Tarea3 Yudiana Rico GerenciaE

Universidad Internacional del Ecuador
Modelo de Estudios en línea

Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela de Administración
Carrera: Mercadotecnia
Docente: Carlos Carrillo
Materia: Gerencia de Emprendimiento

Tarea N° 3
Nombre del estudiante: Yudiana Rico
Fecha de entrega: sábado 12 de mayo del 2018
Enunciado de tarea: Plan de Negocios (Maquillaje ecológico)
Desarrollo:
1. Presentar los puntos desarrollados en “DEFINICIÓN DEL NEGOCIO”,
respecto a la idea de negocio seleccionada.
a) Problema o necesidad que resuelve
En el mercado encontramos un sinnúmero de marcas cosméticas que permiten
mejorar la belleza de la piel, pero de manera superficial a manera de una
máscara, mediante esta propuesta del maquillaje ecológico buscamos que las
mujeres y hombres no solamente maquillen su piel también que la cuiden. Se ha
demostrado que los parabenos, fragancias y conservantes de los maquillajes
producen el mayor índice de alergias en la piel facial, pero mediante esta nueva
propuesta la elaboración es a base de ingredientes naturales con técnicas
ecológicas en su proceso de producción, de esta manera logramos mejorar las
prácticas de belleza en nuestros futuros consumidores con maquillaje profesional
y la textura de su piel mientras la embellecen.
b) Importancia de la existencia de la empresa
Nuestra empresa deja a un lado lo convencional, las malas prácticas de
producción donde se integra a sus fórmulas materias primas que a lo largo del
tiempo son nocivas para nuestra piel como es el caso de los formaldehídos,
parabenos y talcos, que como menciona Viazcan, S de la Revista ELLE: “han
probado causar alteración hormonal, daño al ADN y aumento del envejecimiento
de la piel”.
Nuestra empresa mediante sus prácticas amigables, el cuidado ambiental,
respeto hacia los animales y trazabilidad de sus ingredientes busca introducir al
mercado capitalino del país un nuevo estilo de belleza.
Una empresa como la nuestra no solo busca generar ganancias sino concienciar
la importancia de consumir productos 100% certificados que hagan de tu
experiencia algo único. Además, la demanda de empresas responsables con el
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Tarea N° 3
medio ambiente ha incrementado y una empresa nacional verde cambiara la

manera de ver a las empresas ecuatorianas.
Lo interesante es que aún tenemos un mercado por explotar y educar, la
tendencia de maquillaje ecológico está en auge y debemos enfocarnos en un
nicho de mercado joven porque son los que tienen interés por esta tendencia
ecológica y amigable con el medio ambiente y, como empresa queremos llenar
este vacío en el público.
Somos los pioneros en el país dentro del maquillaje vegano, somos los primeros
en introducir al mercado ecuatoriano un producto con una filosofía enriquecida
por valores y compromiso social, con un empaque 100% original, versátil y que
aloja la belleza y sutileza del bambú.
c) Análisis del sector o industria

Un estudio de López, A (2017): “la abrumadora cantidad de casi el 90% de
los consumidores prefieren consumir productos ecológicos o que vienen
de empresas con certificados o logos aprobados por los
mecanismos medioambientales”.
Si nos referimos a Ecuador sabemos que más del 80% de cosméticos se lo llevan
las empresas nacionales, dejando solamente un 20% libre para los cosméticos
que se producen de manera local. Es decir, los empresarios ecuatorianos no han
optado por crear marcas cosméticas nacionales esto por supuesto hablando
específicamente de maquillajes porque bien sabemos que tenemos en el
mercado productos nacionales cosméticos de otras ramas como es el caso de
perfumes y agua de tocador.
Exporta pymes para el estudio precisamente de este sector realizo un estudio en
el que se arrojaron los siguientes datos respecto a la importación de cosméticos:
IMPORTACIONES DE PREPARACIONES PARA EL MAQUILLAJE DE LOS
LABIOS, PARTIDA ARANCELARIA
FOB
AÑO Var. TONELADAS Var.
(Dólares)
2012 2.431.030 285.69
2013 3.468.300 43% 280.21 -2%
2014 3.037.670 -12% 226.51 -19%
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Tarea N° 3
IMPORTACIONES DE PREPARACIONES PARA EL MAQUILLAJE DE LOS OJOS,

PARTIDA ARANCELARIA
AÑO FOB Var. TONELADAS Var.
(Dólares)
2012 2.340.060 235.95
2013 3.459.700 48% 311.15 32%
2014 4.400.090 27% 326.66 5%
IMPORTACIONES DE POLVOS (INCLUIDOS LOS COMPACTOS), PARTIDA

ARANCELARIA
AÑO FOB Var. TONELADAS Var.
(Dólares)
2012 1.476.980 293.60
2013 1.594.230 8% 320.80 9%
2014 2.009.360 26% 332.32 4%
Figura 1. Cuadro de importaciones nacionales de maquillaje
Elaborado por: Yudiana Rico
Como observamos en el cuadro durante el 2012 las importaciones de maquillajes

no era relevante en comparación de los 2 años siguientes y, gracias a esta
información sabemos que lo que más se importa en el país respecto a maquillaje
son productos de piel específicamente polvos compactos o bases compactas,
seguido de productos para ojos como lo son sombras, máscaras y correctores.
Y en un tercer lugar productos labiales con mayor incidencia en el 2013.
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Tarea N° 3
Justamente, basados en estos datos determinamos que el mercado de los

cosméticos importados es una tendencia en el mercado y obviamente, se refleja
en el comportamiento de compra de nuestros posibles clientes, pero como
empresa vemos la oportunidad de explotar ese 20% sobrante para introducir una
marca nacional y ecológica de maquillajes.
Las tendencias dentro de maquillaje van cambiando con los años, y no podemos
decir que lo que estaba de moda en el 2017 está de moda hoy por hoy. El
maquillaje hoy no es un lujo, es una necesidad. Es por eso que tenemos un
amplio portafolio de marcas dentro de esta categoría cosmética.
d) Nombre de la empresa
Se realizo una lluvia de ideas para seleccionar el mejor nombre entre los 5
propuestos:
Figura 2. Lluvia de idea de nombres para la Empresa
Elaborado por: Yudiana Rico
Nos decidimos por BAMBÚ COSMETICS que es el nombre que más se identifica
con nuestra propuesta y da a conocer el mensaje de nuestro producto.
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Tarea N° 3
e) Ubicación, tipo y tamaño de empresa

La tienda se ubicará en el Sector de Cumbayá, cerca al Paseo Shopping,
localización en la que estamos cerca de los estudiantes de la USFQ,
compradores de Scala Shopping y los moradores del sector. Nos basamos en el
modelo de Behrens, es decir tenemos en cuenta nuestros costos e ingresos,
para nosotros resulta cómodo la ubicación en el sector mencionada ya que
podremos abastecer de manera eficaz la tienda con nuestros productos, lo que
no incidirá en costos excesivos de distribución. Con respecto al área de mercado
tenemos bastante concurrencia de clientes ya que es una zona bastante
transitada, y a esto sumamos el atractivo del lugar con un buen clima rodeado
de un ambiente seguro, exclusivo y de moda que se dirige a nuestro pilar como
empresa.
La ciudad de Quito cuenta con 2’644.145 personas con una proyección de
crecimiento de 2’781.641 habitantes para el 2020, según el INEC. En Cumbayá
parroquia rural de Quito tenemos un sector residencial de clase media- alta, con
31.463 habitantes, de los cuales 9.479 aportan al IESS. Por lo cual estimamos
que la ubicación es idónea para la instalación de una tienda con las
características mencionadas:
 El coste de alquiler del local comercial es moderado, en comparación con
otros barrios más establecidos o con la zona centro de la capital.
 El acceso al lugar es cómodo, fácil y rápido además no es una zona de tráfico
denso.
 Los habitantes y visitantes del sector tienen una inclinación por el contacto
con la naturaleza
 Es una zona en expansión que a lo largo del tiempo permitirá incrementar de
manera segura el mercado local.
El tipo de empresa por supuesto es privada, del sector primario ya que para la
elaboración de nuestros productos usamos elementos básicos extraídos de la
naturaleza en sociedad colectiva.
Es una pequeña empresa, ya que contamos con un máximo de 35
colaboradores, empleados y socios en el Sector 4 económico, es decir de
comercio.
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Tarea N° 3
f) Logotipo y eslogan
g) Visión
Para el 2020 ser un referente de empresa ecológica reconocida por la calidad de
su asesoría y de sus productos con un desarrollo sostenible, que sea
socialmente responsable y trascendente en el tiempo.
h) Misión
Infundir mediante nuestra empresa a nuestros clientes la importancia de las
buenas prácticas ecológicas en la piel y el cuidado de la misma, a través de la
provisión de maquillaje ecológico y servicio de calidad de manera relajada,
tranquila y entretenida brindado la mejor experiencia de compra a nuestro público
ecologista.
i) Valores
Integridad: transparencia con nuestro público
Respeto: mantener el medio ambiente seguro y protegido
Lealtad: crear empleados fieles a la empresa
Entrega: buenas prácticas para nuestros clientes
Calidez: experiencia de compra
j) Objetivos a corto, mediano y largo plazo
1. Corto Plazo (dentro de 6 meses):
✓ Para los próximos 6 meses dar a conocer la marca desde un punto de

vista de Marketing Digital mediante presentaciones llamadas “Beauty
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Tarea N° 3
Party” para de esta manera poder alcanzar una meta de venta del 25%
en comparación con el mercado.
✓ Incrementar presencia online mediante redes sociales en un 35%
2. Mediano Plazo (dentro de 16 meses):
✓ Alcanzar aproximadamente 600 usuarios en nuestra compañía.

✓ Abrir una sucursal en el sector de las NN. UU específicamente en
Quicentro Shopping
✓ Crear alianzas estratégicas con marcas de belleza para realizar
colaboraciones
✓ Iniciar un programa en el que nuestros clientes puedan diseñar su
propia “Makeup Box”.
3. Largo plazo (dentro de 5 años):
✓ Queremos posicionarnos como la empresa pionera en maquillaje
ecológico nacional
✓ Expandir el negocio a la ciudad de Guayaquil
✓ Crear colaboraciones con Beauty Gurús para impulsar la marca como
referente dentro de lo ecológico y social.
k) Descripción del producto o servicio
Nuestra gama de productos varía entre base de maquillaje, polvo compacto,
blush, iluminadores, sombras, delineadores, máscaras y labiales. Son como se
ha mencionado a base de ingredientes naturales, renovables y ecológicos, su
envase será fundamentalmente de bambú ya que es una planta que contiene
gran cantidad de carbono lo que facilita y acelera su crecimiento con eco
recargas para evitar el uso innecesario de envases. Dentro de nuestra formula
usaremos 4 ingredientes principales que son: agua de rosas para mejorar textura
de la piel, aceite de árbol de te para combatir los radicales libres,aceite de ricino
para humectar e hidratar y polvo de plata micronizado para evitar cuadros
alérgicos en los clientes. Estos tres ingredientes en conjunto ayudaran a retrasar
el envejecimiento y a cuidar la piel de agentes externos contaminantes.
Con respecto al acabado del producto podemos decir que es excelente: la base
tiene buena cobertura sin necesidad de corrector, pero aun así es ligera con un
acabado mate, pero sin perder luminosidad dejando un aspecto fresco en la piel,
la duración sin retoque es de 8 a 12 horas, algo a destacar es que se mezcla
bien con la piel y no tienen efecto “sticky”, es decir pegajoso.
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Tarea N° 3
Las sombras, blush y terracotas son muy pigmentadas y fáciles de difuminar

siendo esto último importante porque el problema con las sombras pigmentadas
es que suelen fijarse en el parpado y no permiten el manejo adecuado con las
brochas lo que provoca un efecto de capa sobre capa y no el efecto difuminado
y profesional que es el apropiado.
Y, si hablamos de los labiales tienen una duración de 8 horas con distintos

acabados mate, aterciopelado y glossy.
Indiscutiblemente la durabilidad, cobertura, gama de colores, longitud de la

marca (variedad de ítems), el empaque que nos ofrece un diseño innovador con
ese toque ecológico, y sobre todo el enfoque orgánico que tiene la marca, nos
permite resumir de manera clara nuestro producto.
2. Desarrollar los puntos referentes al mercado (para esta actividad se

debe levantar información tomando en cuenta que es un ejercicio
académico, pero que proyecte la realidad del mercado. Los puntos de
referencia son:
Clientes
Características
▪ Localización geográfica: público de la Ciudad de Quito, del sector Centro
Sur a Centro Norte.
▪ Características demográficas:
o Edad: mayores de 20 años hasta 35.
o Sexo: Mujeres
o Estado civil: indistinto
o Ocupación: con una profesión o en proceso de titularse
▪ Características Psicográfica:
o Clase social: media- alta
o Estilo de vida: que se sienten identificados con esta nueva
categorización de productos orgánicos y cruelty- free y abiertos al
cambio. Con gusto por la belleza y cuidado personal
Tamaño del mercado

Fuentes Secundarias
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Tarea N° 3
Para obtener información sobre nuestro mercado, se recurrió directamente a las

páginas de internet de Ecuadorencifras.com, es decir el INEC. Para poder
determinar cuál es el tamaño de nuestro mercado:
Tenemos que la población total de la ciudad de Quito es de: 2’239.191, en donde
encontramos que 1’150.380 son mujeres, y de en la edad requerida por nuestro
segmento tenemos 726.010. De estas solo 514.487 aportan al IESS, y 421,443
tienen trabajo estable sea privado, público o por cuenta propia.
Figura 4. Cuadro de ocupación de los habitantes de

Quito
Recuperado de: http://www.ecuadorencifras.gob.ec/wp-

content/descargas/Manu-lateral/Resultados-
provinciales/pichincha.pdf
Considerando que el segmento psicográfico establece que sean de clase social

media alta. Lo ubicamos en el estrato B según el INEC:
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Tarea N° 3
Figura 4. Estratificación socieconomica
Recuperado de: http://www.ecuadorencifras.gob.ec//documentos/web-

inec/Estadisticas_Sociales/Encuesta_Estratificacion_Nivel_Socioecono
mico/111220_NSE_Presentacion.pdf
Como resultado existen 47.201 mujeres que cumplen con el criterio de

segmentación establecido para definir nuestro tamaño de mercado en nuestro
plan de negocios.
Comportamiento de la demanda respecto a:
Con el fin de determinar gustos y preferencias con respecto a maquillajes de
nuestros posibles clientes, además de lograr un adecuado levantamiento de
información se decidió realizar una encuesta a la muestra:
𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 ∗ 𝑁
𝑚=
𝑒 2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑍 2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
Donde:
N= tamaño de la población
Z= nivel de confianza
e= error máximo admisible
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Tarea N° 3
De lo que se deduce:
1,652 ∗ 0,50 ∗ 0,50 ∗ 47201

𝑚=
0.052 ∗ (47201 − 1) + 1,652 ∗ 0,50 ∗ 0,50
𝑚 = 268
Se adjunta el modelo de la encuesta realizada:

1. ¿Cree importante que las empresas aporten al cuidado del ambiente?
___________________________________________________________________________
2. ¿Siente necesario el uso de productos ecológicos para cuidar al medio ambiente?
___________________________________________________________________________
3. ¿Cuál es su marca favorita de maquillaje?
___________________________________________________________________________
4. ¿Cuál cree que es el maquillaje esencial dentro de su rutina diaria?
___________________________________________________________________________
5. ¿Con qué frecuencia adquiere nuevos maquillajes?
___________________________________________________________________________
6. ¿Cuál es el precio máximo que está dispuesta a pagar por una base de maquillaje?
___________________________________________________________________________
7. ¿Si el producto le ofreciera una gran cantidad de beneficios estaría dispuesta a pagar más
de 35 dólares?
___________________________________________________________________________
8. ¿Cree necesario que los maquillajes deban tener fragancia? ¿Por qué?
___________________________________________________________________________
9. ¿Los productos que utiliza dentro de su rutina básica de maquillaje son hipoalergénicos?
___________________________________________________________________________
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10. ¿Prefiere consumir maquillaje importado o nacionales?
___________________________________________________________________________
11. ¿Prefiere comprar maquillaje por catálogo, directamente en tiendas o por internet? ¿Por qué?
A continuación, se detalla los resultados obtenidos y como influirán en el

comportamiento de la demanda:
Producto/servicio
1. ¿Cree importante que las empresas aporten al

cuidado del ambiente?
NO 0%
SI 100%
Como dato básico y para poder seguir con la encuesta se preguntó si los
encuestados creen necesario que las empresas contribuyan al cuidado
ambiental, demostrando que el 100% cree indiscutiblemente que si es necesario.
Apoyando este criterio se formuló una pregunta para saber si ellos como clientes
también aportan al cuidado del medio ambiente de lo que obtuvimos que el 80%
concuerda su pensamiento con su accionar
2. ¿Siente necesario el uso de productos

ecológicos para cuidar al medio ambiente?
NO 13%
SI 87%
Para poder definir nuestro producto estrella consultamos a las encuestadas cuál
es su producto esencial dentro de su rutina de maquillaje, a lo que respondieron
un mayor porcentaje que son los productos faciales por lo cual se tomara en
cuenta para las perchas de la tienda.
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Tarea N° 3
Como nuestro producto es ecológico el uso de fragancias iría en contra de

nuestros valores organizacionales por lo cual necesitamos conocer que opinan
las mujeres sobre los productos cosméticos con fragancia arrojando excelentes
resultados ya que más del 60% considera que no es necesaria una fragancia en
sus maquillajes.
A esto se liga la importancia de los productos contengan ingredientes que

ayuden al cuidado de la piel, y de esta manera no cree cuadros alérgicos y sin
duda el 100% respondió que prefiere que sus cosméticos sean hipoalergénicos
para que ayuden al cuidado de su piel.
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Tarea N° 3
Precio
Se consulto a los encuestados cuanto pagan por su maquillaje esencial
presentado en la pregunta 4, a lo que respondieron por igual más de 20 y menos
de 20 así que se puede educar a los consumidores para que adquieran productos
de calidad a un mayor precio.
6. ¿Cuál es el precio máximo que está dispuesta

a pagar por una base de maquillaje?
21 o
47%
+
20 o - 53%
Como nuestro producto ofrece un valor agregado necesitamos saber si están

dispuestos a pagar por este plus que ofrecemos, resulta que si más de la mayoría
considera que el precio depende de los beneficios que ofrece.
Frecuencia de consumo
Para determinar nuestra posible demanda se consultó la frecuencia de consumo
mensual demostrando que la mayoría renueva o adquiere nuevos maquillajes
cada mes o mes y medio aproximadamente, y a esto agregaron que cada vez
que compran adquieren un máximo de 3 productos.
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Tarea N° 3
A esto sumamos que más de la mitad de las encuestadas prefiere usar

maquillajes importados porque tienen mayor variedad, calidad e incluso el precio
es más asequible.
También es necesario saber dónde lo compran para así determinar cada cuanto
lo hacen por lo que se preguntó a las encuestadas donde prefieren comprar sus
maquillajes, tenemos preferencias iguales entre tienda y catalogo y mencionan
que es por seguridad y rapidez.
Sugerencias
Sabemos que las posibles consumidoras están dispuestas a pagar un precio alto
si el producto ofrece beneficios para su piel y de paso ayuda a mantener el medio
ambiente intacto. Muchas marcas dentro del mercado ofrecen solo belleza peor
no compromiso social es en este punto donde debemos aprovechar ya que la
mayoría de las encuestadas tienen una inclinación por este estilo de vida eco-
friendly.
Saber competir en el mercado es importante así que trataremos de abarcar la
venta directa ya que piensan que es mucho más fácil conseguir el producto, pero
sin descuidar por supuesto nuestra tienda ofreciendo más servicios a los que no
están acostumbradas.
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Tarea N° 3
El mundo del maquillaje es una necesidad, abarca la importancia de sentirse

bella dentro de la sociedad y debemos enfocarnos en explotar el máximo un
mercado que aún desconoce de técnicas de maquillaje.
Las tendencias dentro de maquillaje van cambiando con los años, y no podemos
decir que lo que estaba de moda en el 2017 está de moda hoy por hoy. El
maquillaje hoy no es un lujo, es una necesidad. Es por eso que tenemos un
amplio portafolio de marcas dentro de esta categoría cosmética.
Lo interesante es que aún tenemos un mercado por explotar y educar, la
tendencia de maquillaje ecológico está en auge y debemos enfocarnos en un
nicho de mercado joven porque son los que tienen interés por esta tendencia
ecológica y amigable con el medio ambiente.
Otro punto a nuestro favor es que somos los pioneros en el país dentro del
maquillaje vegano, somos los primeros en introducir al mercado ecuatoriano un
producto con una filosofía enriquecida por valores y compromiso social, con un
empaque 100% original, versátil y que aloja la belleza y sutileza del bambú.
Competencia (directa e indirecta)

Tenemos como competencia directa a 2 reconocidas marcas en el mercado,
según los encuestados y nuestro estudio de mercado:
6. ¿Cuál es su marca favorita de maquillaje?
D 40%
C 60%
En la retroalimentación tenemos que prefieren consumir marcas de catálogo,

específicamente Yanbal y dentro de las marcas de tiendas departamentales
mencionaron Maybelline por ser la más económica y la más reconocida.
Para ello decidimos ir a las tiendas como una visita fantasma y recolectar la
información con respecto a precios y ambiente del local ya que son los puntos
en os que más estamos interesados:
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Tarea N° 3
Lista establecida de precios Lista establecida de precios

Lista tentativa de precios YANBAL en Ecuador
BAMBÚ en Ecuador MAYBELLINE en Ecuador
Pr oductos de la Pr ecio por Pr ecio por Pr ecio por

Categor ía Pr oductos de la categor ía Pr oductos de la categor ía
categor ía unidad unidad unidad
FACIAL
Polvo Compacto USD 23,00 Base en Polvo Maybelline Fit Me USD 15,23 Polvo compacto USD 20,00
Base liquida USD 21,00 Base liquida Fit Matte+Poreless USD 20,97 Base liquida matificante USD 27,84
Corrector USD 15,00 Corrector Pure Stick USD 12,85 Corrector Perfect Cover USD 19,00
Blush USD 10,00 Blush Fit Me USD 12,11 Rubor compacto USD 29,00
OJOS
Mascara volumen USD 16,00 Mascara Push Up USD 19,99 Mascara USD 19,00
Sombras mate en paleta USD 27,00 Sombras Eye Studio USD 23,00 Paleta de sombras USD 42,00
Delineador ojos en lapiz USD 12,00 Delineador ojos en lapiz USD 12,84 Delineador ojos lapiz USD 12,50
Delineador liquido USD 16,00 Delineador Master Drama Precise USD 15,25 Delineador liquido USD 17,00
LABIOS
Lip Gloss USD 12,00 Lip Gloss USD 14,03 Lip Gloss USD 15,00
Lip Stick USD 15,00 Labial Maybelline USD 15,99 Barra de labios USD 15,00
Para esto debemos tener en cuenta que estos productos no son totalmente
ecológicos, pero si son los más cercanos a nuestras características y gustos de
los posibles consumidores. A diferencia de Maybelline y Bambú, Yanbal es una
compañía de venta directa que distribuye maquillajes entre otros productos, pero
su packaging, precio y estrategias de publicidad son bastante cercanas a lo que
buscamos, con respecto a establecimiento tenemos una ligera ventaja ya que
Maybelline se distribuye únicamente en tiendas departamentales y vía web,
Yanbal como se menciono es por catálogo, y a nuestro favor contaremos con un
espacio físico llamativo para nuestros clientes.
Los precios son bastantes cercanos y asequibles con función a sus beneficios,
al igual que los productos que tenemos dentro de nuestra cartera. Respecto al
empaque sin duda Yanbal será la joya de la corona entre estas marcas, las
mujeres que compran estos productos buscan elegancia hasta cierto punto los
adquieren por presunción. Algo similar sucede con Maybelline la diferencia es
que su empaque es elegante pero no llega a lujoso, más bien es un empaque
sencillo con un toque de sofisticación. Nosotros, por el contrario, mediante
nuestro packaging nos revela la importancia de lo práctico, al ser un maquillaje
ecológico su empaque debe ser ligero, fácil de transportar y de usar.
Ahora bien, como competencia indirecta tenemos a Las Fragancias que es una
tienda de cosméticos, pero distribuyen una gran variedad, a diferentes precios y
todo esto en un mismo establecimiento. No es nuestra competencia directa
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Tarea N° 3
porque los maquillajes que ofrecen no cuentan con las características que
presentamos y son de una gama alta con precios que redondean los 50 USD.
Proveedores
Con respecto a nuestro proveedor pudimos determinar uno que satisface nuestra
filosofía empresarial mediante sus prácticas de elaboración, cuentan con los 4
ingredientes principales de nuestros maquillajes y están ubicados en la ciudad
de Quito. Para esto tuvimos que analizar 4 propuestas de diferentes
proveedores: 2 en la ciudad de Quito, 1 en Guayaquil y 1 en Cuenca.
De las cuales, por supuesto escogimos a las 2 ubicadas en Quito ya que el precio
resulta más económico incluyendo la distancia, servicio post venta, garantía y
descuentos por compras.
Nuestras opciones eran: Casa Barukcic y Laboratorios Windsor S.A. La segunda
con más reconocimiento en el mercado, pero no cumple con nuestras
necesidades. Por lo tanto, escogimos Casa Barukcic ubicada en Luis
Rivadeneira #74-67 y Antonio Basantes.
Es una empresa convencida en que la investigación constante es la única
alternativa para ser los mejores en nuestro campo de cosmética natural, en un
mercado cada vez más competitivo, ofrecen un plazo de 24 meses para el crédito
inicial incluido distribución, garantía y seguro.
Los precios por 1000 ml son de:

Materia prima Precio
Aceite de ricino $ 35,42
Aceite árbol de te $61,51
Agua de rosas $13,91
Almidón de arroz 123,83
Establecimiento de la proyección de ventas

Necesitamos definir la cantidad de ingresos que la empresa espera ganar en el
futuro. Para esto se decidió de acuerdo con el análisis de la competencia que el
P á g i n a 18 | 20

Tarea N° 3
local dispondrá de 7 perchas en las que se distribuirá los productos básicos

dentro de la rutina de maquillaje según los encuestados: base, polvo compacto,
máscara, delineadores, blush, iluminadores y labiales.
Se determino también según la investigación de campo que es preferible ubicar
los precios en percha para que sean visibles por el consumidor, ubicaremos en
la percha principal las bases y polvos compactos, con una relación del 60%
maquillaje de rostro y 40% maquillaje de ojos y labios.
La Investigación de mercados realizada nos arroja que el 75% de las
consumidoras que son aproximadamente 47.201, suele comprar maquillajes
cada mes, el precio promedio que pagan es de $20 aproximadamente, y que el
consumo per cápita de maquillajes es de 3 productos al mes. Como se definió
en los objetivos la empresa espera alcanzar una meta de venta del 25% en el
total del mercado dentro de la demanda potencial.
Aplicando la fórmula de la demanda potencial, tenemos que:
𝑄 = 𝑛𝑝𝑞
Donde:
n= número de compradores potenciales posibles
p= precio promedio producto
q= cantidad promedio de consumo
De lo que se deduce:
𝑛 = 47201 ∗ 0.75 → 𝑛 = 35400
𝑄 = 35400 ∗ 20 ∗ 3
𝑄 = 2′124.000
Participación del 25% de la demanda potencial
Pronóstico de ventas= 2’124.000 * 0,25
Pronóstico de ventas= 531.000
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Tarea N° 3
Fuentes:
Viázcan, S. (2017). Los Ingredientes que siempre debes evitar en tus productos
de belleza. Elle Magazine. Recuperado el 08 de mayo del 2018, de
https://elle.mx/belleza/2017/04/24/los-ingredientes-siempre-debes-evitar-tus-
productos-belleza/
López, A. (2017). ¿Qué gana tu empresa si es ecológica?. Consultoría
Humanista. Recuperado el 08 de mayo del 2018, de
https://consultoriahumanista.com/beneficios-una-empresa-ecologica/
Exportapymes. (2014). El mercado de los cosméticos en Ecuador. Documentos.
Recuperado el 08 de mayo del 2018.
INEC. (2017). Ecuador en cifras. Recuperado el 09 de mayo del 2018, de
www.ecuadorencifras.gob.ec
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medio ambiente ha incrementado y una empresa nacional verde cambiara la

c) Análisis del sector o industria

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IMPORTACIONES DE PREPARACIONES PARA EL MAQUILLAJE DE LOS OJOS,

IMPORTACIONES DE POLVOS (INCLUIDOS LOS COMPACTOS), PARTIDA

Figura 1. Cuadro de importaciones nacionales de maquillaje

Elaborado por: Yudiana Rico

Como observamos en el cuadro durante el 2012 las importaciones de maquillajes

Docente: Carlos Carrillo

Materia: Gerencia de Emprendimiento

Justamente, basados en estos datos determinamos que el mercado de los

Figura 2. Lluvia de idea de nombres para la Empresa

Elaborado por: Yudiana Rico

Docente: Carlos Carrillo

Materia: Gerencia de Emprendimiento

e) Ubicación, tipo y tamaño de empresa

Docente: Carlos Carrillo

Materia: Gerencia de Emprendimiento

✓ Para los próximos 6 meses dar a conocer la marca desde un punto de

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✓ Alcanzar aproximadamente 600 usuarios en nuestra compañía.

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Las sombras, blush y terracotas son muy pigmentadas y fáciles de difuminar

Y, si hablamos de los labiales tienen una duración de 8 horas con distintos

Indiscutiblemente la durabilidad, cobertura, gama de colores, longitud de la

2. Desarrollar los puntos referentes al mercado (para esta actividad se

Tamaño del mercado

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Para obtener información sobre nuestro mercado, se recurrió directamente a las

Figura 4. Cuadro de ocupación de los habitantes de

Recuperado de: http://www.ecuadorencifras.gob.ec/wp-

Considerando que el segmento psicográfico establece que sean de clase social

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Figura 4. Estratificación socieconomica

Recuperado de: http://www.ecuadorencifras.gob.ec//documentos/web-

Como resultado existen 47.201 mujeres que cumplen con el criterio de

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1,652 ∗ 0,50 ∗ 0,50 ∗ 47201

Se adjunta el modelo de la encuesta realizada:

2. ¿Siente necesario el uso de productos ecológicos para cuidar al medio ambiente?

3. ¿Cuál es su marca favorita de maquillaje?

4. ¿Cuál cree que es el maquillaje esencial dentro de su rutina diaria?

5. ¿Con qué frecuencia adquiere nuevos maquillajes?

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10. ¿Prefiere consumir maquillaje importado o nacionales?

A continuación, se detalla los resultados obtenidos y como influirán en el

1. ¿Cree importante que las empresas aporten al