CLUB ATLÉTICO BOCA JUNIOR

1. ¿Cuál es el modelo de negocio de Boca Junior? ¿Qué diferencia el modelo de Boca Junior
de los clubes top de Europa?

Boca Junior era una asociación sin fines de lucro con mas de 50,000 miembros, un club
regulado por un consejo gobernante de 23 miembros elegidos por los miembros del club,
una asociación compuesta por un Gerente General y 10 gerentes más de las áreas de
finanzas, marketing, legales, recursos humanos, abastecimiento, seguridad, operaciones y
Futbol. Por lo cual el modelo de negocios es común al resto de organizaciones ya que se
enfoca en ser un club con imagen de empresa, ya que aplica el siguiente modelo: oferta de
valor- canales- clientes-flujo de Ingresos.

La oferta de valor, es que Boca Junior es un equipo de futbol exitoso, club con mayor
cantidad de hinchas en Argentina, ya que les genera pasión los títulos obtenidos, los
jugadores formados pertenecen a una elite de jugadores exitosos ya que luego fueron
vendidos a grandes clubes europeos.

Los canales, se transmite principalmente cuando el equipo juega en “la bombonera” con
capacidad para 57,000 simpatizantes, también son transmitidos por diferentes medios
radiales, televisivos, y virtuales. Sus principales clientes son los fanáticos de Boca, y otros
clubes.

Flujo de ingresos, Proviene de la venta de entradas, marcas auspiciadoras, y la mayor

rentabilidad es la venta de Jugadores, además de ello el ingreso por la participación en
torneos sudamericanos como la copa libertadores y la copa Sudamérica que al obtenerlos
les permite obtener grandes beneficios económicos.

El modelo de negocios de boca junior es similar a los clubes top de Europa, la diferencia es
que en Europa se genera mayores ingresos por los derechos televisivos a diferencia de Boca
Junior que los ingresos de derechos televisivos es menor y el sustento económico es generar
los mayores ingresos económicos por la venta de jugadores de la cantera a los equipos
europeos.

2. ¿Cómo podrías describir la marca “Boca Junior”? ¿Cuáles son los principales activos
tangibles e intangibles del Club?

La marca “Boca Junior” se describe como uno de los clubes mas exitosos en la historia del
futbol, sus títulos nacionales e internacionales obtenidos les hacia acreedores de esta
descripción, ya que, tradicionalmente el club es considerado como perteneciente a la clase
trabajadora, la cantidad de hinchas que se considera en Argentina es “la mitad de la
población más uno”, por lo cual describe que la mayor cantidad de hinchas lo tiene el club
Boca Juniors.
Los principales activos tangible, es su “estadio Alberto J Armando”, más conocido como “la
bombonera”, sus trofeos nacionales como internacionales, centros de entrenamiento,
oficinas, Jugadores del platel profesional, cuerpo técnico, canteras, museos y otros.

Los activos intangibles del club, podríamos mencionar a la marca Boca Junior y los Convenios
o contratos celebrados con los jugadores de las canteras, y el reconocimiento del club a nivel
internacional por la venta de jugadores exitosos.

3. ¿Quiénes son los clientes de Boca Juniors? ¿Cuál es el segmento del mercado?

Su principal cliente del Club Boca Juniors, son los hinchas que semana a semana concurren
a los estadios para alentar al equipo, también los agentes deportivos y otros equipos de
Futbol como los equipos de Europa, tales como, Real Madrid, Barcelona, AC Milán y otros.

La segmentación del mercado es que sus hinchas pertenecen a la clase trabajadora en

Argentina.

4. ¿Porqué los jugadores jóvenes desean reclutarse en Boca Junior? ¿Porqué muchos de
ellos deciden partir?

Argentina es el semillero de los nuevos talentos del futbol y Boca Juniors era mas conocido
por haber generado varios de los mejores jugadores del mundo, se tenía una percepción
que los mejores jugadores notables tales como Juan Román Riquelme, Claudio Caniggia,
Walter Samuel, y Carlos Tevez habían sido de las canteras de Boca Junior esto sin duda,
motivaba a los jugadores jóvenes en reclutarse en el club, además de ello Boca Junior tenia
siete buscadores de talentos que constantemente recorrían el país buscando talentos en
clubes aficionados, los jóvenes recibían la oportunidad de entrenar y estudiar en Boca,
además de ello Boca refleja a los jóvenes un sentimiento en los jóvenes de soñar jugar en
Boca Junior.

Uno de los factores por que muchos de los jugadores deciden partir, es por la falta de
motivación y fallas de carácter eran los dos factores principales citados por los entrenadores
de las canteras como la razón de los fracasos experimentados.

5. ¿Por qué Macri e Ibarra entraron en negociaciones con clubes españoles e italianos
interesados en la compra de Gago y Palacio? ¿Si es así, cómo deberían abordar las
conversaciones?

La venta de jugadores para equipos sudamericanos como el club Boca Juniors,

representa una oportunidad de mejorar sus ingresos financieros, y los equipos

españoles como Real Madrid, y Barcelona, AC Milán en Italia, Representan clubes

con gran poder adquisitivo que ofrecen muy buenas ofertas por los jugadores
talentosos, la venta de estos dos jugadores le permitiría al club mejorar el desempeño

y la sustentabilidad financiera

El presidente Macri debería abordar las conversaciones en sustentar el desempeño

financiero del club, esto se daría con la venta de los dos jugadores, el sustento es la

misión de sus canteras que los jugadores formen parte del club y sean vendidos a los

clubes del exterior, ya que Boca Junior contaba con una cantera con futbolistas con

ganas de mostrarse y debutar con el club o buscar sus reemplazos en otros jugadores

jóvenes con características similares y con proyecciones a ventas futuras, sin duda

esto le generaba también tener éxitos deportivos, competir con el torneo argentino y

copa libertadores.