Professional Documents
Culture Documents
Asociados
INFORME FINAL
ESTUDIO DE MERCADO
para
Habitat Sustentable Ltda.
INDICE
1
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
2
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
9.2. Bodegaje............................................................................................................................................................................ 47
3
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
INFORME FINAL
ESTUDIO DE MERCADO
para
Habitat Sustentable Ltda.
1. SUMARIO EJECUTIVO
El objetivo de este trabajo fue realizar un Estudio de Mercado para el producto innovador
BIOTECHO de la empresa Habitat Sustentable Ltda., en el marco de un Proyecto Capital
Semilla Línea 1 de CORFO.
4
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Se realizó también un análisis FODA y un Análisis Estratégico de Mercado, todo lo cual indica
que el negocio tiene un alto crecimiento potencial, que se mantendrá en el tiempo, por lo cual se
sugiere incursionar con fuerza en él.
5
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
6
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
7
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
El diseño hecho en Chile, vía este proyecto CORFO hace adaptaciones al clima local y a la
disponibilidad de materiales y sustratos, se manufacturará en 50% plástico reciclado por
una empresa local.
Fig. 2. Detalle del diseño de Biotecho © de pronta fabricación en Chile, en exclusiva para
habitat Sustentable Ltda.
8
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
El proceso productivo para la fabricación del BIOTECHO comienza en el vivero donde las
bandejas de cultivo se rellenan con el sustrato, cristales absorbentes, semillas, y
despuntes. Se controla su crecimiento durante 4 meses a la intemperie regando y
desmalezando en caso necesario. Pasado este tiempo se recortan a una altura no mayor a
10cm, se transportan a la obra en pilas de 20, y se instalan sobre el techo previamente
preparado con Dinaflex y Dynagarden. El tiempo máximo desde que se cargan en el vivero
hasta que se instalan en el techo debe ser de un día para que no se dañen las plantas. La
instalación de 100m2 demora 2 días en total, con un maestro, un ayudante, un cargador y
un camión con su chofer.
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
10
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Fig. 7. Maniobrabilidad
11
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
a) Intensivas se pueden utilizar todo tipo de plantas como en cualquier jardín, siempre
teniendo en cuenta las características particulares de cada cubierta como por ejemplo:
peso, cantidad de substrato necesario, tipo de raíz de la planta elegida, mantenimiento
posterior, etc.
13
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
c) Extensivas se utilizan plantas tipo Sedum o suculentas ya que son de bajo porte,
requieren poco espesor de substrato de 8 a 12 cm y resistan sequías para un mínimo
mantenimiento.
Sedum: es una planta del desierto con sistemas de raíces poco profundas. Estas plantas
pueden tolerar períodos largos de sequía. Son plantas verdes, de aspecto y tacto
agradable, planta de la familia de los cactus es una opción popular para ajardinar aquellas
zonas donde se trata de reducir al mínimo el uso del agua en céspedes.
Las plantas tienen la capacidad de enfriar las ciudades en los periodos de verano. En
el proceso de evo transpiración usan el calor del entorno (592 Kcal. por lt de agua) cuando
evaporan agua. 1m2 de follaje puede evaporar sobre 0,5lts por día y sobre 700lts por año.
Este proceso reduce el “Efecto Isla de Calor” en verano. Este efecto es la diferencia
entre la temperatura de la ciudad y los alrededores rurales. Se debe principalmente a
la reflexión de las superficies duras y reflectoras, como los techos, que absorben la
radiación solar y la re-irradian como calor. La reducción de este efecto también reduce
la distribución de polvo y material particulado a toda la ciudad y la producción de smog.
Esto puede jugar un rol en la reducción de los gases invernadero y adaptar las áreas
urbanas para el clima futuro de veranos más calurosos.
Los techos verdes pueden jugar un rol en disminuir la isla de calor (UHI), aumentando
la vegetación existente, pero la precisa cantidad de cobertura es aún imprecisa. El DR.
Brad Bass en colaboración con un grupo de simulación en la Universidad Británica de
Columbia, bajo la dirección del Dr. Roland Stull, ejecutó una simulación atmosférica
para la ciudad de Toronto con techos verdes. La vegetación de la ciudad redujo el UHI
en 1Cº en aproximadamente ¼ de la ciudad. Usando una cobertura vegetal del 50%,
este enfriamiento se extendió 1/3 de la ciudad e incrementó el enfriamiento a 2 Cº. A
pesar de que la cobertura era alta, el Dr. Bass estimó que solo el 6% de los techos
estaban totalmente irrigados a medida que el modelo decrecía en irrigación en
aquellas partes en que la ciudad no estaba totalmente urbanizada, disminuyendo a
cero en las partes totalmente naturales de la ciudad. Esto sugiere que la cobertura de
los techos verdes para obtener estos resultados puede ser mucho menor que 50%,
aunque el exacto requerimiento es difícil de determinar debido al número de
incertidumbres que surgen en el ejercicio de simulación. Green Roofs for Healthy
Cities, 2005. “About Green Roof “, www.greenroofs.org
14
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Se grafica en el siguiente cuadro del Nacional Research Council´s Institute for Research in
Construction.
Fig. 12. Green Roofs for Healthy Cities, 2005. “About Green Roof “, www.greenroofs.org
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Salud y terapia: Estudios sicológicos han demostrado el efecto restaurativo de las vistas
naturales. Las personas que viven en desarrollos densos son menos susceptibles de
enfermarse si tienen balcones terrazas ajardinadas. Esto es por el oxigeno, la filtración, la
humedad pero también por el valor terapéutico de cuidar plantas. Los olores, sonidos,
colores y movimientos provocados por las plantas, aunque no es cuantificable, agregan un
significado para el bienestar y salud humana. Pacientes estudiados de un mismo hospital,
recuperándose de la misma operación, han tenido una estadía post-operatoria diferente
según las vistan que hayan tenido. Los que miraban vistas verdes se recuperaron antes,
tomaron menos calmantes y fueron mejor evaluados por las enfermeras, que aquellos
pacientes que tenían vistas de pared de ladrillo.
Seguridad: Un jardín a nivel de azotea es considerado más seguro que uno a nivel de
calle. Por que por ejemplo el acceso a personas a el esta más restringido por los
empleados o residentes del edificio.
Preservación del Hábitat Natural y Biodiversidad: los hábitat de las azoteas pueden
jugar el rol de conectar naturales reservas de hábitat aisladas entre si, o ser un hábitat
aislado del entorno. Los techos verdes pueden ser diseñados para asemejarse a los
ecosistemas/hábitat que están en peligro. El proyecto de demostración del City Hall de
Toronto reproduce un ecosistema de pradera y una plantación nativa.
El concepto “Factor de área verde” fue introducido en Suecia para que cada edificación
compense con áreas verdes, suelos permeables o techos verdes la misma cantidad de
área edificada. (Veg Tech. 2007)
- capacidad de la superficie
reflexión 803Wh de resistir insolación.
reflexión 482Wh
calor latente 874Wh ma calor latente 1827Wh
yo r d - exposición.
ura
bilid
eva ad eva
por d e la por
a ció cub a ció
n1 iert n1
185 a 23W
Wh h
/ re
duc
ció
na
gua
s llu
via
n
s me
xió
no sd
fle
ur a
bilid
Re
ad
d e la
cub
i er t
a
N
CO
CHO ANA
TE R
CH
O MB CA
TE ME ALTI
BIO A SF
LOS VALORES SE OBTUVIERON DEL NATIONAL RESEARCH COUNCIL´S INSTITUTE FOR RESEARCH IN CONSTRUCTION, CANADA.
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Como apoyo a servicio de post-venta sólo se ofrecerá nutrientes para riego, el cual deberá
adicionarse cada 4 meses.
17
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
El BIOTECHO tiene las ventajas de los techos verdes que son las siguientes:
18
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Beneficio económico cuantificable para los usuarios del edificio y para la ciudad durante
toda la vida útil, que puede llegar al ahorro que se grafica a continuación:
Dadas estas características en toda su estrategia comercial, los conceptos que deben
rodean la imagen de marca son:
• ecológico
• biosustentable
• tecnológico
• disminuye impacto de calor, lluvia y ruido
• paisajísticamente amigable
• relajante
En el marco de Capital Semilla Línea 2 deberá diseñarse una estrategia comercial para
este producto, en la cual deberán priorizarse algunos de estos conceptos.
19
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Precio: en esta primera etapa se fijó el precio como el costo de producción más un 30% de
margen, lo que lo sitúa alrededor de los $50.000.- por metro cuadrado.
Distribución: en una primera etapa no se utilizarán otros canales de distribución más que la
propia empresa ya que hay bajas barreras de ingreso al negocio para potenciales
empresas competidoras.
20
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
4. Análisis estratégico
Y toma de decisiones para orientación hacia el mercado.
Habitat Sustentable Ltda. es una empresa nueva y su producto BIOTECHO una apuesta
innovadora en el mercado, al igual que otros productos y servicios esbozados por esta
compañía.
Como toda empresa nueva su primer escollo es la escasez de capital para enfrentar las
diferentes etapas que le permitan crecer, por lo cual se plantea que su estrategia debe ser
crecer CRECER POR FASES, y diseñar una política financiera que le permita hacerse de
cierto capital de modo de poder enfrentar desafíos futuros.
Otro punto importante es que carece de clientes (demanda) que son quienes dan vida a la
empresa y sus productos, por lo cual se requiere una estrategia comercial, no masiva sino
enfocada al perfil de potenciales clientes de esta compañía, así como un Plan de
fidelización.
1ra Fase:
Definir la empresa y un producto estrella (BIOTECHO)
Financiamiento: Capital Semilla Línea 1
Objetivo: Iniciar actividades
Formalizar la empresa
Nombre, logo e imagen corporativa
Misión y Visión
Búsqueda de potenciales socios
Definir un producto estrella
Tener una Base de Datos de Potenciales Clientes
Diseño de Plan de Negocio y Estudio de Mercado para Producto 1
Duración: 5 meses
2da Fase
Implementación de una estrategia comercial
Diversificación de la cartera de productos-servicios
Objetivo: Diseño de nuevos productos y servicios
Diseño e implementación de una política comercial
Especialización de la Base de Datos
Determinación de mercados nichos
El principal objetivo de esta etapa es vender y captar clientes
Instalación de pilotos
Financiamiento: Capital Semilla Línea 2
Duración: 1 año
21
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
3ra Fase
Crecimiento en base a venta de productos/servicios
Fidelización de clientes
Objetivo: inicio de la consolidación comercial de la empresa
Plan de marketing para cartera de productos/servicios
Plan de Medios
Plan de Fidelización
Reorganización financiera
Repactación de pasivos
Estrategia financiera para el quinquenio
Financiamiento: recursos propios o nuevos socios
Duración: 5 años
Estas fases deben estar en la mente de los emprendedores de modo de que las
decisiones diarias se alineen con una política y una estrategia comercial.
22
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Luego de efectuada la prospección comercial, se determinó que estos son los potenciales
clientes:
Particularmente:
• el Estado,
• Las municipalidades,
• Secretarias ministeriales,
y otros que pueden utilizar como políticas urbanas la instalación de BIOTECHO por sus
beneficios ambientales, que son de bajo costo en proporción a su alto impacto.
Aquí la orientación será empresas que deseen sellar relaves o rellenos sanitarios, ya que el
producto BIOTECHO permite un sellado con una solución de uso de la superficie.
23
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
5.1.5. Empresas constructoras de viviendas sociales que deseen integrar espacios para
autoabastecimiento vía huertos hogareños.
Hoy existen diferentes fondos estatales, como los de FOSIS (Fondo de Solidaridad e
Inversión Social), que financian iniciativas de de huertos hogareños para autoconsumo.
El MINVU puede implementar normas para introducir BIOTECHO como medidas térmica.
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
De esta forma los siguientes espacios públicos (y eventualmente privados) pueden ser foco
de interés para este proyecto:
B. Espacios deportivos
Grandes estadios;
Centros y clubes deportivos; multicanchas; Canchas;
Centros de acondicionamiento físico;
Gimnasios; saunas; baños turcos;
Media lunas;
Coliseos;
Piscinas;
Velódromos;
C. Espacios educativos
Colegios,
Locales Escolares Nivel Superior:
25
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Campus Universitarios;
Educación de Adultos;
Academias; Institutos;
Centros de investigación científica y tecnológica;
Centros de Capacitación o de orientación conductual;
Locales Escolares Nivel:
General Básico; Medio; Básico Especial;
Parvulario: Sala Cuna; Jardines infantiles.
D. Lugares de esparcimiento
Hipódromos;
Balnearios;
Quintas de recreo;
Parques de entretenciones;
Zonas de picnic;
Casinos;
Zonas de Camping;
Acuarios; Parques zoológicos;
Circos;
Juegos electrónicos; Juegos Mecánicos
E. Otros
Hospitales y consultorios
Estacionamientos subterráneos
Centros comerciales
Para este efecto Habitat Sustentable deberá promocionar esta alternativa dentro del marco
de las políticas de RSE (Responsabilidad Social Empresarial) de las empresas, para lo
cual deberá acercarse a las organizaciones de RSE en el país para hacer una
presentación corporativa. Al tiempo deberá emitir un sello verde que pueda colocarse al
ingreso de la compañía, en sus automóviles, incluso en su material corporativo (carpetas,
tarjetas) y hasta productos, como una forma de promocionar su responsabilidad con el
medioambiente.
26
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
En estos casos las superficies estimadas a cubrir en cada proyecto son entre 500 y 1.000
m2.
5.1.4. Empresas mineras o de Impacto Ambiental que deseen sellar relaves o rellenos
sanitarios.
a) hay 48 rellenos sanitarios cerrados a lo largo de todo el país que tienen una superficie
entre 1 y 40 hectáreas. Los rellenos sanitarios son aproximadamente de 5 hectáreas en
Viña del Mar y es potencial para BIOTECHOS porque el Municipio quiere enverdecerlo.
5.1.5. Empresas constructoras de viviendas sociales que deseen integrar espacios para
autoabastecimiento vía huertos hogareños.
Se estima que el primer se podrá abordar al menos una población en el Norte de Chile de
50 casas de 30 M2 de techo cada una, probablemente en Antofagasta. Otras comunas
factibles de asesorar son: La Pintana y Cerrillos en Santiago. Esto dado que los Alcaldes
solicitaron información hincando que era necesario enverdecer la vivienda social.
27
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Para el año 2008, se estima que es posible colocar 1 Proyecto en el Sector Público, de
1.000 m2 app.
Para el año 2008 se estima adjudicar 2 proyectos de 700 m2 en promedio cada uno.
28
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
5.3.4. Empresas mineras o de Impacto Ambiental que deseen sellar relaves o rellenos
sanitarios
5.3.5. Empresas constructoras de viviendas sociales que deseen integrar espacios para
autoabastecimiento vía huertos hogareños
Se estima que el primer año se podrá abordar al menos una población en el Norte de Chile
de 50 casas de 30 M2 de techo cada una, probablemente en Antofagasta. Esto es 1500
m2.
29
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
6. La Oferta: competencia (cuáles son las empresas o negocios similares y qué beneficios
ofrecen)
30
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
b) Baldosas, son de amplio uso para dar usabilidad a superficies, igualmente es poco
usado en techos. Hay muchas compañías que las producen y venden en Chile, de
diferentes calidades, diseños y precios, las más importantes son Cordillera y Batuco.
Si se quisiese realizar una jardinera convencional o una piscina sobre un techo con loza
tradicional el peso es prácticamente 10 veces mayor, es la principal diferencia.
31
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Michael Porter identificó 5 fuerzas que determinan qué tan atractivo es a largo plazo un
mercado en cuanto a su rentabilidad, este análisis es relevante para una empresa como
Hábitat Sustentable, ya que se está iniciando y debe tomar decisiones de largo plazo y
planificación comercial, así como búsqueda de socios, los que estarán determinados por
su cabida en el mercado y las potencialidades reales de éste.
La sola comuna de Santiago (Centro) tiene un potencial para instalar BIOTECHO de 128
ha, que representan menos del 20% del total de los techos ya edificados, pudiendo llegar
mínimo a 1.800 há. para todo el Gran Santiago, con un crecimiento anual de 54 ha. lo que
equivale a instalar 1500m2 diarios de BIOTECHO.
32
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
33
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
No hay barreras para la salida, ya que no hay inversiones mayores en activos fijos ni en
tecnología. La inversión tecnológica es “conocimiento” de sustrato y mezcla de plantas. La
fabricación de piezas las harían otras empresas eventualmente.
7.2. Amenaza de Nuevos Competidores: Un mercado es atractivo cuanto más difícil sea
para nuevos competidores entrar en él.
34
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
7.3. Poder de los Proveedores: Un mercado es atractivo si los proveedores (los que surten
de materiales necesarios para fabricar el producto) tienen poco poder.
35
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
36
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
7.4. Poder de los Clientes: Un mercado es atractivo si los clientes tienen poco poder.
37
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Alta
Baja Baja
Baja
Por estas razones se concluye que la principal fortaleza de este negocio en este instante
es la novedad en el mercado, como el país tiene al momento una resistencia a la
innovación es el momento de expandirse fuertemente, en el momento que el proyecto
muestre éxitos relativos se observarán rápidamente nuevos competidores.
38
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
La realización de este proyecto involucra realizar alianzas con empresas, como las que se
nombran a continuación:
b) Canales de distribución.
Los interesados en instalar BIOTECHO se contactarán con la empresa mediante la oficina
comercial, web o teléfono. Se explicarán las cualidades, los requerimientos técnicos, el
costo y el proceso de instalación y mantención. Se realizará una visita a terreno para
conocer el estado y las características del techo, especialmente sus capacidades
estructurales para recibir el peso máximo de 40kg/m2 del BIOTECHO con agua. Para ello
se instalará una oficina comercial en Santiago.
Para la producción de los cultivos de BIOTECHO se realizará una asociación con vivero
Las Bandurrias, que abastece de plantas y tierra a todas las sucursales en Santiago de
Home Center Sodimac y Easy.
Se instalará una oficina comercial en Santiago como canal de distribución para atender los
requerimientos de los clientes y acordar la instalación. Se usarán como canales de
promoción eventos de lanzamiento, publicaciones en revistas especializadas, diseño de
una página web y blog interactivo, asociación con organizaciones de techos verdes
internacionales, promoción de políticas públicas y normativas ambientales, entre otras.
39
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
VALOR
PRODUCTO APLICACION UNIDAD M2
imprimante para la
Dynaflex superficie 2 mm 221
impermeabilizante
Dynagarden mas antirraizante 4 mm 2.987
sustento de sustrato
Biopanel vegetal y drenaje 4 cm 12.370
mezcla de arena,
Sustrato vegetal tierra 5 cm 1.640
plantas suculentas,
vegetación nativa sedum. 15 cm 11.630
instalador mas
mano de obra ayudante 2 700
costes indirectos 900
TOTAL COSTO 30.448
Utilidad (30%) 9.134
Total – Precio venta 39.582
Costo variable y
Transporte optativo
Costo variable y
Sistema de riego optativo
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
41
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
El análisis FODA se enfocará en dos ámbitos, por una parte en el negocio en sí (análisis
interno), y por otra, en su entorno (análisis externo).
42
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
8.1. FORTALEZAS
7. Entiende que la prioridad de los servicios y productos son los usuarios finales.
8. Propone que la prioridad de la empresa son los profesionales que trabajan en ella.
Así se le otorga mucha importancia a trabajar en equipo, al reconocimiento de los logros
individuales y en conjunto, a explorar los puntos de vista personales, al fomento de la
comunicación y al respeto de los tiempos para hacer las cosas. Se valoran los resultados
obtenidos más que los errores cometidos.
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
9. La empresa es pequeña, liviana y flexible. Con bajos costos fijos, adaptable, esta
condición es adecuada la situación actual.
10. Habilidad en mirar las cosas de puntos de vista atípicos, mirar un proyecto desde
otros ámbitos; de encontrar siempre el lado positivo a los problemas, en arquitectura se
refleja en rescatar de los recursos existentes todo lo que se puede aprovechar (sol,
escombros, mano de obra, etc); de desarrollar una solución que resuelve varios problemas
a la vez. Todo esto se traduce a la habilidad de ver cuales son los recursos existentes, sea
recursos económicos, recursos estéticos, recursos de estar cerca, etc. Luego observar el
problema u objeto y rescatar la singularidad que tiene, sin importar –en ese momento- si es
el fin que se ha pedido o para que va a servir. Después resolver la forma desde esa
singularidad, y hacerlo de tal modo que la solución desarrollada resuelva varios problemas
a la vez incluyendo el que se encargó, y finalmente que más se le puede agregar de otros
ámbitos para hacerlo mas potente.
11. Tienen una idea clara del estilo empresa que desean formar, al tiempo que se
focalizan en una visión no estandarizada, sino personalidad según sus motivaciones y
aspiraciones.
“Lo que queremos: tener una recompensa por lo que uno hace. Que la gente se
comprometa con nosotros, nos interesa crear fidelidad, que se entienda que es un modo
de vida valido y remunerado el hacer bien las cosas.
Tenemos una filosofía: tenemos una visión optimista del hombre y del mundo. Nunca nos
quedamos paralizadas frente a los retos, nada nos parece imposible. No nos preocupamos
sino más bien nos ocupamos en hacer.”
8.2. DEBILIDADES
1. Falta de capital de trabajo para realizar actividades relevantes para una empresa en
inicios (inscripción en registros, movilización para reuniones en otras regiones, compra de
bases, etc.).
44
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
4. Falta de formación comercial, las socias tienen una formación eminentemente técnica,
desconocen los procesos de fijación de precios, análisis de mercados, estrategias de
posicionamiento, caracterizar necesidades de los clientes, etc.
7. No califica para registro específicos como MOP y MINVU. Es una empresa recién
formada lo cual no califica para acceder a las categorías uno de los registros del MOP y
MINVU, que son para las grandes obras (tamaño y monto de inversión). La solución será
postular a la tercera categoría, y a la segunda nombrando directores a inscritos para que
puedan traspasar su experiencia a la empresa, de este modo acumular experiencia
comprobable para subir a la primera.
8.3. OPORTUNIDADES
45
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
8.4. AMENAZAS
3. Falta de transparencia de los concursos públicos que son los que financian las
intervenciones urbanas que declaran en las bases la necesidad de soluciones
sustentables.
46
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Durante la 2da Etapa habrá que coordinar logística y transporte por proyecto vendido,
con subcontratación de servicios, outsourcing, para la instalación de cada proyecto. No es
necesaria la logística y el transporte para el servicio de postventa, solo para la instalación.
Del mismo modo debiese considerarse seguros contra robo o siniestro, para el traslado
de los materiales, debido a su costo.
Por tanto hay que considerar precios diferenciados para la instalación en regiones.
9.2. Bodegaje
Lo propio ocurre con el sistema de bodegas, por la naturaleza del producto, se definió que
se arrendará Bodega en el mismo lugar en que funciona el vivero, de modo de armar en
terreno y desplazar las bandejas terminadas hasta su instalación en diversos lugares del
país.
47
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
10. Conclusiones
3. Se espera que una vez que se demuestren los primeros éxitos aparecerán los
competidores.
48
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
10. Dado que el negocio permite clientes cautivos por largo tiempo se sugiere
diseñar productos y servicios para colocar en los clientes cautivos.
49
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
13. El diseño que se utilizó para estimar la demanda fue de carácter cualitativo más
que cuantitativo, El levantamiento de información se realizó por las empresarias en
Expoambiente 2007, considerando a las empresas que se acercaron para recibir
información sobre el producto que se presentó por primera vez en el mercado, por
lo cual no hay datos suficientes para:
14. Así, los datos que permiten obtener la "demanda potencial" se refieren a los 5
nichos de mercados detectados, y se seleccionaron los datos de potenciales
demandantes que efectivamente tenían interés en realizar proyectos y que
estos tenían algún nivel de factibilidad a juicio de las empresarias.
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Competidores indirectos.
Son los que hoy ofrecen las soluciones para impermeabilizar y sellar techos.
No son competidores propiamente tales, ya que el producto BIOTECHO
requiere de sus productos sellantes de igual forma. Podrían considerarse
productos sustitutos solo los 2 siguientes:
i) Membrana asfáltica, si bien es una terminación, no es en realidad un
producto sustituto propiamente tal, ya que no está recomendado para su uso,
ya que genera una altísima temperatura. Tiene la ventaja de que es buen
sellante.
51
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
52
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
FICHA DE BIOTECHO
1 Información personal
Nombre:
Empresa:
Cargo:
Dirección:
Telefono:
E-mail:
Página Web:
Rubro:
2 ¿Conocia previamente la tecnología de techos verdes?
No
Si ¿Dónde la conocio?
53
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
54
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
FICHA DE PROYECTO
A.1 Información del Proyecto
Año de construcción
Ubicación
Acabado de la cubierta:
Ο hormigón con impermeabilización (especificar)
Ο plancha de zinc
Ο baldosa
Ο otros (especificar)
Pendiente %
Nombre
Empresa
Dirección Teléfono
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
56
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Edificio tecnológico
3 Alejandro Espejo . grupo AEM. Conoce a Ana Maria .L e cotizo Grupo AEM energía C.T.O CORFO
Marisol Av. Tupungato 3850,
Trespalacios. los paneles solares para las columnas. relaciones publicas Curauma.
4 Andres Muñoz Enviar info de cuanto disminuye , eficiencia . Prosistem gerente General x x
lo quiere como aislante termico para conjunto
vivienda , condominio.
Maria Eliana Sol Prohens, Valle de Coord Ambiental. Copiapo III Region,
6 Romero norte de chile . Copiapó. Agricola Tres Soles Rodriguez 669
Municipalidad de la direccion de
8 Manuel Valencia Pintana. gestión amb. x
58
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Jerome Andre
14 Lucotti esta haciendo unas viviendas en el maule Cantalu Ltda empresario
Jose Miguel
17 Recabarren explicar todo, mandar info Cruz y Davila
Ferno Costa
59
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
hermanos cabot
Enrique Napp mandar info Zonacreativa arq . Director 7036,A
Las Condes
23 Santiago
CRISTINA
AMENABAR nos escribio mail Superficie Arquitectos Arquitecta
60
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Depto. Cs de la
Construcción Fac.
Arquitectura U de
29 mauricio Loyola Chile. arquitecto
David Oscar
Acuña Mandiola Ecoglobal Chile S.A. x x
61
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Casa Matriz
33 Richard Aylwin hacer un café en oficina Santiago . 200m2 Codelco Director Eficiencia Huerfanos x x
enviar PDF. Energetica 1270.
solución para terrenos mineros que han sido Empresa minera Milpo
37 Rafael Amaya tratados luego de haber estado contaminados S.A
Compañía Minera
38 Paula Amaya Huasco
62
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Consultoria en sist. de
gestión integrados.
calidad Iso 9001,
Medioambiente, Isidora Goyenechea
prevención de riesgos 3162, 4 piso las
39 Andres Recalde mandar info OHSAS 18001 Condes.
Alejandro integran tecnologia ambiental, industrial y Kdm guardianes del Alcalde Guzmán 0180,
40 Concha. urbana. MAmb. Ing. de negocios. Quilicura
Jaime Hume
41 Figueroa mandar info EMUH Ecotecnologías. gerente
Hugo Ilaba . concertar reunion con alcalde conchali Doctora en Agrono los tres antonios 512 x x
42 Lucreica ilabaca mandar info a Lucrecia Ilabaca . Dctora en paisa mia depto 42
jismo y agornomia .
parques y Jardines
44 Tiziana Brandolini llamarla pedir cita de parte de Pancho Rudolff Muni Stgo
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
ingeniero, riego de
Jorge Arriagada. instalar Biotecho en su tienda Koslan .impulsion a sucursal las condes.
reas verdes y Av. Las condes
46 riego y otras implementaciones. y control de agua agricola 10235
Dardo Regulez
50 Javier Escobar casa terraza a recuperar de 8X4 . Colombia N2384
64
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Vitacura
Gunnar Aros
Salazar GM Las Catalpas 501 x x
Grau y Mauri Ltda. Desarrollo materias Quilicura
Hacen matrices de riego. Precisar en relaves si primas y producto Parque Industrial
se puede ocupar lo nuestro. Ver posibilidad de RUT 78.725.640-6 terminado Aeropuerto
hacerlo. Plastico resoplado de botella lo usan en Santiago Chile
bicapa para hacer unas bandejas hidroponicas,
55 estan sacando recien el producto. Dice que
minera Del Soldado ti
65
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Fernando
Rodriguez enviar info para Karl heinz Braun para instalar
56 en mexico .
62 Ximena Bravo revista tecnica para enviar . Publicidad . Revista Ecoamerica ejecutiva de canada 253of.E
66
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
cuentas
1/2 pag :500 . 1/4: 250 x 10 meses. providencia santiago
Peru Ambiental /
revista de medio
samantha ambiente, agua y
63 Reategui Arévalo para publicar responsabilidad social. direcyora comercial Lima, Peru
categorias
eficiencia C: entrega de
energetica proyectos personales * catalagos.
Inmobiliarias, R: entrega de
constructoras otros / posibilidad de alianza * reglas.
arquitectos revistas / publicaciones.
67
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
1. Sector
público
medio ambiente,
Rosemarie Planzer rplanzer@economia.cl mandar info. ministerio economia 1000
Claudio Alvarez Claudio Alvarez@molimer.cl Enviar catalago , interesado en instalar area minera 3000
70
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Compañía Minera
Paula Amaya pamaya@cmh.cl Huasco
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
ronald Sistek rsistek@asesoriasodos.cl amigo Leightonde Stephanie Asesorias o 2 Gerente General. 2000
Jose Miguel
Recabarren explicar todo, mandar info Cruz y Davila
Ferno Costa 5000
Miguel Martinez mmartinez@delta.cl mandar info , instalación, precios. DELTA presidente Riesco 5711 piso 8 3000
Los
Victor Abarca TUV SUD Industrie Conquistadores
Arriagada. vabarca@ccaqualitas.cl mandar info Service GmbH Ing. Constructor. 2573 1000
Gerente de Providencia,
www.tuev-sued.com c/o ccaQualitas proyectos Stgo
www.ccaqualitas.cl
eleodoro yañez
INTECPA Empresa 2777,
Mario Pimentel gerencia@intecpa.tie.cl Constructora gerente general Providencia. 2310552 500
72
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
73
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
Fernando
Saavedra fsaav@sinergia.cl Proy. Condominio Sinergia Ger. Comercial 7258947 1400
m2
X se interesa como politica de aplicacion
74
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados. Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso
interno. Valparaíso, Octubre de 2007.
Informe Final
Estudio de Mercado para Habitat Sustentable Ltda.
Capital Semilla Línea 1 – CORFO
75
KHG Asociados • Los Fresnos 229, Miraflores, Viña del Mar, CHILE • Teléfono 56-32-330010 Cel: 09-3291338 Fax 56-32-330011
DOCUMENTO CONFIDENCIAL. © Todos los derechos reservados, Vania GOMEZ. KHG Asociados.
Prohibida su reproducción total o parcial. Solo para uso interno. Valparaíso, Octubre de 2007.