Las ideas de negocios se pueden generar mediante:

 Lluvia de ideas
 Visitas a negocios
 Investigando en su localidad
 Utilizando experiencias propias y ajenas

¿CÓMO SE IDENTIFICA UNA IDEA DE NEGOCIO?

Las ideas en algunos casos han sido resultado de una “inspiración” no siempre caen del
cielo buenas ideas, éstas se deben identificar, se deben buscar, y para ello existen unos
parámetros que nos pueden guiar.
El primer paso, necesariamente debe ser la investigación que se debe hacer al entorno del
emprendedor. Es el conocimiento profundo e integral de un medio lo que le permite al
emprendedor identificar y evaluar aspectos como las oportunidades de negocio, las
amenazas y los riesgos que implica el aprovecharla, etc.
Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:
1. Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.
2. Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
3. Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
4. inquietudes e intereses personales
5. Deficiencias y en productos y servicios existentes

GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

Abecés nos ideas de negocio innovadoras de la nada, por mera inspiración. En otros
contextos, nos encontramos en un dilema y ponemos nuestra cabeza a trabajar arduamente
y no obtenemos nada al final. Desde mi perspectiva, sé que el crear una idea desde el
vacío es difícil.

Por supuesto, la creatividad que una persona posee es una herramienta fundamental, y
técnicas para generar ideas existen muchísimas, así que vamos a tratar técnicas basados
en creatividad activarán nuestra mente como si fuera una fuente para generar
ideas innovadoras para desarrollar negocios.

CARACTERISTICAS DE IDEA DE NEGOCIOS

  Tiene que ser viable tanto a corto como a largo plazo.
 Cuenta con un valor agregado, es decir, ofrece algo que no tiene la competencia.
 Satisface las necesidades del consumidor.
 Valora la dimensión del mercado y la competencia

PASOS PARA GENERAR UNA IDEA DE NEGOCIO

Identificar un segmento de cliente atractivo relacionado con nuestras ideas de

negocio innovadoras.

Pensar en un segmento de cliente objetivo, un cliente con quien nos apetezca trabajar,
conocer, y empatizar. A veces ocurre que pensamos en clientes cuyo perfil dista tanto de
nuestros gustos, aficiones, comportamientos o ideales, que nos resulta muy complicado
identificarnos con ellos. Por tanto, el primer paso es encontrar un segmento de cliente que
nos resulte atractivo y concretarlo al máximo, para poder tener claro quién es ese cliente
y empatizar con él.

Pensando en el cliente objetivo es como se generan las ideas de negocio con más
probabilidades de éxito.

Ejemplo: Parejas de entre 30 y 40 años, con hijos pequeños de entre 3 y 10 años, que
trabajan y no tienen tiempo para hacer deporte. Es un segmento de clientes lo
suficientemente específico como para poder trabajar con él.

Encontrar qué problemas tiene nuestro segmento de cliente.

En esta fase lo que queremos es encontrar problemas de nuestro segmento de clientes,

que son el punto de partida de muchas metodologías. Es el momento de empezar a generar
ideas innovadoras. Pero el primer paso para saber “cómo se generan las ideas de negocio“,
pasa por no centrarnos en soluciones, lo que buscamos en esta fase son problemas. Qué
problemas creemos que tiene nuestro segmento de cliente y para ello, emplearemos
algunas técnicas, como por ejemplo la técnica del gamestorming.

Generar gran cantidad de problemas con Gamestorming.

La técnica del Gamestorming tratada en profundidad en un post anterior, nos ayuda

a generar ideas innovadoras siguiendo el mismo proceso creativo que sigue nuestro
cerebro. Además las técnicas de Gamestorming nos permiten poner en práctica juegos
para generación de ideas.

Aquí mostramos las fases para generarlas.

En la primera fase, partiendo de un reto creativo, vamos generando ideas en un proceso

divergente. Es la fase de calentamiento de nuestro cerebro, como si se tratara de un
deportista que debe realizar una competición. Para el calentamiento, se proponen algunos
juegos creativos.

En la segunda fase, lo que se hace es explorar, generar más ideas, cuantas más mejor,
ordenarlas, clasificarlas, establecer relaciones,…

En la tercera fase, lo que hacemos es un proceso convergente, para seleccionar las ideas
y quedarnos finalmente con las mejores.

En cada una de las fases se emplean diferentes técnicas de creatividad, que nos permite
abrirnos a un pensamiento divergente, de generación de idea de negocio, un proceso de
exploración y finalmente el filtrado de las mismas.

Lienzo de Propuesta de Valor y Early Adopter.

Con el lienzo de propuesta de valor y Early Adopter, lo que hacemos es empatizar con
los clientes, conocer qué comportamientos tienen, qué objetivos desean cumplir, qué
acciones realizan y qué problemas les provocan esas acciones.

Proponer soluciones a los problemas detectados.

Una vez tenemos clientes objetivo y problemas que resolver, lo que hacemos es encontrar
soluciones que satisfagan a esos clientes. El proceso de generación de soluciones (que
derivarán en ideas innovadoras para empresas) se puede basar de nuevo en la técnica
del Gamestorming, y por supuesto la herramienta estrella en todo proceso de creatividad
son los Postits.

No debemos olvidarnos que las soluciones ideadas estarán basadas en problemas que
nosotros hemos pensado que existen, pero eso no quiere decir que existan de verdad.

Identificar beneficios y seleccionar la solución más apropiada.

Identificar beneficios es importante para realizar una selección de todas las ideas que
hemos tenido para solucionar los problemas. Elegiremos la solución o soluciones que más
beneficios aporten o que resuelvan los problemas más acuciantes de nuestros clientes. El
proceso de selección es mejor realizarlo con los miembros del equipo, porque es mejor
tener diferentes perspectivas para elegir la mejor opción.

Salir a la calle y hablar con los clientes (get out of the building)

Salir a hablar con los clientes es el paso fundamental para comprobar si todo lo que
nosotros hemos ideado se cumple en realidad. La mayoría de los procesos fracasan porque
los emprendedores con una buena idea de negocio se quedan sin realizar este paso, sin
comprobar si sus ideas se fundamentan en necesidades reales. Es necesario comprobar las
hipótesis de partida, antes de lanzarnos a construir un prototipo, invertir tiempo, dinero e
ilusión en un proyecto que quizá no merezca la pena.

Y por supuesto como último paso es fundamental saber cómo presentar una idea de
negocio, como paso clave para conseguir financiación, inversores y sobre todo clientes.

EN QUE CONSISTES LA IDEA DE NEGOCIO

1. Descripción del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado.

2. La necesidad que cubre tu producto o servicio. Si tu idea de negocio cubre una nueva
necesidad tendrás muy poca competencia.

3. Clientela potencial: ¿A quién está dirigido? Hay que concretar las características
esenciales que definen a nuestros clientes.

4. Competencia: Hay que hacer un análisis exhaustivo de los productos o servicios de la

competencia, cuáles son sus características y que métodos o estrategias utilizan aquellas
empresas con las que vas a competir en el mercado.

5. Valor añadido: Es la parte en la que queda plasmado que va a diferenciar tu producto.

QUÉ TIPO DE NEGOCIOS?

También usted puede pensar sobre qué tipo principal de negocios podría estar mejor
capacitado para operar. Hay cuatro tipos principales de negocios.
1. Servicios

2. Producción agrícola

3. Pequeña industria (procesamiento)

4. Turismo rural