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Prospectiva Estratégica
Implantación de Estrategia
MERCADO PERUANO
Mayali Rosales
NECESIDAD BASICA TECNOLOGIA PRINCIPAL INSUMO PRINCIPAL
OPORTUNIDAD/AMENAZA
Oportunidad
Amenaza
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
NIVEL DE ATRACTIVIDAD DE COMPETIDORES DIRECTOS
1 2 3
Poco Atractiva
Neutral
COMPETIDORES DIRECTOS
1 2 3
Muy Poco Atractiva
Neutral
Cantidad de Clientes Poco
Nivel de la Inversion de los Clientes Baja
Nivel de Calidad y Seguridad exigidos para Alto
contrataciones
Capacidad adquisitiva de clientes mercadoperuano Bajo
Rentabilidad de los Clientes Bajo
Resultado 4.00 ATRACTIVA
1 2 3
Muy Poco Atractiva
Poco Atractiva
PROVEEDORES
Neutral
Cantidad de Proveedores Homologados Poco
Disponibilidad de proveedores sustitutos Bajo
Amenaza de fijación de precios de materia prima Alto
1 2 3
Poco Atractiva
COMPETIDORES INDIRECTOS
Neutral
ESTE PUNTO SE APLICA AL SECTOR N.A. N.A. N.A. N.A.
1 2 3
Muy Poco Atractiva
Poco Atractiva
COMPETIDORES POTENCIALES
Neutral
1 2 3
Muy Poco Atractiva
Poco Atractiva
INDUSTRIA
Neutral
NIVEL DE ATRACTIVIDAD DE COMPETIDORES DIRECTOS 2.40
NIVEL DE ATRACTIVIDAD DE CLIENTES 4.00
NIVEL DE ATRACTIVIDAD DE PROVEEEDORES 2.67
NIVEL DE ATRACITIVIDAD DE COMPETIDORES INDIRECTOS N.A. N.A. N.A.
NIVEL DE ATRACITIVIDAD DE COMPETIDORES POTENCIALES 2.75
Evluacion GLOBAL 2.95
ES DIRECTOS
4 5
Muy Atractiva
Atractiva
Pequeño
Rápido
Bajo
Commodity
Bajo
NEUTRAL
NTES
4 5
Muy Atractiva
Atractiva
Mucho
Alta
Bajo
Alto
Alto
ATRACTIVA
EDORES
4 5
Muy Atractiva
Atractiva
Mucho
Alto
Bajo
Alto
Alto
Grande
NEUTRAL
ES INDIRECTOS
4 5
Muy Atractiva
Atractiva
S POTENCIALES
4 5
Muy Atractiva
Atractiva
Bajo
Bajo
Bajo
Bajo
Neutral
USTRIA
4 5
Muy Atractiva
Atractiva
MERCADO: PUBLICO OBJETIVO
(CARACTERÍSTICAS GEOGRÁFICAS,
DEMOGRÁFICAS, ETC9
NOTA:
GRUPO ESTRATEGICO
MERCADO CONTRUCCIÓN Y MINERÍA
SEGMENTO PRIVADO Y PÚBLICO
COMPETIDOR FUERTE 1 COSAPI
COMPETIDOR FUERTE 2 GYM
NOTA:
CO
TA DE VALOR
COSAPI GYM
1.20 4 1.20
0.45 3 0.45
0.20 3 0.15
0.80 3 0.60
0.60 4 0.80
0.30 4 0.40
3.55 3.60
no
Demand
a
Recesión Madurez
Embrionaria
Crecimiento
SUSTENTACIÓN
San Martin Contratistas Generales S.A. se encuentra actualmente en una etapa de crecimiento por la alta deman
diferenciadora en la seguridad, responsabilidad social y cuidado del medio ambiente con trabajos de calidad seg
con ISO 9001:2008, 14001:2004, OHSAS 18001:2007 y ABE.
Madurez En
decadencia
Tiempo
recimiento por la alta demanda de nuevos proyectos y mercados en el rubro, por su idea
e con trabajos de calidad segun las certificaciones que corresponden segun ley, SMCG cuenta
Gestion de Calidad, Seguridad y Planeamiento
Control Interno Estrategico
Medio Ambiente
C
Gestióm de Planificación
del Proyecto
L
E
Iniciacion de
Proyectos
N
T Gestióm de
Planeamiento del
Proyecto
E
N
Ejecución del Gestión de Cierre del
Proyecto Proyecto
estióm de T
eamiento del
Proyecto
E
Gestión de Control del Proyecto
BENEFICIOS PROCESOS
PÚBLICO
BENEFICIOS PROCESOS
PÚBLICO
PROCESOS INDICADOR
MATRIZ DE PROCESOS
PROCESOS INDICADOR
Unidad de SITUACIÓN
FORMULA
Medida ACTUAL
(N° de proyectos ejecutados en el año / Número de
% 80%
proyectos presupuestados) x 100
Ventas - Costos $ $3MM
(N° de productos no conformes / N° de auditorias) x
100
% 20%
(N° de proyectos entregados en plazo / N° de
proyectos generales) x 100
% 70%
85%
FORTALEZA
$2MM FORTALEZA
10% DEBILIDAD
60%
FORTALEZA
90%
FORTALEZA
80%
FORTALEZA
ESTANDAR FORTALEZA/DEBILIDAD
85%
FORTALEZA
80%
FORTALEZA
$2MM DEBILIDAD
PRODUCTOS - SMCG S.A
CONTRUCCIÓN
DUCTOS - SMCG S.A.
MINERÍA
Construcción
1) SIMÉTRICA
2) GLENCORE
3) MINSUR
4) CARRETERA TOCACHE
Minería
1) UNACEM
2) CEMENTOS PACASMAYO
3) MINSUR
4) GOLD FIELDS LA CIMA
5) SHOUGANG
Estructura Organizacional
PÚBLICO - CONSTRUCCIÓN PRIVADO - CON
Item Descripción Total Item
1 Obras provisionales y servicios S/ 706,296.02 1
2 Estructuras S/ 6,455,672.72 2
3 Arquitectura S/ 5,398,312.17 3
4 Instalaciones eléctricas S/ 2,394,568.35 4
5 Instralaciones sanitarias S/ 903,988.73 5
6 Sistema de agua contra incendio S/ 289,486.30 6
7 Instalaciones mecánicas S/ 354,819.56 7
8 Circulación vertical S/ 361,341.00 8
9 Instalaciones de gas natural S/ 148,599.15 9
Item Descripción Total Item
1 Costo Directo S/ 17,013,084.00 1
2 Gastos Generales S/ 905,847.29 2
3 Adminsitracion de MO S/ 90,000.00 3
4 Utilidad S/ 1,411,773.42 4
Total SIN IGV S/ 19,420,704.71 Total
PRIVADO - CONSTRUCCIÓN
Descripción Total
Obras provisionales y servicios S/ 700,265.00
Estructuras S/ 7,000,000.00
Arquitectura S/ 4,258,032.00
Instalaciones eléctricas S/ -
Instralaciones sanitarias S/ -
Sistema de agua contra incendio S/ -
Instalaciones mecánicas S/ 300,000.00
Circulación vertical S/ 325,000.00
Instalaciones de gas natural S/ 148,599.15
Descripción Total
Costo Directo S/ 12,731,896.15
Gastos Generales S/ 500,000.00
Adminsitracion de MO S/ 70,000.00
Utilidad S/ 920,052.00
SIN IGV S/ 14,221,948.15
N° FORTALEZAS PESO PUNTAJE
6 Alianzas estratégicas 5% 3
7 Óptima infraestructura 5% 4
10
9
10
TOTAL 100%
0.60
0.40
0.40
0.30
0.40
0.15
0.20
PUNTAJE
PONDERADO
0.10
0.05
0.05
0.05
0.10
0.10
0.10
3.00
4. Fortaleza Mayor
Preguntas para formular la Misión
¿CUÁL ES MI PRODUCTO?
¿QUIEN ES MI CLIENTE?
¿COMO SATSFACEMOS LA
NECESIDAD O BRINDAMOS LOS
BENEFICIOS?
¿PORQUE LO HACEMOS?
Declaración de Misión
Experiencia en el rubro
Apalancamiento Financiero
Confiabilidad
Certificaciones
Personal calificado
Declaración de Misión
¿Qué resultados
Ser la empresa con mayor reconocimiento a nivel
queremos alcanzar en el Nacional
futuro?
¿Cómo queremos vernos
Ser reconocidos en la minería y contrucción a nivel
o que nos vean en el internacional
futuro?
Declaración de Visión
MISIÓN
Satisfacer las necesidades de la minería y construcción en el sector público y privado a
través de la experiencia, confiabilidad con certificaciones y cumplimiento en la entrega de
obras con personal calificado.
VALORES
VALOR
Integridad
Trabajo en equipo
Compromiso
Orientación al cliente
VISIÓN
ctor de minería y construcción con mayor reconocimiento a nivel nacional
e internacional.
MISIÓN
ecesidades de la minería y construcción en el sector público y privado a
eriencia, confiabilidad con certificaciones y cumplimiento en la entrega de
obras con personal calificado.
VALORES
SIGNIFICADO
Ser coherente con los valores ético a fines de la integridad,
transparencia y honestidad, generando para ellos confianza,
respeto y lealtad.
Capacidad para establecer relaciones de participación y
cooperación con otras personas, compartiendo recursos y
conocimiento armonizando intéreses y contribuyendo
activamente al logro de los objetivos de la organización
Alta conciencia de la importancia que tiene el cumplir con los
plazos y la cantidad estipulada, poniendo para ello el mejor
esfuerzo, análisis, sin perder la organización vision integral del
negocio.
Entender las necesidades de nuestros clientes y buscar altos
niveles de satisfacción.
GRUPO ESTRATEGICO
MERCADO Minería y Construcción
SEGMENTO Público y Privado
PUNTAJE
PUNTAJE PONDERADO
1.0 4.05
CALIFICACION: 1.Muy Malo 2. Malo 3 Regular 4. Bueno 5. My Bueno
DE VALOR
OPUESTA DE VALOR
FUTURA
PUNTAJE
PUNTAJE PONDERADO
5 1.50
5 0.75
5 0.25
5 1.00
5 1.00
5 0.50
5.00
ueno
GRUPO ESTRATEGICO
MERCADO
SEGMENTO
PUNTAJE
PUNTAJE PONDERADO
PUNTAJE
PUNTAJE PONDERADO
ueno
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO AMPLIO
POSICIONAMIENTO ESPECIFICO
POSICIONAMIENTO DE VALOR
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
SITUACIÓN ACTUAL
Experiencia en el rubro
Excelencia operativa
Experiencia en el rubro
VARIABLES POLITICAS
VARIABLES ECONOMICAS
VARIABLES SOCIALES
VARIABLES TECNOLÓGICAS
VARIABLES ECOLÓGICAS
VARIABLES LEGALES
CLIENTES
COMPETIDORES O COOPERADORES
DIRECTOS
PROVEEDORES
COMPETIDORES O COOPERADORES
POTENCIALES
COMPETIDORES INDIRECTOS:
SUSTITUTOS, COMPLEMENTADORES O
ALTERNATIVOS
DESCRIPCIÓN DEL MACROAMBIENTE
Ley N° 1249/2016-PE tiene como objetivo rehabilitar y reconstruir la infraestructura física
dañada y destruida por El Niño Costero 2017 a nivel nacional
Ineficiencia y Burocracia gubernamental
Mayor complejidad para obtener financiamiento debido a casos de corrupción de empresas del
rubro.
Conflictos Sociales, concordancia con los stakeholder donde se lleva a cabo el proyecto
Control de contaminacion según DS 074-2001 PCM, paralización de obra por falta de Informes
Medioambientales. Incremento de costo
N.A.
OPORTUNIDADES AMENAZAS FUENTE
x Plan Integral de Reconstrucción con Cambios (PIRCC) (2017 - 2020)
x Informe de competitividad del Foro Economico mundial
x Ordenanzas Municipales
x
Informe tecnico Abril 2017 _INEI
x
DIARIO GESTIÓN
x DIARIO GESTIÓN
x
ASWATH DAMODARAN
PUNTAJE
N° AMENAZAS PESO PUNTAJE PONDERADO N°
PUNTAJE
AMENAZAS PESO PUNTAJE PONDERADO
Alta
3.0 a 4.0
PUNTUACIÓN DE LA 3.0
MATRIZ DE
DIAGNOSTICO
EXTERNO
Media
2.0 a 2.99
2.0
Baja
1.0 a 1.99
1.0
PUNTUACION DE LA
Fuerte
3.0 a 4.0
3.0
7
ANÁLISIS INTERNO: 3.00
ANÁLISIS EXERNO: 2.9
NTUACION DE LA MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO INTERNO
Promedio
2.0 a 2.99
S INTERNO: 3.00
S EXERNO: 2.9
1.0 a 1.99
2.0
MERCADO.
1.0
OBJETIVOS OPORTUNIDADES
1 O1
2 O2
3 O3
4 O4
5 O5
6 O6
7 O7
8 O8
9 O9
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO
F1 Amplia experiencia en el rubro minero (F1,O5)
F3 Procesos Certificados.
F4 Facturación distribuida en varios clientes
F5 Excelente suscripción de fianzas
F6 Alianzas estratégicas
F7 Óptima infraestructura
OPORTUNIDADES
Mayor conciencia ambientalista
3 A3
4 A4
5 A5
6 A6
7 A7
8 A8
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FA
F2 Reconomiento en el mercado.
F3 Procesos Certificados. (F3,A5)
ESTRATEGIAS FA
2 O2
3 O3
4 O4
5 O5
6 O6
7 O7
8 O8
9 O9
10 O10
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO
D1 Lead time prolongados. (D1, O5)
ESTRATEGIAS DO
PENETRACIÓN DE MERCADO: implementar un control operacional de
proyectos, para verificar el cumplimiento de los tiempos de operación
OBJETIVOS AM
1 A1
2 A2
3 A3
4 A4
5 A5
6 A6
7 A7
A8
DEBILIDADES EST
D9
D10
AMENAZAS
Expansión de la economía mundial
Ineficiencia y Burocracia gubernamental
Mayor complejidad para obtener financiamiento debido a casos de
corrupción de empresas del rubro.
Conflictos Sociales
Control de contaminacion, paralización de obra.
Restricción horarias según Ordenanzas Municipales
Crecimiento de informalidad
ESTRATEGIAS DA
EXCELENCIA OPERATIVA
1 x
2 DIFERENCIACIÓN x
3 INTIMIDAD CON EL CLIENTE x
4 LIDERAZGO DE PRODUCTO x
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO PRODUCTO MERCADO
5 PENETRACIÓN DE MERCADO x
6 DESARROLLO DE PRODUCTOS x
7 DESARROLLO DE SEGMENTOS(GEOGRAFICA, DEMOGRÁFICA, ETC) x
DIVERSIFICACIÓN
8 DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL x
9 DIVERSIFICACIÓN CONCENTRICA x
10 DEVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA x
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EN EL SECTOR
11 INTEGRACIÓN HORIZONTAL x
12 INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE x
13 INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS x
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
14 LIDER x
15 RETADOR x
16 SEGUIDOR x
17 ESPECIALISTA x
FODA
5
6
7
8
9
10
TOTAL #REF!
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2
PUNTAJE PUNTAJE
PUNTAJE PUNTAJE
PONDERADO PONDERADO
0.00
S
ESTRATEGIA 3
PUNTAJE
PUNTAJE PONDERADO
0.00
DIAGNOSTICO DE VALOR
CLIENTE
BENEFICIO VALOR
MISION GENERAL
MERCADO:PUBLICO
OBJETIVO(DEMOGRÁFICA,
GEOGRÁFICA, FRECUENCIA, OTROS)
MERCADO:PUBLICO OBJETIVO(DEMOGRÁFICA,
GEOGRÁFICA, FRECUENCIA, OTROS)
ESTRATEGIA
VISIÓN
MISIÓN
VISION
MISION
GANANCIAS
EFICIENCIA
POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO
PERSPECTIVA DEL
CLIENTE
PROPUESTA DE VALOR
VISIÓN
MISIÓN
CAPITAL
HUMANO
CAPITAL
INFORMACI
ONAL
CLIMA PARA
LA ACCIÓN
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
INDICADOR FORMULA UM
VISIÓN
MISIÓN
FORMULACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
VISION
MISION
GANANCIAS
PERSPECTIVA CRECIMIENTO DE
FINANCIERA INGRESOS
EFICIENCIA
PERSPECTIVA DEL POSICIONAMIENTO
ESTRATEGICO
CLIENTE PROPUESTA DE VALOR
CAPITAL HUMANO
APRENDIZAJE Y
CAPITAL INFORMACIONAL
CRECIMIENTO
MISIÓN
ULACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
MAPA ESTRATEGICO DE VIA LIBRE
PERSPECTIVA
FINANCIERA
PERSPECTIVA
DEL CLIENTE
PERSPECTIVA DE
PROCESOS
INTERNOS
CAPITAL HUMANO
Competencias
Desempeño del personal
PERSPECTIVA DE
APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO Competenicias Estratégicas
Conocmientos
Habilidades
Actitud
ESTRATEGICO DE VIA LIBRE
PROPUESTA DE VALOR
PARA LA INSTITUCÓN
PROPUESTA DE VALOR
PARA LOS USUARIOS
PROCESOS CLAVES
CAPITAL ORGANIZACIONAL
s Estratégicas USO TICS Cultura: Liderazgo y trabajo en
s Software equipo y gestion por resultados
Base de datos Alineamiento': Vinculando
Redes recompensas al desempeño
PERSPECTIVAS OBJETIVO INDICADOR
FINANCIERA
CLIENTE
PROCESOS
INTERNOS
APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
CUADRO DE MANDO INTEGRAL
LINEA BASE 2016 META 2017
FORMULA UM
AÑO DATO minimo maximo
META 2018 META 2019 META 2020