1.

IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio que se tuvo para este plan de exportación fue gracias que
buscamos varias posibilidades de negocio y que al final elegimos la exportación
de veras decorativas artesanales hacia el mercado de la Unión Europea,
Alemania – Hamburgo ya que es más viable y tiene mayor aceptación por las
velas decorativas artesanales.
Las velas decorativas artesanales vuelven a estar de moda, y lo estarán por
siempre, ya que no hay ejemplo decorativo que genere un ambiente de paz,
serenidad, y romanticismo como la tiene la luz de una vela.
Habiendo hecho todo un estudio, se llegó a a la conclusión de que Alemania es
el principal país comprador y consumidor de velas a nivel de la Unión Europea,
lo dicen las cifras de sus importaciones y por ello es un excelente mercado.
Actualmente Alemania tiene como principales proveedores de velas a países
como: Holanda en un 35%, china en un 22%, Polonia en un 17%, y en un 14 %
en otros países, y de puede decir que en el Perú no hay Empresarios que hagan
Exportaciones como lo es velas decorativas artesanales siendo así para
nosotros un reto muy viable, ya que ofrecemos velas decorativas artesanales
de calidad y modelos exclusivos.
Este proyecto muestra la descripción de la empresa velas decorativas Tunupa,
la cual se encarga de producir y comercializar velas decorativas artesanales de
excelente calidad de diferentes tamaños, modelos y colores, en este trabajo se
observan los factores calves que intervinieron en la realización del proyecto.
Finalmente el plan de negocio en cual se muestra la parte de la contabilidad dela
empresa los beneficios que ha tendrá la empresa.
2. PLAN DE MARKETING
2.1 SEGMENTACION Y TAMAÑO DE MERCADO
ALEMANIA

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 1

CARACTERISTICAS GENERALES
La República Federal de Alemania está situada en el Centro de Europa Como
República Federal está integrada por los siguientes Estados Federados: Baviera.
Baden-Württemberg, El Sarre, Renania-Palatinado, Hesse, Norte de Renania-
Westfalia, Turingia, Sajonia, Baja Sajonia, Sajonia- Anhalt, Brandemburgo,
Mecklenburgo-Pomerania Occidental y finalmente Schleswig-Holstein. Existen
además tres Ciudades-Estado: Berlín, Hamburgo y Bremen. Las principales
ciudades son: Berlín, Hamburgo, Munich, Stuttgart, Francfort, Colonia,
Düsseldorf, Hannover, Essen, Leipzig y Dresden.
El idioma oficial es el alemán. La moneda oficial es el euro. No existe una religión
oficial y la población se divide entre el Norte y Este protestante y Sur y Oeste
católicos, cada una con el 33% de la población. La siguiente religión en número
sería la musulmana, con el 4% de la población.
INDICADORES SOCIALES
Población total (datos 2015): 81, 197,000
Densidad: 226 hab/km2 ;(267 en el Oeste, 140
en el Este)
Índice de desarrollo humano: 0.911

Ingreso nacional bruto per cápita: 42.832 EUR

Tasa de natalidad: 8,4 nacimientos/1000 habitantes

Esperanza de vida (años): 77 años los hombres, 82 años las

mujeres

Crecimiento de la población (% 0,27

anual):
Coeficiente de GINI: 0.29

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 2

 Gasto público en salud (% del PIB): 11, 2

Índice de salud: 0.935

Tasa de mortalidad: 11 muertes/1000 hab.

Tasa de analfabetismo: 1%
Fuentes: Banco Mundial
Al pertenecer a la Unión Europea, la unidad monetaria alemana es el Euro
(EUR). Las equivalencias monetarias en términos del dólar norteamericano USD
(Unidad Monetaria de los Estados Unidos) se indican en el cuadro

Mid-market
1,00 USD rates: 2014-02-12 =20:46 UTC
0,735749 EUR
United States Dollars Euro
1 USD = 0,735749 EUR 1 EUR = 1,35916 USD

EL INTERCAMBIO COMERCIAL ALEMANIA – PERU

Segmentación de mercado
Mujeres de 25 a 45 años que son las personas que más utilizan las velas
aromáticas, para la buena aura de sus hogares y también para fiestas. Personas
sofisticadas oficinistas que perciben un sueldo anual de 30.000.00 euros
anuales.

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 3

En este grupo se ubica la gente que por diferentes circunstancias hacen
necesario la creación de hogares como son madres solteras, personas
divorciadas. Incluyen a hombres y a las mujeres independientes, estos tienden
a comprar los productos que son prácticos, de funcionamientos múltiples y no se
preocupan mucho por el precio.
2.1.1 MERCADO META

CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS CONCEPTO

Nivel de ingresos 30.000.00 euros anuales

Rango de edad 25 - 45

Nivel Socio Económico Alto, alto medio, y medio

Sexo Femenino

Nivel de instrucción universidad

Características psicograficas

Estilos de vida Mujeres dinámicas joviales

preocupadas por su aspecto
personal y emocional.

Motivos de compra Al ser mujeres con gustos

exquisitos y a la vez dinámicas,
les gusta ir de compras no solo
por impulso o por places, sino
también para obsequiar un
detalle en un día especial,
adornar una mesa para una
cena íntima, para dar un

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 4

 detalle exquisito a su hogar y
más etc.,

Usos del producto L producto es utilizado para

decorar la casa, oficina y
también para relajarse.

Conocimiento del producto Las mujeres de hoy saben el

beneficio de la aroma terapia a
través de las velas y están a la
vanguardia de los estilos de
decoración.

Posición del usuario

El país de alemana en toda la población tiene de mujeres entre los 25 a 45

años 13.664.995 habitantes mujeres, de los cuales el segmento del mercado
seria 13.664.995, con un ingreso anual de 30.000.00 euros, ubicándose en un
nivel socioeconómico alto, alto medio, y medio.

𝑧². 𝑝. 𝑞. 𝑁
𝑛=
𝑒 2 (𝑁)+ 𝑧². 𝑝. 𝑞
(1,65)2 (0,75)(0,25)(13.664.995)
n= 0,102 (13.664.995)+(1,65)2 (0,75)(0,25) =

.
2.1.2 PERFIL DEL MERCADO META
Perfil del Consumidor.- En varios aspectos podríamos descifrar quienes serían
nuestros compradores o a quienes les puede interesar más nuestro producto el
cual está basado en decoración y crear una necesidad; en un sitio de trabajo o
en un hogar a lo cual acudimos directamente a personas como las amas de casa,
quienes se preocupan por mantener un ambiente familiar, organizado y lo más
importante diferente a los demás. Al igualmente un ama de casa se preocupa no
solo del hogar sino también de dar obsequios en fechas especiales para sus
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 5
familiares, o amigos a lo cual nuestro mercado es global y centralizado en
personas interesadas en mejorar las apariencias de su hogar, sitio de trabajo o
fechas especiales (bautizos, primera comunión etc.) La actitud principal de un
Ama de Casa es ver su hogar diferente, organizado con aromas que hagan oler
su Casa diferente y esto es lo que hace Velas decorativas Tunupa satisfacer
todas las necesidades de un ama de casa ya que encontrara diversos colores
olores y formas de velas para cualquier tipo de evento o decoración.
2.2 ANALIS DE LA COMPETENCIA
Los principales competidores para la microempresa de velas decorativas
artesanales son:
 Confecciones de velas san Antonio de Padua (putina)(Competidores
directos)
 Confecciones de velas La merced (putina)(competidores directos)
 Juliaca (centro comercial numero 3)
 Puno (laykakota, Jr. Los incas)
La competencia de velas decorativas en la ciudad de Puno y a nivel nacional,
siendo lo positivo para este plan que en la ciudad de puno no existen locales de
velas aromáticas y decorativas ,ya que los almacenes que existen no cumplen
con lo necesario como es la fusión de la aroma terapia y decoración en sus
productos, lo que indica que la microempresa velas decorativas artesanales,
deberá implementar estrategias competitivas tomándose de esa debilidad para
aumentar su volumen de producción, algo muy importante también es la calidad
variedad que tenemos para ofrecer a nuestros clientes, con precios accesibles y
buen trato que son las preferencias más exigidas por los clientes.
Competidores Debilidades fortaleza
 Confecciones de Producción a baja Pedidos según
velas san Antonio escala requerimientos del
de Padua (putina) cliente
Incurre en altos costos Productos elaborados
con logos publicitarios

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 6

  Confecciones de
velas La merced Incorporación de
(putina) Ubicación alejada tecnología
 Juliaca (centro
comercial numero
3)
 Puno (laykakota,
Jr. Los incas)

COMPETIDORES INTERNACIONALES DE VELAS DECORATIVAS

2.3 MARKETING MIX

2.3.1 PRODUCTO
El producto que se presentara en este proyecto, velas decorativas, es un
producto realizado de manera artesanal para la decoración del hogar, ya que
estas velas darán elegancia, decoración distinguida y además un aroma tan

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 7

atractivo como es el de las rosas una de las flores más atractivas a la hora de
aromatizar el ambiente de la habitación. Los valores funcionales de estas velas
son el de la decoración y aromatización, dar un toque de distinción en cada una
de sus presentaciones para cada uno de sus clientes, quienes tendrán la
seguridad de comprar un producto de calidad y elegancia.
Nombre Comercial Común Del
Producto(según clasificación
arancelaria internacional) SIICEX 3406.00.00.00 Velas, cirios
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Marca del TUNUPA
producto
Insumos Parafina alemana
Hilo especial para
veladora (pabilo).
purpurina
liquido especial
silicona
escarchas
pinturas látex
.Colorante en polvo
(anilinas) especial.

Color Al gusto del cliente

Peso 300 gr.
Presentación o Modelo rosas
presentaciones
Cantidad de 1500 velas
producción
mensual

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 8

 Precios (incluye 18 %
IGV)
N° clasificación 3406.00.00.00
arancelaria
Información 300gramos
nutricional/ Parafina
proteica,ingredi alemana
entes,color,peso
,etc.

Usos/aplicacion Para usos religiosos

es Para decoración del
hogar.
Capacidad de producción 1500 velas
mensual decorativas

Envase primario, secundario

Otras características

Ventaja competitiva del producto

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 9

La mayor ventaja competitiva es el producto mismo. Estos productos son únicos
y exclusivos en su diseño y presentación, brindan la oportunidad al cliente de
conocer la cultura viva y de apoyar a preservar las técnicas artesanales
ancestrales. Sin embargo, cabe mencionar que el hecho de que un artículo sea
hecho a mano, constituye un incentivo para los consumidores únicamente si
satisface sus exigencias en cuanto a calidad (durabilidad, acabados y
presentación) y precio, especialmente si se tiene en cuenta que la mayoría de
los consumidores basan su argumento de compra en obtener un buen valor por
su dinero. En caso contrario, será más probable que se incline por los artículos
producidos en serie, que le ofrecen la calidad de la producción hecha a máquina,
precios reducidos y un diseño que parece hecho a mano.
Marca, logotipo y slogan.
2.3.2 PRECIO
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o la suma de los
valores que los consumidores dan a cambio de tener o usar un producto.
Para el producto velas la mayor importancia la tiene el factor competencia ya que
existen productos similares en el mercado, el precio según el costo y la
percepción del cliente son iguales ya que es muy importante que las velas tengan
un margen de contribución de acuerdo a lo que busca la empresa y que los
clientes estén de acuerdo a pagar un precio favorable según la percepción de
valor de estos productos, el precio recomendado al mercado para estos artículos
es de 25 soles por velas.

PRECIO DE VELAS DECORATIVAS ARTESANALES:

FORMA DIMENSION PRECIO UNITARIO
Rosas 8cmx37cm S/25.00
Calculo de costos según el incoterm CIF (se fija según el contrato con el
comprador) un ejemplo:
Valore de venta en fábricas (EXW) por unidad de producto
=25.00+20%(25.00)=25.05 soles
General 1500 velas decorativas =37.575.00
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 10
Valor de venta CIF =37.575+2564.96 =40.139.96

2.3.3 PLAZA
El lugar donde se fabricaran las velas velas decorativas artesanales

Fabricante.- en este caso el fabricante es la empresa Velas decorativas

Tunupa ubicado en Puno – Perú.

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 11

Distribuidor.- la exportación se hará desde el puerto del Callao – Lima – Perú
Hasta Alemania. En el caso de nuestra empresa el puerto de origen es en el
puerto del CALLAO LIMA y teniendo como punto de llegada al puerto de
HAMBURGO ALEMANIA.
Canal de Distribución. Este está conformado por todos lo medios y
participantes mediante los cuales la empresa pondrá el producto en posesión del
consumidor final. El cual puede tener varias dimensiones según se haya acordad
en el plan de distribución, tal y como se muestran en la imagen

Como se puede apreciar, puede emplearse un canal tan pequeño con el cual
directamente el fabricante lleva sus productos hasta el consumidor final o tan
grande en el cual se requieran "N" cantidad de intermediarios, en la gráfica sólo
se observa hasta un cuarto nivel, pero esto puede ampliarse mucho más. Por

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 12

otro lado cabe aclarar que por lo general una cadena más amplia genera más
costos, lo que se vería reflejado en el Precio final que el cliente tenga que pagar
por el producto.
2.3.4 PROMOCION
La mercadotecnia internacional que engloba a la promoción en otros países al
momento de exportar, va más allá que el simple intercambio de los productos,
implica el análisis de gustos y preferencias de consumidores, pretende
establecer sus necesidades y sus deseos e influir en su comportamiento para
que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan
distintas técnicas encaminadas a persuadir a los consumidores para que
adquieran un determinado producto.
Para la promoción de la empresa se utilizara:
Páginas web

Ferias.- Según la información brindada en la CORPEI en lo que respecta a este

punto, nos aconsejaron participar en las ferias que se realizan en Alemania
específicamente en Berlín, y adicional a esto que nuestro producto puede ser
vendido en conjunto con otros productos de decoración o en su lugar generarle
un mayor valor agregado al mismo. Además existen otras ferias en Italia y Suecia
que aunque son de menor renombre pueden ser representativas para nosotros.

Diseño Preliminar

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 13

Color: rojo, amarillo y blanco
Aroma: a rosas
Insumos:
 Parafina
 Mechas
 Colorantes
 Purpurina
 Escarcha
 Bisutería
Construcción del logotipo

Etiqueta

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 14

La prueba del producto
100% es tal como se ve
Diseño definitivo

Proceso productivo
PRODUCCIÓN: Área o etapa en donde se realiza o elabora el producto, en esta
etapa se interrelacionan los insumos la mano obra y la maquinaria esta etapa es
muy importante ya que dependiendo de la elaboración adecuada del producto
será el resultado del producto. En esta etapa hay que tomar en consideración

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 15

que no se dejen muchos desperdicios y que el tiempo de elaboración sea el
adecuado.
 Moldes de diferentes tamaños
 Calentadores de parafina
 Pesa (para la medida de la parafina)
 Moldes de madera para hacer las flores.
 Una espátula o cuchillo.
 Pabilo
 Anilina especial para el teñido de la vela
 Aromatizantes naturales

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 16

 8cm de largo x37
cm de ancho
Para la elaboración de las velas tallado a mano, varía el procedimiento en el
acabado estético que requiera de acuerdo a las preferencias del consumidor o
clientes.
 Se obtiene una pieza de parafina alemana.
 Una vez obtenida la pieza de parafina, se elabora un molde de caucho o
silicón con una contra de fibra de vidrio.
 Se prepara la parafina con cargas de pigmento, aditivos y fragancias los
cuales le dan el color, aroma y el brillo a la vela. Estos colores y esencias
son a elegir.
 Se extrae la pieza de parafina del molde para posteriormente verter la
parafina, a una temperatura promedio de 30° a 40°. Este molde es de
acuerdo a la figura que se desee.
 Si se requiere de una mecha de algodón trenzada, primero se debe
preparar. Para ello se tiene que sumergir en parafina derretida durante un
minuto. Sacarla y alisarla con los dedos. Dejar enfriar. Una vez preparada
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 17
 la mecha, enhebrar a través del pequeño orificio del final del molde y
sellarlo con masilla. La terminación cubierta debe ser siempre la
"terminación del encendido de la vela". A través de la base libre del molde
se debe cruzar una aguja, o palito (pueden ser los de brocheta) para
asegurar y fijar la mecha en el molde una vez que la cera del pabilo este
completamente duro, se introduce en el orificio de la vela.
 Se deja secar a temperatura ambiente hasta un punto de solidificar, se
extrae del molde.
 Se le da un acabado final quitando todo tipo de impureza y detallando las
características específicas del prototipo que se desea obtener.
 Se pinta a detalle para darle un toque de brillo. Dejar secar
 Se empaqueta para proporcionarle la presentación adecuada
Las propiedades que deben tener las velas decorativas para considerarse
productos de buena calidad, se incluyen los siguientes:
 Durabilidad
 Olor agradable
 Color firme
 Excelente presentación
3. PLAN DE GESTION DEL TALENTO HUMANO
3.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 18

 GERENTE

DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE
LOGISTICA
PRODUCCION COMERCIALIZACION

OPERARIO(PINTADO) OPERARIO(VENDEDORES)

OPERACRIO(ACABADOS)

3.2 DESCRIPCION DE CARGOS

Gerente.- Responsable de la imagen corporativa de las empresas podrá celebrar
contratos, adquirir créditos, revisar los balances y manejo de caja, controlar la
cantidad de operarios necesarios, además de supervisar los trabajos de los
mismos.
Departamento de producción.- Responsable de todo el proceso de producción
desde el inicio de la producción de velas, moldes, hasta el pintado y acabado
de las velas decorativas.
Departamento de comercialización.-Responsable del empaquetado y embalaje
de las cajas de velas decorativas, distribución a las tiendas, realización de
cobros en caso de ser necesario.
Logísticas. – Aquí se desempeña las funciones de negociar, coordinar y realizar
la operación logística de las exportaciones del producto, es el encargado de
realizar y revisar todo el procedimiento y tramitología para la negociación y
exportación del producto.
Departamento de comercialización: encargado de mostrar a los clientes las
ventajas de los productos, debe estar siempre actualizado en materia de

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 19

creatividad, estrategias de ventas y otras cuestiones que mejoren la relación
con los clientes.
Operarios: trabajadores con mano de obra calificada, ya que deberá saber todo
el proceso de producción, y también el proceso de pintado y acabo del producto
por lo tanto se deberá ser muy cuidadoso para poder hacer trabajo de calidad
3.3 PERFIL DEL PUESTO
Personal calificado para realizar la actividad
 Artista profesional en artes plásticas, egresados del ESFA
 Un operario capacitado en la elaboración de velas decorativas
 Decorador se encargara del diseño y decoración de las velas que se
producen las mismas que no perderán el toque artesanal.

3.4 CONSTITUCION LEGAL DEL NEGOCIO

Anexos
4.- PLAN DE OPERACIONES
4.1 DISEÑO DEL PROCCESO PRODUCTIVO

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 20

 1. Recepción y Almacenamiento de la Materia Prima: Llega la camioneta
con las materias primas compradas con nuestros diferentes proveedores,
y las acomodamos dependiendo que es.

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 21

 2. Calentamiento de la Parafina: Se vacía en grandes moldes los bloques
de parafina, deben de estar a cierta temperatura, para que esta quede
con la consistencia ideal, para poder vaciarla después.
3. Vaciado de la Parafina a los Moldes: Previamente calentada la parafina,
se vacía a los diferentes moldes que vallamos a ocupar.
4. Enfriado de las Velas: Cuando la parafina ya se encuentra en los
moldes, pasamos todos los moldes a una tina, con a agua fría, para
enfriarlas y se endurezcan más rápido, para así después darles el
terminado final.
5. Retiro de las Velas de los Moldes: Al retirarlas del agua fría, las velas
ya están listas para poder así decorarlas, y darles los últimos toques
necesarios.
6. Inspección y Empaque: Se revisa la veladora para poder determinar si
cumple al 100% con el control de calidad establecido, para así después
poder envolverlas en los diferentes empaques que manejamos.
7. Llevarlas a la Bodega y a la Exhibición: Después de empaquetadas,
llevamos parte de las veladoras a la bodega, y otra parte las llevamos a
exhibición, ya para que el público las compre.

4.2 DISTRIBUCION FISICA DE INSTALACIONES

DISTRIBUCION DEL ESPACIO FISICO O DEL TRABAJO

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 22

  Producción de velas.- lugar donde se produce las velas decorativas
 Área de acabados.- lugar donde se da los últimos retoques y el acabado
final de las velas decorativas.
 Empaquetamiento.- lugar donde se empaqueta el producto de acuerdo
a los requerimientos del cliente.
 Almacén del producto terminado- lugar donde queda las velas
 decorativas listas para poder llevarlas ya a los pedidos requeridos.
 Áreas de carga y descarga.- lugar donde llega la parafina y demás
insumos para la producción de velas decorativas.
4.3 EQUIPOS Y HERRAMIENTAS NECESARIAS
MAQUINARIA Y EQUIPOS
Jalador de velas 2000,00 1 2000,00
Cocina 350,00 1 350,00
HERRAMIENTAS
Mesa 140,00 4 560,00
Jarras de metal 2 litros 15,00 4 60,00
Cucharas 1,50 4 6,00
Ollas Grandes 150,00 2 300,00
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 23
 Tazones 12,00 8 96,00
Cuchillos 5,00 4 20,00

4.4 MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

Para la elaboración de velas y cirios se requieren de los siguientes materiales:

Es decir por unidad

Costo
Nº Materiales e insumos Unidad
Unitario
1 parafina kilos S/8,80
2 hilo especial (pabilo) Unidad S/8,00
3 purpurina kilos S/35,00
4 silicona Unidad S/6,70
5 pintura látex litros S/25,00
6 colorante en polvo kilos S/60,00
7 escarchas kilos S/12,00
8 liquido especial litros S/3,00
Fuente: elaboración propia
4. PLAN FINANCIERO

Materiales e Cantidad x Costo

Nº Unidad Costo Total
insumos Mes Unitario
1 parafina kilos 450 S/8,80 S/3.960,00
hilo especial
2 (pabilo) Unidad 10 S/8,00 S/80,00
3 purpurina kilos 5 S/35,00 S/175,00
4 silicona Unidad 85 S/6,70 S/569,50
5 pintura látex litros 20 S/25,00 S/500,00
6 colorante en polvo kilos 30 S/60,00 S/1.800,00
7 escarchas kilos 10 S/12,00 S/120,00
8 liquido especial litros 20 S/3,00 S/60,00
Cantidad de
producción 1500
9 velas 15000
Costo Total de Materiales (para un mes en promedio) 7.264,50

5.1 INVERSIONES INICIALES

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 24

 PLAN DE INVERSIÓN: VELAS DECORATIVAS TUNUPA SAC
VALOR UNIDADES
RUBRO COSTO TOTAL
UNITARIO REQUERIDAS
VARIABLE
1.- ACTIVO FIJO FIJO S/. S/.
INFRAESTRUCTURA
Construcción del local 8500,00 1 8500,00
Instalación eléctrica 350,00 1 350,00
instalación de agua y desagüe 350,00 1 350,00
MAQUINARIA Y EQUIPOS
Jalador de velas 2000,00 1 2000,00
Cocina 350,00 1 350,00
HERRAMIENTAS
Mesa 140,00 4 560,00
Jarras de metal 2 litros 15,00 4 60,00
Cucharas 1,50 4 6,00
Ollas Grandes 150,00 2 300,00
Tazones 12,00 8 96,00
Cuchillos 5,00 4 20,00
MUEBLES Y ENSERES
Escritorio 280,00 2 560,00
Sillas 30,00 8 240,00
Estantes 250,00 2 500,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS 13892,00

CATIDADES
PRODUCIDAS
MES AÑO
1500 18000

costo fijo unitario

CFU= 16612,00 18000
CFU= 0,922889
costo variable
unitario
CVU= 11264,5 1500
CVU= 7,509667

costo total unitario

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 25

 CTU= 0,92288 7,509
CTU= 8,43188

5.2 COSTOS DE OPERACIÓN DEL BIEN O SERVICIO

2.- GASTOS PRE OPERATIVOS
Licencia de funcionamiento 320,00 1 320,00
Gastos de constitución legal 800,00 1 800,00
Capacitación del empresario 250,00 1 250,00
licencia de avisos 120,00 1 120,00
TOTAL ACTIVOS PRE OPERATIVOS 1490,00
3.- CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA E INSUMO
Parafina 8,80 450 3960,00
Hilo especial (pabilo) 8,00 10 80,00
Purpurina 35,00 5 175,00
Silicona 6,70 85 569,50
Pintura látex 25,00 20 500,00
Colorante en polvo 60,00 30 1800,00
Escarchas 12,00 10 120,00
Liquido especial 3,00 20 60,00
MANO DE OBRA
Trabajadores de velas artesanales 1000,00 4 4000,00
Materiales para 1500 velas al
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO mes 11264,50

5.3 COSTOS DE ADMINISTRACION Y VENTA

4.-COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldo de secretaria 1/2 tiempo 400,00 1 400,00
Agua y Luz 150,00 1 150,00
Internet y teléfono 100,00 1 100,00
Útiles de oficina 50,00 1 50,00
Mantenimiento del local 30,00 1 30,00
GASTOS DE VENTAS
Publicidad (web) 250,00 1 250,00
Afiches 0,25 1000 250,00
TOTAL COSTOS INDIRECTOS 1230,00
TOTAL 16612,00 11264,50

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 26

 costo fijo unitario

CFU= 16612,00 18000

CFU= 0,922889
costo variable unitario
CVU= 11264,5 1500
CVU= 7,509667

costo total unitario

CTU= 0,92288 7,509
CTU= 8,43188
27876,50

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 27

5.4 PROYECCION DE VENTAS

5.5 FUENTES DE FINANCIAMIENTO Y SERVICIO DE LA DEUDA

Monto
Financiamiento Porcentaje
(soles)
Socios 30.000,00 100%
Total 27.876,50 100%

5.6 FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 28

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Página 29
5.7 INDICADORES DE LA RENTABILIDAD DEL PLAN DE NEGOCIO
VAN= 3.658,85
TIR= 29.25%

Se tiene un VAN positivo de S/ 3.658.85 mayor a 1, lo cual significa que se

obtienen ganancias representativas en la actualidad.
El TIR resultante es el 29% representa el retorno de la inversión, el mismo que
resulta mayor al Cok costo de oportunidad del mercado en nuestro país que es
el 8% por lo tanto se concluye que es un plan de negocios rentable y posible de
ejecutar .
6. PLAN DE IMPLEMENTACION DEL NEGOCIO

8.-ANEXOS
RESUMEN EJECUTIVO
TUNUPA, velas decorativas, es un micro emprendimiento, próximo a realizar.
Queremos lograr ser la empresa líder, dentro del mercado local, nacional e
internacional, en la fabricación, producción y comercialización de velas
decorativas, mediante el uso eficiente de los recursos disponibles para alcanzar
altos niveles de productividad y así lograr satisfacer las necesidades y
expectativas de nuestros clientes ofreciendo productos de calidad e
innovadores, a precios competitivos, empleando materia prima de calidad, y la
mejor atención obteniendo d esta manera la confianza y comodidad del cliente.
Nuestro proyecto será viable porque no existe en la región de Puno, un mercado
definido y determinado, que sea de producción y venta de velas decorativas y
artesanales, pero si un mercado internacional que compran, personas que
decoran su hogar, alegran sus eventos y altos que les gustaría encontrar
variedad e innovación.
Ofreceremos productos artesanales con un agregado significativo: además de
las velas artesanales, decorativas, velas personalizadas, a alas que el cliente
podrá agregarles su nombre, seleccionar color, el motivo, todo.

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La ventaja competitiva que poseemos es que le vamos a brindar diseños únicos
e innovadores para cualquier evento o simplemente para la decoración de su
hogar.
El estudio se inició con el estudio de mercado atreves del cual se determinó la
existencia de una demanda insatisfecha, la cual puede ser cubierta por la
empresa. Y demostrando que la empresa TUNUPA puede entrar al mercado de
velas decorativas artesanales.
Una vez determinada la existencia de un mercado insatisfecho el estudio
continúa con el estudio técnico lo que nos permite conocer la factibilidad de
recursos financieros, humanos, físicos y capacidad de producción.
La empresa contara con local propio, los cuales estarán ubicados en salcedo
Tepro,en el departamento de Puno. Por otro lado el recurso humano que se
requiere es factible, ya que existe mano de obra calificada y no calificada.
Se tiene un VAN positivo de S/ 3.658.85 mayor a 1, lo cual significa que se
obtienen ganancias representativas en la actualidad.
El TIR resultante es el 29% representa el retorno de la inversión, el mismo que
resulta mayor al Cok costo de oportunidad del mercado en nuestro país que es
el 8% por lo tanto se concluye que es un plan de negocios rentable y posible de
ejecutar .
Es así que después del estudio realizado se llegó a la conclusión de que el
proyecto es viable y que definitivamente es posible,
FORTALEZAS AMENAZAS
 La creatividad producto  Aumento de la materia prima
innovador  Guerra de precios
 Conocemos el proceso  Competencia desleal
 Mano de obra calificada  Altos impuestos al producto
 Uso como decoración
 Variedad de tamaño y forma
 Calidad de proveedores

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 OPORTUNIDADES
 Materia prima al alcance
 Fácil elaboración
 Contar con el servicio al
cliente
 Los tic
 Lanzar un producto nuevo
DEBILIDADES
 Trabajo hecho con material
derivado del petróleo
 Falta de tecnología
 Clientes con alto poder de
negociación.

7.1 INVESTIGACION DE MERCADOS – SONDEO DE MERCADO

Encuesta
1) ¿Qué tipo de velas usa?
Común ….
Decorativa …..
Decorada y Aromática ……
2) ¿Con que frecuencia velas?
Siempre …..
Regular ….
A veces …..
Nunca …..

3) ¿Con que objetivo utiliza las velas?

Iluminar ….
Aromatizar ….
Relajarse ….
Ambiente romántico ….
Decoración …..

4) ¿Con que finalidad compra?

Para regalar ….
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 Para decorar su casa ….
Para uso utilitario …
5) ¿compraría una vela hecha en Peru?
Si ….
No ….

7.2 OTROS

Web grafías
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portle
tid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=%203406000000
%20&pnomproducto=%20VELAS,%20CIRIOS%20Y%20ARTICULOS%20SI
MILARES.
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/alemania/llegar-al-
consumidor
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/620213757rad6DBBD.p
df

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