“MAC” – Marketing Plan Outline

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR

ORREGO
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA
INDUSTRIAL

GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL

“MACBAG”

Autores:
Nicacio Diazz, Cristhian
Martinez Paredes, Roller
Peralta Gallardo, Aymeth

Asesor:
Ing. Scott s

TRUJILLO-PERÚ
2017

GESTIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL Ingeniería Industrial 1

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THE MARKETING PLAN

G. Competition (Direct and Indirect) - Competencia (Directa e Indirecta)

a) Identificar competidores por divisiones, líneas de productos y mercados.

Nuestros principales competidores son (Renzo costa, carteras tizza) que cuenta con un
posicionamiento en el mercado, la variedad de carteras con multidiseños y diseños exclusivos
que son muy atractivas para los clientes.

COMPETENCIA SECTOR ECONOMICO PRODUCTO

Renzo Costa Medio Alto Cuero
Carteras Tizza Medio Cuero, gamuza, nubok

b) Compare sus técnicas de marketing con las de sus competidores.

CARACTERÍSTICA ANALIZADA Mac Renzo Costo Tizza

Mercado Segmento: Nivel A, B, C A, B B, C
socioeconómico
Formas de venta Tiendas propias No Si Si
Catálogo Si No No
Páginas web Si Si Si
Información visual Ver detalles del Si Si No
producto
Despacho Físico mediante tiendas Si Si Si
Entregas a domicilio Si No No
Precio S/.100 – S/.200 Si Si Si
S/.250 – S/. 350 Si Si No
S/.400< No Si No

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H. Precios

1. Revise los costos de los productos / servicios por su exactitud, incluyendo todos
los gastos variables y fijos.
Para determinar los costos de producción debemos definir el diagrama de flujo del proceso
para la elaboración de carteras, de esta manera se nos hará más fácil determinar los costos a
emplear.

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- Costos de Material Directo:

MATERIAL DIRECTO COSTO
Tela 90
Forro 80
Cierre 50
Cierre bolso chico 65
Greviche 70
Hilo 100
Vivo cuero 1200
Microporoso 350
Forro de asa 200
Piquetera 100
TOTAL 2305

- Materiales Indirectos:
MATERIAL INDIRECTO COSTO
Acabado 200
Accesorios 150
Remaches 200
Etiquetas 100
Bolsas 150
Pegamento 100
TOTAL 900

- Mano de Obra Directa

MANO DE OBRA DIRECTO COSTO
Armador 850
Costurero 850
Fidelero 850
Corte 850
TOTAL 3400

- Mano de Obra Indirecta

MANO DE OBRA INDIRECTO COSTO
Supervisor de taller 850
Mecánico de mantenimiento 850
TOTAL 1700

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- Gastos Generales De Fabricación

GASTOS GENERALES DE FABRICACION COSTO
Energía eléctrica 500
Lubricantes 200
Depreciación (7 años) 250
TOTAL 950

- COSTOS DE FABRICACION

𝐶𝐹 = 𝑀𝑂𝐷 + 𝑀𝐷 + 𝑀𝐼 + 𝑀𝑂𝐼 + 𝐺𝐺𝐹

COSTOS DE FABRICACION COSTO
Mano de obra directa 3400
Material directo 2305
Mano de obra indirecta 1700
Material indirecto 900
Gastos generales de fabricación 950
TOTAL 9255

- GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS COSTO
Secretaria 850
Administrador 850
Útiles de oficina 300
Agua y teléfono 400
Energía eléctrica 250
TOTAL 2650

- GASTOS DE VENTA
GASTOS DE VENTA COSTO
Sueldo de vendedores 850
Publicidad y promoción 500
TOTAL 1350

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- COSTO TOTAL
𝐶𝑇 = 𝐶𝐹 + 𝐶𝐴 + 𝐶𝑉

COSTO TOTAL COSTO

Costo de fabricación 9255
Gastos administrativos 2650
Gastos de ventas 1350
TOTAL 13255

- PRECIO UNITARIO
𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿 13255
𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝑈𝑁𝐼𝑇𝐴𝑅𝐼𝑂 = = = 𝑆/.132.55
𝑃𝑅𝑂𝐷𝑈𝐶𝐶𝐼𝑂𝑁 100
Dado que nuestro producto tiene diversos modelos y diseños, es un producto que va tener
una variación en el precio dependiendo al diseño, por lo tanto tenemos un promedio del
precio que vamos a ofrecer en el mercado.
2. Asegúrese de que todos los productos / servicios lleven su parte de los gastos
generales y que proporcionen beneficios. (Por favor refiérase a la SAMPLE,
Muestra Cost-Plus Cálculo del Costo del Producto - archivo .doc separado)

COSTOS INDIRECTOS

COSTOS DIRECTOS

Materia Mano de obra directa Gastos de fabricación Gastos de Gastos de venta

prima administración

S/. 6,655 S/.2,600

Costo Fabricación

S/. 9,255
Gastos Administrativos

S/.2,650

Gastos de Venta

S/.1,350
Costo total Utilidad Unitaria

S/. 13,255 50%

Precio de Venta

S/. 265.1

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3. Compare los precios de sus productos o servicios con productos / servicios

similares en la industria.

Según la definición de nuestro producto, esté está enfocado para el sector A, B y C y teniendo
en cuenta el mercado en que queremos ingresar, las carteras de cuero son un producto caro,
dependiendo del diseño y el valor agregado con el que cuente. Es por eso que planeamos que
nuestros precios varíen entre S/.100 y S/.350, puesto que es un precio razonable en
comparación con nuestra competencia que pueden llegar a tener precios superiores a los S/.
500.00.
COMPARACION DE PRECIOS
MAC BAG RENZO COSTA TIZZA
S/.100 – S/.200 SI NO SI
S/.250 – S/. 350 SI SI SI
S/.500< NO SI SI
Además, nosotros como empresa sabemos que somos una empresa que recién está
empezando por lo que es una estrategia dar un producto manteniendo los precios hasta ganar
mayor participación en el mercado. Ofrecer un producto de calidad a bajo precio. Una vez
que nuestra marca este posicionada en el mercado podremos ampliar nuestra línea de carteras.

4. ¿Cómo es sensible al precio de su mercado - en otras palabras, ¿cuánto cambio

se produce en el comportamiento de compra cuando los precios suben o bajan?

El precio influye de forma directa en el comportamiento del consumidor al momento de

comprar; cuando el precio de mercado es alto los consumidores reducen sus compras; y más en
nuestro caso que es la venta de un producto que si bien tiene acogida por la mujeres para su uso
diario; este no es considerado de primera necesidad; por lo que realizar su compra dependerá del
precio brinda el mercado, por otro lado si el precio de mercado de un producto es bajo es probable
que los consumidores aumenten su consumo, compren mejor calidad, y si pueden hacerlo, sean
menos cuidadosos con el control del desperdicio.
Podemos inferir que un cambio en el precio de un producto puede afectar la demanda y, a su vez,
el precio de un producto completamente diferente. En general, puede observarse que
probablemente la oferta fluctúa mucho más que la demanda y que por tanto los cambios en la
producción tendrán, normalmente, una repercusión más grande sobre los precios que los que
tienen los cambios en la demanda.

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5. ¿Su posición de los precios usted como "tapa de la línea" o "sótano de la

ganga?" ¿Estás contento con tu posición?
Nuestra posición con respecto a nuestro precio base del producto que ofertaremos, lo
consideremos como “top of the line”, debido a que este fue evaluado según a que mercado
va dirigido, frente a los competidores nuestros precios se encuentran entre términos
medios , pues al ser una marca nueva en el mercado , primero buscamos posicionarnos y
hacer que la marca se impregne en la mente del consumidor y para ello evaluamos muy
cuidadosamente cual será el precio del producto , donde este refleje al cliente ,que vale
lo que cuesta .
Para evaluar nuestro precio y este sea el correcto seguimos los siguientes pasos:
1. Identificamos y evaluamos el mercado al que nuestro producto va dirigido.
Conocemos así a quienes ayudará a resolver una necesidad, dónde se encuentran, qué
edades tienen, cuántos son y cómo actúan.
2. Estudiamos la oferta de nuestros competidores, analizamos cuál es el precio que
actualmente está ofreciendo nuestro competidor; si nuestro producto tiene un precio
elevado, muy bajo o razonable.
3. Sobre nuestro producto, evaluamos ¿si es simple o complejo? Definimos si es
duradero o no duradero. Los productos no duradero, solo cumple una necesidad
básica e inmediata, que se consume de forma rápida y por lo tanto tiene un precio
bajo.
4. Establecimos nuestros costos fijos y variables. Para ello fue necesario cuantificar
los costos fijos que deberemos cubrir mes a mes para que nuestro producto pueda
estar en el mercado; y los variables; un ejemplo de estos costos son: luz eléctrica,
sueldos, teléfono, alquiler, etc. Por otra parte, los costos variables son los costos que
van totalmente relacionados con la cantidad que produciremos
5. Definimos nuestro porcentaje de utilidad deseado, ¿Cuánto queremos ganar o
cuánto creemos que nuestro producto vale?
6. Evalúanos nuestra propuesta de valor. Hicimos el análisis fundamental y tomamos
en cuenta:
o ¿Qué propuesta le estamos dando a nuestros futuros clientes?
o ¿Qué valor le dará nuestro producto para resolver sus necesidades?
o Nuestro producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y un
buen producto de calidad?
o ¿Qué tan eficaz seremos en resolver sus necesidades comparándote con la
competencia?

I. Plan de Acción

1. Objetivos

 Posicionar nuestra marca en la mente del consumidor con la mayor variedad de diseños en
carteras en los próximos 3 años.
 En el corto plazo lograr un 25% de incremento en las ventas en nuestra empresa.

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 Colocar sucursales a nivel nacional en el siguiente añ con la finalidad de expandir nuestro

producto en un nuevo mercado comercial.

2. Estrategia

Objetivo I: “Posicionar nuestra marca en la mente del consumidor con la mayor variedad de
diseños en carteras en los próximos 3 años”.

- ESTRATEGIAS:
Para posicionarnos en el Mercado utilizaremos estrategias de marketing las que nos
permitirá entrar en la mente de nuestro cliente, de tal manera que nuestra marca sea
reconocida y tenga un lugar bien definido.

o ESTRATEGIA A: “Estrategia de retador de mercado”

La estrategia de la empresa para posicionarse en el mercado, es conocida como “Estrategia de

retador de mercado”, porque tiene claro que debe de ganarse un lugar en el mercado compitiendo
empresas ya posicionadas en el mercado ya sean del mismo tamaño o más grandes.

La estrategia a optar es “Ofensiva”, por lo que busca disminuir la posición del líder en la mente
del consumidor a través de productos y servicios, palabras y publicidad.

o ESTRATEGIA B: “Promoción y publicidad”

A fin de comunicar información relevante acerca de nuestros productos y servicios, o
información de la empresa misma a nuestros clientes, se optó por considerar lo siguiente:
 Promoción de ventas: Rebajas, descuentos, demostraciones, otros.
 Publicidad: Comerciales de televisión, anuncios en la radio, periódicos o revistas, en
redes sociales y página web, catálogos, entre otros.
 Relaciones públicas: Patrocinio de eventos, eventos de caridad.

- PRESUPUESTO Y TIEMPO: se espera que nuestro plan estratégico tome entre los
siguientes 2 años de los cuales servirán para la maduración de nuestro producto.

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Objetivo II: “En el corto plazo lograr un 25% de incremento en las ventas en nuestra
empresa”

- ESTRATEGIAS:
Para cumplir este objetivo, haremos lo siguiente:
o ESTRATEGIA A: Aumentar los servicios ofrecidos
Optaremos por brindar nuevos servicios que sean adicionales al producto; por ejemplo,
otorgar nuevas garantías, implementar políticas de devoluciones, entregar gratuitamente el
producto a domicilio, etc.

o ESTRATEGIA B: Aumentar la publicidad

Otra forma efectiva de aumentar nuestras ventas consiste en aumentar la publicidad; para lo
cual vamos a publicitar en medios tales como radios, prensa escrita o Internet; haremos uso
de volantes, afiches, folletos o tarjetas; y participar en ferias, eventos o actividades sociales
para hacer conocer nuestro producto.

o ESTRATEGIA C: Aumentar la variedad de productos

Otra estrategia que utilizaremos para aumentar las ventas consiste en aumentar la variedad de
los productos ofrecidos; para lo cual aumentaremos los tipos o clases de productos que
venderemos, o aumentar la variedad en un mismo tipo de producto, por ejemplo, al brindar
mayores modelos o colores. Al aumentar la variedad de los productos incrementaran las
ventas ya que apuntamos a nuevos público, o simplemente le ofrecemos a los consumidores
más alternativas para escoger, y así, obtener más posibilidades de que encuentren el producto
que buscan o que les guste.

- PRESUPUESTO Y TIEMPO: el tiempo que no hemos trazado para cumplir èste

objetivo, es el plazo de 8 meses; tiempo en el que trabajaremos arduamente y con
compromiso por parte de los integrantes que formamos parte de èste Proyecto.

Objetivo III: “Colocar sucursales a nivel nacional en los siguientes 3 años con la finalidad de
expandir nuestro producto en un nuevo mercado comercial”

- ESTRATEGIAS:

Al inicio nuestros productos se venderán vía web, pero como objetivo a largo plazo,
para ello debemos cumplir y establecer las siguientes estrategias:

o ESTARTEGIA A: Realizaremos un plan de expansión, esto constara en realizar un plan

detallado que contenga la inversión requerida, la proyección de las ventas y egresos que se

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van a generar con expansión del negocio; también los productos o servicios que vas a

necesitar producir y los que se van ofrecer.

o ESTRATEGIA B: Haremos un análisis exhaustivo de los costos que se generarán,

no sólo estructurales (renta o construcción y contratación de personal) sino también

de marketing.

o ESTRATEGIA C: Llevaremos a cabo un análisis geográfico y territorial, el lugar que se

escoja para abrir la nueva sucursal deberá responder a las características de nuestro producto

o servicio. Además, consideraremos que las sucursales no compitan entre ellas, hay que dar

un margen geográfico para que cada una cuente con su propia clientela.

o ESTRATEGIA D : Nos organizaremos para escoger qué personal estará a cargo,

destinaremos a los colaboradores que ya estén capacitados para hacer la apertura y si es

necesario contratar gente nueva, pensamos realizar una mezcla entre ambas

o ESTRATEGIA E: Al momento de tomar la decisión de abrir una sucursal, seremos muy

metódicas y en el mejor de los casos si es necesario, apoyarnos en asesores profesionales

que desarrollen un estudio de mercado.

- PRESUPUESTO Y TIEMPO: Para realizar este objetivo nos tomara realizar un

análisis exhaustivo donde debemos ser cautelosas y andar a paso firme en cuanto a
las decisiones para poder abrir sucursales y dejar de vender nuestro producto tan solo
por vía web , para ello nos tomaremos un plazo de 3 años .

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