rompecabezas.
Esta guia está escrita y diseñada para que sea fácil de entender.

Si solo quieres leer capítulos específicos —está bien — simplemente


haz un salto al capítulo de interés o en la etapa en que estás del
proceso de ejecución.

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Ten en cuenta que este modelo de negocio puede ser utilizado en


cualquier producto ya sea importado, o que ya exista en el país. Las
leyes de distribución son las mismas.

Espero que el contenido te ayude a emprender este negocio


rápidamente y te proporcione una ventaja significativa al momento
de vender tus productos.

Ahora bien, que no te engañe la simplicidad con la que está escrita


esta guía, toda la información basura que no necesitas ha sido
filtrada, dejando solo las herramientas que son imprescindibles;
como quien dice “le he quitado la cascara al plátano”; todo lo demás
solo estorba en tu proceso de aprendizaje.

Lo único que quiero hacer es pasar la información de mi cerebro a tu


cerebro efectivamente, para que lo puedas asimilar de forma
correcta y directa, sin complicaciones, sin rodeos.

Una vez que tengas todas estas herramientas que te daré a lo largo
de este libro te olvidaras de todas tus dudas y preocupaciones a la
hora de importar tus productos al país y distribuirlos.

Habiendo dicho esto…

¿Estás listo?...

¡Vamos a empezar!...

Tipos de importación.

Importación por medio de mensajería nacional.

Primero... lo primero. ¿Qué dice la Ley de Aduana? —Lo sé.


Luego luego voy con lo más tedioso, las leyes...no te preocupes,

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prometo no aburrirte con artículos largos y fastidiosos de la ley


aduanera pero, si quieres sobresalir en este negocio es algo que
NECESITAS saber.

Saber cómo se juega el juego te dará una ventaja considerable a la


hora de establecer tu negocio de importaciones.

Esto es lo que hacen los profesionales. Y tú quieres ser un pro. O no?.


Entonces empecemos pues...

La ley establece que cada ciudadano de este país tiene derecho a


recibir regalos provenientes del extranjero de familiares, amigos y
gente cercana sin generar ningún impuesto ya que son considerados
como remesas o beneficios para este país.

En otras palabras, si tú no estás pagando por el artículo debido a que


es un regalo o donativo, NO vas a pagar impuestos donde nunca
hubo una “transacción comercial”.

El gobierno se hace cargo del transporte y cubre los gastos de envío


una vez que el paquete entra al país, para que te llegue a tu casa por
medio del sistema de mensajería nacional.

El paquete llega al país, pasa por la aduana sin generar ningún


impuesto y es entregado por mensajería nacional que según la ley,
tiene la responsabilidad de llevarlo a la puerta de tu casa.

En el caso de México es MEXPOST o Correos de México; cada país


tiene una entidad de mensajería idéntico que fue hecho por el
gobierno; que ahora sirve al público y recibe ingresos del mismo. Así
de simple.

Importación libre de impuestos.


“Los efectos importados por vía postal, cuyo valor en aduana por destinatario
o consignatario, sea igual o menor al equivalente en moneda nacional o
extranjera a 300 dólares y se trate de mercancías que no estén sujetas a
regulaciones y restricciones no arancelarias o de bienes de consumo personal
usados o nuevos, que de acuerdo a su naturaleza y cantidad no puedan ser
objeto de comercialización.”

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Todo esto es el resultado de acuerdos internacionales entre los países


y leyes de los impuestos generales de exportación e importación de
cada nación.

Dicho de otro modo, cualquier cosa que sea de provecho para la


nación y que sea utilizada para beneficio de las personas sin fines de
lucro, no generará ningún impuesto adicional al momento de
importarlo.

“Articulo 61. Ley aduanera. No se pagarán los impuestos al comercio


exterior por la entrada al territorio nacional o la salida del mismo de las
siguientes mercancías... donativos deducibles en los términos de la Ley del
Impuesto sobre la Renta, que en su caso expresamente señale el donante, para
la atención de requerimientos básicos de subsistencia en materia de
alimentación, vestido, vivienda, educación, y protección civil o de salud de las
personas, sectores o regiones de escasos recursos.... permitan a dichas
personas su desarrollo físico, educativo, profesional o social”

Estas leyes marcaran las bases en las cuales se fundamentaron los


siguientes modelos de importación.

Importación Migaja y Dropshipping.

El método migaja o importación hormiga se basa en hacer un pedido


grande de china o EUA y enviarlo en paquetes pequeños y bajas
cantidades para pasar desapercibido por la aduana y no generar
impuestos en el camino.

—Lo único que debes hacer es pedirle al proveedor de China o E.U.A


que marque tu paquete como regalo o donativo (sin factura o
invoice) para que la aduana acate esta ley y deje pasar tu articulo sin
pagar impuestos y sin ningún contratiempo.
—Supongamos que compras al chino o al gringo 50 piezas de unas
pulseras muy bonitas pero le ordenas que lo marque como regalo y
que te lo mande en 25 paquetes de 2 piezas cada una.

Pasado un tiempo a ti te van llegando pequeños paquetes que


contienen mercancía al que tú después le vas a sacar provecho y todo
esto sin pagar un solo peso de impuestos.

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El chino o el gringo por otro lado, tampoco tiene que pagar gastos de
envío caros ya que usa el método de envió nacional, que como ya
hemos visto, se dió gracias a los tratados de libre comercio donde los
costos de envíos de paqueterías nacionales de los países se hicieron
casi nulos.

Mucha gente sabiendo esto, empezó a tomar ventaja de los agujeros


legales de este tipo de importación, pidiendo paquetes pequeños
marcados como “regalo” para no pagar impuestos y hacer dinero en
el proceso.

De este tipo de importación nació otra forma efectiva de hacer


dinero llamado dropshipping.

Al chino le daba igual mandarte la mercancía a tu domicilio o al


domicilio de tu cliente ya que él no paga nada de gastos de envío de
China a México y de todos modos mandaba paquetes pequeños que
no pagaban impuestos porque supuestamente eran “regalos” y los
envíos se hacían por medio de paquetería nacional.

Así que la gente muy astuta, le ordenaba al proveedor, que en vez de


mandar el articulo a su casa, se la enviara directamente a casa del
cliente, de esta manera ellos se lavaban las manos con el manejo de
los productos.

—Cuando recién escuche de este modelo, me pareció maravilloso.

Lo único que debía hacer era poner en lista mis productos con su
respectivo precio y cada vez que alguien me compraba simplemente
tomaba el dinero, hacía la orden a mi proveedor en China y él se
encarga de todo lo demás.
Selección, inspección, paquetería y envío del producto hasta la
puerta de la casa de mi cliente.

Tú solamente le pagabas a tu contacto y tomabas tu parte


proporcional de la compra.

Por ejemplo:

Supongamos que el chino te vende la mercancía a un precio de 200


pesos.

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Tú, a la hora de enlistarlo en Mercado libre, lo vendes un precio de


450 pesos. El cliente hace la compra, tú le das a tu proveedor 200
pesos y él se encarga de empaquetarlo y enviarlo.

Tiempo después el comprador recibe un paquete proveniente de


China o Estados unidos con el artículo que compró.

Tu único trabajo fue hacerla de intermediario y te embolsaste 250


pesos en el proceso, sin tocar jamás el producto, sin tener que
preocuparte por la mensajería, ni por el costo de envío del producto.

Así que no te preocupas por la importación, almacenaje y paquetería


de la mercancía y, lo más importante, tan poco te preocupas por
invertir tu dinero en algo que no sabes si se va a vender o no.

Mientras tanto, tú ya tienes una ganancia limpia y segura, usando no


tu dinero, sino el dinero de otra gente; así el cliente, el proveedor y
tú, están todos felices. Siiii!!

Te puedes dar cuenta de lo conveniente, lo provechoso y fructífero de


este sistema de importación. Cuando la gente que manejaba el
método migaja vió lo fácil que era hacer dinero haciendo dropship;
empezaron a adoptar este modelo de importación, lo que les
permitía hacer dinero sin tanto líos ni ajetreos.

Y fue así como el método migaja evoluciono a su forma más elegante


y ventajosa…

El modelo dropship.

Mucha gente se agandalló con esta ley.


Hacían que todo pareciera normal y legítimo para que todo saliera
como lo habían planeado, pero la verdad es que si pagaban por los
artículos.

La aduana no sabía esto y para ellos, era muy difícil comprobar si se


pagaba o no, debido a tantas cosas que se tienen que tomar en
cuenta como:

• Quien era el proveedor del producto.


• Cuánto dinero pagaste.

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• Cual fue tu método de pago.

Llegando a este punto, para la aduana era casi imposible


demostrarlo ya que en ese entonces no tenían las herramientas
necesarias para comprobar cosas chuecas.

—El gusto no duró mucho ya que la aduana no se quedó con los


brazos cruzados a ver como hacían mal uso de la ley.

La aduana implementó políticas para aquellas personas que recibían


un regalo, lo cual obstaculizaría un poco las cosas para la persona
que hacía dinero importando con este método.

La realidad de las aduanas: el contra-ataque.


Hoy en día, con los grandes progresos de la tecnología y los sistemas
computacionales, se pueden hacer programas o software con un fin
específico.

Muchas empresas importantes utilizan estos sistemas para


automatizar todo y hacer las cosas más fáciles para su operación.

La aduana no es la excepción, y con el paso del tiempo se hicieron de


sistemas computacionales y base de datos que les permite detectar
patrones de importación como:

• Cuantos paquetes recibe cada persona al mes


• Que contiene el paquete
• Quien es la persona o empresa que se los manda…

… y también, por si tenías alguna duda, el precio en el mercado del


artículo que te están enviando.

Con todas estas herramientas es muy fácil para ellos detectar cuando
una persona está utilizando el método de importación migaja.

Cualquiera se daría cuenta, ya que si recibes 150 paquetes al mes


marcados como “regalos” (o sea sin precio, factura o nota), con tu
mismo nombre, con el mismo artículo y con tu misma dirección, no
se necesita un genio para saber que estas importando con este
método.

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Entonces, ahí es cuando la aduana te para en seco.

Obviamente no te meten en problemas legales porque no tienen


como comprobar que tú compraste todos esos “regalos”.

Lo único que hacen es que te envían un pequeño mensaje en forma


de impuesto lo cual hace que te cierren todas las posibilidades de
seguir importando usando este medio.

Este es el proceso una vez que han detectado lo que estás haciendo:

Identifican el artículo y le graban 16% de IVA para dejarlo ir.

Y le van a grabar el IVA del valor que ellos consideren tiene el


producto, ya que ellos no tienen como comprobar si pagaste o no por
el artículo, mucho menos cuanto pagaste por él; dejándote a la buena
fe del valuador (si, ellos también tienen valuadores).

En este punto no puedes ni reclamar, ya que si lo haces estarías


aceptando que NO es un “regalo” y que lo estas importando y desde
ese momento, cada vez que importes aunque sea lo más mínimo, te
grabarán impuestos.

“ARTICULO 78. Cuando el valor de las mercancías importadas no


pueda determinarse con arreglo a los métodos a que se refieren los Artículos 64
y 71, fracciones I, II, III y IV, de esta Ley, dicho valor se determinará aplicando
los métodos señalados en dichos artículos... Cuando no exista la documentación
comprobatoria del valor o, sea falsa o esté alterada o tratándose de
mercancías usadas, la autoridad aduanera podrá rechazar el valor declarado
y determinar el valor comercial de la mercancía con base en la cotización y
avalúo que practique la autoridad aduanera.”

Déjame darte un ejemplo:

Si compraste 2 mochilas y pagaste un total de 400 pesos por las 2


mochilas, el 16% seria 64 pesos que deberás pagar de IVA.

Lamentablemente como no puedes demostrar el precio porque no


tiene factura o invoice, el valuador te puede cobrar el 16% de IVA
pero de la cantidad que el considere conveniente, no de 400 pesos.

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—Supe de un caso de una mujer que le cobraron alrededor de 3000


pesos de impuestos por un vestido no le había costado mas de Mil
pesos.

Como puedes darte cuenta, la aduana hoy en día trata de frustrar


este tipo de negocios y a veces, para que tu producto no pase, te
cargan impuestos exagerados que tienes que pagar de otra manera
no liberan tu producto o te lo catalogan como piratería para no
dejarlo entrar.

En este punto no te queda más que aceptar la cachetada y pagar los


impuestos grabados por la aduana.

Eso sí, desde ahora quedarás en su historial y cada vez que importes
te grabaran un impuesto que tendrás que pagar si quieres liberar tu
mercancía.

Si no entiendes el mensaje y lo sigues haciendo, te llamarán y te


pedirán además de pagar el impuesto, que compruebes que en
realidad es un regalo lo que te están mandando y lo tendrás que
hacer por medio de un agente aduanal. Ouch!

Sino lo haces, no pasa nada.

Lo único que la aduana hace es confiscarte tu mercancía y lo harán


cada vez que quieras importar por este método y tus días como
importador migaja habrán terminado.

La otra esperanza...dropshipping.
Una vez cerrada la puerta para bloquear la entrada del método
migaja.

Los importadores no se quedaron con los brazos cruzados tampoco.

He aquí donde surgió el modelo dropshipping lo cual creo un


desorden y alboroto en la aduana porque a las personas a quienes le
llegaban envíos eran diferentes cada vez, tenían diferente dirección,
los artículos no eran los mismos, y parecían realmente regalos.

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Fue así como el dropshipping se convirtió en una herramienta


excelente para hacer dinero ya que como vimos, tú ni siquiera tenías
que tocar el producto final.

Simplemente tomabas la orden le pagabas al chino y te embolsabas


la ganancia... por un tiempo por lo menos.

La aduana empezó a darse cuenta de que los regalos, aunque con


diferente dirección y diferentes personas a quienes iban dirigidos,
recibían regalos similares o los mismos regalos provenientes de la
misma dirección de envío. Fue de esta manera en que les cayó el 20 y
notaron que el importador migaja evoluciono y hacia que sus
proveedores enviaran los productos directamente al cliente.
La aduana tuvo que tomar medidas contundentes si quería ganar el
juego.

Legalmente no podían proceder en contra de quienes estaban


haciendo el dropshipping porque como vimos era difícil identificar
quien era la persona que estaba pagando por estos productos, así
que encontraron otra alternativa…

Cada vez que llegaba un producto identificado por la base de datos


como sospechoso de dropshipping, le cargan un impuesto excesivo
que el cliente final debía cubrir.

Y desde ahora cada vez que le llegue un paquete del extranjero


marcado como “regalo” al mismo cliente, la aduana se encargara de
grabarle un impuesto.

— Obviamente el cliente ( a veces enojado) irá contigo (su vendedor)


pidiéndote explicaciones y en algunos casos la devolución de su
dinero y con toda razón, ya que se sentirá engañado y desde ahora la
confianza que puso en ti al comprar tu producto se desvanecerá más
rápido que el hielo en pleno verano.

Si sabes manejar bien el asunto solo cubrirás el impuesto de la


aduana y todos felices pero créeme, a ese cliente ya lo perdiste.

Ten en cuenta que ahora esta persona tiene una mala imagen de ti y
de tu compañía.

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Todo esto no termina ahí; dejara una mala opinión en tu página o


publicación y les dirá acerca de la experiencia a todas aquellas
personas cercanas a él, haciéndote quedar como un idiota.

Hoy en día hay algunas personas que todavía trabajan con este
modelo; pero la verdad es que la mayor parte del tiempo te hará
quedar mal con tus futuros clientes.

La principal razón es el tiempo de espera (15-30 días, a veces más)


para que el pedido les llegue y, en otras ocasiones, el producto no
llega por tantos casos de pérdidas de mercancías, ya sea por robo o
daño en los sistemas de mensajería nacional,
El resultado? – tu cliente pide un reembolso.

La gente no es estúpida y saben que algo huele sospechoso cuando el


producto tarda en llegar y cuando reciben un paquete proveniente de
china, y más por el hecho que hicieron la compra a un vendedor
local.

Mi opinión personal.
Aun con todas estas desventajas conozco personas que todavía usan
este modelo de importación y les no les importa perder 3 de cada 10
clientes porque de todos modos obtienen sus ganancias con las otros
7 clientes.

En mi punto de vista personal No tienes que meterte a la boca del


lobo a lo tonto, ni jugar con fuego cuando hay otras opciones más
sencillas y efectivas de hacer negocio con este modelo sin quedar mal
con la aduana; tampoco con las personas más importantes de tu
negocio: tus clientes.

Aunque haya desventajas eso no significa que no se pueda hacer


dinero con este método.

Más adelante te mostraré como hacerlo de la manera correcta con


ebay en Estados Unidos para que tus cliente sea feliz y tu seas más
feliz con su dinero en tu bolsillo.

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Importación por medio de mensajería comercial


(courier)
Como funciona este método.
Hasta este punto tal vez sepas que importar por medio de las
paqueterías comerciales es un poco caro pero también tiene sus
ventajas.

Esta es la clave para convertirte en un importador porque estas son


las bases para hacer que tu negocio crezca exponencialmente.

Tú le pides al chino o al americano tu pedido y le proporcionas tu


número de cuenta de dhl, ups, fedex etc para que los costos de envíos
e importación sean facturados a tu nombre.

Una vez que tus productos lleguen al país, los agentes aduanales de
estas paqueterías se van a encargar de pasar por aduana tus
mercancías y las recibirás sin ningún problema.

También te proporcionaran una cuenta en su portal para que


administres todos tus envíos en un solo lugar.

La única diferencia es que si no estás dado de alta en hacienda, ellos


no podrán facturarte a tu nombre.

Y para importar de $1,000 dólares o más, ya tienes que estar dado de


alta en el padrón de importadores.

Como importar por Medio de UPS.

Para abrir una cuenta con ups, necesitas estar dado de alta como
persona física con actividad empresarial, pero no necesariamente en
el padrón de importadores al menos que tus pedidos sean mayores
de $1000 usd o más. (incluyendo el costo de envío)

Por ejemplo: si compraste al chino 900 usd y el costo de envio es de


$99.99 usd, ese es tu tope.

En caso de que el valor de la factura sobrepase los $1,000 usd


tendrás que estar inscrito en el padrón de importadores
adicionalmente al registro de hacienda.

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Siempre tienes la opción de importar sin estar registrado ante el


padrón de importadores, siempre y cuando sea menos de 1000 usd y
tu producto no requiera un permiso especial.

Como importar con DHL

Si quieres importar con dhl la cosa es diferente.

Para registrar con ellos una cuenta de importador necesitas 3 cosas:

 Estar dado de alta en hacienda (persona física con actividad


empresarial)
 Padrón de importadores en el caso de México, (esto varia de
país en país)
 Mínimo 5 envíos o importaciones al mes.

Ellos te asignaran un agente aduanal (grupo ei, en el caso de México)


para que liberen tu mercancía cada vez que lo requieras.

Te en cuenta que la labor de los agentes aduanales es hacer el


pedimento para que tu mercancía entre al país legalmente y puedas
comercializarla.

Tú debes contar con los permisos.

Con esto me refiero que si tu importas ropa para comercializar debes


contar con padrón de importadores y padrón sectorial textil. Solo
por mencionarte un ejemplo.

Todos estos requisitos de antemano tu ya se los habrás dado a dhl y


grupo ei mucho antes que envíes tus productos de china.

Una vez que tu pedido llegue, el agente aduanal con el pedimento


libera la mercancía y queda lista para comercializar.

Debes ver al agente aduanal y al pedimento como el carpintero a la


madera.

Si un agente aduanal no hay pedimento, si no hay pedimento tu


mercancía no se libera.

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Ambas compañías cuentan con agentes aduanales que liberaran tus


productos pero recuerda siempre y cuando estén en la normativa.

Ahora te pondré un ejemplo:

Yo pido de china ropa con un valor de 1500 usd y el envío me sale


100 usd.

Valor factura: 1600 usd

Los agentes aduanales requieren entonces, que tu estés inscrito en el


padrón de importadores y además en el padrón sectorial textil, el
cual es un permiso especial para importar ropa.

En caso de no ser así, tu mercancía será retenida por la aduana.

Ejemplo usando ups sin estar dado de alta ante el padrón


de importadores.

Yo pido mercancía china y que no requiere de un permiso especial


como accesorios de cocina de 800 usd ya con envío incluido.

Ups libera la mercancía y te factura los gastos a tu nombre porque no


te pasaste de los 1000 usd.

Qué pasa si importo sin tener cuenta en las paqueterias y sin estar
registrado ante hacienda?

En la mayoría de los casos lo único que hacen los agentes aduanales


de las paqueterías es que liberan tu mercancía y te cargan los
impuestos correspondientes pero no podrán darte una factura para
deducir de impuestos.

Aquí no tendrás problemas siempre y cuando la aduana sienta que tu


mercancía no sea para fines comerciales.

Cuando la aduana detecta patrones de importación para reventa ahí


es cuando te retienen tu mercancía y te piden que muestres tus
permisos.

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Posteriormente la paquetería te avisará que tu pedido está retenido y


te pedirá que presentes los requisitos que antes te mencioné.

Por ejemplo: yo compro en una tienda gringa 200 usd de un


accesorio para mi computadora.

La aduana lo ve como una compra en el extranjero y le carga el 16%


de iva (impuesto de entrada en México) y listo.

Siempre y cuando venga con una factura comercial con el valor real.

Al momento que dhl te hace la entrega, te cobra esos impuestos.

Por otro lado si la aduana nota que alteraste la factura (como le


hacen algunos para pagar menos impuestos) te cargan más
impuestos.

Ahora bien si yo compro el mismo accesorio pero ahora me traigo 20


piezas con un valor aproximado de arriba de 1000 usd.

Es ahí cuando la aduana dice: “perame esto ya no es para uso


personal, esto me huele a reventa”

Ahí es cuando retienen tu mercancía y te dicen que presentes los


permisos correspondientes.

¿Que Courier es mejor?

Bueno, honestamente te puedo decir que ups tiene mejores tarifas


que Dhl pero en lo personal las dos son muy buenas.

Nunca traté con fedex, ya que sentí que no era necesario importar
mis mercancías con más de una paquetería al mismo tiempo.

Para abrir una cuenta en dhl y ups el proceso es muy similar.

Dhl
http://www.dhl.com.mx/es/express/envios/abra_una_cuenta.html

UPS

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https://www.ups.com/content/mx/es/index.jsx?WT.svl=BrndMrk

En el caso de DHL llenas el formulario o hablas directamente al


número.

En el caso de ups debes primero registrarte en su página.

Después que haces el registro ya sea por formulario o por teléfono, te


dirán que un representante de cuenta se comunicará contigo de 24-
48 hrs.

El ejecutivo de cuenta se comunicará contigo para escucharte y


responder las preguntas que tengas.

Posteriormente te enviarán unos archivos con las tarifas y los


requisitos de registro para tu cuenta de importación.

Asegurate de anotar todas las preguntas que quieres hacer la


siguiente vez que el ejecutivo de cuenta te llame.

De esta forma todo te quedará más claro.

Reúnes los requisitos y haces el registro.

Listo ahora ya tienes tu cuenta de importador con DHL.

A partir de ahora puedes importar directamente al país sin


problemas de aduanas y con facturación oficial para reducir de
impuestos tus gastos.

Puede sonar muy laborioso y complicado pero recuerda que tu


ejecutivo de cuenta asignado siempre estará ahí para responder tus
preguntas.

Como comentario adicional si tu ejecutivo no responde algunas


preguntas claramente, puede que sea un agente nuevo como me tocó
a mí con ups.

En ese caso siempre puedes pedir que te asignen a otro amablemente


para evitar errores y confusiones en un futuro y con alguien que
además te sientas cómodo.

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Si notas que tu agente tiene poca paciencia o no sabe explicar las


cosas es mejor que pidas un reemplazo desde el principio.

Conclusión.

Como ya te puedes dar cuenta es mejor estar al día y al 100% con tus
permisos para que te evites de problemas con la aduana e importes
tus mercancías directamente desde china o de cualquier país que lo
requieras.

Lo mejor de todo es que dhl y ups te dan la patente del agente


aduanal para que hagas el registro al padrón de importadores
porque a ellos les conviene.

Mientras más importes más envíos para ellos y más dinero ganan.

Recuerda que esto es un negocio que queremos establecer y para


todo negocio se requiere permisos.

Al principio los tramites sean algo tedioso para ti pero el sacrificio


tiene su recompensa.

Una vez que estés registrado con todos tus permisos puedes
importar las cantidades que quieras y no solo para que tu vendas
sino puedes importar también para otras personas y hacer más
dinero.

Como es el caso de las comercializadoras importadoras que más


adelante veremos.

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20

Importación por agente aduanal externo.

Esta sección aplica para gente de México. Para ti que eres de otro
país, aguantame tantito, que contigo ahora vuelvo.

Puedes pasarte al siguiente tipo de importación o puedes leer este


apartado si quieres saber cómo está el asunto de los agentes externos
en México

Básicamente importar por medio de un agente externo es el hecho de


encargar tus mercancías para que alguien más haga el trabajo por ti.

Estas personas son ciudadanos americanos con una licencia especial


para importar y exportar virtualmente lo que sea (salvo unos
artículos que son restringidos: armas, alcohol, drogas etc.).

Su trabajo consiste en contactar a los proveedores chinos en caso de


que tú no lo quieras hacer, pagarles, y hacer que tu envío llegue a sus
bodegas.

— una vez ahí, verifican que todo esté bien y que la factura y tus
artículos concuerden con el estado físico y, cuando pasan la prueba,
ellos llevan tus productos a la frontera donde pagan el impuesto de
entrada del IVA, costos de envíos y tarifas de despacho y te lo envían
a la dirección que le proporciones en México.

Te envían la mercancía a cualquier parte del país sin ningún


problema por medio de paquetería comercial para que te llegue más
rápido.

Ellos importan tu mercancía de Estados unidos a México por medio


de la frontera — donde pagan tus impuestos

— Tú no tienes que preocuparte si va a pasar la aduana, o si te van a


retener tus productos y demás

Ellos garantizan que tus productos lleguen sin ningún contratiempo


y sin necesidad de estar DADO DE ALTA EN HACIENDA.

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La principal razón es que estos agentes están respaldados por el


gobierno de Estados unidos y pasaron por pruebas y exámenes para
estar certificados en comercio internacional.

—Una vez que finalizan estar certificaciones es más fácil para ellos
exportar e importar virtualmente cualquier cosa.

Esto se debe al hecho de que en la frontera de México y Estados


unidos las cosas son más prácticas y menos burocráticas sobre todo
para un gringo con una licencia de importación

El sistema es simple.

1. Envías tus productos a la dirección que te proporciona el


agente externo.
2. Ellos reciben tu producto y se aseguran que todo esté correcto.
3. Pasan la aduana en la frontera; pagan impuestos
correspondientes.
4. Una vez que pasan aduanas, te lo envían normalmente con
paquetería comercial.
5. Recibes tus productos en la puerta de tu casa sin ningún
contratiempo.

Si tienes pedidos de diferentes proveedores, ellos pueden juntarlos


todos para enviártelos al mismo tiempo a tu dirección (consolidado).

Lo principal ventaja que tengo que recalcarte aquí es que no


necesitas estar dado de alta para empezar a importar desde ya.

Nada de permisos nada de padrón de importadores etc, debido a que


las importaciones se manejan cómo compras personales.

En mis inicios con mi negocio, me encontré con muchas personas


que decían ser los mejores a la hora de importar productos a México,

Sin embargo, me cobraban impuestos exagerados, luego mi


mercancía tardaba demasiado en llegar, a otros les valía madres
responder mis mensajes o mis llamadas

— era realmente frustrante poner la confianza en este tipo de


personas porque no sabía si me iban a salir con pendejadas después

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de hacer el pago; ya sea por el hecho de que no sabía si mi pedido iba


a llegar completo o dañado, o sin nunca llegaría.

Fue así por un tiempo hasta que descubrí patrones para identificar
los realmente buenos.

Más adelante podrás ver los contactos.

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Cuáles son las tarifas de los agentes externos.

Los costos varían dependiendo el peso de tu paquete y las


dimensiones.

Anteriormente te cobraban un porcentaje del valor total de la


mercancía pero ahora la mayoría te cobra por las dimensiones de tu
paquete(s).

Generalmente cuando te dan cotizaciones, todos los impuestos,


gastos de envíos, tarifas, etc, ya vienen incluidos.

Para que te den una cotización exacta debes tener a la mano las
dimensiones de tu paquete.

Si estás en alibaba busca en la página del producto la parte que dice


“detalles del producto o product details”

Ahí encontrarás la información necesaria para cotizar tu pedido con


cualquier paquetería o agente externo.

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En caso de que estés en aliexpress o cualquier otro sitio siempre


busca en la información en los detalles de la publicación.

En caso de no estar ahí. Pídela al proveedor, ellos saben de


antemano esta información y te la dan sin problemas.

Una vez que tengas las medidas y peso se lo das al agente externo
para que te dé una cotización desglosada y el costo total puerta a
puerta.

Esta son algunas de las ventajas de importar por medio de agentes


americanos.

• Te permiten importar productos fácilmente sin ningún


requisito adicional.
• Ellos liberan tu mercancía de aduanas de forma legal.
• Servicio puerta a puerta.
• Sabes previamente cuanto vas a pagar por tus importaciones.
• Es muy conveniente principalmente en las primeras etapas de
tu negocio ya que puedes probar si tus productos se venden
bien o no.
Si quieres importar mercancías ya sea de china o estados unidos sin
que la aduana te retenga la mercancía, estos servicios son muy
recomendables.

Otra cosa que puedes hacer si tienes familiares o amigos en estados


unidos es decirles que compren en las “ventas de garajes” o los
“mercados de pulgas” para que los productos después sean enviados
a México por medio de los agentes externos.

— Tengo amigos que hacen esto y consiguen buenas ganancias ya


que generalmente son cosas que los gringos están rematando a un
buen precio, además que están en buenas condiciones por lo tanto
son re-vendibles.

Obviamente el método de distribución de sus productos es diferente


ya que él se centra en los mercaditos o bazares semanales que
organizan cooperativamente él y otros comerciantes locales.

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Contactos de agentes americanos que he usado.


IMPORTAFLEX

www.importaflex.com

Contacto: Verónica Guzman. Gerente de ventas.

info@importaflex.com

Teléfono: 52 (81) 23189101

Este agente lleva años en el mercado importando mercancía de china


para pequeñas, medianas y grandes empresas ya que cuenta con
servicios de comercializadora (que veremos más adelante) e
importaflex es una extensión para compras personales.

Se localizan en Monterrey, Nuevo Leon, y puedes importar desde


pequeñas compras hasta contenedores completos con su servicio
puerta a puerta.

Una vez que los contactas, te asignan un asesor que se encarga de


darte servicio personalizado.

Tiene mucho potencial ya que saben cómo se maneja el negocio de


importaciones en la frontera y sus tarifas son muy buenas.

A diferencia de otros, ellos pueden importar virtualmente todo tipo


de mercancía, obviamente no las prohibidas.

Otro agente es Merkalink


http://www.merkalink.com/

Ellos también llevan años en el mercado y saben de qué hablan.

Ofrecen básicamente el mismo servicio que importaflex excepto que


tienes un tope de importación de 1000 usd por envío.

En caso de que quieras importar paletas o cosas más pesadas este no


es una buena opción para ti.

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Pero también es muy buena opción en caso de que quieras algo


ligero.

Hay otras compañías como redpost que también importan tus


compras a México pero generalmente tienen muchas restricciones de
peso y tipo de mercancías.

Nunca está de más echarle un vistazo.

Pero si tengo que recomendar uno me iría con importaflex porque


han demostrado a mí y otra gente que conozco que pueden importar
hasta paletas de mercancías provenientes de estados unidos sin
problemas.

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Métodos de pago.

Lo que tienen en común estos agentes externos es que son muy


profesionales a la hora de hacer tus importaciones.

Si hay algún problema con los productos que quieres importar, o si


no se pueden importar por la razón que sea, ellos te lo harán saber
antes de que procedas a comprarlos, y lo más importante es que te
resolverán todas las dudas que puedas tener.

Puedes hacer pago via paypal, mercado pago, deposito bancario, etc
y puedes tener la seguridad que ellos estarán ahí para responderte
cualquier pregunta.

Este tipo de profesional tiene tan buena reputación debido a que


maneja cuentas bancarias en México con los bancos más populares,
HSBC, Banorte, Bancomer, Banamex —

Cuando tuve un problema con mi banco principal siempre pude


hacer los pagos por medio de otros bancos, vía transferencia
bancaria.

Otra de las ventajas que ofrecen estos agentes es que siempre puedes
pagar en efectivo así que no necesitas tener una cuenta bancaria...

— pero Alan, ¿qué pasa si estos agentes me quieren estafar? Si ya se,


es una preocupación legitima de tu parte, pero creeme ellos tienen
una reputación que cuidar

Tienen cuenta en diferentes bancos de este país así que siéntete


seguro de pagar en efectivo o transferencia bancaria porque creeme
ellos vienen haciendo esto desde hace mucho tiempo y si ellos fueran
deshonestos no seguirían en el negocio.

Además, tienen más que perder que ganar si eso llegara a pasar ya
que todas sus cuentas serian canceladas y es muy fácil dar con la
persona o empresa titular de la cuenta y terminarían en la cárcel por
abusivos...

Creeme, este no es el caso.

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Aun así, si no te sientes cómodo pagando vía depósito bancario o


efectivo siempre puedes acudir con PayPal pero te advierto, es un
poco más caro y en este caso no existe la necesidad.

Estos son los agentes que me hicieron la vida más fácil cuando recién
empecé a importar productos a México.

Importar por Medio de Comercializadoras


importadoras.
Ya pasaste por la etapa del muestreo y ves que el producto te
enamora y tiene potencial es hora de traer este bebé casa.

Como lo vamos hacer?

Es aquí donde entran las comercializadoras importadoras.

Una comercializadora es básicamente una empresa que se encarga


de importar mercancías al país de forma legal para que puedan
comercializarse al consumidor final.

Por lo general tienen acuerdos comerciales con otros países y con


otras empresas para hacer más rápido y MENOS costosa la
distribución de tus productos.

La mayoría de las comercializadoras tienen mucho conocimiento en


comercio exterior e importar o exportar productos para ellos es pan
comido.

Las principales características de estas empresas es que te ahorran


tiempo y dinero en cualquier proyecto de distribución y serán un
aliado imprescindible a la hora de importar tus productos.

Pueden manejar importaciones esporádicas o te pueden dar planes


mensuales de acuerdo al volumen y cantidad de productos que
quieras importar.

Lamentablemente no te puedo dar un estimado de los costos de sus


servicios porque esto vá ligado estrictamente al volumen y tipo de
mercancía que tú elijas.

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Los tipos de importadoras varían de acuerdo a sus servicios.

Hay algunas que solo se encargan de importar productos y lidiar con


aduanas (que es lo más importante) y hay otras que te ofrecen el
paquete completo desde la búsqueda de tu producto hasta el envío
hasta la puerta de tu casa.

No tienes que estar registrado ante hacienda para importar tus


productos ya que ellos pueden importarlo en tu nombre.

Solo ten en cuenta que si no estás registrado no vas a poder deducir


tus impuestos..

Este servicio es muy conveniente en caso de que no estés dado de


alta el padrón de importadores y solo importes esporádicamente
buenas cantidades para tu negocio.

Ellos hacen tus importaciones, por lo general servicio puerta a


puerta y te dan una factura comercial la cual puedes deducir de
gastos.

Solo te vas a encargar de buscar tus productos y venderlos una vez en


el país mientras que ellos hacen el trabajo de importación por ti.

Los Beneficios que te ofrecen.


Vas a Importar de forma inmediata virtualmente cualquier
mercancía, incluso cuando no tengas registros y no estés dado de
alta en el padrón de importadores.

Ya nos vas a preocuparte si tu mercancía va a llegar o no.

Te llega porque te llega.

Si hay algunas restricciones ellos te lo harán saber mucho antes que


hagas tus compras.

Si escogiste un producto que necesite permisos especiales, relájate.


Ellos te van a decir los requisitos y te ayudarán hacerlo posible.

Tal vez tienes un producto nacional que quieras vender en estados


unidos o en otros países. Adivina qué? Ellos lo hacen realidad por ti.

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Todo esto es posible debido al hecho que tienen permisos especiales


comerciales y cuentan con alianzas con empresas de logística y
agencias aduanales.

Así que ten por seguro que solo vas a tener lo mejor de lo mejor
reduciendo tus costos, en otras palabras, más dinero para ti.

Ellos te dan asesorías para que sepas como está la jugada en tu


industria para que juegues en el campo de los pro.

Eso sí.
Todo lo que vale la pena en esta vida tiene un precio y ellos cobran
alrededor de $30-60usd por sus reporte de importación.

Ahí te dirán cuál es la mejor manera de traer tu producto, los planes


y los detalles que tienen para tu caso.

Vas hablar de negocios con gente seria y capaz que hacen el trabajo
bien hecho y sabrás de antemano cuanto vas a pagar y que es lo que
vas a recibir para que después tu solo te enfoques exclusivamente a
vender tu mercancía y empezar hacer dinero.

Una vez que estés trabajando con ellos también tendrás a tu


disposición esos contactos y sabrás como se mueve el mundo de las
importaciones.

Como lo dije antes, la distribución es el rey del comercio.

Contacto
Hay muchas comercializadoras importadoras hoy en dia. Como el
caso de importaflex y latinchina

Pagina web.http://www.latinchinagroup.com/

Cotizaciones: info@latinchinagroup.com

Latin china es una compañía global que se dedica a importar


mercancías de China a Estados unidos, México, Argentina, Chile,
Perú, Paraguay, Bolivia, Venezuela, Ecuador y demás Países
Latinoamericanos.

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Cuenta con gente especializada y contactos en cada país para que


importes tus productos sin ningún contratiempo.

Se podría decir que son como una franquicia en latinoamerica.

Y una de las cosas más importantes es que tienen brokers en china


para localizar productos e investigar proveedores.

Ellos hacen la labor de buscar productos, pedir muestras, asegurarse


de que los proveedores sean legítimos, cotización, envío e
importación de tus mercancías.

Si por alguna razón tu no quieres hacer el contacto con tus


proveedores y el muestreo, ellos sin ningún problema lo harán por ti
(por un costo adicional obviamente).

Mi recomendación es que no le dejes todo el trabajo a ellos porque


debes acostumbrarte a buscar productos y lidiar con proveedores tú
mismo para pulirte en el negocio.

Además que te servirá para ahorrarte dinero que bien podrías usar
para otras cosas.

La atención a clientes es muy buena y te contestan rapidísimo.

Nunca he tenido ninguna queja con ellos y pienso que se debe a que
ya tienen algo de callo en el negocio de logística y comercio.

Para darte una idea ancha de sus planes, abre y lee el PDF que viene
con el ebook.

Ahí verás un ejemplo de correo con información de sus servicios y las


tarifas que ofrecen al público.

Si tienes alguna pregunta no dudes en contactarlos inmediatamente


al correo correspondiente a cada país.

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Como llevar tu negocio de importaciones a otro


nivel por medio de importaciones delegadas.

Te preguntarás que son importaciones delegadas?

Bueno es básicamente maximizar todos tus activos para ganar más


dinero.

Es decir, si ya cuentas con los permisos para importar (padrón de


importadores) ahora puedes ganar más dinero importando
productos para otras personas y empresas.

No solo para ti.

Y con esto me refiero ser tu propia comercializadora.

Cuando ya estés dado de alta en el padrón de importadores, puedes


importar legalmente cualquier producto.

Lo único que haces es que buscar una empresa de logística con


agente aduanal y haces un acuerdo con ellos para que te ofrezcan sus
servicios puerta a puerta.

Cuando haces esto ellos te cargan un porcentaje del costo total de la


operación.

Digamos un 2-3%.

Luego tu a tus clientes le vas a cobrar digamos un 5-7% o el


porcentaje que tu consideres conveniente.

Eso es justamente lo que hacen las empresas importadoras.

Básicamente sacan los permisos para importar y le venden el servicio


a la persona que quiere importar pero no quieren meterse en esos
asuntos porque están enfocados en otras cosas como por ejemplo:
crecer sus negocios.

Personas como tu y yo!.

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Aquí te muestro como vas a operar como


comercializadora.

Digamos que el dueño de una boutique quiere importar ropa de


china para crecer su inventario y crecer sus ventas.

El dueño de la boutique, no quiere meterse en el rollo de las


importaciones porque piensa que es algo tedioso y quiere su
mercancía lo más pronto posible…

Así que va contigo para que le cotices.

Le dices que llene un formato con las especificaciones del producto


el cual tu luego le pasas a tu agente aduanal para que te de una
cotización del servicio puerta a puerta (recuerda que vamos a usar
un agente aduanal con servicios logísticos)

Tu previamente llegaste a un acuerdo en precios o porcentajes de


cada operación con tu agente aduanal.

Digamos un 2-3% del costo total de cada operación.

Al momento de darle la cotización al dueño de la boutique tu ya vas a


incluir tus honorarios también.

Tu cliente acepta hacer la importación de sus productos y le expides


una factura a su nombre que luego puede también deducir de
impuestos.

Básicamente tu como comercializadora importadora, lo que hiciste


fué importar legalmente los productos al país con tus permisos y
luego se los vendiste al dueño de la boutique.

Y la transacción fue como si tu cliente hiciera una compra local al


mayoreo con su respectiva factura comercial.

Por otro lado, tu solo cubriste las tarifas de tu agente aduanal y


empresa de logística resultantes de tu importación.

El cual por cierto, puede deducirse a veces hasta el 100%.

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Es así cómo funcionan las comercializadoras importadoras.

Unas se dedican exclusivamente importarles mercancías a pequeñas,


medianas y grandes empresas especializadas en un nicho.

Hay otras que importan de todo a la gente, como es el caso de latin


china.

Como quien dice por medio de las importaciones delegadas estarás


vendiendo tus servicios a gente que quiera importar de china y serás
un facilitador que ayudará a la gente a que eso pase.

También tienes la opción de especializarte en un producto específico.

Hay comercializadoras que solo se dedican a la importación de ropa


o zapatos.

Es ahí donde puedes apalancar tus recursos para potencializar tus


ganancias.

Conclusión.

Por medio de las importaciones delegadas puedes llegar hacer un


negocio que te deje mucho dinero.

Puedes importar tus productos para comercializarlos tu mismo, por


internet, mayoreo, menudeo, tienda física, etc

Puedes ir directamente con dueños de pequeños negocios y


ofrecerles un catálogo de productos relevantes en su nicho y ofrecer
tus servicios.

El cielo es el límite.

Como nota adicional.


Tal vez tu eres un pequeño dueño de negocio que quiere importar
mercancía china para agregar más productos a su inventario y no
necesariamente quieres convertirte en una importadora.

Si este es tu caso, entonces la comercializadora importadora hará


bien el trabajo.

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Cualquiera que sea tu caso te doy las opciones para que las tengas en
cuenta al momento de escalar tu negocio y decidas cual es la más
conveniente para ti.

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Métodos de Importación en Resumen.


Mensajería Nacional.

Puedes importar sin problemas de aduanas siempre y cuando no en


cantidades mayores o que la aduana la considere para reventa.

Mercancía desprotegida. Si viene dañada, pérdida total o parcial


nadie se hace responsable.

Tarda en llegar de 1-2 meses mínimo.

Si tu paquete es retenido por la aduana más vale que estés registrado


como importador y meter a tu agente aduanal para que la libere.

Si no estás registrado y contratas a un agente aduanal para que haga


todo por ti, preparate a pagar un buen dinero o dar la mercancía por
perdida.

Paquetería comercial (Courier)

DHL
Cuentan con agente aduanales (grupo ei)

Para abrir cuenta de importador necesitas estar registrado en el


padrón de importadores (caso de México).

Ellos te dan la patente del agente aduanal (Grupo EI) para hacer el
registro en el padrón de importadores.

5 importaciones mínimas al mes. Y hacer envíos nacionales

Cuando no estás registrado ya sea en el padrón o ante hacienda


puedes importar sin problemas de aduanas usando sus servicios
siempre y cuando no en cantidades mayores o que la aduana la
considere para reventa.

Solo pagas los impuestos al momento de la entrega y facturas no


deducibles.

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En caso de que la aduana rentenga tus paquetes, dhl te llamará para


que les proporciones alta en hacienda y padrón de importadores y si
tu producto requiere un permiso especial también lo deberás tener.

Para evitar eso date de alta con DHL y evitas problemas futuros con
la aduana. (Requisitos adjuntos)

UPS.

Cuentan con agentes aduanales propios.

Puedes importar mercancía con valor factura hasta 999.99 usd


incluyendo el gasto de envío, por pedido.

Gastos de envíos facturables si tienes cuenta con ellos.

Si piensas importar mercancías desde 1000 en adelante por pedido,


debes darte de alta en el padrón de importadores.

De otra manera la aduana lo retendrá y ups te pedirá los requisitos


correspondientes.

Si no tienes los requisitos debes buscar un agente aduanal que los


tenga y pagar para liberarlos. De otro modo tienes la opción de
regresar tu pedido y rezar que tu proveedor te devuelva el dinero.

Importar por medio de agentes en la frontera o externos.

La forma más fácil de importar sin estar dado de alta.

Puedes importar desde hoy mismo si quieres.

Costos NO deducibles de impuestos.

Cotiza tu paquete primero, localiza las dimensiones y peso del


paquete en la publicación de alibaba o en la tienda del proveedor.

Pasa la información a los agentes y ellos te dan una cotización. Si


accedes, te darán una dirección usa para que tu envíes tu pedido ahí.

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Cuando llegue te notificaran que han recibido tu pedido y hagas el


pago correspondiente.

Una vez hecho el pago, hacen el papeleo correspondiente, liberan tu


producto y lo envían a tu dirección en México sin problemas.

Sé paciente. Una vez hecho el pago tu pedido se procesa entre 1-3


días.

Una vez hecho el envío, te dan un número de guia.

Importar por comercializadora.

Para cotizar necesitan por lo general hacen un reporte con todos los
requisitos impuestos y el costo de la importación.

Costo de reporte varía entre los 30 y 60 usd.

Puedes importar sin estar dado de alta en el padrón de importadores


y sin estar dado de alta en hacienda pero no podrás deducir de
impuestos.

Ellos se encargarían de todo el trabajo por ti también.

Te puede salir demasiado caro si solo vas hacer importaciones


menores a 5000 usd.

Arriba de 5000 usd es cuando puedes aprovechar para sacarle


mejores márgenes.

Convertirte en Comercializadora.

Debes estar dado de alta ante hacienda y padrón de importadores.

Busca un agente aduanal y empresa de logística. De preferencia uno


con los dos servicios.

Importa tus productos por tu cuenta. Importa productos para


pequeñas, medianas y grandes empresas.

Haz un sitio de internet ofreciendo tus servicios.

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Herramientas para encontrar buenos


productos para vender.

¿Qué productos debo escoger para hacer dinero?

En mi artículo como escoger un buen producto para importar te


pudiste dar una buena idea de por dónde va la jugada en lo que se
refiere a escoger un buen producto.

— por regla general nunca escojas tecnología que pasa de moda muy
rápido al menos que le puedas seguir el paso. — cuando comencé me
fui por lo más fácil: los celulares.

Grandísimo error y te diré por qué.

Al principio las ganas de iniciar mi propio negocio me ganaron y


como vi en las páginas chinas que había súper precios en tecnología
especialmente en los celulares, fuí y compre 10 piezas sin haberlos
probado.

Eso si los celulares se veían muy decentes y bonitos así que no tuve
ningún problema en venderlos.

Todo emocionado, hice la estupidez de comprar a mi proveedor 100


piezas para tener un margen más ancho.

Todo iba muy bien hasta que empezaron a llegar las quejas de mis
clientes:

—“se descarga muy rápido la batería” “ después de un tiempo se


queda congelada la pantalla” “no me permite hacer llamadas a pesar
de que tengo saldo” “no reconoce mi chip” “la batería ya no carga”
“es muy lento y se traba mucho”...

... estas son solo algunas de muchas quejas de parte de mis clientes y
para acabarla de amolar cuando les decía que tenían que enviarme el
producto a mi dirección para revisarlos y, además que ellos tenían
que cubrir el costo de envió, era peor; terminaban molestos alegando
que querían su dinero de vuelta.

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— Ya te puedes imaginar el desmadre que se armó.

No tuve más remedio que devolverle el dinero o mandarles otro


equipo debido a que si quería hacer uso de las garantías tenía que
enviarlo devuelta a china, lo cual es muy tardado y molesto.

Después de un tiempo supe cómo manejar mis garantías de forma


efectiva pero el producto ya era defectuoso en sí.

Imaginame con 3 cajas grandes llenas de celulares chinos baratos.


Decidí mejor venderlos al costo y así no aceptar la pérdida.

En todo caso no era perdida de dinero, sino de tiempo; algo muy


frustrante.

Mirando atrás fue una decisión muy buena porque que mis clientes
no podían quejarse debido al súper precio que les estaba dando y yo
aprendería mi lección al mismo tiempo que me deshacía de la
tecnología barata.

Es por esta razón que no te recomiendo los celulares chinos a pesar


de que tienen mucha demanda. Suelen ser baratos pero gastaras
tiempo y dinero y vas a desembolsar tus ganancias en quejas de
clientes insatisfechos debido a las fallas que tienen en general.

Pero si lo vas hacer, asegurate de que tus muestras cumplen con tus
estándares de calidad.

Toma en cuenta que hay excepciones. No siempre vas encontrarte


celulares o electrónicos de baja calidad.

Estoy seguro que si buscas bien, podrás encontrar buenos, bonitos y


baratos.

Nota* Hasta la fecha conozco dueños de negocios que tiene


inventario de celulares chinos que salieron hace 3 años pero que
todavía están rematando en mercado libre porque compraron más
de 3 mil piezas y la gente por supuesto lo compra debido al buen
precio, para luego llevarse la decepción de sus vidas al ver que ese
mismo celular luce totalmente diferente en vivo; cuando digo

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diferente me refiero de baja calidad con estándares de hace 3 o 4


años.

Te puedo asegurar que el margen de ganancia es nulo en estos casos;


lo que buscan estos vendedores es simplemente deshacerse del
inventario.

Esto es algo injusto para los clientes que ponen la confianza en estos
vendedores pero ten por seguro que solo serán clientes de una sola
vez.

Te digo esto para que sepas lo que pasa detrás de bambalinas y no te


dejes impresionar por la cantidad de ventas que tienen estos
vendedores ya que son ventas que se han ido acumulando en años de
vender el mismo producto obsoleto.

Pienso que no hay necesidad de irse por estos productos ya que hay
miles de opciones de donde puedes escoger, y si lo vas hacer
asegúrate bien del producto en la etapa del muestreo.

Estos son los requerimientos que te ayudaran a encontrar


productos redituables:

Ligero: esto es muy importante porque te ahorra en gastos de


envíos, también te va ayudar cuando por si alguna razón tengas que
enviar productos directamente a tu proveedor.

Sencillo: lo que quieres es encontrar un producto con un buen


margen para errores de manufactura, o sea que si tiene algún defecto
todavía puedas ser capaz de venderlo.

Es por eso que no recomiendo electrónicos, un pequeño defecto en


una parte hace que todo el producto sea inservible.

Entre $10-120usd. En este rango es donde la mayoría de la gente


compra sus productos, hablo de la clase media.

Es ahí donde tenemos que apuntar, este rango es donde la mayor


parte de la población compra porque no se requiere mucho poder
adquisitivo y por lo tanto ahí es donde está el dinero.

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Donde sacar ideas para tus productos.

Lo primero que debes hacer es identificar los productos, hay muchas


maneras en que puedes hacer esto, usualmente la parte más difícil es
encontrar ideas debido a la gran cantidad de productos que hay.

Esto es lo que yo hago:

1.- Preguntale a la gente: amigos, familiares, gente cercana


facebook es una herramienta que puedes usar para esto.

De toda la información que ellos te den, filtra la que sea más


relevante para ti.

2.- lleva una libreta contigo o con las notas de tu teléfono.


Cuando salgas y veas productos que te parecen cool o interesantes
los puedes anotar en tu libreta y luego puedes buscar productos
parecidos.

3.- Busca en la página de Amazon de USA los productos más


vendidos y en ebay los productos más populares del momento y
luego puedes buscar algo parecido o hasta algo que tu consideres se
vea mejor o sea más actual.

4.-Un producto que resuelva un problema que tú mismo


tengas.

Tal vez compraste un producto físico antes y sentiste que le faltaba


algo o que no estaba bien hecho. Tú podrías buscar uno que sea
mejor que ese. Si es una molestia o disconformidad que tú tienes, es
muy posible que más gente también la tenga.

5.- Producto que resuelva una necesidad o ayude a la gente.


Qué problema puedes resolver con tu producto? Por ejemplo:
Muchas personas en el mundo Roncan. Es un hecho.

Generalmente este tipo de problema necesita a un especialista para


tratar el caso y las soluciones son caras.

Entonces lo que puedes hacer para esa gente que no tiene los
recursos es mostrarles una solución más económica ejemplo: unas

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bandas para la cabeza, unos dilatadores nasales de plástico, una


guarda para la boca etc.

Es ahí donde resuelves una necesidad latente presentando un


producto más económico y accesible para la mayor parte de la
población y por lo tanto hay un oportunidad latente.

Tienes 3 opciones a la hora de escoger tus productos:

1. Un producto único y novedoso.


2. Un producto que ya existe en el mercado.
3. Una combinación de las dos primeras opciones.

Un producto único y novedoso. — aquí tienes una clara ventaja


y es que si nadie más lo está vendiendo en mercado libre quiere decir
que solo tu tendrás un monopolio con ese producto, lo que significa
que puedes generar márgenes hasta del 300%; hasta que la
competencia se dé cuenta que se vende muy bien y lo importen ellos
después.

No dejes que eso te alarme ya que al momento que ellos se den


cuenta que tu producto es exitoso en ventas, tú ya habrás hecho un
buen dinero con el producto y al momento que lo publiquen, tu
tendrás mejor reputación lo cual te ayudara a vender más y, al
mismo tiempo, ya estarás un paso adelante buscando otro producto
único y novedoso para sacarle provecho de igual manera.

Un producto existente en el mercado. — si tu producto encaja


en esta categoría, te irás a la segura ya que el producto ha sido
probado en ventas y comentarios de clientes felices, así que no te
será muy difícil venderlos.

Recuerda que en mercado libre todo es acerca del PRECIO.


Supongamos que hay un vendedor que tiene el mismo producto,
digamos a $499, tú entonces le pondrás $498 para aparecer en el
filtro de menor a mayor precio; algo común que hacen los
compradores al momento de buscar productos en mercado libre.

Como te dije, todo es acerca del PRECIO. Nunca lo olvides.


Este simple truco te traerá más tráfico y más ventas de tu producto
sin haber pagado ni un peso en promoción a mercado libre.

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44

Una combinación de las dos primeras opciones. — como su


nombre lo dice, puedes combinar los dos tipos de productos.

Un producto único y novedoso lo cual será jugoso en ganancias


porque nadie más lo tendrá y al mismo tiempo puedes vender uno
que ya existe en el mercado y ha sido probado y validado por
compradores anteriores.

Esto te puede servir para hacer más interesante y dinámico los


productos que escojas.

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45

Alibaba y sus muchos aliados.

Ahora que ya sabes cómo vas a importar tus productos al país es


hora de buscarlos, en lo personal a mí me gusta ir directamente a la
fuente donde están las manufactureras chinas, estas empresas son
las que se encargan de proveer de productos de páginas chinas
como:

• Alibaba
• Lightinthebox.com
• Focalprice.com
• Aliexpress.com
• Bigboxsave.com
• Chinavasion.com
• Dealextreme.com

Ahora bien si estamos hablando de páginas gringas nos vamos a ir a:

• Buy.com
• Ebay.com
• Bestbuy.com
• Amazon.com
• Walmart.com
La única razón por la que estaba en el negocio de importaciones era
por los márgenes de ganancias que existen; quería encontrar mis
productos para vender al mejor precio posible porque recuerda: la
ganancia no está en la venta de tus productos, la ganancia esta al
momento que compras tus productos.

Para este propósito nos iremos directamente a alibaba.com el papa


de los pollitos de las tiendas chinas en línea ya que como te
mencioné antes en mi post, es ahí donde se encuentran reunidos
todas las manufactureras chinas del producto que más te gusta y sin
duda lo vas a encontrar ahí.

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46

Los sitios de arriba los puedes usar como referencias para encontrar
un buen producto que se venda bien, que tenga buenos comentarios
de los compradores y que tenga un buen margen de ganancia.

Ten muy en cuenta que todo está en el margen de ganancia de tu


producto y su calidad.

Te recomiendo escoger por lo menos 5 productos que se vean


decentes, sólidos y que te llamen la atención.

Te guiarás por medio de los comentarios de los compradores, el


número de ventas del producto así como su precio.

Checa el precio de venta en la página y después ve a alibaba para que


te des una idea de a como lo está vendiendo tu proveedor y de ahí,
empieza a correr tus números. Al final tú decidirás a qué precio lo
quieres comprar y cuáles serán tus principales proveedores.

La manera más fácil de comprar por alibaba y de forma segura es


contactando proveedores dorados o gold members — esto es lo
mismo a comprar a vendedores Platinos en mercado libre ya que
quiere decir que alibaba ha ido directamente a la fábrica donde
elaboran sus productos para certificar que son empresas reales y no
timadores.

Si tu proveedor tiene otras certificaciones entonces eso ya es la


cereza en el pastel.

Al momento de contactar los proveedores pregunta cuánto es el


precio por unidad, cual es el MO (orden mínima) y cuáles son las
opciones y costos de envíos. Siempre puedes pedir cotizaciones a los
chinos para ver cuánto te saldría el pedido y cuál es la mínima
cantidad que puedes ordenar.

He aquí la terminología:

• MOQ (Minimum Order Quantity) Mínimo de piezas para


ordenar.
• OEM ( Original Equipment Manufacturer) Quiere decir que
puedes ponerle tu propia marca al producto si así lo deseas,
por un precio adicional, generalmente hay un número mínimo
de piezas para este tipo de pedidos.

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47

FOB (freight on board) Paquete a bordo. El proveedor se hace


cargo de tu paquete desde su fábrica hasta que está a bordo de
barco, del avión o camión.

A veces te dirán que la mínima cantidad para enviar son 1000 piezas
de un producto en específico pero que no te engañen.

A ellos claro que le conviene que la gente haga pedido mayores,


porque así se ganan un buen dinero y un nuevo cliente, pero la
realidad es que generalmente aceptan ordenes hasta de 5 o más
piezas.

Si este proveedor no tiene esta opción, siempre puedes acudir a otro.

Debes saber que los chinos son muy persistentes y no les importa
rogar con tal de que compres con ellos.

Utiliza esto a tu ventaja para checar precios con cada proveedor.

Te darás cuenta que hay varios proveedores de calidad para tu


producto, simplemente ve por el cual responda rápido a tus
mensajes, cual te responda tus dudas y por supuesto, quien te
ofrezca el mejor precio.

Antes de contactar a los chinos por alibaba, crea otra cuenta de


correo electrónico para fines de negocios ya que siempre te estarán
mandando promociones o publicidad para que compres con ellos y,
si das tu correo personal, créeme que no será placentero recibir 10
correos diarios diciéndote que les des un vistazo a sus productos,
algunos tienen experiencia en venderles a gente de Latinoamérica y
te van a sugerir productos que se venden muy bien.

— en mi caso particular no sabía esto cuando empecé y de alguna


manera cedí mi número de teléfono personal y, oh sorpresa!!, ahí
tenía a los chinos hablándome por medio de llamadas o por medio
de whatsapp, algo no muy agradable si quieres tener una vida
tranquila porque recuerda que ellos tienen diferente zona horaria y
vas a recibir llamadas o mensajes en la madrugada cuando estás en
tu quinto sueño.

Luego tendrás que explicar a tu espos@ o tu pareja quien te está


hablando a esas horas de la noche. lol

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Bueno, ni hablar. Es el precio de hacer negocios con gente de otro


continente.

En alibaba hay 3 tipos de compañías:

• Manufacturera: esto quiere decir que el proveedor


solamente está vendiendo productos que ellos mismos
manufacturan.
Una manufacturera está limitada por su línea de
producción, sus instalaciones y sus herramientas. Por estas
razones, las manufactureras tienden a ser especializadas en
sus productos.
Cualquier pregunta que tengas correspondiente a su campo,
ellos la responderán.

• Compañía comercial o “Trading Company” algunas


compañías comerciales son independientes mientras otras
son propiedad de una compañía manufacturera.
Mientras todo mundo quiere evadir al intermediario por
obvias razones, tienes que tener en cuenta que muchas
fábricas en Asia, no tienen el conocimiento ni los recursos
para exportar lo que producen.
Este trabajo puede encajar muy bien para una empresa
comercial. Por otra parte algunas compañías comerciales no
ofrecen ningún valor añadido a las empresas
manufactureras y solo van a subir tus costos.

• Manufactureras y trading company: Esta es una


combinación de las 2 antes mencionadas.

Muchas fábricas han extendido sus operaciones y no solo se


limitan a vender y promover sus productos que ellos
mismos fabrican, sino también para comercializar los
productos de otras fábricas con productos similares.

Este tipo de compañía significa que es una fábrica que


elabora sus productos pero al mismo tiempo también
promueven otros productos de diferentes compañías.

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Lo único malo con esto es que no puedes asegurarte si la


empresa es dueña de sus productos o no. Así que es difícil
ver si es un buen proveedor.

La principal diferencia es que las compañías comerciales no elaboran


sus productos sino que solo lo comercializan; se podrían decir que
son intermediarias, generalmente ofrecen un servicio bastante
bueno pero sus precio pueden ser un poquito más caro que las
manufactureras, aun así los precios suelen ser muy bajos dándote
una mejor ganancia en cualquiera de las dos opciones de compañías.

Por regla general, entre mayor cantidad de productos hagas en tus


órdenes, más barato te saldrá.

Alibaba también ofrece protección al comprador y hoy en día tienes


la opción de navegar totalmente en español.

Antes tenías que contactar a tus proveedores por recomendación de


un agente aduanero o una empresa importadora; hoy gracias a dios
se les puede contactar directamente sin ningún costo.

Si te preocupa el idioma generalmente los chinos hacen todo lo


posible por comunicarse contigo a como dé lugar sin importar el
idioma que hables.

Muy a menudo te contactaran por idioma inglés, que créeme, es


malísimo, así que no te sientas intimidado por eso.

Ellos se comunicaran contigo en español y si no, siempre puedes


usar la herramienta de traducción de Google. (Más adelante te daré
un “guion” para que puedas comunicarte efectivamente con los
chinos.)
Alibaba como puedes darte cuenta es una fuente excelente y con las
nuevas tecnologías cada vez es más seguro y confiable hacer compras
protegidas.

Una vez que tengas tu producto en mente empieza a contactar


proveedores por lo menos 10.

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Porque cuando tus ventas empiecen a subir, querrás tratar


directamente con el proveedor, no con una pagina china
intermediaria.

Pasos a seguir para contactar a tus proveedores


chinos.

1. Crea un correo electrónico que estarás utilizando para fines


comerciales.
2. Crea una cuenta en alibaba proporcionando el correo que
acabas de crear.
3. Asegurate de no olvidar tu correo y contraseña porque es el
que estarás utilizando cada vez que entres a alibaba.
4. Busca proveedores de tu producto.
5. Contáctalos y aclara cualquier duda que tengas.

Cuando los agentes te respondan, te llegará una notificación a tu


correo, una vez que le des clic al enlace, te llevará directo a la página
de alibaba donde podrás leer los mensajes de tus proveedores. Otra
opción que tienes una vez que hiciste el primer contacto con ellos es
agregarlos y hablar por Skype.

Esto es importante ya que puedes discutir negocios en tiempo real


con tu abastecedor.

Cualquiera que sea el medio por el cual sigas en contacto con ellos,
procura siempre que no sean tus cuentas personales. Ya te expliqué
por qué.

Otra página que uso para ordenar muestras es Aliexpress, tienda


retail de alibaba donde las manufactureras venden sus productos en
cantidades pequeñas, lo cual viene con protección al comprador, en
caso de que tengas una disputa con ellos, Aliexpress te protege.

Es una excelente herramienta para ver que dicen los compradores de


un producto específico, aquí también puedes checar la calidad y los
precios.

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Una vez que ordenes tus muestras puedes ir a alibaba y contactar tus
proveedores de ese producto para ver tus números y comparar
costos.

— Mucha gente hoy en día no sabe, o no están al tanto de la


existencia de alibaba y siguen comprando con las tiendas retail que
te mencione en la parte de arriba, sin darse cuenta que están
jodiendo sus márgenes de ganancias en la compra de sus productos
pero ahora tu sabes dónde vas a buscarlos y obtenerlos más baratos.

**********Algo que tengo que recalcarte es que nunca compres


con proveedores que no sean “Gold members”.

Una vez que des tu correo electrónico a los chinos, te llegaran


bastantes mensajes de páginas que te ofrecen iphones, ipad,
samsung galaxies, cámaras, computadoras y demás, a precios extra
rebajados.

Ten cuidado porque pudieras estar tratando con timadores o con


gente que vende productos clones de contrabando.

Cualquiera que sea el caso, no caigas en la trampa.

Lo que puedes hacer es simplemente preguntarles si aceptan pagos


con Paypal y si la respuesta es NO, ya sabes con quien estas tratando.

Mensajes para contactar a manufactureros en alibaba.


• Asegurate de sonar serio.
• No suenes como un amateur.
• Deja una buena primera impresión.

Aquí te dejo un plantilla para el primer contacto:

Hola,
“Me llamo __________. Soy encargado de compras de la tienda
__________ . Estamos muy interesados en saber acerca de su
compañía. Agradeceríamos si pudiera enviarnos más información y
un catálogo de sus productos, sus MOQ, y precios”.

Espero su pronta respuesta.

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Obviamente puedes personalizarlo para que suene más a tu manera


pero este mensaje es una buena forma de empezar y siempre
obtengo respuestas.

También puedes tratar algo más casual pero al mismo tiempo


profesional como esto:

Asunto: “Quiero comprar productos que vendes en alibaba.com”

“Hola, estoy empezando una compañía y tal vez necesite una buena
cantidad de selfie sticks. Podrías enviarme una lista de precios o
catálogo de sus productos, junto con información de pago y
métodos de envió que utiliza? También necesito saber si me
pueden enviar muestras o samples y cuál es su MOQ ( cantidad
mínima a ordenar) después de las muestras?”

Gracias,
Alan

Pasadas las 24 hrs tendrás respuestas de todos los proveedores que


contactaste junto con los catálogos de sus productos y sus servicios.

Siempre te mandan todos los datos en un documento de Excel con


las características, especificaciones y precios de sus productos, así
como las respuestas a tus preguntas.

Te sugiero que hagas una nueva carpeta con el nombre “proveedores


alibaba” para tener todos los archivos organizados y a la mano para
cuando te toque comparar.
Porque si eres como yo, tendrás un desmadre y archivos regados por
todos lados en tu computadora.

Puedes escoger los proveedores que te contesten más rápido.

Una vez aquí, tienes que descartar algunos para que vayas
reduciendo la lista y te quedes con 2-3 porque ya sabrás en cuanto

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andan tus productos y qué proveedores te dan el mejor precio y


mejor atención.

Habrá algunos con los que te sientas más cómodo o cómoda para
empezar a pedir tus muestras y empezar a venderlos para hacer
dinero.

Mi consejo a la hora de ordenar tus muestras.

NUNCA compres en grandes cantidades desde el principio, esta es


la manera más fácil de salir quemado de este proyecto.

Lo que queremos hacer es comprar algunas muestras, venderlas y


tener retroalimentación acerca del producto, la calidad y las
opiniones de tus clientes para luego seguir con el siguiente paso.

Construir tu negocio gradualmente y metódicamente nos va asegurar


que sigamos en el juego y nos pondrá las bases para crecer
rápidamente en poco tiempo.

Este es el proceso de inicio a fin:

¿Cómo negociar con los proveedores de alibaba?


La pregunta más común que te hará tu proveedor es: cuantas piezas
quieres ordenar.

Aquí es donde tienes que negociar los MOQ (orden mínima) porque
siempre será su objetivo sacarte una buena venta debido al esquema
de comisiones que manejan.

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Le dirás pues, que por el momento tienes que asegurarte de la


calidad de sus productos y que por políticas de tu compañía,
necesitas unas muestras.

Otro truco que puedes hacer es comparar precios con otro proveedor
y decirle “tengo otra fábrica que me está ofreciendo este mismo
producto a 2 usd menos del precio que tú me estás dando (o
cualquiera que sea el caso), tal vez tenga que ir a comprar este
producto con ellos mejor”. O “si me descuentas $1 usd por unidad,
puedo vender X unidades más al mes para seguir comprándote más
volumen en el siguiente pedido”

Esto no necesariamente tiene que ser cierto pero generalmente


ceden un poco y te dan el descuento en el primer escenario; en el
segundo escenario, básicamente le estas diciendo que si te da un
mejor precio vas a regresar con más órdenes para ellos.

Recuerda siempre ofrecer una ventaja para ellos cuando estés


negociando para hacer tu oferta más atractiva para ambos lados. Por
ejemplo:

“si me descuentas .50 usd por cada pieza puedo vender 50 piezas
más en menos de una semana y me llevare más producto la próxima
vez que ordene con ustedes”.

Ten en cuenta que al principio no tendrás un volumen de venta


considerable pero conforme vayas vendiendo más producto, serás
más valioso para ellos, lo cual hará que lleves el sartén por el mango
para negociar mejores términos.

No tengas pena de negociar, solo sé casual y escríbeles con la


mentalidad de que no es nada del otro mundo, ellos tienen sus
trucos, tú tienes los tuyos.
A lo contrario de la creencia popular, los chinos son extremadamente
amigables y genuinamente te van a tratar de ayudar, siempre y
cuando haya un beneficio para ellos.

En China creen mucho en el Karma así que piensan que ayudándote,


los puede ayudar a ellos en el futuro también.

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Conforme vayas a hablando con ellos vas a darte cuenta que la meta
siempre es hacer negocios contigo y que las ambas partes queden
contentas para seguir haciendo dinero.

Formas de pago.
Transferencia de dinero.
Hay muchas formas de Transferir dinero.

Algunas son realmente seguras, alguna son más o menos seguras y


otras formas de pago que son estúpidamente inseguras, que con solo
pensarlo me dan ganas de darle una cachetada a la gente que hace
pagos de esta forma.

Bueno aquí las veremos.

Formas realmente seguras de pagar.

PayPal: Con PayPal tienes la ventaja de abrir disputas a compañías,


especialmente cuando no te cumplieron lo acordado o no te enviaron
tus productos o servicios que pagaste. Aparte es más barato que
comprarte un boleto de avión a china para que puedas demandar por
fraude.

Tarjeta de crédito: La mayoría de las tarjetas de crédito hoy en


día vienen con protección al comprador lo que significa que tienes
los mismos beneficios como si compraras con PayPal. Siempre
pregunta a tu banco cuales son los beneficios que te ofrecen en este
aspecto.
Escrow. Es un método de pago seguro de alibaba en cual se retiene
el dinero del proveedor hasta que tu confirmes la llegada de tu
mercancía.
Una vez que tú le dices a alibaba que todo está bien, ellos liberan el
dinero al proveedor.
Si tu proveedor potencial tiene este método de pago siempre es algo
bueno.

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Alipay: Es el PayPal asiático, forma muy segura de transferir


dinero, pero necesitas una cuenta china para abrirla, la manera más
sencilla es abrir una cuenta con HSBC.
Formas “Más o menos” seguras de pagar.

Transferencia bancaria: Cuando empieces a manejar grandes


pedidos, es muy probable que todas tus ordenes las pagues vía
Transferencia bancaria. Esta es la manera estándar de enviar dinero
y generalmente las fábricas no andan por la vida pensando en estafar
a la gente, pero suele pasar.

Solo digo más o menos segura porque en caso de que algo salga mal,
tu banco no puede recuperar tu dinero, pero te servirá como buena
herramienta para usarla cuando demandes.

Formas estúpidas de hacer tus pagos.


Western Union: Cualquier persona puede recoger el dinero
simplemente con el hecho de tener una identificación y el número de
transferencia que tú les proporciones.
Credenciales falsas se pueden mandar hacer en cualquier esquina en
china, junto con el hecho de que es uno de los países más corruptos;
darle una mordida alguien cuando no traes identificación tampoco
será muy difícil que digamos.
Otra cosa que tienes que saber es que Western Union no se hace
responsable del dinero que enviaste aunque esa transacción haya
sido motivo de fraude.
Ellos te ayudan siempre y cuando el dinero no se ha cobrado (cosa
que rara vez pasa ya que el timador generalmente va a recoger el
dinero una vez que sabe el número de transferencia).

Por lo tanto…

NUNCA, POR NINGUN MOTIVO envíes dinero con Western


Union o Money Gram o cualquiera que se le parezca.

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Mucha gente ha sido estafada usando western union y money gram,


si tu proveedor te dice que solo acepta pagos con W.U o Money
Gram, desconfía y ahuerca el ala.

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Como Hacer Dinero con Dropshipping.


El dropshipping no está muerto.

De hecho está más vivo que nunca.

Lo único que tienes que hacer para evitar los largos tiempos de envió
de tu producto es buscar un proveedor local.

Enlistas tus productos y cada vez que llegue una orden, tú haces el
pedido con tu proveedor y ellos se encargan de enviar el paquete con
tu nombre.

Otro método de hacer dinero con dropshipping y uno de mis


favoritos es enlistar tus productos en ebay usa y buscar proveedores
que acepten dropshipping.

El directorio de proveedores dropship que yo recomiendo es


salehoo.com porqué es más barato y los proveedores tienen mejores
precios dejándote más ganancias.

En segundo lugar está doba.com generalmente tiene precios más


altos en sus productos dejándote poco margen de ganancias.

Otra cosa que no me gusta tantito es que te dan 7 días de prueba


pero al 5 o 6 día te hacen un cargo automático a la tarjeta.

Luego tienes que mandar correos para que te regresen el dinero y es


un tremendo desmadre.

Salehoo por otro lado todos sus proveedores confiables están al día
con su inventario y tienen muchas opciones de las que te puedas
imaginar.

El precio de la membresía de salehoo hoy en día es de 67usd al año.

Doba por otro lado cuesta 59usd al mes.

En salehoo encuentras proveedores que tienen el sistema


dropshipping y puedes encontrar proveedores que toman órdenes
desde una pieza.

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Si alguna vez te has preguntado cómo demonios le hacen unas


personas para traer iphones, Samsung galaxies, tablets de marcas y
demás…

Bueno ya no te preguntes más, de seguro su proveedor está enlistado


en cualquiera de estos directorios.

Otro directorio dropship que puedes tratar es Worldwidebrands uno


de los grandes en el dropshipping pero está mucho más caro con una
membresía de 299usd al año que a mi punto de vista no lo vale.

Yo probé este directorio y me lleve una gran decepción debido a que


te ofrece una gran cantidad de proveedores pero tienes que pasar
mucho tiempo filtrando a los que te ofrecen mínimas de orden.

Con salehoo. No tienes de que preocuparte.

Tienen servicio al cliente genial, la gran mayoría de sus proveedores


tienen mínimas de ventas, su plataforma es limpia y ordenada,
cuenta con un foro para que compartas tus dudas y hay
importadores de todos lados, mexico, brazil, argentina, chile, peru
etc que usan esos directorios para hacer negocios con la importación
de productos.

Cómo funciona?

Lo único que debes hacer es escoger un producto que quieras vender


en ebay usa y lo enlistas.

Antes que eso obviamente tienes que contactar al proveedor de tu


producto.

Muchos de ellos te van a pedir Tax Id, pero no te preocupes puedes


darle siempre tu RFC la cual todo mundo tiene.

Estés o no estés registrado ante hacienda.

Generalmente lo hacen para comprobar que están tratando con


gente seria.

Compara los precios en amzon y tus competidores en ebay y mira a


cuanto lo están vendiendo ellos.

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En mi experiencia personal le puedes ganar desde un 15%-70% a tu


producto como máximo.

Lo que debes tomar en cuenta es que en el dropshipping las


ganancias son un poco más bajas.

Sin embargo si escoger un buen producto y te aplicas puedes hacer


una buena ganancias al mes en ebay.

Digo ebay porque es mucho más fácil llevar un negocio de


dropshipping ahí.

Si lo comparamos con amazon, los clientes son más especiales y


generalmente tienen más controles de calidad.

Y si te pones a pensar amazon es y será el nuevo modelo de


dropshipping.

Trata de buscar proveedores dentro de los estados unidos así no


tendrás que hacer esperar a tu cliente un mes para que le llegue su
producto desde china.

Y si el producto que escogiste solo tiene proveedor de china, debes


especificar a tu cliente en ebay que el producto puede tardar de 1530
días en llegar.

Con esto evitarás malentendidos y reembolsos de parte de tu cliente


porque desde la primera le advertiste.

No tienes por qué meterte en camisas de once varas y quedar mal


con tu cliente.

Si vas hacer dropshipping que sea siempre proveedor local.

Si vas a enlistar tus productos en EUA busca un proveedor dropship


de estados unidos.

Si vas enlistar tu producto en México buscate un proveedor en


México.

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Si vas enlistar tu producto en argentina… bueno, ya entiendes mi


punto.
Solo imagina que a tu comprador le mandes el producto desde china.

1.- Este tardará en llegar 15-30 días a veces más.

2. Puede que al momento de recibirlo la aduana le cobre impuestos y


luego como ya vimos anteriormente el cliente te reclamará a ti, lo
cual resultará en un reembolso sino quieres que tu cuenta de ebay
sea suspendida.

El dropshipping como te puedes fijar es gracias a los proveedores


que aceptan este modelo de negocio y no hay mejor manera de
encontrarlos que en el mejor directorio que conozco salehoo.com

Siempre puedes buscar otros directorios, de hecho hay unos que son
gratis.

Pero es tirar una moneda al aire.

Muchos de los directorios gratis tienen proveedores de dudosa


procedencia y ellos no se hacen responsables en caso de que algo
llegue a pasar.

Te menciono también que aquí puedes encontrar proveedores chinos


y todos aceptan dropship.

Esta es una opción más en caso de que no quieras usar alibaba para
obtener tus productos.

La única diferencia es que sus precios estarán un poco más caro


debido a las órdenes mínimas.

Pienso que el dropshipping tiene sus ventajas y desventajas.

La principal ventaja es que tienes las manos libres. Solo serás un


intermediario.

Y la desventaja más considerable son los bajos márgenes.

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Pero aun así no podemos negar que es una manera fácil y excelente
de hacer dinero.

Para que quede aún más claro te daré un ejemplo.

En la parte de arriba podemos ver que el precio de tu proveedor es


de 168.00 y el precio que se vende ebay es de 250usd. Ganancia
potencial es de 81.99usd.

Ahora chécate la siguiente imagen.

Aquí
Y el costo directo con el manufacturero en alibaba puede ser
de
podemos ver que el precio de venta es mayor (arriba de los 400 usd).
90-150 usd.

Te muestro esto como referencia para que te des una idea que hace
cada modelo diferente.

No te preocupes si esto se te hace algo confuso, conforme vayas


empapándote de los términos y como funciona cada recurso sabrás
que herramienta escoger, cuando y como usarla.

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¿Cómo vender los productos que hemos


importado?

Mentalidad de tiburón, no de guppy.


Antes de empezar déjame hacerte una pregunta. Si vivieras en un
acuario, que te gustaría ser, un tiburón o un guppy? El tiburón
devora...el guppy es devorado.

— Un negocio es una competencia feroz para entrar en la mente y en


el bolsillo de tu consumidor.

Es un océano gigantesco lleno de diferentes especies luchando por


una razón: dinero. En este océano tienes que estar en la parte alta de
la cadena alimenticia, no en el fondo luchando para poder sobresalir.

Tienes que cambiar tu mentalidad y pensar como un tiburón antes


de que alguien más te vea como su almuerzo.

Para convertirse en un tiburón, tienes que pensar como tal.


Los tiburones piensan en grande y los guppy piensan limitadamente.
No te cierres.
Tienes que saber que hay un montón de oportunidades allá afuera.
Simplemente piensa en grande, sal y juega a tu favor.
Piensa globalmente, no localmente. Piensa en liderar, no en seguir.
Piensa en innovar, no en copiar.

El cambio de guppy a tiburón empieza con tus pensamientos para


que tu enfoque se centre en servir a muchos.

¿Qué te quiero decir con esto?


Las grandes compañías son muy conocidas por dar un servicio
pésimo y cuando vas con estas compañías es lo que esperas recibir.

Por otro lado, las pequeñas compañías son conocidas por dar mejor
servicio a sus clientes con un toque personal.
Mi objetivo en este negocio siempre fue parecer que tenía el poder y
los recursos de las compañías grandes pero a pesar de eso, dar un

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servicio personal como si fuera una operación de una sola persona,


lo cual era el caso.

Si te pones a pensar, cuando recibes un servicio más personal y


atento por parte de una compañía grande, creas un cambio en las
expectativas del consumidor y al mismo tiempo lo conviertes en un
cliente leal.

En cualquier lado que el servicio al cliente se espera que sea horrible,


tienes una oportunidad de hacer ganancias.

Aparenta ser una compañía grande pero actúa como si fueras una
pequeña. El cliente espera un servicio mediocre desde el principio y
cuando tú lo tratas con servicio amable y personalizado las
expectativas son superadas con mayor facilidad y ya te ganaste a un
cliente de por vida.

Esta táctica funciona bien para cualquier compañía que no tenga


presencia física.

Obviamente, no puedes aparentar ser una compañía grande cuando


eres dueño de una pequeña tienda de abarrotes, pero para todos
nosotros con compañías en internet, si podemos.

Otro propósito que tenía al parecer una compañía grande es que


podía aplastar a la competencia mucho antes que empezaran
competir conmigo.

Cuando una persona (o compañía) quiere poner una tienda o hacer


una publicación para competir contigo en el mismo producto, te
investigan primero.

Checan tu publicación y/o página web, ven lo que estás haciendo,


cuales son los precios que manejas, y luego deciden si quieren
invertir tiempo y dinero para entrar en el mismo negocio o producto.

Para el empresario principiante, una compañía grande va espantar a


personas que quieren iniciar la venta de un producto o servicio con
el mismo giro, casi como a mí me asusto al principio...

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. “rayos, como puedo competir cuando ellos tienen 12 o 20


empleados vs yo solo”?
Si otros empresarios piensa que no pueden competir contigo porque
eres demasiado pesado o bien fundamentado, ya has ganado la
guerra mucho antes que ellos pudieran haber movido un solo dedo.

Al final deciden competir de todos modos pero medio desanimados o


deciden cambiar sus proyectos a otra industria con menos
competencia. Aparenta ser grande aunque seas pequeño. En tiempo
estarás ahí.

Como hacer tus publicaciones para venderlos en


canales de distribución existente.

Llegamos a la parte más importante de esta guia porque de nada te


serviría tener todo el inventario del mundo si no sabes cómo
distribuirlos y venderlo.

Aquí te daré un par de herramientas que uso para vender mis


productos efectivamente no solo en línea, sino en cualquier canal de
distribución.

Al llegar a este paso ya has probado tus artículos, has visto las
muestras que más te agradan y por lo tanto, tienes un producto o dos
que son tus favoritos.
Lo primero que tenemos que tomar en cuenta a la hora de vender un
producto es su mercado y — quienes están en el mercado?? Pues los
consumidores.
Ahora que ya cambiaste de bando de consumidor a productor te toca
a ti hacer que tu producto llegue a tu cliente y la mejor forma de
hacer esto, es ir a un mercado donde haya mucha gente o como
nosotros les llamamos
“foot fraffic” o simplemente “zona de alto tráfico”, no
necesariamente tiene que ser gente caminando físicamente; sino un
lugar donde fluya la cantidad de personas a las que quieres alcanzar
en este caso, virtualmente, es mercado libre y otras tiendas online,
aunque no se limita a estas.

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La guía definitiva para construir tu imperio de importaciones hoy.
66

Puedes vender tus productos a tiendas de regalos, mercaditos locales


de tu colonia, bazares, amigos, familiares o puedes distribuirlo por
medio de vendedores ambulantes en zonas muy concurridas.

La decisión es tuya; esta guía está dedicada para hacer dinero en


línea en la cual puedes explotar más rápido tu negocio y de forma
más cómoda.

Antes que nada debes saber que el ser humano es influenciado a la


hora de COMPRAR por 2 Factores: EMOCION Y LÓGICA.

Estos son los factores que vamos a explotar para hacer aumentar las
probabilidades que nuestro cliente potencial compre con nosotros y
no con la competencia.

Creación de plantillas y su contenido.

Lo primero que hay que hacer es crear una plantilla profesional de tu


producto donde se vea claramente las especificaciones y
características del mismo con el siguiente contenido:

Fotos del producto.

Esta parte es la más importante de tu plantilla porque de la vista


nace el amor de tus clientes.

Al momento que vea las fotos se imaginará a él mismo con el


producto, usándolo, también se verá a el mismo como una persona
feliz después de comprarlo.

Es por eso que las fotos tienen que verse presentables y nítidas para
lograr el gran impacto visual que queremos.

De preferencia incluye fotos de personas atractivas, felices y


sonrientes usando el producto, esto hará que nuestro cliente
potencial se vea así mismo como esas personas felices es aquí donde
llegaremos a sus EMOCIONES. En otras palabras haremos que
desee el producto para cubrir así su necesidad de aprobación.

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del producto. ¿A qué me refiero con esto? Te doy un ejemplo:

En el ejemplo de arriba vemos dos Samsung galaxy 7 edge nuevos.


Otra cosa que debes tener en cuenta es siempre poner fotos no reales
Estas fotos fueron tomadas con una cámara de buena calidad de alta
resolución.

En este ejemplo vemos que es el mismo celular con las mismas


funciones pero la imagen es diferente:

La imagen luce más surreal, más presentable, más cool, más


deseable.

Cabe mencionar que los celulares en ambos ejemplos son totalmente


nuevos.

Dos productos iguales, diferentes formas de presentarlos. Todo es


presentación.

Como ya te diste cuenta las imágenes sacadas de cámaras


fotográficas y/o de smartphones de buena calidad lucen muy buenas,
pero no se comparan con las fotos con efectos especiales y resaltadas
del segundo ejemplo porque lucen muy superior y tienen mayor
impacto a la vista lo cual genera mayor interés.
Como Sacar los Beneficios de tu producto

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De nada sirve presentarles las imágenes a tus clientes sino le vamos


a decir para que les va ayudar. Es aquí donde entran los beneficios.

Hazte la pregunta: ¿qué beneficios le dará mi producto a mis


clientes? Les hará la vida más fácil? ¿Cómo? Les resolverá un
problema? Porque debería importarle mi producto?

Contestando estas preguntas, llenaremos el factor LOGICO de tus


clientes. Por ejemplo:

Supongamos que vendes un reloj muy bonito.

Vendedor amateur: este reloj esta hecho de acero así que es muy
bonito y es resistente al agua con movimiento japonés y puedes ver
lo brillante que es... Aburridoooooo!!!!!

Vendedor Pro: Este reloj esta hecho de acero inoxidable pero no es


cualquier acero, es una aleación de rodio y acero lo cual no se rayara
ni se opacará nunca.

Tiene movimiento japonés así que es muy preciso, jamás se


adelantara ni se atrasará la hora. Siempre tendrás la hora exacta.

La combinación de rodio y acero lo hace muy brillante dándote un


aspecto de lujo. Wow.

Las mismas características convertidas en beneficios que son


relevante para tu cliente.

Siempre habla de los beneficios de tu producto, recuerda que la


persona que lo usará será tu consumidor.

Con estas simples frases podemos darle valor a nuestro producto


ante los ojos de los clientes.

Obviamente el cliente nunca sabrá que pagaste menos de 8 usd por


el reloj porque ahora con sus beneficios y el impacto emocional y
lógico agregado, lo vera como si costara 20 usd.

Siempre dale valor a tu producto para hacerles saber que es más de


lo que se ve a simple vista.

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Identificar los beneficios para darle valor a tu producto es fácil.

Lo único que tienes que hacer leer las características y sacar sus
beneficios que sean relevantes para tu mercado porque seamos
honestos, tu, cuando vas al súper, no vas porque quieres hacer sentir
bien al dueño o los empleados del mismo y solo por eso vas a gastar
tu dinero ahí.

Tú vas porque si compras ahí tendrás un beneficio para ti mismo, en


otras palabras, eres egoísta y te importa un carajo los demás.

Quieres el beneficio para ti mismo, ya sea que ese súper te queda


más cerca, que están más bajo los precios así que puedes ahorrar, o
simplemente vas a ese súper porque te cómodo y en casa comprando
ahí.

Ponte en el lugar de tus clientes y llena sus egos para dejarles saber
que con tu producto, esa necesidad será cubierta.

Porque recuerda a la hora de comprar nadie le importa un carajo si


te harás rico, o si serás exitoso, solo les interesa que beneficios
tendrán ellos.

Después de todo el ser humano es egoísta y no nos puedes culpar por


eso. O sí?

Olvidate de querer hacer dinero, resuelve sus necesidades o deseos


con tus beneficios y el dinero vendrá directo hacia ti como un imán.

Y recuerda a la hora de comprar, a nadie le importas tú, solo nos


interesa nuestro propio beneficio.

Usa esto a tu ventaja para vender tu producto eficazmente.

Lo siguiente que tienes que hacer es darle la seguridad a tu cliente,


que cuando compre contigo su compra será GARANTIZADA.
Esto se hace simplemente dejándoles saber que todos tus productos
tienen garantías que, en dado caso de que algo llegara a fallar, tú las
vas a cubrir sin ningún problema.

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Es por eso que este apartado siempre lo debes incluir en cada una de
tus publicaciones y recalcarle que siempre estarás ahí en caso de que
el necesite tu asistencia.

Usa algo como esto...

“Todos nuestros productos son de muy buena calidad y tienen


garantía de un año (o lo que sea el caso) así que puedes estar
tranquilo que con tu compra, le sacas el mayor provecho a tu dinero.

No arriesgues tu inversión, somos una empresa establecida que


brinda la mejor calidad de sus producto a su clientes” — esto es para
darte una idea de lo que vas a dar entender a tu cliente.

Una herramienta que debes usar cuando apenas estas iniciando es


aceptar pagos por medio de Mercado Pago.

Mercado pago es un método de pago en la que el cliente está


protegido ya que ML liberará tu pago una vez que el cliente haya
recibido el producto, lo cual minimiza el riesgo de ser estafado; esta
es la principal razón que las personas no hacen la compra en línea,
debido a que surgen dudas y más cuando todavía no tienes una
reputación. Siempre usa mercado pago para recibir tus pagos.

Conforme pase el tiempo y tu reputación vaya en aumento, puedes


usar otras formas de pago que te plazcan, ya sea por deposito a tu
cuenta, pago por oxxo (efectivo) transferencia bancaria etc.

Otra cosa muy importante que debes de recalcar a la gente primeriza


es cómo hacer la compra, ya que cuando no completas una
transacción debido a que el cliente no hizo el pago, Mercado Libre ve
este hecho como algo negativo y tu reputación como vendedor se ve
afectada.

Es esencial que en tu publicación le hagas saber a tu cliente potencial


que si el pago no se completa esto afecta directamente al vendedor, o
sea tu.

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Al principio me pasó mucho esto, a la gente le gustaba mi producto


le daban clic en comprar, pero cuando le mandábamos el correo de
agradecimiento e información de pago, no había respuesta.

La gente que le daba clic en comprar, era gente primeriza que no


sabía usar mercado libre y por más que trataba de comunicarme con
ellos simplemente no había respuesta, porque para ellos, obviamente
no era una compra seria.

Debes evitar esto a toda costa. La manera más fácil de hacerlo es


incluyendo en tu publicación algo como esto: Pasos para una
compra exitosa:

1. Paso 1. aclara todas tus dudas haciendo preguntas a


vendedor.
2. Paso 2. Escoge tu método favorito de envió.
3. Paso 3. Dale clic en comprar.

Otra cosa que puedes hacer es poner algo como esto: “Por favor solo
dale clic en “COMPRAR” si tu compra es segura ya que si no se
completa el pago, se ve afectada nuestra reputación”.

Aquí básicamente le estas diciendo al usuario curioso y primerizo


que su ignorancia puede afectar tu reputación.

Esto es algo que muchos usuarios que se ven tentados a darle clic a
“comprar” para ver qué pasa, se abstienen y deciden ya no hacerlo,
porque tú ya les hiciste saber qué es lo que pasará si no completan tu
pago.

Muchos vendedores de mercado libre simplemente cuando no se


completa este tipo de transacciones les dan mala calificación a estos
“compradores” por no hacer el pago.

La razón de que yo no lo hacía es porque tal vez el cliente en ese


momento no se decidió, pero en un futuro, al ver que cuando no se
completó la compra tu no lo calificaste negativo, lo apreciara e ira
contigo con su dinero porque con este gesto, te has ganado sus
respetos.

Lo sé.

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Suena ingenuo e inocente pero pasa muy a menudo de lo que crees.

Puedes ir a ML y averiguarlo por ti mismo, hay vendedores con gran


reputación que en vez de ponerle calificación negativa a un cliente
que no compró, le ponen positiva y les dejan un mensaje amable
porque tienen la certeza que su producto es lo mejor que hay y tarde
o temprano, el comprador regresará porque ya se quedó con la
comezón.

Los vendedores Pro saben esto y lo usan para su beneficio.

El vendedor amateur inseguro y vengativo por otro lado, quiere


castigarlo poniéndole calificación negativa.

Cosas que DEBES hacer en Mercado Libre para vender


más:
• Siempre responde rápidamente a las preguntas de tus
prospectos. — al hacer esto tus probabilidades de hacer la
venta se incrementan ya que tal vez sea la última información
que el cliente necesita para decidirse.
• Se amable y cortes con la gente — la razón es obvia, la gente
nunca compra en lugares donde los tratan mal, ciertamente,
no 2 veces. Siempre se amigable y abierto (a)
• Haz llamado de acción cuando te hagan una pregunta,
ejemplo: — cliente: ¿cuánto me sale él envió a Veracruz? — Tu
“Hola, te sale 100mxn, deposita el día de hoy y te llega en
dos días”. Nunca escondas tus intenciones si quieres que la
gente compre hazlo saber.
• Da información clara y precisa — tienes que dejarles todo claro
al cliente.
Si el cliente se queda con una duda ten por seguro que no te
comprará.
Mira el ejemplo de abajo cuantas preguntas sin responder
tiene este vendedor. Ten por seguro que al momento que
responda los clientes ya se enfriaron o ya se fueron a comprar
a otro lado.

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Siempre responde rápido.

Cosas que NO debes hacer:

• Nunca te impacientes ni te enojes cuando los personas que


visitan tu publicación te hacen preguntas estúpidas— lo sé,
muy a menudo son cosas simples pero a veces a este tipo de
compradores tienen que digerir lo que van a comprar a pesar
de que ya quieren el producto. Necesitan asegurarse primero
de que van a tomar la decisión correcta y no los puedes culpar
por eso.
• Nunca trates de presionar a tus prospectos para que compren
cuando respondas preguntas — esto es malo para ellos porque
si los haces sentir incomodos se alejaran y no querrán volver a
tu publicación.
• No des información exagerada de tus productos en tu
publicación — la gente ya tiene una idea de tu producto ya que
es lo que andan buscando, no digas que tu producto acabará
con el “hambre mundial” cuando no es así, simplemente
apegate a tus beneficios reales.
• Nunca ruegues para que la gente te compre — lo he visto, gente
que pierde su dignidad para tener ventas, es contraproducente
y te quita valor. Nunca lo hagas.

Creando tus plantillas para Mercado Libre.

Tienes 2 opciones para hacerlo:

• Crearla tú mismo/a.

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• Hacer que alguien más lo haga por ti.

Crearla tú mismo.

Si eres experto en programas como Corel Draw o Photoshop o


cualquier otro programa técnico y completo, puedes hacerlo tú
mismo y te resultara un juego de niños lograr que tu plantilla quede
profesional con todo el contenido que necesitas para publicarlo en
mercado libre.

Hay muchos videos en Youtube que te enseñan cómo hacerlo.

Si este no es tu caso y quieres ahorrarte ese gasto, lo único que tienes


que hacer es descargarte el Corel Draw o Photoshop y dedicarle un
tiempo a las lecciones.

En mi caso yo no me metí en ese asunto y dejé que alguien más lo


hiciera por mí. Por un precio por supuesto.

Hacer que alguien más lo haga por ti.

Te platico.

— Cuando inicie, quería que toda mi plantilla fuera perfecta y


profesional.

Anoté todo las características y beneficios de mi producto, garantías,


métodos de envió, mis pasos para que la transacción fuera exitosa y
también sabía que imágenes quería que tuvieran; así que fue a una
agencia de diseño para que me deslumbraran.

Con lo primero que me deslumbraron fue el precio de cada plantilla,


me estaban cobrando 60usd cada una ya que tenía dos productos
para empezar, eso era un total de 120 usd por las 2.— me pareció un
robo pero quería que mis plantillas perfectas, así que pensé: “el que
quiere azul celeste, pues que le cueste” accedí simplemente porque la
oficina se veía profesional, limpia y organizada además que sus
instalaciones reflejaban que era una empresa de diseño exitosa...
estúpido error garrafal!!!.

Caí en una técnica estúpida de publicidad de la cual no estaba


consciente.

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El “diseñador experimentado” a quien le dí toda la información


resulto ser un inepto que ni siquiera estaba familiarizado con lo que
quería, las plantillas se tardaron casi dos semanas en quedar lista,
sumale el tiempo que tomó hacer todas las modificaciones porque se
podría decir que les pedí que rehicieran todo, luego me dijeron que
debido al número de correcciones que estaba pidiendo, tenían que
cobrarme una tarifa extra.

O sea, esta gente no sabía qué demonios estaban haciendo!

Al final transmití mi inconformidad a la agencia de diseño gráfico y


les dije que no estaba dispuesto a seguir pagando por un servicio mal
hecho; decidir dejar todo como estaba y al final no quede satisfecho
con el resultado.

Luego que les pedí mi factura para irme de una vez, me dijeron que
tendría que pagar 16% más de lo ya acordado para que me pudieran
dármela!! ¿Puedes creerlo? Apuesto sí. Auch!!.

Solo me acuerdo y me dá risa, pero como dicen, vive y aprende.

Esto me dejó una gran lección. Ya que después de pensarlo, concluí


¿de Quién es la culpa? Del diseñador gráfico idiota e inepto? O ¿del
idiota que contrata a un idiota sin asegurarse primero?

La respuesta es más que obvia... — suena un poco dramático de mi


parte pero te digo esto para que no te pase y te cerciores a quien le
confías tus cosas antes de contratarlo.

Esto no me detuvo obviamente, me sentía decepcionado pero


motivado porque aún sabía lo que quería y no me iba a frenar nomas
por esa experiencia.
Fue ahí cuando empecé a buscar a alguien que si supiera y para mi
sorpresa, había estado siempre en mis narices. Mercado Libre.

Me metí en mercado libre y encontré varias opciones, todas ellos


muy profesionales y con experiencias en plantillas para ML.

Contacte a uno de ellos pero esta vez, me asegure de ver primero su


contenido y las plantillas que había hecho anteriormente para otros
clientes (cosa que no hice anteriormente).

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Le mande un email preguntándole sobre información y precios: la


respuesta fue rápida lo cual valoro mucho, el precio ni se diga.

Este diseñador me estaba cobrando 12 usd por plantilla o sea un


total de 24usd para mis 2 productos.

Su precio, si lo comparabas con los otros incapaces eran una ganga.

Mis expectativas no eran muy altas pero decidí depositarle y


mandarle toda mi información para que empezara hacer el trabajo
de ya.

Para mi asombro el trabajo quedó muy bien desde el principio.

Las modificaciones fueron mínimas, las imágenes captaban


exactamente lo que quería, junto con mis beneficios y todo quedo en
menos de 3 días. El resultado: Excelente.

Era obvio que ellos si sabían lo que hacían y quede en claro que hay
mucha gente capaz y profesional allá afuera; simplemente debes
buscar en el lugar adecuado.

En mi caso yo no quería meterme hacer mis plantillas yo mismo,


aunque bien pude haberlo hecho pero tomaría parte de mi tiempo
por lo que decidí mandarlo hacer con gente que sabe lo que hace.

Si no lo sabes hacer, se más inteligente y mandalo hacer, ya te dí un


estimado del precio que me cobraron en mercado libre para que
tengas una referencia.

Un experto lo hará más rápido que tú y se verá mucho mejor.

Creeme. Vale la pena.

Sé más eficaz con tu tiempo, y si lo piensas hacer tu mismo, te


recomiendo que no lo hagas porque para la persona que se dedica a
esto ya generalmente tiene experiencia.

Tú, para cuando termines, solo habrás hecho una.

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Te paso el contacto de la agencia.

En mi caso los encontré en ML buscando “plantillas para


mercadolibre”.

Una vez que haces el contacto te mandan información incluyendo su


página web para que veas su trabajo.

Estoy seguro que puedes encontrar un servicio que te guste sin


gastar mucho dinero.

Formas de envío de tus productos.


Actualmente hay 2 maneras de enviar tus productos en ML. Una es
por medio de guias pre-pagadas de mensajería comercial y otra es
por Mercado envió.

Guías pre-pagadas

Las guias pre-pagadas son un paquete de guias que las empresas


comerciales te venden al mayoreo.

En vez de comprar una guía cada vez que vas a enviar un pedido y
pagar 13usd aproximadamente, puedes comprar un lote de 20 guías
a 7 usd cada una y ahorrarte dinero.

La regla es: entre más guías compres más baratas te saldrán. Precio=
volumen, justo como los proveedores chinos.

Lo que yo hacía era comprar hasta 120 guias a $600 usd y le cobraba
el envió a mi cliente a 10 usd cada una, dejándome una ganancia de
3usd por guia pre-pagada. Ganancia neta 233 usd aprox por lote.

Nada mal considerando que también las deducía de impuestos.

Hay vendedores que pagan menos de 100mxn por cada guia y le


cobran al cliente 10 usd c/u a veces más, dejándoles un margen más
ancho.

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Esto depende de cada quien y también depende el volumen de guias


que compres.

La única desventaja de las guias pre-pagadas es que tienes que


comprar por lo menos 20 que es el mínimo y tienes que invertir al
menos unos 160 usd al principio.

A mí no me quedo de otra así que tuve que desembolsar 180 usd al


inicio lo cual me dolió porque para ese entonces no tenía mucho
capital para invertir pero valió la pena ya que ahorre dinero y gane
dinero al hacer esto.

Como ves hay mucho potencial en las guias pre-pagadas es por eso
que ML hace poco metió mano en este negocio también.
Mercado envíos.

Si no tienes o no quieres invertir más de 2000 pesos en guias


prepagas al principio puedes usar este método de mercado libre que
se implementó relativamente hace poco tiempo.

Mercado libre hizo un convenio con súper DHL para que en vez que
el cliente te pague directamente el gasto de envío, se lo pague a
ellos....buuuuuuu!!! y fue así que surgió mercado envíos.

Esto lo hizo en cierto modo para proteger al cliente y por supuesto,


ganar dinero en el proceso, ya que no hay una regla ni política que
diga cuánto debe de pagar un cliente por envíos.

Mercado libre vió una oportunidad y ahora mercado libre hace


envíos por medio de DHL cobrando alrededor de 6 usd por un envío
que tarda de 2-3 días en llegar. — ay mercado libre que barato te
vendes!.

Lo creas o no, esto es algo bueno porque:

1. Le da confianza al cliente porque ML le garantiza que recibirá su


producto a como dé lugar y
2. no tenemos que comprar guias nosotros mismo e invertir en
gastos de envío porque si le das esta opción a tu cliente, tu
artículo sale de todos modos y tú no tienes que preocuparte por
desembolsar tu dinero prematuramente.

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Obtener, Mantener y Crecer tu lista de


clientes.

Es hora de comenzar a Ganar Dinero.


Llegó la hora de mostrarte unos trucos y jackeos que recomiendo
para ranquerar mejor en amazon y mercado libre y llegar a tu futuro
cliente (prospecto) rápidamente.

Estas técnicas ha sido probadas por mí y por los pro, te darán una
ventaja amplia a la hora de publicar tus ventas sin necesidad de
pagar por publicidad.

Estas técnicas y secretos sucios tanto para amazon y mercado libre,


excepto por la duplicación de tu publicación en amzn.

Trucos y Hackeos de Amzn y ML.


El aventón.

El aventón o “ray” es el hecho de copiar el título de la publicación de


mercado libre del vendedor con más reputación o con más ventas de
un mismo producto. Ejemplo:

Supongamos que importaste un producto el cual ya se vende bien en


ML pero tienes un vendedor que tiene más ventas por lo cual es el
número uno ranqueando en ML, lo que tú haces es que copias el
título de esa publicación y la pones en la tuya, con esto logramos
engañar al motor de búsqueda de mercado libre arrojando los
mismas palabras claves de la publicación más popular, lo cual hará
relevante en los primeros lugares cuando aparezcan los resultado de
la búsqueda.

Quien da menos.

Esta es de mis favoritas. Muchos de los usuarios de mercado libre


siempre se basan en el precio. Este hack consiste en ranquear el
mejor precio en la búsqueda de resultados.
Supongamos que tu competencia tiene el mismo producto a 499
pesos y este es el más barato, tú a la hora de ponerle precio, lo
marcas como 498mxn.

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Ahora tú tienes el menor precio lo cual hará que cuando los usuarios
filtren la búsqueda por menor precio tú aparezcas como el número 1
de la lista.

Dos es mejor que uno.

Este hack es un poco sucio pero válido. Consiste en duplicar


publicaciones para abarcar más en el rank de mercado libre debido a
que cada publicación cubrirá diferente categoría.

El lema es “si no da clic en este categoría del listado, dará clic en otra
categoría”. Por alguna razón mercado libre llega también a poner las
dos juntas cuando las palabras claves son consistentes y combinan.
En este ejemplo celulares baratos.

Cuando tu producto es original y todavía no se está vendiendo en


mercado libre, te recomiendo que inviertas en publicidad para que
aparezca en resultados rápidamente y lo expongas a más gente para
empezar a explotarlo.

Recuerda que en este tipo de producto novedoso y original tienes la


vara alta para decidir en qué precio lo puedes dar ya que no tendrás

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competencia alguna así que tal vez, quieras invertir en publicidad ya


que es muy probable que tu producto, tenga BUENA demanda.

Los Secretos de los Mejores Vendedores en Línea.


Por si esto fuera poco ahora mismo te revelo el secreto a voces que
solo unos pocos vendedores conocen.

Es algo obvio pero la mayoría de la gente lo pierde de vista o no lo


pone en práctica.

Espero que tu si lo hagas.

Estos aplican tanto para ML y Amzn Tus

Amigos como tus armas secretas.

Que serías tu sin tus amigos?

Bueno es hora de empezarles a sacarle provecho para que te ayuden


a vender tus productos rápidamente.

Lo único que tienes que hacer es decirle a tus amigos, conocidos,


familiares y por que no?... hasta desconocidos que le den click a tu
publicación los martes y jueves.

Por qué los Martes y Jueves?

Esto se llama ranking clicks y consiste en darle click a una


publicación para que sea popular.

Al momento de ser popular amzn y ml lo ven como algo positivo y


piensa: “parece que a la mayoría de la gente que busca este tipo de
producto prefieren esta publicación. Ok, vamos a ponerla en unos de
los primeros lugares para que sea más visible para la gente”

Se podría decir que es un truco para engañar al algoritmo de estas


páginas, y por supuesto google está en contra de esto y a veces
cuando el algoritmo se da cuenta, resultarás castigado.
Esto quiere decir que en vez de ranquear mejor, los algoritmos de
estas empresas le darán menos prioridad a tu publicación.

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Es por esa razón que solo sugiero los martes y jueves en la semana
porque estadísticamente son los días que hay más tráfico en las
páginas ecommerce y por lo tanto los clicks que va a tener tu
publicación se verá como algo completamente normal en un día de
muchos tráfico.

Capicci?

Ahora bien No abuses de esta táctica.

Si te quieres pasar de listo y quieres hacerlo más días se va a notar a


leguas que te estás agandallando con los clicks.

Esta es una táctica que te ayudará a ranquear mejor tu publicación


en ambos canales, una herramienta más en tu cajón que puedes usar
para tener una ventaja sobre los otros vendedores.

Usa tu propio criterio y recuerda Martes y Jueves son los días de


clicks.

Si tú mismo le das los clicks no va a funcionar, tienes que convencer


a tus amigos, familiares y demás gente para que le den clicks desde
sus computadoras o smartphones a tus publicaciones los martes y
los jueves.

Ese será tu único trabajo.

Si piensas que hacer esto es mucho rollo para ti, todavía tienes más
opciones.

La siguiente estrategia ha existido desde hace muchos años y es una


ley si quieres sobresalir en un mundo de tanta competencia. Vamos
a echarle un vistazo.

Como usar el efecto Halo en tu producto. Marketing


Expuesto.

Tal vez esto sea nuevo para ti.


Pero uno de los más grandes secretos a voces que ha existido en la
venta y distribución de tu producto son los testimonios.

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Los testimonios ayudan a la gente a valorar un producto y les ayuda


a decidir si vale la pena comprarlo o no.

Es por eso que al principio que enlistes tu producto nadie le dará


click en comprar o tengas pocas ventas porque todavía no hay nadie
que lo haya comprado, entonces tu prospecto no tiene ninguna
referencia objetiva de tu producto.

Como ya te dije antes:

A nadie le gusta ser el primer idiota en comprar algo que nadie más
ha usado o nadie más ha comprado especialmente cuando tu
producto es nuevo.

Y aun cuando la gente ya tenga idea de qué hace tu producto. ¿Cómo


le garantizas que eres una persona confiable? ¿Cómo le asegurás que
una vez te den su dinero no le vas a mandar un producto falso?

O peor aún ¿que tal si huyes con su dinero? Todos tenemos nuestros
miedos a la hora de comprometernos a pagar por algo.

Es aquí donde entran los testimoniales.

Los testimoniales te darán la prueba social que necesitas para disipar


todos los miedos en tu cliente, se sienta en confianza y te ayudaran a
vender tus productos más rápido.

Usemos el ejemplo de un político.

Imagina que un político llegue a tu casa y te diga te voy a dar 50 usd


si acudes a esta reunión que se llevará acabo tal fecha a tal hora.

— Ya sé. Sorry que meta la política en el tema pero es un ejemplo


muy claro que te ayudará a entender lo que hay detrás.

Obviamente la mayoría de la gente dirá que si al cabo a quien le dan


pan que llore.
Es lo mismo con tu publicación. Le vas a decir a tu familia o tus
amigos o lo que sea que le den click en comprar a tu producto.

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No necesariamente se los tienes que regalar. Simplemente que le den


click en comprar y que le pongan a todo acordar el pago y el envió
con el vendedor.

De esta manera no tienes que enviarlo a ningún lado y solo pagarás


la comisión de venta a mercado libre.

(En el caso de amzon es diferente, porque en tu cuenta de vendedor


puedes crear un código de promociones que le darás a la gente para
que les des un descuento significativo de tu producto y no les cueste
nada).

Al pasar unos días le pedirás a tu familia o amigos que te dejen una


buena reseña de tu producto y eso es todo.

Ahora tienes una publicación con unas ventas en tu bolsillo y unas


buenas reseñas que te servirán a tu cliente potencial decidir
rápidamente, porque verá que tienes un producto chingon, que eres
un vendedor profesional, atento y amable y que hiciste la entrega
rápidamente como debe ser.

Todo esto gracias a las reseñas creadas por tus familiares o amigos.

Una vez que tengas estas “ventas” tu prueba social irá muy lejos y
entre más ventas hayas hecho mejor será tu rango de vendedor y
entre mejor vendedor seas, más ventas seguirás teniendo gracias al
programa de ranqueo de vendedores en ml y amzn.

Este tipo de estrategia de marketing se viene dando desde que existe


el comercio

Las compañías regalan productos a la gente o a otras compañías para


promocionarlos y regar la voz más rápido.

Apple, Samsung, Dell, HP, Sony, etc son ejemplos claros de ello.

Regalan sus productos a youtubers y personas de autoridad en otras


redes sociales para que estas personas lo prueben y den una reseña
(generalmente buena) a sus seguidores.
De esta manera los seguidores de esta persona de autoridad, en la
cual ellos confían, pueden ir sin ninguna duda o temor y comprar el
producto aprobado por alguien más.

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Ahora tú también puedes usar esta estrategia a tu favor.

Es la gran diferencia de los vendedores que apenas venden y los que


venden y apenas le alcanza el inventario para el siguiente mes.

Tampoco te quiero decir que regales todo tu inventario para que


promociones tu producto.

Es la ventaja de contar con tus familiares y amigos y en caso que


necesites más reseñas siempre puedes acudir a otras personas para
que te ayuden con esta tarea.

Esto definitivamente te dará el empujón inicial que necesitas y


obtengas momentum en tus ventas.

Para demostrarte que no solo estoy jodiendo contigo.

Quiero que vayas a la siguiente página:

Se llama snagshout.com

Feedback genius.

https://www.jumpsend.com/

Es una herramienta para vendedores de e-commerce en estados


unidos.

Tu como vendedor enlistas tu producto, generalmente a descuento o


regalado a cambio de una reseña positiva obviamente.

Debes tener una cuenta en amzn para poder inscribirte y agarrar


producto gratis.

Hay otras páginas en las cuales no tienes que enlistar tu producto (s)
simplemente especificas cuantas reseñas quieres, pagas y en aprox 3
semanas ya tienes tus reseñas contantes y sonantes.

En este caso, tú no tienes que pagar para que te den reseñas con
unas 5 o 10 vas a tener más ventas que cualquier principiante.
Pero si ese fuera el caso siempre tienes esta opción.

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La guía definitiva para construir tu imperio de importaciones hoy.
86

En mi caso yo no tenía familiares y amigos en ese entonces en EUA


es por eso que acudí con snagshout para mover mi producto y
creeme que valió la pena.

Como puedes darte cuenta en este negocio tienes opciones.

Se acabaron los tiempos en que solo enlistabas tu producto y esperar


a que tus ventas llegaran.

Tú puedes hacer esto realidad en un 95% y déjale a la suerte lo


demás.

Mantener y crecer tu lista de clientes.

Esta etapa es la más emocionante ya que habrás hecho unas ventas y


es aquí donde tienes todavía más oportunidades de crecer.

La mayoría de los vendedores tienen la idea estúpida que todo ya


terminó al momento que su cliente desembolso su dinero para
dárselo. Para ellos es un simple “Muchas gracias por su compra y el
que sigue”.

Gran error.

Hacer esto es lo equivalente a desperdiciar dinero. No se dan cuenta


que para obtener ese cliente, un trabajo tuvo que haberse hecho,
dinero tuvo que haberse desembolsado, directa o indirectamente y
ahora que ya compraron, simplemente le dicen adiós?

Tienes que potenciar tu costo de adquisición de cliente para que ese


cliente te genere nuevos compradores.

Yo le llamo el efecto bola de nieve. Supongamos que tu cliente es un


copo de nieve. Pequeño e insignificante.

Ese pequeño copo de nieve va arrastrando más y más nieve


conforme rueda y entre más avanza, más grande y poderosa se hace.
Pasado el tiempo esa pequeña bola de nieve es irreconocible a
nuestros ojos porque ahora luce imponente y peligrosa. Este es el
enfoque que debes darle a cada una de tus ventas.

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El único consejo que necesitas para tener éxito en


todo lo que hagas.

Yo no hice dinero con este negocio simplemente por el hecho de


tener tantas ventas en mercado libre, lo hice porque supe potenciar
cada venta para que me atrajeran más prospectos junto con la
prueba social que me daba. Hoy en día esto es más fácil de lograr con
todas las tecnologías a nuestra disposición.

Ahora te diré cómo:

Todo empieza desde el momento que tu comprador le da clics en


“comprar” en ese instante, tú le mandas un correo automático
agradeciendo su compra junto con los datos para que te deposite.

En el este correo te asegurarás de pedirle su e-mail personal si


todavía no lo tienes. La mayoría de tus compradores no dudarán en
darte su email porque ya confían en ti, prueba de ello es que ya
compró tu producto.

Si alguno de ellos te pregunta para que lo quieras, tú serás abierto y


honesto y le dirás que lo quieres para hacerle saber cuándo haya
alguna promoción o cuando un producto nuevo llegue para ser el
primero en enterarse. Eso es todo, ahora ya tienes su email personal
junto con sus datos.

Una vez realizado el pago, tú ya tendrás una nota de agradecimiento


personalizada que pondrás en el paquete para él o ella que diga algo
como esto:

“Estimado Rodrigo.

Es para nosotros un placer poder servirle con nuestra manita


para rascarse (o cualquiera que sea tu producto) le aseguramos
que después del mes de uso comprobará que bien valió la pena
habernos elegido, todo el equipo de la tiendita shop se siente
agradecido por su compra y esperamos de todo corazón que
disfrute mucho de su manita para rascarse.
Cualquier duda o comentario que tenga, por favor, no dude en
hacérmelo saber.

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Cordialmente.

Alan Gómez.
Gerente General la tiendita shop.
Email y/o teléfono.”

Este es un ejemplo de nota de agradecimiento a tu cliente, cualquiera


que sea la que hagas asegurate que sea breve y un poco casual; no
hables mucho de la empresa y demás productos, sencillamente
dejale saber que tú y tu equipo (tengas o no) se sienten muy
agradecidos con su compra.

Asegurate de que cada viernes envíes un correo a los nuevos clientes


de la semana, en ese email déjales saber que por cada prospecto que
tu nuevo cliente refiera contigo, él o ella acumulará dinero en
efectivo, dinero que tú le enviaras una vez que su referido haya
hecho una compra contigo. Otro beneficio que puedes implementar
es darle un descuento en la siguiente compra directa contigo; no te
preocupes por tu ganancia, ya que no se verá afectada porque
cuando la compra es directa contigo no tendrás que pagar
comisiones a mercado libre, lo cual hace que tu margen no sufra en
lo absoluto. Con todos estos beneficios que presentarás a tu nuevo
cliente, harás dos cosas:

1.- Siempre estarás en su cabeza, cuando unos de sus familiares


o amigos le pregunte por tu producto, no dudaran en recomendarte
para que ellos tengan un beneficio propio. BENEFICIO PROPIO.
¿Recuerdas? En caso de que ella llegara a necesitar otro de tus
productos por cualquier razón, irá contigo porque ya sabe que le
darás un descuento en la siguiente compra de tu inventario más el
hecho de que has sido amable con ella. Desde ahora tú eres la
persona que le resuelve esa necesidad.

2.- Los mantendrás enganchados para que no se vayan con la


competencia porque siempre estás dándole un gran servicio con las
promociones y noticias que le enviás atrevés de tu correo. A esto
sumale las comisiones que se llevaran si te recomiendan nuevos
clientes.

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— cuando empecé a aplicar esta herramienta, 2 de cada 5 clientes me


referían una venta segura.
Después mis números se fueron haciendo mejores, llegue al grado
que mi hice proveedor de mis clientes iniciales, ya que ellos
revendían mis productos en vez de referírmelos, cosa con la que
estaba en total acuerdo siempre y cuando fuera yo su proveedor.

A este punto mi negocio crecía a paso de gigantes. Ya no tenía la


necesidad de esforzarme en vender mis productos gracias a este
método y lo mejor de esto es que lo podía hacer con casi cualquier
producto que importara porque había construido mi lista de clientes.

Ahora el consejo que te doy es que cuando llegue gente tratando de


comprarte mercancía al mayoreo es que los mantengas igual que aun
cliente regular que te compra por primera vez, de no seguir este
proceso, se irán a comprar con alguien más, esto es sumamente
importante y la manera en que lo harás es agregándole valor a tus
pedidos.
Esto quiere decir que no solo te encargarás de recibir el dinero y
mandarles el paquete, sino también crearás folletos, micas y displays
con fotos para que puedan mostrar y promocionar el producto en sus
propias tiendas para sus clientes, y por supuesto una hoja de venta
con las características y beneficios de tus productos para que puedan
venderlo rápidamente y comprarte más.

Esto es valor agregado en la ejecución lo cual hace que seas más


valioso como proveedor.
Ellos se darán cuenta y captaran rápidamente el mensaje porque los
otros proveedores solo envían sus mercancías y todo se queda ahí,
pero tú, tu irás más allá, agregando valor a todo lo que haces.
Cuando un nuevo producto te llegue, de seguro querrán saber de qué
se trata y tú ya estarás preparando el material para empezar a
distribuirlo como debe ser… Llegando a este punto tú sabrás hasta
dónde quieres llegar con tu negocio.

Lo que te acabo de compartir es una de las grandes claves para que,


no solo este negocio, sino cualquier negocio que emprendas sea
exitoso.

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Si hay algo que quiero que te quede muy gravado en tu mente


después de leer este libro, es que: SIEMPRE AGREGUES VALOR A
TODAS LAS COSAS QUE EMPRENDAS Y PODRÁS TOMAR ALGO
QUE NO VALE NI UN PESO Y CONVERTIRLO EN UNA MINA DE
ORO.

— Este mismo concepto me sirvió cuando compre mi primer


“edificio”, si es que se le podía llamar así. En realidad era una casa en
el centro de la ciudad de 3 pisos cayéndose a pedazos.
Estaba en venta, la veías y no dabas ni un peso por ella porque tenía
arboles alrededor que ya se tenían que cortar las ramas, basura y una
pila de hojas caídas, la pintura de las paredes despegándose y había
partes en el que el repello estaba a punto de caerse también, pero yo
sabía que tenía potencial, así que lleve a un arquitecto para avaluarla
y ahí mismo decidí el precio máximo que quería pagar por la “casa”.

Ahí mismo, le dije mi oferta al dueño, un señor de unos 60 y tantos,


fue obvio que no le gustó mucho mi oferta pero a esa edad una
propiedad así es más una carga que un activo. Aun así el señor no
cedió, y como no cedió pues yo accedí a que pagaría el precio que
estaba pidiendo pero con ciertas condiciones.
Mis condiciones eran que primero le daría un pago inicial y no
recibiría otro pago hasta dentro de 3 meses, plazo que pedí para
“recuperarme” de la inversión inicial que iba hacer. Se estipulo un
contrato donde decía que si no hacia el pago a cuenta pasado los 3
meses, todos los derechos regresarían al dueño original…En fin,
clausulas y papeleo necesario.

A la siguiente semana ya tenía derechos sobre la casa así que el


arquitecto y yo empezamos a trabajar en ella. Le hice saber
claramente lo que quería hacer con esa casa, lo cual era convertirla
en un mini edificio habitacional para tres familias todas ellas con
entradas independientes, el me confirmó que si era posible hacerlo,
así que contrate un equipo para limpieza y remodelación.

Aproximadamente a los 21 días ya no podías reconocer si era la


misma casa abandonada cayéndose a pedazos, se veía como nueva y
no solo por fuera sino por dentro también. La compañía contratista

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me incluyó en los servicios un decorador de interiores. Mande a


repellar paredes, cambiar sanitarios, llaves y lavabos del baño, y
crear una sala de estar con unos muebles muy bonitos junto con una
buena pintada.
Aproximadamente a las 5 semanas la casa ya estaba lista con todos
sus servicios incluidos y a los 2 meses ya tenía a tres familias
viviendo ahí.
Pago inicial por familia 10 mil pesos (debido al depósito) x 3
familias=30 mil pesos.
En el mes que se cumplía el pago a cuenta de la casa, generé 15 mil
pesos de renta + 30 mil pesos del mes pasado= 45 mil pesos en dos
meses, de los cuales 20 mil fueron destinados para el pago a cuenta
de la casa y use los 25 mil pesos para recuperarme de los costos de
limpieza y remodelación.

Hasta hoy en día, la casa sigue pagándose sola y dejándome una


ganancia neta muy decente al mes.

Lo único que hice fue aprovechar la oportunidad de encontrar esa


casa “vieja y sucia” y darle una manita de gato. Ahora tiene más valor
que antes y eso no solo lo digo yo, también lo dicen las 3 familias que
habitan ahí.

Tal vez alguien más llegue con el mismo producto pero lo que
decidirá quién resulta ganador es la ejecución de los procesos y el
valor que se les agregue.

Los grandes empresarios toman una idea o concepto existente y lo


ejecutan mejor, en otras palabras, les agregan valor.

Imaginate que los creadores de Google hubieran dicho “para que


crear Google si ya hay varias compañías de motores de búsqueda:
altavista, yahoo, snap” Gracias a dios no les paso por mente y ahora
Google es una de las compañías más poderosas del mundo. Mejor
ejecución y más valor agregado.

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El café ha estado en la tierra desde hace miles de años pero eso no


detuvo a Howard Schultz para agregarle más valor al café haciéndolo
más “cool” y dinámico, más de moda, más moderno y elitista. Asi fue
como nació Starbucks ¿Era un producto o idea nueva? Claro que no.
Lo que hizo fue tomar el concepto del café y le agrego más valor para
hacer una marca única y con emociones adjuntas al café.

Las tiendas de conveniencia han estado por décadas en México pero


llegó FEMSA y creó una cadena de tiendas que hoy en día ocupa casi
cada esquina alrededor de toda la república mexicana.

Mismo producto existente, más valor agregado en la ejecución.

Darse de alta en hacienda.

Una de las preguntas más comunes en mi página: ¿Me tengo que dar
de alta en hacienda?
La respuesta:
No necesariamente.
Porque puedes importar por medio de agentes americanos lo cual no
te piden ningún requisito adicional o en el caso de las
comercializadoras importadoras.
Lo único malo es que no vas a poder deducir de impuestos esas
operaciones y no vas a poder ser 100% autónomo.
Si quieres importar libremente con las paqueterías y facturar es un
requisito indispensable.

Al igual si quieres ser socio del padrón de importadores es un


requisito primordial.

Asi que en este punto ya sabes que es mejor para ti.

Si estas dado de alta como debe ser, es más fácil trabajar para ti con
todas las de la ley.

Son muchas las ventajas cuando estás dado de alta en hacienda ya


que se abren puertas que antes estaban cerradas antes de hacer esto.

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Cuando sea momento de hacerlo te sugiero que vayas al SAT y te


asesores, no tienes que gastar en contadores y abogados ni nada de
eso.
Contrario a lo que se cree puedes informarte tu solo y ellos tienen un
programa completo de capacitaciones gratuitas y hoy más que nunca
es muy fácil de usar de lo crees, especialmente con las herramientas
que te dan en su portal donde ahora puedes hacer tus declaraciones.
En lo personal creo que esto no será un problema.
En mi caso personal fui a ver a un pequeño despacho de contadores
que llevaban la contabilidad de Pymes en mi lugar de residencia,
ellos me asesoraron y me hicieron sugerencias con respecto a que
régimen registrarme.
No me hicieron ningún cargo ya que ellos cobran solamente una
pequeña tarifa por llevar tu contabilidad correcta y puntualmente.
Ellos te explican cómo está la jugada antes de contratar sus servicios,
y si te convencen puedes hacer un trato para que ellos lleven tus
controles y hagan las declaraciones por ti.
Como ya te habrás dado cuenta no soy de las personas que quieren
hacer todo ellos mismos para terminar haciendo las cosas a medias.
Si ellos son profesionales, dejales la chamba a ellos porque si tienes
alguna duda sobre algo, ellos te la responderán y ejecutaran las
labores contables mejor que tú, para hacerte la vida más fácil.
Después de todo para eso les vas a pagar.
Si decides llevar tu contabilidad por ti mismo, lo puedes hacer sin
duda alguna siempre y cuando lo hagas puntual y claro para que no
tengas problemas de incumplimiento ante hacienda.
Mucha gente tiene intimidación registrarse ante hacienda porque
creen que van a pagar un buen de impuestos.
Que no te de miedo.
En caso de que tu negocio no llegue a funcionar no pasa
absolutamente nada.
Simplemente te das de baja y eso es todo.

Bueno camarada, hemos llegado a la parte final de este libro.

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Espero que todas las herramientas, conceptos, y pasos que te dejo te


hayan sido de ayuda y quedado claros.
Estoy seguro que una vez que empieces a implementar los consejos
que aquí te doy vas a poder importar y vender tus productos
eficazmente.
Ahora ya sabes lo que tienes que hacer, lo siguiente es hacer que las
cosas sucedan.
Te deseo lo mejor de todo corazón y bienvenido seas al club de los
visionarios.

Una vez que empieces, no querrás hacer otra cosa.

Cualquier duda, comentario que tengas, envía un mensaje a mi


correo personal con el siguiente asunto para poder darte más
prioridad en mis e-mails:

Correo: alan@visionarioaudaz.com
Asunto: VAG + Tu nombre completo.

Seguimos en contacto.
Buena suerte y dios te bendiga.

-Alan.

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Recursos.

Darse de alta en el padrón de importadores.

http://www.sat.gob.mx/aduanas/tramites_autorizaciones/guia_pad
rones/Paginas/inscripcion_pi.aspx

Darse de alta como persona física con actividad empresarial.


http://iofacturo.mx/tips-sobre-facturacion-electronica/guia-para-
darte-de-alta-como-persona-fisica

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