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PROYECTO:
TEXTIL - RUSIA
FACILITADOR:
Carlos Barrera Reyes
INTEGRANTES:
1. Coronel Farceque, Ely
2. Lagos Fiestas, Lorenzo
3. Lara Pinedo, Jack Oswaldo
4. Narvarte Vergaray, Robert Eduardo
5. Santana Muñoz, Diana Marjori
6. Toledo Espinoza, Javier Santos
AULA Y CICLO:
Innovación - VII
2018
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
I. Situación actual
Nuestra empresa que tendrá como nombre UTKU YURA, tropicaliza dichos productos con
la cultura de Rusia que será nuestro público objetivo.
Como sabemos la piel de alpaca (o lana) proviene del animal de alpaca, que vive a
14,000 pies de altura en las montañas de los Andes de Sudamérica, lo que lo convierte en
uno de los animales vivos más elevados. Este pelaje es conocido por ser uno de los
pelajes más suaves y lujosos del mundo. Su increíble suavidad realmente desafía la
descripción Además, es también una de las fibras naturales más cálidas del mundo.
Misión:
Ser la empresa peruana líder en la comercialización e industria textilde prendas de
vestir para un mercado exigente y que sea reconocida tanto en un mercado
nacional como internacional por su calidad, servicio y atención personalizada que
brindaremos a nuestros clientes.
Visión:
Somos una empresa comprometida a lograr y captar el gusto exigente del
consumidor en el sector textil por medio de nuestros productos hechos a medida,
con la finalidad de satisfacer a nuestros clientes.
Valores:
Honestidad
Compromiso
Servicio
Solidaridad
Transparencia
Eficiencia
Responsabilidad
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
Análisis FODA:
FORTALEZAS
Eficiencia de su distribución.
Gran poder de negociación.
Gran poder de publicidad.
Estandarización de nuestros productos.
Sólidos procesos.
Maquinas adaptadas a la necesidad de la demanda.
Proveedores certificados.
Personal de atención al cliente capacitadas cada bimestre.
Garantías del producto.
DEBILIDADES
Mucha dependencia de mercado nacional.
Pocos puntos de distribución
Mercado competitivo.
Bajo nivel de exportación.
Falta de experiencia a un mercado exterior.
No contar con las certificaciones para el mercado.
Mayores costos de producción.
Mercados informales.
OPORTUNIDADES:
Búsqueda de un mayor mercado internacional.
Aprovechar y buscar tendencias de nuestros productos.
Reconocimientos de nuestros productos elaborados por M.P peruano.
Aumento de nuestra gama de clientes.
Incremento de temperatura para generar una mayor demanda.
Cultura del deporte.
Constante crecimiento de la industria textil.
AMENAZAS
Productos sustitutos.
Competencias nacionales y extranjeras posicionadas.
Problemas externos no controlables: inflación, economía, cambio de
dólar,etc.
Cambios de políticas tributarias.
Desconfianza y riesgo de brindar créditos.
Presión por el precio competitivo
Los cambios de moda perjudican la producción de una temporada.
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
MERCADO RUSO
Se han identificado 95 oportunidades de negocio en Rusia que no están
siendo aprovechadas y que son principalmente de los sectores metal-
mecánico, agroindustrial-agropecuario y textil.
Y ello que es el noveno país más poblado del mundo con 146 millones de
habitantes y que representó en el 2016 el 1,8% del PBI. “Por eso que es un
mercado importante para las exportaciones peruanas; sin embargo, vemos
que existe un concentración del 80% de los subsectores agroindustria y
pesca, por lo que hay una tarea pendiente para diversificar nuestra oferta
exportable”,
Al respecto, Luis Torres, director de Exportaciones de Promperú, señala
que actualmente las exportaciones a Rusia ascienden a 300 millones de
dólares, lo que representa el 3% del total de envíos del Perú al mundo, que
es un intercambio que se considera modesto.
LA POBLACIÓN EN CIFRAS
Orígenes étnicos:
Alrededor de 80% es de origen ruso / 4% de tártaro / 3% ucraniano / 1% chuvacho
/ 1% bashkirios / 10% restante pertenece a otro grupo étnico
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
DATOS ESTADISTICOS:
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
CLIMA DE RUSIA
Una gran oportunidad para nuestro producto, sería exportar nuestros abrigos de
lana de alpaca en temporada de invierno que son en los siguientes meses:
Octubre, noviembre, diciembre, enero, febrero, marzo.
En dichos meses el invierno es más intenso en Rusia y sería una gran
oportunidad, serían nuestros meses puntas de ventas y generar la ganancia
esperada.
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
ENTORNO COMPETITIVO:
En el rubro de la industria textil del Perú en exportaciones es uno del sector que
últimamente está creciendo ya que concentramos el 80% de la fibra de alpaca en
el mundo, esto se debió al impulso que le dio los productos textiles y prendas de
vestir que subieron en un 35.9% 14.9% respectivamente, los principales países de
exportación de accesorios de alpaca son China, Italia, Noruega y Estados Unidos
en cuanto a prendas de vestir de fibra de alpaca son estados unidos, Alemania,
Japón, Francia y reino unido
Con su principal objetivo de hacer que se los visitantes tenga la experiencia de ver
el trabajo en fibra de alpaca.
Su punto de mayor fuerza es que haces tejidos personalizados en las prendas que
el cliente prefiera
Sus productos que comercializa son.
✓ Alfombras- colchas de alpacas
✓ Juguetes de baby alpaca
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
1. FOTRAMA
Es una cooperativa boliviana, fue constituida de manera formal en abril de 1962. Fotrama
es una cooperativa pionera en el campo del tejido a mano en fibra de alpaca y cuenta con
una hilandería propia que abastece a sus centros, al mercado local e internacional.
Fotrama, responde al objetivo de promoción y desarrollo de comunidades rurales,
enfocada en mujeres artesanas. A la fecha, tiene 16 centros, cada uno con
aproximadamente 30 a 50 mujeres, quienes hacen de este oficio su principal actividad
económica para sostener a sus familias
Realizan prendas de vestir de diseñadores hechas a mano y con fibra de alpaca, una
cooperativa de mujeres que nació en Cochabamba, Integrada por más de 400 mujeres
que realizan estas prendas de vestir en 16 centros ubicados en diferentes municipios de
los departamentos de Cochabamba y Oruro. Todas las prendas de Fotrama son
realizadas a mano en palillo con el hilado de la fibra de alpaca, que es fabricado en su
propia planta, en colores enteramente naturales y teñido según las tendencias del
mercado. Las tejedoras son capaces de realizar diferentes prendas con un sinfín de
estilos y colores, como mantillas, ponchos, ruanas, pashminas, gorros, chulos, chalinas,
chompas, guantes, zapatones, vestidos y polainas. Adicionalmente, tienen la capacidad
de producción en telares manuales, que brindan otras alternativas de tejido en mantillas,
chalinas, frazadas y alfombras, que tienen bastante aceptación en el mercado europeo.
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
2. FILALTO
Ponchos
Suéter
Bufandas
3. BLACKWOOD
61
2. Denominación o nombre comercial en el país de destino
Aranceles: 7,5 - 10 %
IVA 18% / IVA 10% ropa para los niños
Normas para su ingreso:
- Declaración aduanera en ruso para su presentación a la aduana;
- Factura comercial o una factura pro forma, en ruso, inglés o español
(traducción al Ruso);
- Documento de transporte;
- Packing list, en ruso o inglés (en ocasiones la aduana exige una traducción);
- Certificado de origen de la mercancía.
- En el caso de las prendas de vestir infantiles, la ropa interior y ropa de baño,
y prendas
Especiales protectoras se exige también un certificado que asegure la
homologación
Con las normas GOST R;
- “Pasaporte" de la operación. Se trata de un documento exigido por la
normativa rusa
De control de cambios.
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
DEMITEX
CPM MOSCÚ
Esta es la feria de moda más importante en Rusia y una de las de mayor éxito en
Europa del Este. Se celebra dos veces al año en Moscú y en especial está
orientada a los segmentos medio y alto del mercado, de gran crecimiento. La feria
se compone de los segmentos de moda joven y jeans, moda infantil, lencería y
moda de baño, moda nupcial, prendas de cuero y piel y accesorios, entre otros. En
un área de 58.000 metros cuadrados, se exhiben 1.600 colecciones de 34 países
que representan las tendencias de la siguiente temporada. Numerosas pasarelas
de moda y seminarios informativos sobre temas y tendencias actuales completan
la oferta de la feria.
La CPM tendrá lugar en 4 días de martes, 04. septiembre a viernes, 07.
Septiembre 2018 en Moscú.
Frecuencia
cada seis meses
Audiencia:
únicamente para visitantes profesionales
Fecha:
04.09.2018 - 07.09.2018*
martes - viernes, 4 días
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
1. Tamaño de mercado:
Rusia, situada en Europa central, tiene una superficie
de 17.098.250 Km2 y es el país más grande del
mundo.
Fuente: datosmacro.com
FUENTE: SANTANDERTRADE.COM
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
2. Segmentación
Geográfica:
Rusia 144.342.396 H.
La población en cifras
Población total: 144.342.396 H.
Moscu : 12.054.243 habitantes
FUENTE: SANTANDERTRADE
PSICOGRAFICA:
Comportamiento del consumidor
El consumidor ruso suele comprar productos de forma impulsiva. Asimismo,
las personas con ingresos modestos dan mucha importancia a las marcas y
a la calidad del producto, así como a su vida útil.
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
3. MERCADO POTENCIAL:
La participación en el mercado ruso, exactamente en la ciudad de Moscú.
Los rusos en general como pudimos estudiar, gastan más del 80% de su ingreso
considerando que nuestro producto tendran mas ventas en meses picos como:
octubre, noviembre diciembre, enero febrero marzo y abril ( 7 meses ), la cual en
moscú el frio es mas intenso en dichos meses, y podremos comercializar nuestro
producto textil de abrigo.
Nuestro publico objetivo seria persona entre 25 a 70 años de edad, la cual residen
en Moscú.
Fuente: PROMPERU
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
1. Tecnología desarrollada
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
Proyecto: Operaciones del comercio exterior
Datos Generales
costo unitario del producto UND 7.5
cantidad solicitada USD 10000
costo del producto total USD 75000
Peso de Mercaderia(kg)
utilidad 30% USD 22500
Precio de venta en origen USD 97500 10000
Concepto
Matriz de costos del pais costo total
Directos USD
cajas de carton corrugado 1.8
Embalaje
esquineros 4.8
Marcado marcado de cajas 1.44
costo de paleta certificable 19
unitarizacion
paletizado (incluye la mano de obra) 7
certificado de origen 39
Documentacion
certificado obligatorio por el tipo de carga 14
EXWORD 75087.04
GASTOS
TOTAL (USD) GASTOS
TOTAL
transportes 500
aduana de carga y estiba 150
150
origen
FAST 75737.04
FOB 75887.04
GASTOS GASTOS
TOTAL(USD) TOTAL(USD)
El estado ruso está dando pasos para reformar su sistema de comercio exterior.
Su próxima entrada en el OMC tendrá como consecuencia una flexibilización del
sistema. Se trata de un proceso paulatino que sin duda favorecerá la entrada de
empresas en el país. Hoy en día existen todavía barreras arancelarias para
acceder al mercado ruso, desde aranceles de importación, un complejo sistema de
registro, y exigencias de etiquetado de los productos.