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DATA WAREHOUSE
1. DEFINICION
El término Data warehouse fue acuñado por primera vez por Bill Inmon, y se
traduce literalmente como almacén de datos. No obstante, y como cabe
suponer, es mucho más que eso. Según definió el propio Bill Inmon, un
datawarehouse se caracteriza por ser:
Los objetivos que deben cumplir los metadatos, según el colectivo al que va
dirigido, son:
FUNCION DE UN DATAWARHOUSE
En un almacén de datos lo que se quiere es contener datos que son necesarios
o útiles para una organización, es decir, que se utiliza como un repositorio de
datos para posteriormente transformarlos en información útil para el usuario.
VENTAJAS
Los almacenes de datos hacen más fácil el acceso a una gran variedad de datos
a los usuarios finales
Facilitan el funcionamiento de las aplicaciones de los sistemas de apoyo a la
decisión tales como informes de tendencia, por ejemplo: obtener los ítems con
la mayoría de las ventas en un área en particular dentro de los últimos dos
años; informes de excepción, informes que muestran los resultados reales
frente a los objetivos planteados a priori.
Los almacenes de datos pueden trabajar en conjunto y, por lo tanto, aumentar
el valor operacional de las aplicaciones empresariales, en especial la gestión de
relaciones con clientes.
DESVENTAJAS
APLICACION DE DATAWARHOUSE
La aplicación de tecnologías de Data Warehouse supone un nuevo enfoque de
Marketing, haciendo uso del Marketing de Base de Datos. En efecto, un sistema
de Marketing Warehouse implica un marketing científico, analítico y experto,
basado en el conocimiento exhaustivo de clientes, productos, canales y
mercado.
Las áreas en las que se puede aplicar las tecnologías de Data Warehouse a
Marketing son, entre otras:
Investigación Comercial
Segmentación de mercados
Identificación de necesidades no cubiertas y generación de nuevos
productos, o modificación de productos existentes
Fijación de precios y descuentos
Definición de la estrategia de canales de comercialización y distribución
Definición de la estrategia de promoción y atención al cliente
Relación con el cliente:
Programación, realización y seguimiento de acciones comerciales
Lanzamiento de nuevos productos
Campañas de venta cruzada, vinculación, fidelización, etc.
Apoyo al canal de venta con información cualificada
CONCLUSIONES