6 Negocios
retail
PC Moda reenfoca
negocio con énfasis
en 100% algodón
Representante de la
francesa Pierre Cardin
traza una estrategia con
foco a público de más de
30 años y prendas de
ticket más alto y mayor
detalle, que han mostrado
mayor demanda.
vanessa ochoa fattorini
vanessa.ochoa@diariogestion.com.pe
Diferenciación. Es la palabra
con la que PC Moda, repre-
sentante de la francesa Pierre
Cardin en el país, define la es-
trategia que ha trazado desde
este año y con la que empieza
a ver resultados.
Aunque en el primer tri-
mestre hubo crecimiento, su
gerente general, Aldo Valer-
ga, sostiene que un verdade-
ro resultado comparativo se
puede apreciar desde este
mes, con un avance de doble
dígito, como no se daba en los
últimos años. La limitante de
un mayor crecimiento se dio
por el ingreso masivo de mar-
cas, como las “fast fashion”.
“Más que una reactivación
del mercado se debe al reen-
foque del negocio, con una
reingeniería del producto ha-
cia un enfoque más conser-
vador y con énfasis en la línea
de camisería 100% algodón,
antes que la mezcla”, refiere
el ejecutivo.
Esta nueva estrategia, que
si bien demanda más inver-
sión y productos de un ticket
mayor, los lleva a trabajar
con dos líneas: una de 60%
algodón y 40% polyester, y
otra 100% algodón, además
de una top basada en telas
italianas que solo se maneja
en los puntos dirigidos a los
segmentos más altos.
Como parte de ese cambio,
Pierre Cardin retiró su línea
Vanguard, enfocada a un
segmento más joven.
“La competencia que llegó
al país trajo marcas para ese
Ventas. El 50% viene de sus tiendas propias, dice Aldo Valerga.
EN CORTO
Valor agregado. En el
100% de la producción de
Pierre Cardin se incluyen
tallas especiales (XXL
XXXL) o talla 48, difíciles
de hallar en el mercado,
cuya venta representa la
misma de una talla M y
con tickets altos de 8 a 10
prendas por cliente.
público y ahora estamos
apuntando a un mercado de
30 años para arriba”, dijo.
Marca transversal
Con esta estrategia enfocada
en una diferenciación y ex-
clusividad del producto, Pie-
rre Cardin se ubica en una
posición diferente frente al
resto de las marcas, que se
abocan a productos de menor
costo, dice Valerga.
“Ahora tenemos una con-
fección más cara, pero con
más detalle y contraste, más
moda, no solo en camisería
sino en otra línea fuerte co-
mo casacas, por el tamaño de
la colección”, comentó.
El que la marca, a poco de
cumplir 30 años en el merca-
MANUEL MELGAR
do, cuente con productos de
ticket más alto como las pren-
das 100% algodón, los lleva
a tener una mayor demanda
en el segmento A; sin embar-
go, Valerga considera que
mantienen su fortaleza en el
B y C aspiracional.
“Nos apoya mucho estar en
la recordación del público, y
una muestra de que somos
una marca con demanda en
varios segmentos es que de
las doce tiendas, las de mayor
venta son Plaza San Miguel y
Jockey Plaza”, refirió.
En el caso de tiendas, Pie-
rre Cardin no planea abrir
nuevas este año. “Un factor
es que no se desarrollan nue-
vos proyectos comerciales, y
hoy la meta es potenciar la
marca y mantener el creci-
miento que se está recupe-
rando”, indicó.
En tanto, sostuvo, en un
mercado donde las promo-
ciones se han vuelto perma-
nentes, optaron por hacer
ofertas, pero con prudencia.
“Se puede vender volumen
pero el margen es pequeño,
y nuestra meta es mejorar los
márgenes de los últimos dos
años y cerrar el 2018 con un
crecimiento de doble dígito”.
breves
plata y polimetálicos
Ampliación
en Chungar
La empresa Minera Chun-
gar ampliará los niveles de
procesamiento de mineral
de 500 a 2,000 toneladas al
día en su unidad de Islay,
situada en Pasco, que cuen-
ta con presencia de plata y
polimetálicos.
De lograr la aprobación,
la compañía minera estima
invertir US$ 2 millones.
cosméticos
Cromantic
aterrizará en Lima
DIFUSIÓN
La fabricante de cosméticos
italiana Müster e Dikson
llegó a Colombia de la ma-
no de las tiendas de belleza
Cromantic.
Ahora la empresa tiene su
mirada puesta en conquis-
tar el mercado peruano. Es-
tima cerrar con 110 locales
este año en todos los países
donde tiene presencia.
confecciones
Remodelación
de Everlast
Sportex, vinculada a las
marcas de vestir, Everlast,
NGX y Zoo York puso en
marcha un plan de inversio-
nes para los próximos tres
años que contempla inau-
gurar nuevos locales tanto
en Chile como en Perú.
En este último caso se
evalúa tener tres locales
más sumando a los dos
existentes.
DIANA CHÁVEZ
lunes 28 de mayo del 2018 Gestión
FINANCIAMIENTO SE DEFINE EN SETIEMBRE
Jinzhao Mining
con luz verde para
Pampa del Pongo
wilfredo huanachín o.
whuanachin@diariogestion.com.pe
La minera china Jinzhao
Mining recibió la aproba-
ción de permiso de cons-
trucción por el proyecto de
hierro Pampa del Pongo, en
Arequipa. Fuentes del sec-
tor comentaron a Gestión
que la aprobación se efec-
tuó el 26 de marzo último.
Ahora la empresa está
realizando la estructura de
financiamiento con entida-
des chinas para ver la inver-
sión y construcción del pro-
yecto, que comprende dos
infraestructuras y está valo-
rizado en US$ 2,500 millo-
nes. Se espera que la res-
puesta a estos financiamien-
tos se tenga entre setiembre
y octubre de este año.
“En China están discu-
tiendo el tema, algunas em-
presas interesadas están
evaluando el proyecto. Se
encuentra en etapa de ne-
gociaciones entre compa-
ñías, y se está a la espera de
que se tengan conclusio-
nes”, agregaron.
También se evalúa que la
construcción del proyecto
Pampa del Pongo se realice
a través de un conglomera-
do que considere a empre-
sas mineras y de construc-
ción. Se mantiene en reser-
va qué empresas pueden ser
las que participen.
Cabe recordar que la
aprobación de permisos y
financiamiento estaban
previstos, inicialmente, pa-
ra este primer semestre
(Gestión 08.01.2018).
Consideraciones
El estudio de impacto am-
biental vigente comprende
la realización de minado y
procesado del mineral me-
diante procedimientos de
separación magnética.
La construcción de la mi-
na está valorizada en US$
1,300 millones y la planta
en US$ 1,200 millones.
bloomberg
Pampa del Pongo. Valorizado en
US$2,500 millones.
“El permiso es por la cons-
trucción de la unidad minera
y el tajo, y se estará haciendo
la etapa de desbroce en la zo-
na”, comentaron.
La empresa también pre-
sentó hace tres meses al Se-
nace una modificación para
instalar una planta de con-
centración que use agua de
mar. El estudio actualmente
está en evaluación.
De otro lado, trascendió
que la minera mantuvo con-
versaciones con el MTC para
ver el proyecto de ferrocarril
que conecte la sierra sur con
San Juan de Marcona. Esta
iniciativa contempla la cons-
trucción de una línea de tren
desde Apurímac a la costa
peruana.
en corto
Nuevas áreas. Jinzhao
Mining está aún a la espera
de que se apruebe su
propuesta de exploración
de nuevas áreas en Pampa
del Pongo. La solicitud
fue presentada en marzo
pasado y el yacimiento a
explorar está en la parte
sudoeste de Pampa del
Pongo. El presupuesto por
esta iniciativa es por US$
50 millones.