Autoinstruccional de Marketing

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR.
HONORABLE CONSEJO PROVINCIAL DE PICHINCHA.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
TEMA:
PLAN DE MARKETING PARA LA CREACIÓN DE UN PARLANTE INALAMBRICO
DE MADERA DENOMINADO K1.
MATERIA: MARKETING
INTEGRANTES: DAVID JESÚS CALVOPIÑA LUQUE.

CESAR SARANGO VILLALTA
SOLANGE JARITZA ORBE
ZOILA GARCIA
CRISTIAN CHOEZ
VERONICA ZAMBRANO
AULA: 30AE2
TUTOR: ING. PATRICIO CARRIÓN
FECHA DE ENTREGA: 20/1/2018

CARATULA
INDICE
1.- MISIÓN Y VISIÓN DE LA CARRERA............................................................................................................ 5
1.1 MISIÓN ................................................................................................................................................ 5
1.1.1VISIÓN ............................................................................................................................................... 5
2.- OBJETIVOS ESTRATÉGICOS INSTITUCIONALES......................................................................................... 6
3.- FILOSOFÍA ORGANIZACIONAL .................................................................................................................. 7
3.1 INTRODUCCIÓN................................................................................................................................... 7
3.1.1 CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO........................................................................................................ 9
4.1. -MISIÓN ............................................................................................................................................ 11
4.1.2.- VISIÓN .......................................................................................................................................... 11
5.- VALORES CORPORATIVOS ...................................................................................................................... 12
6.- OBJETIVOS.............................................................................................................................................. 13
6.1.- OBJETIVO GENERAL ........................................................................................................................ 13
6.1.1.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS .............................................................................................................. 13
7.- ANÁLISIS SITUACIONAL .......................................................................................................................... 14
7.1.- ANÁLISIS DEL PAÍS........................................................................................................................... 14
7.1.1.- FACTORES ECONÓMICOS............................................................................................................. 14
7.1.2.- PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) .............................................................................................. 15
7.1.3.- FACTORES POLÍTICOS ................................................................................................................... 17
8.- LIQUIDEZ ............................................................................................................................................ 18
9.- POLÍTICA MONETARIA NACIONAL ..................................................................................................... 20
10.- POLÍTICA INTERNA ........................................................................................................................... 21
12.- FACTORES SOCIALES Y CULTURALES ................................................................................................ 21
13.- FACTORES TECNOLÓGICOS .............................................................................................................. 22
14.- ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA .............................................................................................................. 23
15.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA........................................................................................................ 24
17.- ANÁLISIS FODA................................................................................................................................. 28
18.- ANÁLISIS FACTORES INTERNO FODA Y SUS ESTRATEGIAS............................................................... 29
19.- ANÁLISIS FACTORES EXTERNO FODA Y SUS ESTRATEGIAS .............................................................. 29
20.- CÁLCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA PARA REALIZAR LAS ENCUESTAS ....................................... 30
21.- CONOCIENDO EL TAMAÑO DE LA POBLACIÓN DEL CANTÓN PUERTO QUITO ................................ 30
22.- ENCUESTA ........................................................................................................................................ 32
23.- PRESENTACIÓN DE RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS REALIZADAS. ............................................... 33
1
1.- ¿Dedica usted parte de su tiempo a escuchar musica? ................................................................. 33
Figura 1.- ¿Dedica usted parte de su tiempo a escuchar musica? ....................................................... 33
2.- ¿En su jornada diaria utiliza algún reproductor de música?.......................................................... 34
3.- ¿En qué tipo de dispositivo le gustaría escuchar música en su día a día? ..................................... 35
4.- ¿Disponemos de un parlante realizado en madera y personalizado. Elegiría usted nuestro
producto?. ........................................................................................................................................... 36
5.- ¿Adquiriría nuestro producto por el valor de $ 25?. ..................................................................... 37
6.- ¿En qué lugar le gustaría adquirir el producto?. ........................................................................... 38
7.- ¿Le gustaría disponer de un parlante inalámbrico móvil personalizado? .................................... 39
24.- FIJACIÓN DE OBJETIVOS....................................................................................................................... 40
24.1.- OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ................................................................................................ 40
24.1.1.- Objetivo General .................................................................................................................... 40
24.1.2.- Objetivos Específicos ............................................................................................................. 40
25.- ESTRATEGIAS DESDE EL PUNTO DE VISTA MARKETING MIX ............................................................... 41
25.1.- ESTUDIO COMERCIAL.................................................................................................................... 41
Producto.............................................................................................................................................. 41
Características del producto ............................................................................................................... 41
Marca .................................................................................................................................................. 42
Logotipo .............................................................................................................................................. 42
Slogan .................................................................................................................................................. 44
Etiqueta ............................................................................................................................................... 44
Código QR............................................................................................................................................ 45
Empaque ............................................................................................................................................. 45
Precio .................................................................................................................................................. 46
Determinación de costos .................................................................................................................... 46
Fijación de precios .............................................................................................................................. 46
Plaza .................................................................................................................................................... 47
Canales de distribución ....................................................................................................................... 47
Promoción ........................................................................................................................................... 47
28.- PLAN DE ACCIÓN PARA QUE NUESTRA EMPRESA Y PRODUCTOS SEA RECONOCIDA EN EL MERCADO.
.................................................................................................................................................................... 48
Spot publicitario Televisión ..................................................................................................................... 48
WOOFER HOUSE ES FABRICANTE DE PARLANTES PERSONALIZADOS DE MADERA. .............................. 48
Spot publicitario radio ............................................................................................................................ 48
2
Spot publicitario prensa .......................................................................................................................... 49
Merchandising ........................................................................................................................................ 50
1. El acceso al establecimiento: .......................................................................................................... 50
2. Escaparates exteriores: ................................................................................................................... 50
3. Rótulo del establecimiento: ............................................................................................................ 50
4. Puntos calientes y fríos: .................................................................................................................. 50
5. Cambiar la localización de los productos: ....................................................................................... 51
6. Merchandising sensorial: ................................................................................................................ 51
7. Ofertas y promociones: ................................................................................................................... 51
Página web .............................................................................................................................................. 52
Redes Sociales YouTube .......................................................................................................................... 53
Presupuesto de marketing ...................................................................................................................... 53
29.- ESTUDIO TÉCNICO............................................................................................................................ 53
30.- Objetivos del Estudio Técnico. ......................................................................................................... 54
30.1.- Factores determinantes del tamaño de la empresa ................................................................. 54
30.1.1.- Los factores determinantes para el tamaño de una empresa son: ....................................... 54
30.1.2.- Localización del Proyecto. ......................................................................................................... 55
30.1.3.- Macro localización. .................................................................................................................... 55
30.1.4.- Micro localización. ..................................................................................................................... 56
31.- ESTUDIO ORGANIZACIONAL ................................................................................................................ 57
32.- OBJETIVOS........................................................................................................................................ 57
33.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ......................................................................................................... 58
33.1.- ORGANIGRAMA ............................................................................................................................ 58
Funciones del personal ........................................................................................................................... 59
Gerente General.................................................................................................................................. 59
Departamento de recursos humanos ................................................................................................. 59
Gerente Administrativo ...................................................................................................................... 59
Gerente Comercial .............................................................................................................................. 59
Gerente Operativo .............................................................................................................................. 60
Contabilidad ........................................................................................................................................ 60
Finanzas............................................................................................................................................... 60
Ventas ................................................................................................................................................. 60
Empleados ........................................................................................................................................... 60
3
Marketing y publicidad ....................................................................................................................... 60
Dpto. Técnico ...................................................................................................................................... 60
Dpto. Recepción .................................................................................................................................. 60
Dpto. Clasificación............................................................................................................................... 61
34.- ESTUDIO LEGAL ................................................................................................................................ 61
35.- CONSTITUCIÓN ................................................................................................................................ 61
36.- REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES .............................................................................................. 63
37.- OBLIGACIONES TRIBUTARIAS............................................................................................................... 64
38.- PATENTE MUNICIPAL ....................................................................................................................... 64
39.- REGISTRO PATRONAL .......................................................................................................................... 65
40.- PRESUPUESTO ...................................................................................................................................... 67
41.- DETALLE EN LA FABRICACIÓN DEL PRODUCTO ............................................................................... 67
42.- CONTROL.............................................................................................................................................. 69
43.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. ............................................................................................. 72
43.1.- CONCLUSIONES ............................................................................................................................. 72
44.- RECOMENDACIONES........................................................................................................................ 72
45.- ANEXO FOTOGRÁFICO ......................................................................................................................... 74
45.1.- FABRICACIÓN DEL K1 Y K2 ............................................................................................................ 74
46.- BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................................. 80
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1.- MISIÓN Y VISIÓN DE LA CARRERA
1.1 MISIÓN
Formar profesionales competentes a nivel técnico y tecnológico, con enfoque humanista, afán de
servicio, ética profesional y sólidos conocimientos científicos y tecnológicos, a través de una oferta
educativa de calidad encaminada a emprender y desarrollar proyectos innovadores en beneficio de
la población.
1.1.1VISIÓN
Ser una institución de educación superior líder hasta el 2017 en la formación y capacitación,
integrada al desarrollo humano, social, científico, cultural, tecnológico, ambiental y productivo;
comprometido con la innovación, la investigación, el emprendimiento; fomentando valores
morales, éticos y cívicos.
5
2.- OBJETIVOS ESTRATÉGICOS INSTITUCIONALES
1. Fortalecer la gestión académica conforme a los más altos estándares de calidad con
reconocimiento nacional, mediante la generación de conocimiento y la formación integral
de estudiantes.
2. Fortalecer la investigación para generar conocimiento, desarrollo tecnológico e innovación
que aporte a la agenda productiva y al buen vivir.
3. Desarrollar programas de vinculación con la sociedad, articulados a la docencia e
investigación, con responsabilidad y pertinencia social.
4. Fortalecer la gestión institucional para garantizar la búsqueda permanente de la excelencia
6
3.- FILOSOFÍA ORGANIZACIONAL
3.1 INTRODUCCIÓN
El crecimiento de la tecnologia en los últimos años ha sido notable en el Ecuador especialmente

en el Canton de Puerto Quito, este crecimiento ha favorecido a los diferentes establecimientos las
importar una mayor cantidad parlantes de audio para su venta, el crecimiento de la utilizacion de
los parlantes se da porque ahora tener un celular brinda una necesidad de escuchar cualquier
reproduccion a alto volumen y para aumentar ese volumen los jovenes en especial son los que mas
adquieren estos productos en cualquier modelo y nosotros los personalizamos para no solo hacerlos
juveniles sino para diferentes usos en diferentes lugares como oficinas hogares, escuelas o
colegios, ya sea para tener comodidad en el momento de utilizar alto volumen o utilizarlo como
una herramienta de trabajo.
Así también la acogida que ha tenido el llamado Woofer que se basa en el rediseño de la carcaza
de madera y equipando con la mas alta tecnologia como radio, lector de mciro usb, lector auxiliar
y usb de entrada y salida adiscional de la propiedad bluetooth a este con parlantes, subwoofer,
amplificadores, baterías de poder de larga duración, entre otros. Ya sea personalizado o estilizado
para algun lugar en especifico como decoracion de interiores o de alta gama como potencias
amplificadas.
Cualquier parlante puede ser equipado con audio con una o varias bocinas ya que solo se necesita
de un radio con ecualizador que nosotros disponemos y distribuimos los componentes para la
manufacturacion el cual emita la música hacia los parlantes y demás equipos, se puede colocar la
cantidad de audio de acuerdo las necesidades del cliente teniendo varios modelos como el K1 , K2,
K3 entre otros.
7
Esto trae como consecuencia la necesidad de una asesoría en audio para los clientes jóvenes y
adultos interesados en esta nueva tendencia, ya que estos nuevos campos han incrementado sus
plazas de una forma acelerada.
WOOFER HOUSE CIA. LTDA comercializa marcas reconocidas de audio para vehículos y ahora
para parlantes personalizados y posee experiencia en el mercado, pero algunas marcas no han sido
suficientemente explotadas, por esa razón la necesidad de un plan de marketing que permita un
mejor manejo comercial de las marcas POWER BASS, STRINGER Y JL AUDIO, traerá como
consecuencia un mayor porcentaje de rentabilidad y manejo de los productos distribuidos a
los puntos de venta ubicados en Puerto Quito.
Woofer o altavoz de graves es el término usado comúnmente para designar al altavoz diseñado
para producir sonidos de bajas frecuencias, frecuentemente entre los 40 hasta 1000 hercios o más.
La palabra surgió de la onomatopeya inglesa del ladrido de un perro, woof (en contraste con el
nombre usado para los altavoces de altas frecuencias, tweeter). En pocas palabras, un woofer
produce sonidos graves y agudos, pero graves en mayor parte.
El altavoz de graves es un dispositivo electromagnético. Utiliza un cono, unido por medio de

adhesivos a una bobina de voz rodeada, a su vez, por el campo magnético de un imán permanente.
La bobina de voz y el imán en la base forman un motor eléctrico lineal. Cuando la corriente
eléctrica fluye por la bobina, ésta se mueve respetando la regla de la mano derecha, causando el
ascenso o descenso del cono, dando lugar a un movimiento similar al de un pistón. El movimiento
creado en el cono produce las ondas sonoras de salida.
8
3.1.1 CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO
WOOFER HOUSE fue creada originalmente como un proyecto de prestación de servicios para
la reparación de equipos de audio en el año 2017 en el Canton de Puerto Quit. En el año 2018
incrementa su actividad económica y a más de las actividades de reparación se dedica a la
fabricación de parlantes inalambricos utilizando madera de la zona de la mas alta gama para la
decoracion el hogar al igual que la fabricación, mantenimiento, reparación, distribución y venta
al por mayor de equipos de parlantes inalambricos para el hogar.
WOOFER HOUSE para la fabricación de sus productos utiliza woofers y bocinas de las siguientes
marcas Fusion, LG, JL Audio, Stinger, Power Bass Importados desde los Estados Unidos, por el
respaldo de garantías a los productos que este país ofrece.
La empresa se destaca por la magnífica atención a sus clientes, tanto en fabricación, distribución,
ventas, y mantenimiento de sus productos.
3.1.2 Los productos que ofrece la empresa son:
 Radios
 Amplificadores
 Woofers
 Parlantes
 Componentes
 Accesorios de instalación
 Cajas para subwoofers
 Baterías de repuesto
 Placas de control de bocinas, woofer y bajos
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Los productos son distribuidos a puntos de venta ubicados Quito, Santo Domingo, Ambato,
Esmeraldas, Cuenca, Ibarra, Latacunga, Riobamba y Macas. WOOFER HOUSE posee su
oficina matriz en la Av. Puerto Quito y 6 de Junio, donde se encuentra el área administrativa, de
fabricación, ventas y servicio técnico.
10
4.- MISION Y VISION DEL PRODUCTO
4.1. -MISIÓN
Satisfacer las necesidades de los clientes al contar con accesorios necesarios para brindar
servicio eficiente de calidad y competitivo en asesoría en audio y tecnologia utilizando modelos
decorativos y llamativos con madera del sector y para los hogares y satisfacer la alta demanda
del mercado.
4.1.2.- VISIÓN
Ser una empresa líder en el mercado de la importación de equipos de audio y tecnologia
diseñados en madera para los hogares a través de la distribución y las ventas directas,
manteniendo una buena administración que permita incrementar la rentabilidad. WOOFER
HOUSE CIA. LTDA, planifica ampliar el negocio a través de puntos de venta en más ciudades
del país, esto se fomentara con valores y ética establecida por la gerencia.
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5.- VALORES CORPORATIVOS
Los valores que practican e interactúan los miembros de la empresa son:
 Respeto
 Responsabilidad
 Puntualidad
 Honradez
 Ética
 Compromiso
 Comunicación
 Liderazgo
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6.- OBJETIVOS
6.1.- OBJETIVO GENERAL
Realizar un plan de marketing para la empresa WOOFER HOUSE fabricante y distribuidor
autorizado de equipos de audio con tecnologia de punta, realizados en madera de la zona de
Puerto Quito para el hogar utilizando bocinas de las marcas, JL AUDIO, STINGER Y POWER
BASS, ubicados en el cantón de Puerto Quito.
6.1.1.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Analizar la situación del país, industria y competencia generando estrategias para mejorar
la comercialización de los productos de WOOFER HOUSE CIA. LTDA
 Investigar que marcas de audio son más conocidas por los clientes y que percepción
tiene de estas.
 Realizar una evaluación de los procesos de distribución a los puntos de venta.
 Plantear las estrategias que se establecerán en el plan de marketing a realizarse.
 Elaborar un análisis financiero de la empresa y generar mayor rentabilidad con
los productos que comercializa WOOFER HOUSE CIA. LTDA
13
7.- ANÁLISIS SITUACIONAL
7.1.- ANÁLISIS DEL PAÍS
El presente análisis ayudara a identificar las oportunidades y amenazas a las que se encuentra
WOOFER HOUSE CIA. LTDA por parte de los factores externos, estos factores son de
carácter económico, político, social y tecnológico.
Una vez identificados estos factores la empresa podrá desarrollar estrategias para aprovechar
las oportunidades y contra restar las amenazas. A continuación se detallan los factores externos
mencionados anteriormente.
7.1.1.- FACTORES ECONÓMICOS
Según Philip Kotler “El ambiente económico consiste en los factores que afectan el poder
adquisitivo del consumidor y sus patrones de gastar”.
Es importante que los factores económicos deban ser analizados, ya que estos influyen en el
desarrollo económico del país y de la empresa, permitiendo a esta última desarrollar
14
estrategias las cuales sean atractivas para la misma y permita el desarrollo de la empresa, por
medio de los siguientes factores.
7.1.2.- PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)
El Producto Interno Bruto (PIB) tuvo un crecimiento interanual de 3,8% con relación al tercer
trimestre de 2016 y de 0,9% con respecto al segundo trimestre de este año, informó el Banco
Central (BCE) el martes 2 de enero del 2017. El PIB en valores corrientes alcanzó USD 25 834
millones en el tercer trimestre de 2017, mientras que el PIB en valores constantes se ubicó en
USD 17 893 millones, según los datos del BCE.
El resultado de 3,8% de crecimiento de la economía refleja una evolución positiva tanto del sector
no petrolero como del petrolero, indicó y apuntó que por cuarto trimestre consecutivo, el sector
no petrolero exhibió un desempeño favorable, registrando una variación de 3,6% anual, que
también estuvo acompañado por un dinamismo en el sector petrolero, que creció en 2,2%.
Según el Banco, el gasto de consumo final de los hogares registró un crecimiento interanual de
5,3%, lo que para Artola responde al dinamismo observado en el crédito canalizado tanto para
consumo como para actividades productivas, el mayor nivel de las remesas y el ingreso de
recursos provenientes del turismo.
Por su parte, el gasto de consumo final del Gobierno presentó un aumento de 4,8%, mientras que
las exportaciones de bienes y servicios, y la formación bruta de capital fijo disminuyeron en 0,5%
y 2,3% respectivamente.
Tras reiterar que economía creció en 1,5% en 2017, Artola dijo que el "factor más importante"
del crecimiento registrado, "es el del consumo de los hogares". "Este Gobierno, desde que
empezó (mayo 2017), lo que buscó fue transparencia, confianza en los resultados económicos
15
para que la gente pueda ir generando lo que estamos viendo ya: un mayor crecimiento del
consumo de los hogares", dijo al destacar en el caso la importancia de la circulación del crédito.
Por otro lado, las importaciones de bienes y servicios se incrementaron en 8,8% con respecto a
igual trimestre del año anterior, como consecuencia de la eliminación de las salvaguardias, según
el Banco Central, que destacó el aumento de las importaciones de bienes de capital en 64,6%,
bienes de consumo en 45,2% y materias primas en 20,9%.
Los datos del BCE en temas comerciales señalan que en el tercer trimestre de 2017, el valor de
las exportaciones no petroleras experimentaron un aumento del 6,6 % con respecto al mismo
período de 2016, al pasar de USD 2 750,7 millones a 2 931,7 millones.
Las ventas de banano crecieron en 7,3%, las de camarón en 11,7% y las de cacao y elaborados
en 14,9%, indicó. Paralelamente, el valor de las exportaciones petroleras también mostró un alza
de 14,1% respecto a similar trimestre de 2016, al pasar de USD 1 484,5 millones a 1 693,7
millones, explicado principalmente por un mayor precio promedio del barril de petróleo, que se
incrementó de USD 37 a 43,5 por barril.
En otras cifras de la economía, el Banco Central precisó que el flujo de inversión extranjera
directa (IED) totalizó USD 134,4 millones y Nueva Zelanda se constituyó en el país con mayor
inversión con USD 34,3 millones, seguido por Holanda (32,3 millones), China (16,5 millones),
Panamá (13,9 millones) y Chile (12,3 millones), entre otros.
Esto nos indica que en comparacion a años anteiores la economia a creido lo cual nos demuestra
que las personas tiene poder adquisitivo en el marco economico lo cual nos daria una ventaja
para posocionarnos en primer lugar con nuestro producto WOOFER HOUSE CIA. LTDA.
Este contenido ha sido publicado originalmente por Diario EL COMERCIO en la siguiente

dirección:
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http://www.elcomercio.com/actualidad/banco-central-economia-crecimiento-pib.html. Si está
pensando en hacer uso del mismo, por favor, cite la fuente y haga un enlace hacia la nota original
de donde usted ha tomado este contenido. ElComercio.com
7.1.3.- FACTORES POLÍTICOS
“El ambiente político se compone de leyes, agencias del gobierno y grupos de presión que
influyen en varias organizaciones e individuos en una sociedad determinada y que los limitan”.
(KOTLER, 1998: 88).
Los factores políticos que serán analizados a continuación estos podrán ser favorables o
desfavorables para grandes, medianas y pequeñas organizaciones, dependiendo el giro de
negocio que posea cada empresa, el análisis ayudara a tomar decisiones las cuales ayuden al
desarrollo de la misma.
Los factores que inciden directa o indirectamente con la empresa son los siguientes:
Las barreras no arancelarias reducen en gran medida la oferta de productos importados forzando
a los consumidores a la demanda de productos nacionales, lo que provoca un alza de los precios
en los productos importados.
Mediante una entrevista realizada a Klever Villacreses propietario de WOOFER HOUSE CIA.
LTDA en el año 2009 tuvo inconvenientes en traer su mercadería específicamente los radios
provenientes del extranjero debido a los cupos establecidos por el gobierno nacional, a la empresa
se le presentó un problema ya que esta manejaba el RUC con el nombre de la esposa del
17
propietario del local, posteriormente se cambio el RUC con el nombre WOOFER HOUSE CIA.
LTDA , ocasionando que el promedio de importaciones establecido por los cupos baje por el
nuevo RUC, la empresa con la medida tomada por el gobierno hizo que de los $100.000 que
importaba anual baje a $25.000 anual ocasionando perdida para la empresa.
8.- LIQUIDEZ
La Ley de Reactivación Económica, aprobada en diciembre del 2017 y que entró en vigencia
desde enero del 2018, trae una serie de cambios, principalmente en el ámbito financiero y
tributario, que se aplicarán entre el 2018 y el 2019.
En el plano tributario, los contribuyentes deberán considerar algunos cambios para la proyección
de gastos -que se entrega en enero- para calcular el IR que pagará el 2019. Del rubro de educación,
ahora se pueden descontar los gastos de arte y cultura, aunque aún falta un reglamento.
Además, en el caso de salud por enfermedades catastróficas del contribuyente o de las cargas
familiares se podrán deducir hasta USD 22 540. La Ley incorpora como carga a los padres. Si
ellos reciben pensión, esta debe ser menor a un salario básico unificado. Para las empresas, las
reformas que se aplicarán este año se relacionan con el cambio al cálculo del anticipo al impuesto
a la renta (IR).
Así, las compañías podrán quitar los sueldos y salarios, las decimotercera y decimocuarta
remuneraciones y aportes al seguro social obligatorio del rubro de costos y gastos.
También se eliminan los gastos por generación de nuevo empleo y por la adquisición del monto
de activos productivos. Estas modificaciones a la fórmula se tendrán en cuenta para el pago del
anticipo del IR del 2018, cuya primera cuota se cancela en julio y la segunda, en septiembre de
18
este año. La obligación de llevar contabilidad para las personas naturales, en la que se incluyen
a profesionales, que registraron ingresos mayores a USD 300 000 en el 2017, deberán cumplir
con la disposición a partir de enero de este año, según el experto tributario Napoleón Santamaría.
La devolución del impuesto a la salida de divisas (ISD) para las actividades de exportación
también es un beneficio que rige este año.
El SRI deberá regular el tema. Según el director de la entidad, Leonardo Orlando, los
exportadores habituales se beneficiarán de un esquema de devolución mensual de este tributo. La
Ley también dispuso un incremento del 22% al 25% del IR.
El alza se hará efectiva para el ejercicio fiscal del año 2018, pero se cancelará desde marzo del
2019. Ese también se aplicará el cobro del 22% del IR para microempresas y exportadoras
habituales. El 2019, además, regirá la deducción de USD 11 270 para el cálculo del IR de
microempresas.
Christian Cisneros, director de la Cámara de la Pequeña y Mediana Empresa de Comercio de

Pichincha, dice que los incentivos son positivos, pero que el gremio esperará seis meses para
evaluar los resultados de las reformas. Andrés Robalino, titular de Cámara de Industrias de
Cuenca, no coincide con esta lectura. Para el directivo, estas reformas no fueron consideradas
como las planteó el sector en el diálogo con el Gobierno.
En el ámbito financiero, el traspaso del manejo de dinero electrónico del Banco Central del
Ecuador (BCE) a las instituciones financieras privadas se cumplirá hasta marzo, según la gerenta
de la entidad, Verónica Artola.
Aunque los bancos y cooperativas ya están facultados para abrir cuentas de medios de pago
electrónicos, todavía faltan algunos temas operativos, como el ajuste de tarifas. Precisamente, la
Ley señala que la Junta de Política y Regulación Monetaria establecerá la revisión de los costos
de servicios financieros, dentro de los próximos 45 días.
En cambio, el traspaso del manejo de datos crediticios a la Superintendencia de Bancos debe

cumplirse en un plazo de 270 días.
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La Ley estableció que el organismo de control podrá prestar este servicio a través de terceros,
pero mediante un proceso de licitación. Actualmente, la gestión de esta información está a cargo
de la empresa privada Equifax. Otros cambios, como la implementación de un sistema de cobro
de pasajes con medios de pago electrónico, en ciudades con población mayor a 200 000
habitantes, se hará dentro de cuatro años.
Este contenido ha sido publicado originalmente por Diario EL COMERCIO en la siguiente

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está pensando en hacer uso del mismo, por favor, cite la fuente y haga un enlace hacia la nota
original de donde usted ha tomado este contenido. ElComercio.com
9.- POLÍTICA MONETARIA NACIONAL
El Ministerio de Comercio Exterior (MCE) ratificó que este jueves 1 de junio se eliminarán las
salvaguardias por balanza de pagos. Ello implica que 2.152 subpartidas ya no pagarán sobretasas
arancelarias tras haberse cumplido el cronograma de desmantelamiento de esta medida adoptada
en 2015, que buscaba regular las importaciones y equilibrar la balanza comercial.
En ese sentido, el MCE notificó al Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE) sobre
este proceso que se ha llevado de manera progresiva y que ahora debe finalizar.
En abril, la sobretasa del 15% se redujo al 10%, mientras que en mayo se ubicó en el 5%; en
tanto que la del 35% se redujo al 23% y al 11,7% respectivamente. Ambas sobretasas llegarán al
0% desde mañana. La recaudación por concepto de salvaguardia en el periodo de marzo 2015 a
febrero de 2017 fue de 1.537 millones de dólares aproximadamente.
20
Productos como carnes y embutidos; lácteos, frutas y legumbres; dulces y galletería;
videoconsolas; artículos deportivos; muebles; embarcaciones; vehículos y sus accesorios; y CKD
de automotores, entre otros, ya no contarán con dichos aranceles.
Según proyecciones del Banco Central del Ecuador (BCE), el país registrará un crecimiento
económico del 1,4% para el año 2017, evidenciando que las decisiones económicas adoptadas
por el Gobierno Nacional disminuyeron los efectos de la caída del precio del petróleo, la
apreciación del dólar y los estragos del terremoto del año pasado.
10.- POLÍTICA INTERNA
La consulta popular y reférendum, planteado por el presidente Lenín Moreno, será el próximo
domingo 4 de febrero del 2018. Así lo resolvió hoy el Consejo Nacional Electoral (CNE), que
con cinco votos a favor aprobó la convocatoria enviada el miércoles de esta semana.
La consejera Nubia Villacís, presidenta del CNE, aclaró que "nada ni nadie puede detener la
consulta popular", pues "todas las funciones del Estado se ponen al servicio de la democracia".
El CNE aprobó esta mañana el plan operativo para la realización de la consulta y presentó la
papeleta que los ciudadanos tendrían en sus manos el 4 de febrero.
12.- FACTORES SOCIALES Y CULTURALES
Existe una variedad de factores sociales y culturales en el Ecuador por ser un país pluricultural,
esto se da por tener varias regiones como son Costa, Sierra, Oriente e Insular; en las cuales las
personas actúan de diferente manera, ya sea por los diferentes niveles sociales, económicos,
culturales, comportamiento de compra entre otros.
21
Los cambios sociales y culturales se dan por procesos que han durado a lo largo de los años los
cuales son analizados para poder incidir en la demanda de los consumidores.
En el pasado poseer vehículo era sinónimo de lujo pero en la actualidad este medio de
transporte se ha constituido como un bien necesario, este se ha convertido en una
herramienta de trabajo, por esa razón en los últimos años el parque automotor ha crecido
notablemente así también las facilidades de pago.
Como también la tendencia de equipar los vehículos con audio ha ido tomando fuerza en los
últimos años no solo para mejorar la estética del vehículo si no también convirtiéndose en un
hobby para todas las personas que poseen vehículo.
Con el crecimiento del parque automotor y la tendencia de equipar los vehículos con
audio, WOOFER HOUSE CIA. LTDA posee oportunidades de crecimiento
generando estrategias las cuales ayuden a ofertar una mayor cantidad de productos en los
puntos de venta.
13.- FACTORES TECNOLÓGICOS
En el Ecuador no existen empresas fabricantes de artículos electrónicos ya sea por la falta de

experiencia, no poseer infraestructura, presupuesto entre otros, existiendo solo competencia
china con respecto a los parlantes pero de muy baja gama y calidad, entre otros.
22
La evolución del internet se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas, ya
que por el internet se realizan transacciones de productos con la ayuda de las páginas web ,
obteniendo un crecimiento económico tanto a nivel nacional e internacional, de esta manera los
consumidores pueden ver los productos sin necesidad de visitar un local comercial.
Los cambios tecnológicos van avanzando continuamente a nivel global en las empresas, siendo
este muy importante en el desarrollo de los negocios, los factores tecnológicos inciden en
los productos, servicios, proveedores, competidores, cliente entre otros.
Los productos cada vez poseen nuevas características y beneficios haciendo que estos sean
novedosos para los clientes satisfaciendo las necesidades de estos por medio de productos
elaborados con mejor tecnología.
WOOFER HOUSE CIA. LTDA importa productos elaborados por industrias altamente
capacitadas en tecnología, siendo esta una oportunidad para la empresa ofreciendo
productos de calidad y elaborados por marcas reconocidas a nivel mundial.
Se debe aprovechar de la información y comunicación que brinda la tecnología realizando

estrategias las cuales permitan manejar de mejor manera a la empresa y su vez comunicar
a los clientes por las herramientas que brinda el internet.
14.- ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
Para la empresa es de suma importancia conocer el entorno industrial en el cual se desenvuelve,

para determinar las oportunidades y amenazas que presenta el mercado, estableciendo
estrategias las cuales ayuden a ofertan los productos y puedan contrarrestar las
amenazas, buscando alternativas para llegar a un ventaja competitiva.
23
El mercado de audio y tecnologia en los últimos años ha tenido un crecimiento notable ya que
este se ha convertido en una herramienta de trabajo y de distraccion para las personas de varias
edades
15.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
El Almacén “CREDICENTRO dedicado a la venta de electrodomésticos teniendo como fuerte

la venta de dispositivos musicales.
Sus producto estrella son las cajas musicales, que van desde las más pequeñas a más grandes y
de todo tipo de precio, a conveniencia del cliente; pero con una mala calidad puesto que al poco
tiempo de su uso, esta tiende a deteriorarse y dar problemas reparación.
El almacén “CREDICENTRO”, que se encuentra ubicada en la calle principal Amazonas y

N22-117, PB, La Mariscal., Ignacio de Veintenilla.
Es uno de los mayores vendedores de dispositivos de esta categoría, con una larga trayectoria
de 10 años al servicio y con una vasta experiencia para satisfacer las necesidades de los
clientes.
“CREDICENTROS” son exportadores directos de este tipo de dispositivos y comercializan

este producto de manera directa al consumidor, y no cuenta con sucursales en ningún otro sitio.
24
16.- RESUMEN EJECUTIVO
El siguiente proyecto trata sobre la elaboración de un Plan de Marketing para la empresa

WOOFER HOUSE CIA. LTDA el cual permita una mejor fabricacion y comercialización de
parlantes Woofer de madera para el hogar utilizando las marcas JL Audio, Power Bass y Stinger
siendo estos equipos (Amplificadores, Componentes, Subwoofers, Parlantes y Kit de instalación)
logrando que estos tengan mayor rotación en el mercado de audio y los hogares u oficinas asi
como tiendas o locales comerciales; por lo que el presente estudio se encuentra estructurado de
la siguiente manera.
Se inicia con un análisis situacional en el cual se define una perspectiva en cuanto a la

situación del país con los factores políticos, económicos, tecnológicos, sociales y culturales; en
el análisis industrial se determino que el mercado tecnologico de audio y sonido ha tenido un
crecimiento notable ya que según la Asociación de Empresas SAYCE del Ecuador el 2016 seria
el año record en ventas con una cantidad de 60.000 unidades representando el 40% de las ventas
la ciudad de Quito y es un referente de menor escala en el Canton Puerto Quito.
Con respecto al análisis de la competencia se determino que la mayoría de las empresas

tienen en sus perchas la marca Chinas y con carcasa de plastico de menor calidad en el mercado
de audio, y a su vez no poseen variedad de productos en sus locales comerciales, por ultimo cabe
mencionar que los locales tienen una regular atención y falta de asesoramiento hacia los clientes.
En el análisis de la empresa se determina el giro de negocio, se plantea objetivos los cuales

ayudaran a mejorar el rendimiento de la empresa, se especifican los productos que ofrece la
misma, se realizo un análisis FODA y por último se presenta la estructura de WOOFER HOUSE
CIA. LTDA
25
Para la investigación de mercados se realizaron encuestas y entrevistas con el fin de obtener
información sobre las marcas que rotan en el mercado de audio y a su vez determinar las
preferencias en adquirir ciertas marcas; en las encuestas se pudo determinar que la marca
posicionada en el mercado es Pioneer y Sony debido a su trayectoria, un 44% de los
encuestados adquiririan un sistema de audio para sus hogares y oficinas en los próximos
meses de los cuales si colocarían la marca JL y Power Bass; los clientes B2B se sienten
conformes con el servicio que ofrece WOOFER HOUSE CIA. LTDA, de igual manera piden
mayor asesoramiento de las marcas ofertadas como son volantes, posters entre otros, los
clientes buscan precios accesibles ya que este factor influye bastante al adquirir un producto, ya
que sus clientes muchas veces optan por productos más económicos, los entrevistados
consideran que JL, Power Bass y Stinger son buenas marcas y muy reconocidas en audio para
vehículos lo cual nos da un indicio de usar en nuestros productos por la consideracion el nombre
y el reconocimiento que tienen nuestros clientes..
En el análisis del Marketing Mix se determinaron los model os de audio en los cuales se pondrá
mayor énfasis para ofrecer a clientes B2B y B2C sin dejar de distribuir los demás productos que
posee la empresa de acuerdo a las necesidades de los clientes; de cada marca estudiada se
selecciono un modelo de amplifica dor, subwoofer, componentes, parlantes y kit de instalación,
de acuerdo a los precios que estarían dispuestos a pagar los clientes mediante la información
obtenida en la investigación y a su vez relacionando los precios que manejan las marcas
competidoras; siendo productos que poseen calidad en sus atributos y sobre todo emitiendo un
sonido nítido al momento de escuchar música; se entregaran volantes y posters no es necesario
mayor publicidad debido a la trayectoria de la empresa en el mercado de audio; se realizaran mas

visitas por parte de los vendedores a los clientes ofreciendo los productos establecidos en el plan
de marketing.
Finalmente se realizo un presupuesto de ventas para 5 años para el primer año se estimo la
demanda tanto a clientes B2B y B2C sumando las ventas históricas del 2010 y restando el
valor de los productos que se dejarían de vender por ofertar los modelos establecidos, para los
siguientes años se incremento el 5%, 10%, 15% y 20% en las ventas, las utilidades obtenidas son
26
relevantes debido al precio de la mercadería y los beneficios que tiene la empresa en cuestión
de costos por ser distribuidor autorizado. Los datos obtenidos para el estado de resultados
y el presupuesto representan el porcentaje de ingresos y egresos que se maneja solo en la ciudad
de Quito.
27
17.- ANÁLISIS FODA
FORTALEZA OPORTUNIDAD DEBILIDAD AMENAZA

FODA
PECIO -Rentabilidad -Accesible -Varacion El Costo Mano -Precio Similares
-Reajustable -Facil Liquidez De Obra Variacion
-Costos Altos De -El Costo De Materia
Fabricacion Prima
PLAZA -Acojida de nuestros -Distribucion En -Dificultad De Tranporte -Catastrofe Naturales

productos en el mercado Diferentes Plazas De Pais Y Comercializacion -Acogida Por Lo
-Unico En El Mercado -Envio Comercializacion -No Contar Con Un Clientes
Artesanal Del Producto Por Medio Local Propio Para La -Incremento De
De Comunicación Venta Competencia En El
Mercado Con Poco
Similitud
PRODUCTO -Personalizacion -Unico En El Mercado -Tiempo De Realizacion -Alta Competencia En
-Innovacion -Solicitud De Nuevos Del Producto El Mercado
-Alta Calidad De Diseño -Diseño -No Cumpla Con La
Diseñoo Expectativa Del Cliente
PROMOCION -Producto Se Venta -Clientes Habla Bien Del -No Se Invierte En Costo -La Competencia Oferta
Solo Producto De Comunicación Productos Similares
-Imagen Llamativa Del -Alta Demanda Del -No Existen -Costos Alto de
Producto Producto Debartamento De Publicacion
Marketing
28
18.- ANÁLISIS FACTORES INTERNO FODA Y SUS ESTRATEGIAS
El siguirnte analisis se identifica los elementos internos de la empresa WOOFER HOUSE CIA.
LTDA relacionado con las fortalezas y debilidades de la empresa, en este caso identifica los
puntos internos que debe potenciar el proyecto.
FORTALEZAS
• Las ventaja que la fortaleza de la empresa posee nos ayuda a combatir con las
debilidades que la empresa tiene para mejorar.
• Ell ser un producto acojido por nuetros clientes nos proporciana un volumen alto de
venta lo que nos ayuda para mejoras la comercializacion y el trasporte
• La personalizacion es el valor agregado por lo que los clientes estaran satisfechos
de nuestros productos
DEBILIDADES
• Las debilidades mas fuertes es el no invertir en publicidad.
• Se recomendaria invertir en publicidad lo que nos ayudaria a que nuertros
producctos sean mas conocidos.
19.- ANÁLISIS FACTORES EXTERNO FODA Y SUS ESTRATEGIAS

El siguirnte analisis se identifica los factores externos de la empresa WOOFER HOUSE CIA.
LTDA relacionado con las oportunidaes y amenasas de la empresa, en este caso identifica los
puntos de factores externos que debe potenciar el proyecto.
OPORTUNIDADES
• Accesibilidad
• el tenes varios puntos de distribucion ayuda a la facil accesibilidad que los clientes
tienen para adquirir nuestros producto
• El presentar nuevos diseños nos favorese para que los procuctos tengan mayor
acojida y cumplir con las nesecidades de los clientes.
• El tener alta demanda de producto nos da la oportunidad de creser como empresa.
AMENAZAS
• Las competencias son las principales amenazas que la empresa posee a su ves
tenemos que tener en cuenta, que nos inviata a ser mas competitivos ya que hay
grandes competidores.
• las fuerzas del entorno puedesn afectar negativamente a la organizacion.
29
20.- CÁLCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA PARA REALIZAR
LAS ENCUESTAS
21.- CONOCIENDO EL TAMAÑO DE LA POBLACIÓN DEL CANTÓN PUERTO

QUITO
En el Cantón Puerto Quito existe una totalidad de 20445 habitantes de lo cual para realizar la
presente encuesta se tomó la población urbana según el censo del 2010 del INEC.
ÍNDICE DE CRECIMIENTO DE LA
POBLACIÓN URBANA DE
PUERTO QUITO
2010 20,445
2011 20,886
2012 21,308
2013 21,738
2014 22,178
2015 22,626
2016 23,042
2017 23,473
2018 23,904
Aplicación de la Fórmula
La fórmula utilizada es la que proporciona el tratadista Jorge Santiago Rosillo Corchuelo editor
Cengage Learning 2008, en su obra: Evaluación de proyectos de inversión para empresas
manufactureras.
n = el tamaño de la muestra.
N = tamaño de la población.
𝝈 = Desviación estándar de la población que, generalmente cuando no se tiene su valor, suele
utilizarse un valor constante de 0,5.
30
Z = Valor obtenido mediante niveles de confianza. Es un valor constante que, si no se tiene su
valor, se lo toma en relación al 95% de confianza equivale a 1,96 (como más usual) o en relación
al 99% de confianza equivale 2,58, valor que queda a criterio del investigador.
e = Límite aceptable de error muestral que, generalmente cuando no se tiene su valor, suele
utilizarse un valor que varía entre el 1% (0,01) y 9% (0,09), valor que queda a criterio del
encuestador.
Valores:
N = 23904
Z = nivel de confianza = 1,96
𝝈 = Varianza = 0,5
e = error muestral = 5%
n = muestra
Se tiene N=23904, para el 95% de confianza Z = 1,96, y como no se tiene los demás valores se
tomará 𝜎 = 0,5, y e = 0,05.
Reemplazando valores de la fórmula se tiene:
𝑁𝜎 2 𝑍 2
𝑛= 2
𝑒 (𝑁 − 1) + 𝜎 2 𝑍 2
23904 ∙ 0,52 ∙ 1,962

𝑛=
0,052 (23904 − 1) + 0,52 ∙ 1,962
22957.40164
𝑛=
59.7575 + 0.9604
22957.40164
𝑛=
60.7179
𝑛 = 𝟑𝟕𝟖. 𝟎𝟗
Después de haber realizado la fórmula para calcular el total de encuestas que se debían realizar a la
población fue de 378.09 encuestas las cuales se realizaron en varios puntos del Cantón Puerto Quito.
31
22.- ENCUESTA
"Agradecemos invertir unos minutos de tu tiempo en rellenar esta encuesta”.
El objetivo que se persigue es detectar, gracias a tu opinión, con el fin de mejorar vuestro desarrollo y satisfacción como
distribuidores. Por eso, le pedimos que dé su opinión real y objetiva sobre los aspectos que se preguntan, respondiendo
con independencia personal y mental.
Igualmente, El Instituto Tecnológico Superior H. Consejo Provincial de Pichincha, garantiza el total anonimato de este
cuestionario, no almacenando información sino tratándola con fines académicos y de análisis para el aprendizaje del
estudiante.
1.- Dedica usted parte de su tiempo a escuchar musica
Siempre ( )
Nunca ( )
A veces ( )
2.- En su jornada diaria utiliza algun reproductor de musica.
Si ( )
No ( )
3.- En que tipo de dispositivo le gustaria escuchar musica en su día a día?
Telefono celular ( )
Parlante multimedia movil ( )
Equipo de sonido ( )
Otro dispositivo (computadora, tablet, etc) ( )
4.- Disponemos de un parlante realizado en madera y personalizado. Eligiar usted nuestro producto.
Si ( )
No ( )
5.- Adquiriria nuestro producto por el valor de $ 25.
Si ( )
No ( )
6.- En que lugar le gustaria adquirir el producto.
Tiendas ( )
Centros comerciales ( )
Casas de audio ( )
7.- ¿Le gustaria disponer de un parlante inalambrico movil personalizado?
Si ( )
No ( )
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
32
23.- PRESENTACIÓN DE RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS REALIZADAS.
1.- ¿Dedica usted parte de su tiempo a escuchar musica?
Tabla 1.- 1.- ¿Dedica usted parte de su tiempo a escuchar musica?

Siempre Nunca A Veces TOTAL
245 64 69 378
Nota: Fuente: Calvopiña, L,David, J. (2017). Investigación de Campo. Pto. Quito, Ecuador. ITSHCPP P.Q.
Figura 1.- ¿Dedica usted parte de su tiempo a escuchar musica?
1.- Dedica usted parte de su tiempo

a escuchar musica
18%
17%
65%
Siempre Nunca A Veces
Fuente: Pto. Quito. Investigación de Campo. ITSHCPP. 2017
COMENTARIO:
Gran mayoria de las personas han escogido que siempre escuchan musica muy a menudo por lo
que es un indicador que es factible producir un producto para satisfacer las necesidades del
cliente.
33
2.- ¿En su jornada diaria utiliza algún reproductor de música?.
Tabla 2.- ¿En su jornada diaria utiliza algun reproductor de musica?.
NO
SI
TOTAL
275 103 378
Figura 2.- ¿En su jornada diaria utiliza algun reproductor de musica?.
2.- En su jornada diaria utiliza algun

reproductor de musica.
27%
73%
SI NO
COMENTARIO:
El publico a indficado con un alto procentage que si usa un reproductor de musica lo cual
debemos orientarnos que cumpla esas caracteristicas al momento de fabricar nuestro producto.
34
3.- ¿En qué tipo de dispositivo le gustaría escuchar música en su día a día?
Tabla 3.- ¿En que tipo de dispositivo le gustaria escuchar musica en su día a día?
Dispositivo
Equipo de
Teléfono
Parlante
sonido
móvil
Otro
TOTAL
125 90 79 84 378
Figura 3.- ¿En que tipo de dispositivo le gustaria escuchar musica en su día a día?
3.- En que tipo de dispositivo le

gustaria escuchar musica en su día a
día?
22% 33%
21%
24%
Telefono Parlante movil Equipo de sonido Otro Dispositivo
COMENTARIO:
Nuestros encuestados indican que usan un dispositivo de telefonia mobil para escuchar musica
lo cual nos ayuda ya que se complementa con la coneccion bluetooth
35
4.- ¿Disponemos de un parlante realizado en madera y personalizado. Elegiría usted nuestro
producto?.
Tabla 4.- ¿Disponemos de un parlante realizado en madera y personalizado. Elegiria usted nuestro
producto?.
NO
SI
TOTAL
225 153 378
Figura 4.- ¿Disponemos de un parlante realizado en madera y personalizado. Elegiria usted nuestro
producto?.
4.- Disponemos de un parlante realizado

en madera y personalizado. Eligiar usted
nuestro producto.
40%
60%
SI NO
COMENTARIO:
El 60% de los encuestados mensiona que si le gustaria utilizar un parlante de madera

personalizado.
36
5.- ¿Adquiriría nuestro producto por el valor de $ 25?.
Tabla 5.- ¿Adquiriria nuestro producto por el valor de $ 25?.
NO
SI
TOTAL
250 128 378
Figura 5.- ¿Adquiriria nuestro producto por el valor de $ 25?.
5.- Adquiriria nuestro producto por

el valor de $ 25.
34%
66%
SI NO
COMENTARIO:
El 66% de los encuestados mensiona que si pagaria el valor indicado por un parlante de madera
personalizado.
37
6.- ¿En qué lugar le gustaría adquirir el producto?.
Tabla 6.- ¿En que lugar le gustaria adquirir el producto?.
Casas de Audio
Comerciales
Centros
Tiendas TOTAL
201 80 97 378
Figura 6.- ¿En que lugar le gustaria adquirir el producto?.
6.- En que lugar le gustaria adquirir

el producto.
26%
53%
21%
Tiendas Centros Comerciales Casas de Audio
COMENTARIO:
El 53% de los encuestados señalo que le gustaria adquirir nuestro producto en tiendas y una
menor cantidad en centros comerciales.
38
7.- ¿Le gustaría disponer de un parlante inalámbrico móvil personalizado?
Tabla 7.- ¿Le gustaria disponer de un parlante inalambrico movil personalizado?
NO
SI
TOTAL
230 147 377
Figura 7.- ¿Le gustaria disponer de un parlante inalambrico movil personalizado?
7.- ¿Le gustaria disponer de un

parlante inalambrico movil
personalizado?
39%
61%
SI NO
COMENTARIO:
El 61% de los encuestados mensiona que si le gustaria tener un parlante de madera personalizado.
39
24.- FIJACIÓN DE OBJETIVOS
24.1.- OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
24.1.1.- Objetivo General
Obtener información sobre la demanda en equipos de audio y parlantes a los puntos de venta
establecidos por WOOFER HOUSE CIA. LTDA, como también determinar las preferencias
que tienen los clientes al adquirir una marca especifica de audio tomando en cuenta los atributos
del producto realizado en madera y personalizado para nuestros clientes en el Canton de Puerto
Quito.
24.1.2.- Objetivos Específicos
 Conocer que productos prefieren usar en la casa, trabajo o vehículos.

 Conocer que marca de audio y cuantos equipos tienen en su hogar.
 Saber porqué prefieren una marca de audio específica.
 Investigar si conocen las marcas Power Bass, JL Audio y Stinger con las que trabajamos
para elaborar nuestros productos.
 Saber que marca tiene mejores atributos en relación a otra marca y que satisface las
necesidades del cliente.
 Averiguar donde adquieren sus equipos de audio.
 Conocer que marca de audio tiene mayor rotación por parte de los clientes
potenciales.
 Determinar que hace falta para obtener una mayor rotación de los productos por
parte de WOOFER HOUSE CIA. LTDA.
 Saber si los clientes potenciales se sienten conformes con el servicio de WOOFER
HOUSE CIA. LTDA.
 Determinar si son adecuados los puntos de distribución que posee WOOFER
HOUSE CIA. LTDA.
40
25.- ESTRATEGIAS DESDE EL PUNTO DE VISTA MARKETING MIX
25.1.- ESTUDIO COMERCIAL
Producto
Nuestro producto esta diseñado de manera artesanal utilizando madera del sector de puerto quito,
como guayacan balnco, cedro, laurel entre otros, y fusionando con la tecnologia para dar una
apariencia estetica y fresca en cualquier lugar que se lo desee utilizar, ya que consta con un
parlante adaptado a las necesidades de todas las personas siendo funcional de acuerdo a las
personalizaciones que deseen nuestros clientes, ya que no solo diseñamos variedades sino de
acuerdo a las exigencias o solicitudes personalizamos con diseños innovadores y llamativos.
Características del producto
Nuestro producto dispone de un o varios bocinas Woofer que se conectan inalambricamente, a

cualqueir dfispositivo que contenga bluetooth, armonizando con la madera la misma que puede
servir de soporte para los artefactos electronicos como celulares, tablets, etc. Dando una calidad
de sonido muy impresionante.
Nuestro dispositivo consta de una bateria que dura de 3 a 5 horas funcionando antes de volver a
recargar.
Disponemos de una radio incluida, conjuntamente con un lector de memoria micro SD, para
potenciar mejor el producto.
41
Marca
Nuestra empresa se caracteriza por un color AZUL que pertenece al nombre de la empresa
WOOFER HOUSE.
Marca
Logotipo
42
Tipografía
Corresponde a un Fondo Color Madera conjuntamente con la letra del Título WOFER HOUSE
en color AZUL formato de Fuente: BERNARD MT tamaño de letra 48.
De la misma forma nuestro slogan con color AZULO, con formato de Fuente: BERNARD MT
en tamaño 28.
El color AZUL corresponde a la paleta número # 000066 para las Letras WOFER HOUSE.
El color AZUL corresponde a la paleta número # 000066 para las Letras Servicio rápido de
Encomiendas.
El color AZUL corresponde a la paleta número # 3366CC para la tonalidad de la imagen de fondo
El color ROJO corresponde a la paleta número # FF0000 para la tonalidad de la imagen de GPs
El color AMARILLO corresponde a la paleta número # CCFF00 para la tonalidad de la imagen
de carreteras amarillas.
Paleta de colores empleada con códigos ISO 9001
43
Slogan
De color AZUL perteneciente a nuestro slogan TU MUSICA EN CUALQUIER LUGAR
Etiqueta
Esta diseñada para adjuntar al momento de vender nuestros productos.
44
Código QR
El codigo Qr, nos ayuda a saber los detalles de nuestro porducto para de esa manera mantener
un mayor control en nuestras bodegas ya que nos muestra el stock mediante el uso del internet.
Empaque
45
Precio
Los valores se los realizaran de acuerdo a los productos elaborados y mediante personalizacion,
manteniendo un costo muy competitivo en el mercado a pesar de ser un producto elaborado
artesanalmente y personalizado.
Determinación de costos
El costo es determinado de acuerdo al material utilizado y al tiempo de elaboracion ya que al

utilizar bocinas de alta calidad se reduce el costo de fabricación.
Fijación de precios
PARLANTES PERSONALIZADOS
TIPO DETALLE VALOR EN
DOLARES
Producto 1 K1 Parlante personalizado $ 20
con una bocina
con una bocina
con una bocina
46
Plaza
Nuestra plaza será para empezar en el cantón de Puerto Quito la misma que tendrá la Matriz en
el mismo local denominado WOOFER HOUSE.
Nuestras plazas de trabajo serán sucursales en todo el noroccidente que son Pedro Vicente
Maldonado, Puerto Quito, San miguel de los Bancos, La Concordia, Quininde y Santo Domingo
de los Tsáchilas.
Quiere decir que mantendremos nuestro stock de productos en todo el noroccidente de pichincha
a travez de tiendas.
Canales de distribución
Al ser un servicio nuestros canales de distribución será las mismas carreteras que recorren los
autobuses de la agencia de transportes con la cual trabajamos.
Promoción
Nosotros al tener gran demanda y sabemos que en poco tiempo nuestros clientes serán más
podríamos llegar a brindar ciertos tipos de promociones por un tiempo limitado la misma que
seria por un mes, si compra un parlante personalizado el segundo le sale a mitad de precio.
47
28.- PLAN DE ACCIÓN PARA QUE NUESTRA EMPRESA Y
PRODUCTOS SEA RECONOCIDA EN EL MERCADO.
Spot publicitario Televisión
WOOFER HOUSE ES FABRICANTE DE PARLANTES PERSONALIZADOS DE

MADERA.
Presentadora de televisión Janeth Hinostroza presentando nuestros servicios a través de cuñas

publicitarias.
Spot publicitario radio
Esta Cuña Radial se la realizo mediante las diferentes radios del Noroccidente del Pichincha en
este caso la Principal se lo realizo a través de Primavera 90.1 FM STEREO. Con la directora
Nelicita Zhamungui.
48
Spot publicitario prensa
Se canceló un valor para ser publicitados mediante prensa en la editorial del Comercio.
49
Merchandising
Para poder brindar un mejor servicio debemos cumplir con las siguientes recomendaciones de
esa manera alcanzaremos que nuestra empresa tenga una imagen fresca.
1. El acceso al establecimiento: La entrada al establecimiento es un punto de transición entre el

mundo exterior y tu negocio que puede constituir un elemento decisivo a la hora de acceder a él.
Por ello, es muy importante que presente una gran accesibilidad (evitar un excesivo número de
escalones, suprimir obstáculos, diseño atractivo que invite a la entrada, etc.). Lo más adecuado,
es utilizar puertas trasparentes y de fácil apertura o automáticas.
2. Escaparates exteriores: En establecimientos de alimentación, la importancia de este tipo de

espacios queda relegada a un segundo plano, por lo que puede resultar interesante utilizarlo para
mostrar ofertas y promociones de distinta índole que, junto con el acceso, atraigan clientes
potenciales.
3. Rótulo del establecimiento: La identificación del comercio es un elemento fundamental que en

muchas ocasiones es infravalorado. Debemos prestar una especial atención a su colocación, de
modo que presente una gran visibilidad incluso a largas distancias, su aspecto (forma, color,
utilización de luces, rótulos digitales, etc.), su contenido (breve y conciso y que de idea del
negocio al que se refiere), etc.
4. Puntos calientes y fríos: Dentro de un establecimiento de venta existen o se crean zonas y

espacios con menor o mayor interés para el público. Son los denominados puntos calientes (zonas
dónde hay más tránsito) y puntos fríos (zonas con menos flujo de personas). Así por ejemplo, en
un comercio con forma rectangular, la zona caliente será la más próxima a la entrada y la zona
fría la esquina más alejada de esta. Nuestra prioridad debe ser incrementar el número de puntos
calientes y reducir o evitar los puntos fríos. Para ello, debemos tener cuidado con pasillos
estrechos, objetos que obstaculicen el paso, esquinas alejadas o zonas menos iluminadas que
pueden acabar convirtiéndose en puntos fríos dónde los productos son menos visibles y por tanto
tienen una menor rotación. Para evitar las zonas frías, podemos situar en ellas secciones con un
carácter dinámico, como panaderías o charcuterías. Otra opción es utilizar los productos de mayor
50
interés para el público, y que registren el mayor número de ventas, para atraer clientes a estas
zonas de forma que recorran una mayor superficie y así queden expuestos a un mayor número de
productos.
5. Cambiar la localización de los productos: Un recurso interesante para favorecer una mayor
exposición del cliente a nuestros productos es la modificación de la localización de los productos
a lo largo del año. Si observamos grandes superficies de ventas, estas suelen cambiar la
disposición de los productos cada cierto tiempo. Esto se debe a que los consumidores memorizan
el recorrido y van directos a buscar los productos deseados sin pararse a mirar el resto de
productos que se encuentran en el camino. Esto tiene un impacto negativo en el número de las
ventas impulsivas. No obstante, no debemos de abusar de este tipo de recursos y siempre que los
llevemos a cabo, no debemos olvidar modificar también la señalización de los productos.
6. Merchandising sensorial: El Merchandising sensorial es un recurso que pocos establecimientos

tienen en cuenta. La estimulación de los sentidos como el oído, el olfato, la vista, el gusto y el
tacto pretende crear un ambiente agradable para el cliente, de modo que se incremente el tiempo
que éste permanece en el establecimiento. Para ello podemos utilizar distintos tipos de olores,
música, colores y texturas, siempre teniendo en cuenta el gusto del público al que nos dirigimos.
Ejemplos de ello sería el olor a pan recién hecho, distintos colores para identificar las secciones,
utilizar la música para ocultar sonidos desagradables como conversaciones, manipulación de
productos, sonidos mecánicos, etc.
7. Ofertas y promociones: Realizar promociones de acuerdo con las preferencias de los clientes.
Actualmente, los consumidores otorgan un gran valor a aspectos como la inmediatez entre la
compra y el refuerzo y la comodidad y la sencillez para obtener la promoción (cuánto menos
esfuerzo tenga que realizar para conseguir el beneficio mayor el interés del cliente).
Todas estas pautas se deben aplicar siempre en consonancia con el tipo de establecimiento y
público al que dirigimos los productos.
51
Redes Sociales Facebook
Se puede acceder mediante la dirección Url: https://www.facebook.com/wooferhouse/
Página web
52
Redes Sociales YouTube
Se puede acceder mediante la dirección Url: https://www.youtube.com/watch?v=9rUGBBa-RAo
Presupuesto de marketing
Para el presupuesto de marketing tenemos financiamiento de bancos por el valor de 2000 dólares
los mismos que serán empelados en las publicidades ya antes vistas y conocidas.
29.- ESTUDIO TÉCNICO
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una valorización

económica de las variables técnicas del proyecto, que permitan una apreciación exacta o
aproximada de los recursos necesarios para el proyecto; además de proporcionar información de
utilidad al estudio económico-financiero.
53
Todo estudio técnico tiene como principal objetivo el demostrar la viabilidad técnica del
proyecto que justifique la alternativa técnica que mejor se adapte a los criterios de optimización.
30.- Objetivos del Estudio Técnico.
30.1.- Factores determinantes del tamaño de la empresa
 La determinación y análisis de los factores resulta importante para la posterior realización

y evaluación del proyecto porque permitirá en primer instancia llevar a cabo una
aproximación de costos involucrados en las inversiones necesarias para la realización y
puesta en marcha del proyecto, que conlleven a un grado óptimo de aprovechamiento
conforme a lo requerido por un tamaño y capacidad determinados.
 Para establecer el tamaño de una empresa se debe tomar en cuenta ciertos factores
determinantes en el proyecto que proporcionaran la información necesaria acerca
de las facilidades y posibles dificultades que se presentaran al momento de definir el
tamaño de una empresa.
30.1.1.- Los factores determinantes para el tamaño de una empresa son:
 El mercado de consumo: Consiste en conocer si la empresa quedará cerca del mercado en

que se comercializarán.
 Disponibilidad de Recursos Financieros: El tamaño del proyecto tiene que evaluarse en
función de los costos y gastos que se tienen que solventar tanto en la inversión como en
la operación del proyecto. Además se refiere a la facilidad y flexibilidad con que la
empresa puede adquirir los recursos financieros.
 Disponibilidad de Mano de Obra: Se refiere a las facilidades con que la empresa podría
cubrir sus requerimientos de Mano de Obra, además de la capacidad para contratar a su
personal. La incidencia de ese factor sobre la localización está en el costo que representa
para la empresa en estudio, sobre todo si la mano de obra requerida es de alta calificación
o especializada.
 Disponibilidad de Insumos y Suministros: Un proyecto es un sistema que tiene entradas
54
importantes como son los insumos y suministros que es preciso considerarlos para
establecer el tamaño de la empresa, ya que éstos se utilizarán en el proyecto.
30.1.2.- Localización del Proyecto.
Nuestra Empresa se localiza en las calles Av. Mariscal Sucre OE 1-31 y Loja.
Nos encontramos cerca del Distrito de Educación y en un sector estratégico en la parte céntrica
del cantón de Puerto Quito, y esto facilita a la movilización y venta de los productos.
30.1.3.- Macro localización.
Ecuador se localiza en la costa noroccidental de América del Sur; limita por el sur y por el este
con Perú, y con Colombia por el norte. Las famosas Islas Galápagos pertenecen a Ecuador, y
55
están ubicadas a aproximadamente 1 000 kilómetros de la Costa. Ecuador cubre un área de 256
370 Km2 de tierra y es el tercer país más pequeño de Sudamérica después de Uruguay y las
Guayanas.
30.1.4.- Micro localización.
Puerto Quito es una ciudad ecuatoriana, ubicada al noroccidente de la provincia de Pichincha y

cabecera cantonal del Cantón Puerto Quito. La ciudad se encuentra en un proceso de crecimiento
debido a la actividad eco turística, principalmente en la "Cascada Azul". Puerto Quito está situada
a la par del puente sobre el río Caoní en la carretera principal hacia la costa desde Quito. Se
encuentra a 140 km. de la capital.
A 20 minutos del km. 150 en la vía a Esmeraldas, por un sendero peatonal se encuentran las
Cascadas Escondida, denominada así por ser poco visitada debido a la exuberante vegetación que
la encierra.
56
31.- ESTUDIO ORGANIZACIONAL
La organización administrativa de una empresa debe estar orientada al logro de unos objetivos
institucionales. Esto implica la definición de niveles de responsabilidad, autoridad, líneas de
comunicación, participación en los procesos y objetivos a alcanzar.
Se trata de definir estructuras en torno a las necesidades en el flujo de información y de

operaciones. No se trata de generar estructuras rígidas, sino flexibles, dónde la participación en
los procesos y responsabilidades son más importantes que los cargos.
32.- OBJETIVOS
Es necesario un análisis y una distribución racional de las actividades que han de realizarse. Se
debe desarrollar:
 Calendario de implantación: En él se determinarán las principales actividades y sus

responsables.
 Principales hitos: Es necesario establecer el momento de alcanzar los principales hitos y
lograr interconectarlos con el resto de actividades.
 Principales interconexiones: Desarrollar interconexiones entre los distintos grupos de trabajo
por ejemplo: marketing, operaciones, etc.
57
33.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
33.1.- ORGANIGRAMA
Woofer House
Gerente General
Departamento
de recursos
humanos
Gerente Gerente Gerente

Administrativo Comercial Operativo
Contabilidad Ventas Marketing y Dpto. Técnico

publicidad
Finanzas 28 Empleados Dpto. Recepción
Dpto.
Clasificación
58
Funciones del personal
Una empresa es prácticamente un equipo de trabajo que tiene en sus manos la gran
responsabilidad de desarrollar planes y estrategias que garanticen el adecuado funcionamiento
de la empresa y lograr el éxito de la misma.
Gerente General
Es el encargado de dirigir la empresa y delegar responsabilidades a sus colaboradores, el mismo
toma las directrices para solucionar cualquier problema que este atravesando la empresa.
Departamento de recursos humanos

El objetivo de crear un equipo de talento humano es demostrar las características, capacidades y
experiencia del equipo que estará al frente del proyecto. Es necesario que el equipo garantice su
dominio en todos los aspectos relacionados con la empresa.
Este departamento es el encargado en gestionar controlar y dirigir al personal humano para que
estén ubicados de acuerdo a sus capacidades en el puesto que mejor se desempeñen.
Esta encargado también para resolver conflictos que sobrepasan los temas laborales y personales.
Gerente Administrativo
Encargado en dirigir los movimientos económicos de la empresa a través del departamento
financiero y contabilidad para mantener de una manera regulada y sistematizada los movimientos
de la empresa tanto en dinero como en productos.
Gerente Comercial
Dirige los departamentos de ventas y marketing los mismos que son los puntos fuertes en la
empresa ya que de eso dependen los ingresos que puedan ser captados mediante el marketing y
las ventas del servicio.
59
Gerente Operativo
Dirige los departamentos técnicos, de produccion y fabricacion de la materia prima y accesorios,
conjuntamente con el departamento de clasificación.
Contabilidad
Administra el ingreso de encomiendas, el despacho mediante kardex, al igual que mantiene la
contabilidad de dinero recaudado mediante balances de comprobación y libros diarios.
Finanzas
Involucra todo el análisis que se realiza en la empresa al igual que si están dando márgenes de
utilidad o ganancias restando los egresos o pagos mensuales durante el año fiscal.
Ventas
Es quien está encargado de receptar los productos y de brindar el servicio a nuestros clientes.
Empleados
Son la fuerza motriz de nuestra empresa y los encargados de lograr alcanzar las metas y
finalización de todo el proceso de fabricacion y ventas de nuestros productos de inicio a fin
mediante el control riguroso de las ayudas tecnológicas y del Gerente Comercial.
Marketing y publicidad
Departamento y personal calificado para diseñar nuestros spot publicitarios y lograr alcanzar
mayor número de clientes a nuestra empresa mediante las técnicas del mercado.
Dpto. Técnico
Encargados de administrar y manejar toda la información y aparatos tecnológicos que mantiene
nuestra empresa concerniente a la base de datos de la nueve.
Dpto. Recepción
Encargados de receptar y despachar las encomiendas a los puntos de destinos.
60
Dpto. Clasificación
Personas calificadas para organizar y enviar a los destinos correctos dichas encomiendas
mediante nuestro servicio para alcanzar un mayor objetivo en tiempos más rápidos.
34.- ESTUDIO LEGAL
Para que nuestra empresa WOOFER HOUSE pueda trabajar de forma legal debemos cumplir
con las normativas y leyes que regulan las empresas esto es mediante la Constitución de la
Republica del ecuador al igual que las normativas del Municipio de Puerto Quito.
35.- CONSTITUCIÓN
Una sociedad es una persona jurídica que nace de un contrato en virtud del cual se aporta dinero,
trabajo o bienes apreciables en dinero, para explotar una actividad económica con ánimo de
distribuir entre si las utilidades.
 Tipos de sociedades comerciales:
 Sociedad Colectiva: Es una asociación de dos o más personas. Su responsabilidad es

solidaria e ilimitada. La administración de la sociedad corresponde a todos y cada uno de
los socios, quienes podrán delegarla en sus consocios o extraños.
 Sociedades en comandita: Este tipo de sociedades cuenta con dos clases de socios:
gestores (aportan su trabajo) y comanditarios (aportan el capital). Las sociedades en
comandita son de 2 clases:
 Sociedades en comandita simple: Está constituida por un socio gestor y unos socios
comanditarios, donde el socio gestor responde solidaria e ilimitadamente por los actos de
la sociedad y los comanditarios única y exclusivamente sobre los aportes en dinero
61
 Sociedades en comandita por acciones: los comanditarios conforman sus aportes por el
pago de títulos y la responsabilidad está limitada por el monto de los títulos.
 Sociedades de responsabilidad limitada: Sociedad mínimo de dos personas y no mayor

de veinticinco. La responsabilidad de los socios es hasta el monto de los aportes.
 Sociedades Anónimas: Se constituyen con un mínimo de cinco personas, no existe límite

en cuanto al máximo de socios. Sus aportes están representados en acciones cada una de
igual valor. Su responsabilidad no sobrepasa el valor de los aportes.
 Sociedades de hecho: Surge cuando dos o más personas se asocian con el fin de explotar
una sociedad comercial, con el ánimo de distribuir sus utilidades pero sin constituirse por
escritura pública.
 Empresas asociativas de trabajo: Son organizaciones económicas productivas, en la que

los asociados aportan su capital laboral, por tiempo indefinido y otros aportan tecnología
y destrezas. Estas sociedades tienen como objetivo la producción, comercialización y
distribución de bienes básicos de consumo.
 Empresas unipersonales: Una persona natural o jurídica puede destinar parte de sus
activos para la realización de actividades mercantiles.
62
36.- REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES
63
37.- OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
Al ser una empresa la cual supera los movimientos de más de 12000 dólares que es la base
imponible, WOOFER HOUSE, estamos en la obligación de llevar contabilidad. Para que todo
tramite y proceso sea apegado a la constitución política del Ecuador.
38.- PATENTE MUNICIPAL
Para WOOFER HOUSE, la adquisición de la patente será mediante los acuerdos ministeriales
que se encuentran en vigencia amparándose en los artículos y normativas de la Constitución
Política de la República del Ecuador, y guiándose en los requisitos que se soliciten en el
Municipio de puerto quito, Adjunto Resolución de la ordenanza como los requisitos para la
solicitud de la Patente Municipal.
a.- Formulario de solicitud de Patente;
b.- Copia de la cédula y papeleta de votación;
c.- Copia del RUC;
d.- Permiso del Cuerpo de Bomberos; y,
e.- Copia de la escritura de constitución y nombramiento del representante legal
cuando la actividad económica sea llevada a cabo por una persona jurídica.
El formulario de solicitud referido en el literal a), será adquirido en la Tesorería

Municipal y llenado por el interesado o la persona autorizada por éste, con
los siguientes datos:
64
a. Fecha de presentación;
b.- Nombres completos de la persona natural que lleva a cabo la actividad económica
o nombres completos del representante legal y razón social si se trata de una
persona jurídica;
c. Número de cédula de ciudadanía o identidad para el caso de extranjeros;
d. Número de RUC;
e. Nacionalidad;
f. Dirección domiciliaria del Propietario o Representante Legal;
g.- Actividad económica
h Capital con el que se opere (activo menos pasivo);
i Dirección del establecimiento;
j. Determinar si el local es propio, arrendado o en anticresis;
k.- Firma de responsabilidad.
39.- REGISTRO PATRONAL
Es muy indispensable que nosotros formemos un contrato cuando se trabaja en el tema laboral
ya que se acuerdo a la ley de la constitución del Ecuador no son vulnerables los derechos de los
trabajadores y para cumplir con los requerimientos debemos proceder a realizar los siguientes
pasos y requerimientos para poder trabajar con las personas y empleado de nuestra empresa
WOOFER HOUSE
El Registro Patronal en el Sistema de Historia Laboral se lo realizara de la siguiente manera:

(solicitud de clave para Empleador)
65
Ingresar a la página web www.iess.gob.ec Servicios por Internet, Escoger Empleadores-
Actualizar datos del registro patronal. - Escoger el sector al que pertenece (privado, público o
doméstico) - Ingresar los datos obligatorios que tienen asterisco - Digitar el número de RUC y
(En caso de doméstica digitar número de cédula). - Seleccionar el tipo de empleador - En el
resumen del Registro de Empleador al final del formulario se visualizará imprimir solicitud de
clave.
Una vez registrados los datos solicitados, se tiene que acercarse a las oficinas de Historia Laboral
del Centro de Atención Universal del IESS a solicitar la clave de empleador, con los siguientes
documentos:
 Solicitud de Entrega de Clave (impresa del Internet)
 Copia del RUC (excepto para el empleador doméstico).
 Copias de las cédulas de identidad a color del representante legal y de su delegado en
caso de autorizar retiro de clave.
 Copias de las papeletas de votación de las últimas elecciones o del certificado de
abstención del representante legal y de su delegado, en caso de autorizar el retiro de clave.
 Copia de pago de un servicio básico (agua , luz o teléfono )
 Calificación artesanal si es artesano calificado.
 Original de la cédula de ciudadanía.
66
40.- PRESUPUESTO
En la fabricacion de nuestro producto esta detallado el siguiente presupuesto de fabricacion

incluyendose el ingreso y costo fijo asi como la utilidad de ganancia por el producto.
41.- DETALLE EN LA FABRICACIÓN DEL PRODUCTO
PRODUCTOS
K1 K2 K3
cantidad Valor cantidad Valor cantidad Valor
Pintura 1 2 1 2 1 2
Mano de Obra 1 4 1 4 1 4
Tarjeta de Sonido, radio y
Bluetooth 1 2,5 1 2,5 1 2,5
Cable y cargador Usb, Aux 1 1 1 1 1 1
Parlante 1 2,5 1 2,5 2 5
15*15*15 20*20*20 20*20*20
Madera cm 1,5 cm 2 cm 2
Costo de Fabricación 13,5 14 16,5
PRECIO VENTA AL PUBLICO $ 20 $ 25 $ 30
Utilidad del producto K1 si se vendieran 100 unidades.
PRODUCTO K1
DATOS Fórmulas
Cantidad Q: 100 0,00
Precio de Venta p: 20 13,50
Costo Variable c: 13,5 20,00
Costo Fijo F: 650,00
ingreso I(x) 2000

costo fijo C(x) 1350
utilidad U(x) 650
67
PRODUCTO K2
DATOS Fórmulas
Costo Variable c: 14 25,00
ingreso I(x) 2500

utilidad U(x) 1100
PRODUCTO K3
DATOS Fórmulas
Costo Variable c: 16,5 30,00
ingreso I(x) 3000

utilidad U(x) 1350
68
42.- CONTROL
OBJETIVO ESTRATEGIA TARES RESPONSABLE REPORTA A TIEMPO OBSERVACIÓN COSTO
por medio de En las

una encueta encuetas
saber la realizadas
exigencia y encontramos
Gerente de gerente
expectativas 48 horas que el 150,00
marketing general
que tienen los producto el
clientes con "K1" tiene
posesionar
respecto a mi buena
mediante el
producto aceptación
usos de la dando a
misma conocer mi
herramienta producto de
la empresa w forma más
WOOFER cercana a los a dado muy
Realizar
HOUSE y su potenciales buenos
publicidad en
producto clientes resultados
radio, Gerente de gerente
estrella el 3 días sobre todo en 3000,00
televisión, marketing general
"K1" lo que es
internet,
publicidad en
vallas, afiches.
redes sociales
hemos
medir el nivel Gerente de gerente
5 días encontrado 150,00
de impacto marketing general
una gran
69
del producto aceptación del
al consumidor producto en
el sector
se
determinado
reajustes de
Gerente gerente que podemos
los costos de 5 días 200,00
Financiero general financiar con
producción
menor
presupuesto
realizar se
campañas determinado
mediante la Gerente de gerente que la
48 horas 1500,00
colocación de marketing general colocación del
staff en el staff es un
sector éxito
medir el nivel tenemos un

Gerente de gerente
satisfacción 5 días nivel grande y 200,00
marketing general
del cliente amplio con
70
respecto a
nuestros
competidores
total de costo 5200,00
71
43.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
43.1.- CONCLUSIONES
Podemos indicar que es factible la comercializacion de nuestros productos por la alta demanda
que existe en el mercado y por la gran cantidad de clientes que lo solicitan.
Podemos decir que mientras mas variedad de productos hay en el mercado los clientes mas los
compran ya que incluso los llevan como parte de una colección y pro su calidad de sonido es
muy aceptable para nuestros clientes ademas de nuestra calidad en los productos y una amplia
duracion.
Nuestro producto a tenido gran aceptacion en el mercado por lo cual debemos priorizar en
satisfacer las necesidades del mercado.
El utilizar madera del sector para la fabricacion del K1 y K2 nos ha beneficiado ya que es muy
llamativo lo cual nos insita a mejorar la calidad y la funcionabilidad ya que se puede moldear de
cualqueir manera.
44.- RECOMENDACIONES
Las recomendaciones son el de formtalecer y mejorar la produccion y calidad estando innovando

constantemente mediante los analisis del mercado interno y externo ya que es muy cambiante
El producto ha dado tanto impacto en el mercado que es necesario mecanizar la produccion por
la alta demanda de productos.
72
Se recomienda utilizar mas madera de la zona ya que las personas han familiarizado para
decoracion en officinas y casas.
Se puede llegar a una produccion masiba en el mercado con personas jovenes que son las que
mas degustan los productos.
Al satisfacer las personalizacions la empresa se ha hecho mas reconocida en el mercado, dando

como recomendación dar mas prioridad a escuchar las necesidades de nuestros clientes para
mejora el producto y saticer la alta demanda del mismo.
73
45.- ANEXO FOTOGRÁFICO
45.1.- FABRICACIÓN DEL K1 Y K2
74
75
76
77
78
79
46.- BIBLIOGRAFÍA
http://www.servientrega.com.ec/rastreo/multiple
https://www.transesmeraldas.com/encomiendas/
http://bibdigital.epn.edu.ec/bitstream/15000/827/1/CD-1203.pdf
https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/17003/1/IMPLEMENTACION%20DE
%20UNA%20EMPRESA%20DE%20SERVICIOS%20DE%20MENSAJER%C3%8DA%20E
N%20LA%20PROVINCIA%20DE%20SANTO%20DOMINGO%20DE%20LOS%20.pdf
https://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/5118/1/UPS-CT002703.pdf
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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR.

HONORABLE CONSEJO PROVINCIAL DE PICHINCHA.

INTEGRANTES: DAVID JESÚS CALVOPIÑA LUQUE.

TUTOR: ING. PATRICIO CARRIÓN

FECHA DE ENTREGA: 20/1/2018

El crecimiento de la tecnologia en los últimos años ha sido notable en el Ecuador especialmente

El altavoz de graves es un dispositivo electromagnético. Utiliza un cono, unido por medio de

3.1.2 Los productos que ofrece la empresa son:

Esmeraldas, Cuenca, Ibarra, Latacunga, Riobamba y Macas. WOOFER HOUSE posee su

fabricación, ventas y servicio técnico.

servicio eficiente de calidad y competitivo en asesoría en audio y tecnologia utilizando modelos

Ser una empresa líder en el mercado de la importación de equipos de audio y tecnologia

manteniendo una buena administración que permita incrementar la rentabilidad. WOOFER

Los valores que practican e interactúan los miembros de la empresa son:

6.1.- OBJETIVO GENERAL

Realizar un plan de marketing para la empresa WOOFER HOUSE fabricante y distribuidor

autorizado de equipos de audio con tecnologia de punta, realizados en madera de la zona de

BASS, ubicados en el cantón de Puerto Quito.

6.1.1.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS

la comercialización de los productos de WOOFER HOUSE CIA. LTDA

 Realizar una evaluación de los procesos de distribución a los puntos de venta.

 Plantear las estrategias que se establecerán en el plan de marketing a realizarse.

 Elaborar un análisis financiero de la empresa y generar mayor rentabilidad con

los productos que comercializa WOOFER HOUSE CIA. LTDA

7.1.- ANÁLISIS DEL PAÍS

7.1.1.- FACTORES ECONÓMICOS

7.1.2.- PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)

Este contenido ha sido publicado originalmente por Diario EL COMERCIO en la siguiente

7.1.3.- FACTORES POLÍTICOS

Christian Cisneros, director de la Cámara de la Pequeña y Mediana Empresa de Comercio de

En cambio, el traspaso del manejo de datos crediticios a la Superintendencia de Bancos debe

Este contenido ha sido publicado originalmente por Diario EL COMERCIO en la siguiente

9.- POLÍTICA MONETARIA NACIONAL

10.- POLÍTICA INTERNA

12.- FACTORES SOCIALES Y CULTURALES

13.- FACTORES TECNOLÓGICOS

En el Ecuador no existen empresas fabricantes de artículos electrónicos ya sea por la falta de

Se debe aprovechar de la información y comunicación que brinda la tecnología realizando

14.- ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Para la empresa es de suma importancia conocer el entorno industrial en el cual se desenvuelve,

15.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

El Almacén “CREDICENTRO dedicado a la venta de electrodomésticos teniendo como fuerte

El almacén “CREDICENTRO”, que se encuentra ubicada en la calle principal Amazonas y

“CREDICENTROS” son exportadores directos de este tipo de dispositivos y comercializan

El siguiente proyecto trata sobre la elaboración de un Plan de Marketing para la empresa

Se inicia con un análisis situacional en el cual se define una perspectiva en cuanto a la

Con respecto al análisis de la competencia se determino que la mayoría de las empresas

En el análisis de la empresa se determina el giro de negocio, se plantea objetivos los cuales

mayor publicidad debido a la trayectoria de la empresa en el mercado de audio; se realizaran mas

FORTALEZA OPORTUNIDAD DEBILIDAD AMENAZA

PLAZA -Acojida de nuestros -Distribucion En -Dificultad De Tranporte -Catastrofe Naturales

19.- ANÁLISIS FACTORES EXTERNO FODA Y SUS ESTRATEGIAS

21.- CONOCIENDO EL TAMAÑO DE LA POBLACIÓN DEL CANTÓN PUERTO

Reemplazando valores de la fórmula se tiene:

23904 ∙ 0,52 ∙ 1,962

"Agradecemos invertir unos minutos de tu tiempo en rellenar esta encuesta”.

1.- Dedica usted parte de su tiempo a escuchar musica

2.- En su jornada diaria utiliza algun reproductor de musica.

3.- En que tipo de dispositivo le gustaria escuchar musica en su día a día?

5.- Adquiriria nuestro producto por el valor de $ 25.

6.- En que lugar le gustaria adquirir el producto.

7.- ¿Le gustaria disponer de un parlante inalambrico movil personalizado?

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

1.- ¿Dedica usted parte de su tiempo a escuchar musica?