ANÁLISIS INDUSTRIAL

AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES

La posibilidad de que la competencia se incremente es considerable a la par de que somos un
negocio nuevo pero esto también sería beneficioso ya que nos indicaría que elegimos una
buena idea de negocio por que las demás personas también quieren adentrarse en este rubro.
Tenemos que tener en cuenta aspectos que pueden mejorar nuestro posicionamiento
Inversión requerida
El costo unitario variable de producción se reduce al tener un negocio grande, pero ya que
nosotros somos una empresa que recién sale al mercado tratamos de reducir costos pero no
perdiendo la calidad de nuestros productos.
Localización geográfica
Tenemos que ser conscientes que si no existe espacio para estar cerca del cliente no es posible
participar en un mercado competitivo. La distancia encarece el producto tal que ya no se
puede competir.
Lealtad de los consumidores. Algunos productos plenamente afianzados en la mente del
consumidor difícilmente podrán ser desplazados. Se requerirá una inversión muy grande para
poderlo lograr pero no siempre es dinero sino la forma que se emplea para hacer llegar el
producto al consumidor.
Por ello nuestra ubicación nos permite estar cerca de nuestros clientes, lo que hace que la
venta se lleve de manera directa y con una buena atención.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
La amenaza de sustitutos es generalmente mayor cuando el valor de un producto no es
relevante es decir si el precio y las características de este no son únicas.
Hay varios factores que pueden exacerbar la amenaza de sustitutos. Por ejemplo, la amenaza
es mayor si su producto no tiene ninguna ventaja específica en comparación con productos
similares.
Nuestro producto por ser conocido tiene productos sustitutos pero en nuestra pequeña
empresa tratamos de acoplar dichos productos que en nuestro caso por ser un insumo caliente
puede ser el café u otro, pero nuestra idea de negocio abarcaba más ya que en los productos
también están incluidos, así como la avena.
Pero existe una manera de que se reduzca los productos sustitutos que si bien nuestra
empresa también los produce, las otras compañías también lo hacen pero una de disminuir
seria que aumentemos la lealtad de los clientes ya que a la vez de que pertenecemos a la
misma casa de estudios también nos permite dialogar y pensando como consumidor es una
gran idea consumir nuestros insumos con una buena charla.
También sería por la calidad que ofrecemos en cuanto a la producción de nuestros productos
ya que el sabor, la textura nos hace únicos.
La atención brindada se trata de la manera más cordial para que el consumo sea grato y
podamos fidelizar clientes.
Otro aspecto importante también sería la innovación tecnológica, aunque recién comenzamos
este aspecto está muy presente en nuestro plan para crecer
Rivalidad entre los competidores existentes
La rivalidad entre los competidores existentes tiene como objetivo mejorar la posición de las
empresas competidoras utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas
publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la
garantía.
La rivalidad se presenta porque uno o más de los competidores sienten la presión o ven la
oportunidad de mejorar su posición.
Algunas formas de competir, en especial la competencia en precios, son sumamente inestables
.Las rebajas de precio son rápida y fácilmente igualadas por los rivales, y una vez igualadas,
disminuyen los ingresos para todas las empresas, a menos que la elasticidad de la demanda
sea lo bastante elevada.
Por otra parte, las campañas publicitarias bien pueden ampliar la demanda o incrementar el
nivel de diferenciación del producto en el sector industrial, para el beneficio de todas las
empresas.
Nosotros de acuerdo a un estudio de mercado planteado en nuestra ubicación geográfica nos
demostró que el precio era accesible a los estudiantes. Lo que nos generaba más demanda y
por ende más utilidades.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
Los compradores compiten en el sector del mercadeo forzando la baja de precios, negociando por una
calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos
El poder de cada uno de los grupos importantes de compradores en el sector alimenticio depende de
varias características de su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras al sector en
comparación con el total de sus ventas
Un grupo de compradores es poderoso si concurren algunas de las circunstancias siguientes:
EL COMPRADOR TIENE INFORMACIÓN TOTAL.
Si el comprador tiene información completa sobre la demanda, precios de mercado real e incluso de los
costes del proveedor, esto por lo general proporciona mayor ventaja negociadora que cuando la
información es pobre.
Con información completa, el comprador está en una posición mejor que le asegura que obtendrá los
precios más favorables que los ofrecidos a otros y puede contrarrestar los puntos de vista de los
proveedores de que su situación está amenazada.
En nuestra empresa ofrecemos nuestros productos a un precio un poco menos que de la competencia
por que se genera rentabilidad aun con su venta a dicho costo.
PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES
Al estar iniciando la empresa aun no cuenta con un proveedor estable, ya que tenemos que ver los
precios que disminuyen o aumentan de acuerdo a factores externos, porque lo que la compra de
nuestros insumos o hacemos de tiendas que nos dan esa calidad que buscamos.