Modelo de Estrutura do Plano de Negócios

A estrutura do Plano de Negócios – PN aqui proposta deverá ser seguida a fim de se

constituir em um parâmetro para avaliação dos trabalhos submetidos à apreciação das
bancas de monografia de fim de curso de graduação em Administração na PUC-Rio. A
estrutura do PN compreende os seguintes elementos:

1 – Elementos Pré-textuais
*Capa
*Folha de rosto
Errata
Dedicatória
Agradecimentos
Epígrafe
*Resumo
*Abstract
Lista de ilustrações
Lista de tabelas
Lista de abreviaturas e siglas
Lista de símbolos
*Sumário

2 – Elementos Textuais
Resumo executivo (primeira página a receber numeração no canto superior direito,
em algarismos arábicos)
*I). Introdução
*II). Análise do Caso
A. Condições de Contorno
B. Descrição do Problema/Oportunidade
C. Proposta Estratégica
*III). Conclusão

3 – Elementos Pós-textuais
*Referências bibliográficas
Glossário
Apêndices
Anexos
Índice(s)

Os itens assinalados com * são obrigatórios.

Deve ser ressaltado que não é fundamental o uso de dados reais no que se refere à empresa.
Contudo, as condições de contorno, que envolvem o mercado, a legislação e demais
aspectos externos, devem ser verdadeiras, e cabe ao aluno obtê-las.

Quanto à formatação, deve ser aplicada a norma ABNT para trabalhos científicos,
considerando que cada um dos três elementos do PN se inicie em uma nova página.

O formato da capa e da folha de rosto segue o padrão da PUC-Rio, conforme disposto a

seguir:
PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO

Plano de Negócios
(nome da empresa)

Nome do Autor

RELATÓRIO FINAL DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO II

CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS - CCS

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO
Curso de Graduação em Administração

Rio de Janeiro, mês de ano.

 Nome do autor

Título
Sub-título (se houver)

Relatório Final de Estágio Supervisionado II

Relatório Final da disciplina Estágio Supervisionado II, apresentada

ao programa de graduação em Administração da PUC-Rio como
requisito parcial para a obtenção do titulo de Bacharel em
Administração.

Orientador: Nome do orientador

Rio de Janeiro
mês de Ano.
Para os elementos textuais seguem as seguintes orientações:

1) RESUMO EXECUTIVO

O resumo executivo fornece ao leitor uma visão geral do plano a ser detalhado adiante,
facilitando sua decisão de seguir ou não com a leitura. Dessa forma, os principais elementos
desenvolvidos no corpo do trabalho devem ser aqui sintetizados em não mais do que duas
páginas.

No sumário executivo deve constar, conforme a situação abordada:

a) Breve descrição da empresa e a área de negócios em análise;

b) Resumo do caso proposto/problema identificado;
c) Benefícios que a proposta acarreta para a empresa ou stakeholders;
d) Aspectos financeiros envolvidos (por exemplo: LUCRO, EBITDA, RSI, VPL, TIR
etc.);
e) Aspectos mercadológicos envolvidos, se for o caso (por exemplo: volume de
vendas, orçamento de marketing);
f) Aspectos organizacionais envolvidos, se for o caso (por exemplo: alteração no
desenho organizacional, treinamento e contratação de pessoal, reconfiguração de
processos etc):
g) Outros elementos que forem relevantes ao caso.
2. INTRODUÇÃO

A introdução tem a função de apresentar a organização, os principais contornos ambientais

na qual se envolve e os problemas a serem enfrentados ou as melhorias a serem propostas
no plano de negócios. Esta parte do trabalho serve para “seduzir” o leitor/investidor, de
forma a convencê-lo de que a análise a seguir faz sentido e é viável.

Além da apresentação das principais características da organização em questão, deve contar

também na introdução as suposições e hipóteses do autor, as principais variáveis
consideradas, seja do ponto de vista econômico, tecnológico, mercadológico ou social, e a
delimitação e abrangência da proposta, se for o caso.
3 ANÁLISE DO CASO

Esta parte é o núcleo do trabalho, e envolve tanto as condições de contorno do que ocorre
no mercado e na organização, quanto a análise detalhada dos problemas que serão atacados
pelo plano de negócios, ou da oportunidade a ser por ele explorada, como também a
proposta propriamente dita que justifica o PN.

3.1 Condições de Contorno

Esta análise deve englobar tanto o ambiente externo quanto o interno, conforme roteiro
exposto a seguir.

A. Análise Externa

1. Mercado

2. Concorrência

3. Aspectos econômicos

4. Aspectos tecnológicos

5. Consumidor

6. Aspectos legais

7. Stakeholders externos

8. Atratividade do mercado em que atua (se for o caso)

B. Análise Interna

1. Caracterização da Organização

1.1 Tipo de organização e composição acionária (se for o caso)

1.2 Fundadores e data da fundação (se for o caso)
1.3 Localização e abrangência geográfica
1.4 Principais produtos
1.5 Missão, visão, valores, objetivos e metas (se tiver)
1.6 Aspectos culturais e éticos
1.7 Organograma

2. Estratégias corporativas

3. Características Mercadológicas

4. Características de seus Recursos Humanos

5. Características Financeiras

6. Principais Processos e Cadeia de Valores (se for o caso)

O aluno deve observar que o roteiro acima proposto não é rígido, devendo ser adaptado às
circunstâncias específicas do plano de negócios e da organização em questão.

3.2 Descrição do problema/Oportunidade

Nesta fase do trabalho, o aluno deverá mostrar em detalhes quais são as questões que
motivam o plano de negócios. Estas podem ser voltadas a:

- melhorias em processos internos que se traduzam em aumento de vendas ou redução

de custos;
- lançamento de novos produtos;
- capacitação de pessoal;
- alteração de processos;
- outros.

Tais propostas devem ser contextualizadas de acordo com a realidade da empresa,

conforme tópico 3.1, e com o cenário externo real.

3.3 Proposta Estratégica

A proposta estratégica visa mostrar os ganhos financeiros e não-financeiros com a

introdução e execução do plano de negócios. Para isso, é fundamental a análise de custos de
implementação, envolvendo pessoal, materiais, espaço físico, impostos etc, dentro de
critérios e pressupostos reais. Alguns dos itens a serem considerados são:

- Hipóteses econômicas

- Projeções de mercado

- Propostas de mudanças no “P” de Produto

- Propostas de mudanças no “P” de Ponto

- Propostas de mudanças no “P” de Preço

- Propostas de mudanças no “P” de Promoção

- Resultados Financeiros

- Cronograma de implantação.
4. CONCLUSÃO

Nas conclusões o aluno deve resumir os principais elementos do trabalho, seus números e
valores financeiros, para mostrar a viabilidade (ou não) do plano de negócios proposto.