ANALISIS SECTORIAL

INFORMACION GENERAL
La actividad del sector farmacéutico comprende desde la importación de las
materias primas e insumos para la elaboración de los productos, hasta la
importación y exportación de los medicamentos terminados. Los principales actores
del sector farmacéuticos es Bayer siendo una compañía multinacional con
competencia clave en el ámbito de las ciencias de la vida relacionadas con la salud
y la agricultura e innovación social. El interés de Bayer por ampliar sus actividades
en los países andinos se inició desde principios del siglo pasado, cuando en 1912
llegó a Colombia el señor Otto Kemmler, delegado de la casa matriz, para investigar
las posibilidades de mercado en este país y fue el año 1922 el que marcó el ingreso
formal de Bayer a la Región Andina con la fundación en Barranquilla de "Química
Industrial Bayer Weskott & Cía". A partir de ese momento el crecimiento de Bayer
en Colombia fue dinámico y se reflejó en la constitución de nuevas sociedades que
ampliaron el cubrimiento de los productos Bayer a lo largo y ancho del país.
Con sus productos y servicios, la empresa quiere ser útil a la humanidad y contribuir
a mejorar la calidad de vida de las personas. Al mismo tiempo, aspira crea valor a
través de la innovación, el crecimiento y una elevada rentabilidad. Bayer está
comprometida con los principios de la sostenibilidad y, como empresa cívica, actúa
de manera social y éticamente responsable, conformando un portafolio fuerte,
atractivo y equilibrado que es resistente a las fluctuaciones de la demanda y de los
riesgos potenciales.

GREMIOS
En Colombia los gremios representan la división existente en el sector farmacéutico
y juegan un papel importante a la hora de defender los intereses de sus agremiados.
El sector farmacéutico colombiano cuenta con tres entidades gremiales, AFIDRO,
ASINFAR y la Cámara Farmacéutica de la ANDI. Esta división gremial representa
la composición del sector farmacéutico local que corresponde en su orden a la
agremiación de laboratorios extranjeros, la agremiación de laboratorios nacionales
y por último la agremiación compuesta tanto por las empresas nacionales como por
las empresas extranjeras.

La interacción entre las tres agremiaciones es parte fundamental en el entorno del

sector. Es claro que en la gran mayoría de ocasiones ASINFAR y AFIDRO juegan
un papel antagónico en la defensa de los intereses de sus afiliados, nacionales y
extranjeros respectivamente.

Complementario a este antagonismo, la Cámara de la ANDI desempeña un papel

de mediador entre las posiciones diferentes en el sector, buscando mantener el
valor de la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos. Su papel ha sido
activo, tanto en recoger y exponer la posición de sus asociados en las negociaciones
de los tratados de libre comercio, como internamente frente a nuevas
normatividades para el sector.
 Laboratorios Laboratorios
Nacionales Internacionales

ANDI c ámara
ASINFAR Farmacéutica
AFIDRO

http://www.corficolombiana.com.co/WebCorficolombiana/Repositorio/informes/archivo2262.pdf

La herramienta que nos permitirá conocer el grado de competencia que existe en el

sector farmacéutico en este caso Bayer será realizar un análisis externo con el
modelo de las cinco fuerzas de Porter que sirva de base para formular estrategias
destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas
detectadas.

1.Rivalidad entre competidores existentes

La situación actual del sector farmacéutico viene marcada por la competencia
entre empresas y la influencia de esta en la generación de beneficios. En la
siguiente tabla se observa Bayer Vs. Los otros 25 Laboratorios farmacéuticos
mostrando un comportamiento de crecimiento promedio del mercado entre estas
10.000 compite en publicidad, innovación, calidad del producto/servicio entre los
mejores laboratorios farmacéuticos.

http://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/los-mejores-laboratorios-farmaceuticos-en-
2016/238783
Con respecto a las ventas Bayer venía con un ritmo de crecimiento entre los
años 2005, 06 y 07 del 13% promedio cifra considerable si revisamos que la
industria crecía al 8% durante esos mismos años, de igual forma en el mercado
muestra una participación con un 12% Lo que indica que su fortaleza financiera.
Finalmente es importante resaltar que Bayer ha logrado permanecer entre los
mejores 5 Laboratorios en cuanto a ventas, participación de mercado y crecimiento,
sus indicadores están por el orden de crecimiento de la industria al 6% y su
participación de mercado es aún mejor porque está en el 12% mientras la industria
está al 10%.

2. Amenaza de ingreso de productos sustitutos:

El ambiente en que se desarrolla la industria farmacéutica se caracteriza por ser

altamente competitivo, existen tipos de alternativas para los consumidores cuando
deciden no comprar remedios farmacéuticos. La primera pueden ser los remedios
naturales, que siguen las tendencias de la búsqueda de productos sin influencia
química ni de laboratorios. Por otra parte, existen los métodos caseros, están
también los medicamentos genéricos que por sus costos son de fácil acceso al
consumidor.
En la farmacéutica Bayer los productos sustitutos en este sector presentan un nivel
de amenaza para las farmacéuticas relativamente bajo, ya que las personas hoy en
día prefieren sobre todo los tratamientos cortos, efectivos y que demanden menos
esfuerzo y Bayer es un mercado altamente competitivo, el cual posee un gran
poderío económico como para lograr una buena participación en el. Si bien tiene
sus ventajas, la fuerte influencia de los proveedores y las barreras legales hacia las
empresas.

3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

El sector farmacéutico en Colombia se ha incrementado en ventas y crecimiento de

con 90 laboratorios líderes. Un reciente estudio de Euromoney Institucional Investor,
conocido como reporte de Emis, señala que, mientras en 2015 las farmacéuticas
vendieron en el país $9,1 billones, este año podrían llegar a $9,6 billones, para un
crecimiento de 5,5%. La perspectiva es positiva pues, según estos expertos, para
2019 el mercado colombiano llegará a $11,3 billones.

Con 114 años en Colombia y 153 en el mercado mundial, Bayer es uno de los
veteranos en la industria farmacéutica. En Colombia opera a través de tres unidades
de negocios: farmacéutica, consumo masivo y agrícola, que en 2015 generaron
ventas por $1,36 billones el éxito está focalizando al bienestar de los pacientes,
desarrollando productos innovadores de la más alta calidad para mejorar sus vidas
y de hacer una gestión frente al sistema de salud bajo los más estrictos estándares
éticos”.

4) Poder de negociación de los proveedores.

Bayer considera la adhesión a las normas de sustentabilidad dentro de la cadena

de suministro como un factor crucial en la cadena de valor en colaboración con sus
proveedores, con el fin de minimizar los riesgos y crear relaciones comerciales
estables a largo plazo utiliza herramienta estratégica importante como es el
suministro de materiales y servicios aplicando no sólo normas económicas, sino
también estándares ambientales, sociales y de gobierno corporativo en la elección
de los proveedores

5) Poder de negociación de los consumidores.

El sector Farmacéutico Bayer como uno de los laboratorios más consolidados

de gran posicionamiento en el mercado y como parte de su estrategia de e-
business, puso en funcionamiento un sistema vía Internet para mejorar su gestión
de compras y suministros, desde su sede en Colombia que cubre toda la región
Andina. A Través de este programa se busca promover nuevas formas de negociar
con los proveedores como subastas en línea para concursar por un contrato, o
compras en grupo para mejorar condiciones y precios en los negocios. Con el uso
de las herramientas ofimáticas los servicios de e-procurement de Bayer saber qué
compra la compañía y si tienen insumos en común realizar pedidos conjuntamente
obteniendo beneficios de parte y parte.

Bayer se ubica como una de las principales farmacéuticas por ventas en la zona y
su base de clientes y suministros cubre unos 6.000 artículos. Estos artículos van
desde materias primas hasta repuestos para sus equipos de planta, materiales de
empaque y artículos para promoción y publicidad.

CONCLUSIONES: En síntesis, el sector farmacéutico Bayer es un sector dinámico,

pero fuertemente dependiente que compite con de cuidado de la salud, debiendo
demostrar que sus productos son potencialmente superiores a dichas alternativas.

Oportunidades:

 Diversificación en los mercados

 Aprovechamiento de nuevos mercados gracias a la creación de nuevos
servicios
 Penetrar a nuevos mercados con el mismo formato comercial
 Aumentar las promociones de venta


Amenazas:

 Aumento de farmacéuticas, ofreciendo productos a bajo costo

 Ingreso de nuevos y fuertes competidores con TLC
 Tecnología Cambiante
 Promociones continuas por parte de los competidores
 Los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente las marcas