Elementos de la negociación

Comercio y Negocios Internacionales

Presentado por:

Mariana Davila Marin Cód: 1127390646

Luz Adila Palacios Cód: 32141180
Enrique Sánchez Mosquera Cód: 8.115.823
Geiny Alejandra Peña Cód: 1124822744

Presentado a: Juan Carlos Díaz

Tutor

Grupo No 179

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

Mayo - 2018
 Introducción

En el amplio concepto de la globalización debemos tener en cuenta aspectos que son muy
importantes que debemos tener claros al enfrentarnos, que tan competitivo es nuestro país y
otro que tan preparados estamos todos nosotros para enfrentar los retos que se nos
avecinan.
En este trabajo miraremos cuales son los aspectos que debemos tener en cuenta para lograr
un alto grado de competitividad, cuales son las estrategias que podemos utilizar para
lograr consolidarnos y entrar en el mercado internacional dentro de todos los bienes y
servicios podemos ofrecer en nuestro país.
Dado que dentro del mercadeo internacional se encuentra la implementación de todo tipo
de estrategias que ayuden a satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un
producto de acuerdo a gastos, modas, especificaciones, precio, este producto a su vez debe
reflejar las características locales, pues de esta manera se creara un sello nacional, el cual si
es desarrollado de una forma adecuada hará que sea un producto exitoso a nivel mundial,
pero el logro de esto no es tarea fácil, y menos aún para personas como los colombianos,
quienes estamos dados en muchas ocasiones al facilismo, se debe tomar conciencia que
para lograr algo se debe trabajar por ello; por esta razón, al dirigir una empresa en sus
relaciones con los mercados internacionales se debe hacer investigación y aprovechamiento
de estos mercados, partiendo del análisis constante del consumidor y de las tendencias del
mercado, tendiendo como punto de referencia la obtención del máximo beneficio posible
tanto para consumidor como para nuestra empresa.
 Objetivos

Objetivo General
Conocer los métodos que y estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un
negocio, para lograr entrar al mercado competitivo

Objetivos Específicos

 Realizar un cuadro sinóptico sobre la negociación de los Colombianos

 Conocer los procedimientos de visto bueno que necesita la madera para ser
exportada a los Estados Unidos.

 Elegir el medio de pago que sea más conveniente para el producto la madera.
 Cuadros sinópticos
La negociación internacional

Mariana Davila Marin

(www.mindomo.com)

Link del cuadro sinóptico:

https://www.mindomo.com/es/mindmap/3b649e21fcd6fcd32489126e9a5bb2b2
Geiny Alejandra Peña
(www.mindomo.com)

Link del cuadro sinóptico:

https://www.mindomo.com/es/mindmap/a9468db0156b4d328aad84812ea6ad9c

Enrique Sánchez
(www.mindomo.com)

Link del cuadro sinóptico:

https://www.mindomo.com/es/mindmap/9f0534709d1340939f9dc529525fdda5#_=_
Luz Adilia Palacios
(www.mindomo.com)

Link de la publicación: del cuadro

https://www.mindomo.com/mindmap/43cdf08bcbb9439bbae850efa3768e66
 Elementos de la Negociación

Producto: La Madera

La madera, sustancia dura y resistente que constituye

el tronco de los árboles, fue el primer material
empleado por el hombre debido a sus características
como: facilidad de conformación, bajo peso
específico, apariencia agradable y buenas
propiedades mecánicas, térmicas y acústicas, etc.
Estas, y otras propiedades, han dado a la madera un
campo de aplicación muy variado, especialmente
como material de la construcción. Hoy en día, sin
embargo, la aparición de nuevos materiales con
mejores propiedades o más económicos, han
desplazado en muchos casos a la madera de sus
aplicaciones tradicionales

 Estudio de Mercado Internacional

Mercado a incursionar: Estados Unidos

Términos de negociación en que se realizara la exportación hacia Estados Unidos
Tratado de libre comercio entre Colombia y Estados Unidos
(Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 3)
El TLC es una especie de guía metodológica de cómo exportar – importar entre los países
firmantes, con recomendaciones generales y criterios que determinan el marco bajo el cual
cada país puede actuar para obtener los mayores beneficios. En este sentido, por una parte
es necesario que los dos países expidan legislaciones para temas específicos que
aprovechen las condiciones bilaterales; por la otra, cada país es libre de dictar sus políticas
económicas nacionales y tomar las medidas que considere pertinentes para impulsar el
comercio internacional y especialmente proteger y promover la exportación de sus
productos.
¿Cómo está organizado este TLC?
El acuerdo vigente con Estados Unidos está organizado en un documento de veintitrés
capítulos, cada uno de ellos dedicado a temas específicos

¿Cuáles son las ventajas de haber firmado este TLC?

- Aumento y aceleración del crecimiento económico derivado del mayor flujo de

capital.
- Incremento de las exportaciones, especialmente las de productos y servicios que no
eran considerados antes como “tradicionales” en el mercado.
- Aumento de la competitividad de la industria nacional derivado del acceso a nuevas
tecnologías, materias primas y conocimientos provenientes del otro país a menores
costos.
- Estabilidad del mercado laboral en el sector industrial, en la medida que las
empresas requerirán su planta de personal para producir los bienes que exportarán.
Así mismo, existe la posibilidad de generar más empleo en la medida que se
amplíen las ventas en el mercado extranjero.
- Aumento de la confianza inversionista.
- Modernización del Estado y de las organizaciones relacionadas con el comercio
exterior.

¿Cuáles son las desventajas?

- Desequilibrio de la economía interna y desprotección de sectores productivos poco

beneficiados con la negociación del Tratado.
 - Desajuste en materia de ingresos tributarios, ya que al eliminar los aranceles de
entrada de productos extranjeros se estaría dejando de recibir impuestos por este
concepto, lo que podría ahondar el déficit fiscal nacional; sin embargo, los analistas
esperan que este dinero se recupere por concepto de IVA e Impuesto de Renta
derivados del mayor movimiento de la economía.
- Poca capacidad de adaptación de las empresas nacionales frente a los estándares
internacionales de producción, generando monopolios y captación del mercado por
parte de la oferta norteamericana que entre al país

¿Qué oportunidades se abren realmente para los empresarios colombianos?

Una vez entró en vigencia el Acuerdo, la gran oportunidad de los empresarios,
comerciantes y en general todo aquel que pueda proveer un producto o servicio a los
Estados Unidos radica en poder acceder a un mercado de más de trescientos millones de
habitantes con un PIB per cápita de USD 46.715, dispuestos a conseguir la mejor relación
costo / beneficio.
No todos los productos y servicios están amparados por el TLC, es decir, no todos podrán
pasar las fronteras sin pagar aranceles. Proexport publicó las listas oficiales de productos y
servicios desgravados, clasificándolos entre agrícolas y no agrícolas. Como ya
mencionamos, Estados Unidos desgravó la entrada casi la totalidad de los productos
industriales producidos por Colombia, así que amplios sectores de la economía podrán
beneficiarse con este Tratado.
Con la información aportada por Proexport, El Tiempo produjo un mapa que ubica las
oportunidades de negocios en Estados Unidos disponibles para los empresarios nacionales.

¿Cuáles son los retos para los productores colombianos?

- Cumplimiento de estándares internacionales de calidad.

- Mejoramiento de los sistemas de producción para garantizar calidad a la vez que se
reducen costos.
- Adopción y uso intensivo de nuevas tecnologías.
- Capacitación del personal para responder a las demandas específicas de los
mercados nacional y extranjero.
- Conocimiento de la normativa internacional en materia de comercio.
- Descentralización de las operaciones y asentamiento en Estados Unidos.

(PROCOLOMBIA)
 Para la exportación del producto a estados unidos se debe tener en cuenta las normas
internacionales de comercio incoterms 2010. ¿QUÉ SON LOS INCOTERMS? Los
Incoterms son un conjunto de reglas aplicables internacionalmente destinadas a
facilitar la interpretación de los términos comerciales comúnmente utilizados en el
comercio exterior.
Estos son desarrollados, mantenidos y promovidos por la Comisión de Derecho y
Práctica Mercantil de la Cámara de Comercio Internacional (CLP-ICC)
Objetivo
Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos más
utilizados en el comercio internacional.

¿Qué regulan los incoterms?

1. Condiciones de entrega de las mercancías.

Las condiciones de entrega de la mercadería obligan a especificar el lugar y el momento en

que se verificara dicha circunstancia, evitándose establecer toda condición que sea de difícil
o imposible cumplimiento.
•La obligación de entrega estará extinguida cuando el vendedor haya cumplido con todos
los actos que le incumben para poner la mercadería objeto del contrato a disposición del
comprador.
•Las condiciones de entrega deben ser negociadas entre las partes. La mayor o menor
experiencia en comprar o vender puede llevar al comprador a importar en condición CIF y
al vendedor a exportar en condición FOB.
•Los compromisos de entrega son casi absolutos y la causal de incumplimiento por fuerza
mayor sistemáticamente es rechazada por los tribunales.
•La entrega de la mercadería y la de los documentos pertinentes están íntimamente
relacionadas, pese a efectuarse en momentos distintos. Este último acto es el que extingue
la obligación de la entrega.

2. Transferencia de los riesgos en la operación:

Los riesgos que corre la mercadería pueden producirse desde que se perfecciona el
contrato de compraventa hasta el momento de la entrega.
 •Las distintas cláusulas que componen los Incoterms eliminan toda incertidumbre
respecto al momento en que los riesgos se transmiten del vendedor al comprador.
• Los Incoterms brindan una solución al respecto cuando en los contratos no se trata el
tema de la transmisión de los riesgos.

3. Distribución de los gastos en la operación:

• Es el vendedor quien debe soportar los gastos originados por la mercadería hasta el
momento que, según el contrato, se verifique la entrega de la misma.
• En determinadas cláusulas el vendedor también puede tomar a su cargo los gastos de
envío. •Todos los demás gastos que el vendedor pueda asumir son accesorios a la operación
de entrega.

4. Distribución de trámites documentales de la operación.

 Los Incoterms establecen disposiciones específicas en lo concerniente a la

obtención de la documentación necesaria para la exportación (licencias, etc.) y para
el posterior despacho en destino (certificados de origen, facturas consulares, etc.).

 El alcance de la obligación del vendedor varía según el término utilizado. Asimismo

se establece que cuando el comprador lo solicite y a su cuenta y riesgo se le preste
toda la ayuda necesaria para obtener los documentos requeridos en destino y/o el
tráfico posterior de la mercancía.
 OBLIGACIONES DEL EXPORTADOR (Vendedor) E IMPORTADOR
1. Costos
Actividades en la
fábrica, almacén…. del
exportador
Transporte de la fábrica,
almacén del exportador
hasta la aduana de salida
Gastos en aduana de
salida hasta ser cargada
la mercancía en el medio
de transporte elegido
Transporte principal
desde el punto de salida
hasta el punto de llegada
acordado entre las
partes.
Gastos desde que llega la
mercancía al puerto de
llegada hasta que la
mercancía es cargada en
el transporte que la
llevara al destino final.
Gastos de aduana de Seguro de la mercancía en el transporte Gastos
importación doméstico.
Un transporte domestico
desde el puerto de
llegada hasta el alancen,
fabrica del importador.
(Comprador)
2. Costos por actividades (Embalaje, 3. Costos por actividades
verificación y Control)
Pallet Homologado: Que cumpla con Tramites de Exportación. (UE –
medidas según el medio de transporte, DUA).
medidas estandarizadas
internacionalmente.
Contrato de Compraventa Internacional de Costos de las manipulaciones en
Mercaderías -UNC mercancías, embalaje terminal de origen (puerto, aeropuerto
incluido, han de ser “aptas para cualquier o terminal terrestre).
uso especial que expresa o tácitamente se
haya hecho saber al vendedor en el
momento de la celebración del contrato.
Licencias, autorizaciones, permisos u otras Transporte principal (Flete
formalidades documentarias Internacional).
Transporte doméstico en el país de origen. Seguro de la Mercancía en el
transporte principal
Carga al camión o al contenedor en fábrica Costos de las manipulaciones en lugar
o almacén…. de destino (puerto, aeropuerto,
terminal terrestre).
de nacionalización por
importación (aranceles, impuesto de
ventas, tasas…).
Transporte interior en el país de
destino.
Seguro sobre las mercancías en el
transporte interior en el país de
destino.
 Recibo y descarga de la mercancía en
el punto de entrega final: fabrica,
almacén, bodega, operador logístico,
depósito aduanero…etc.

Reglas Para Cualquier Modo O Modos De Transporte

Siglas Significado
EXW Es el único término del «grupo E – Entrega directa a la salida». El vendedor entrega la mercancía
directamente al comprador en sus propias instalaciones. Es el incoterm que más obliga al
comprador, incluso los trámites aduaneros de exportación son por cuenta del comprador.

FCA El vendedor cumple su obligación de entregar la mercancía cuando la pone despachada en

aduana para la exportación, a cargo del transportista nombrado por el comprador o persona
designada por él en el lugar o punto fijado, si no es así el vendedor podrá escoger dentro de la
zona estipulada el lugar o punto de entrega.

CPT El vendedor se hace cargo de los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía
llegue al punto de destino. El vendedor es responsable del despacho aduanero de exportación.

CIP El vendedor se hace cargo de los costes, incluso el transporte principal y el seguro, hasta que la
 mercancía llegue al punto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el
beneficiario del seguro es el comprador. El vendedor es responsable del despacho aduanero de
exportación.

DAT Termino comercial utilizado para las negociaciones internacionales de mercancías, que estipula
que el vendedor tiene la responsabilidad de realizar la entrega de estas en la terminal de carga
elegida por el comprador en el lugar de destino.

DAP El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no obligatorio),
hasta que la mercancía se despacha en la Terminal definida. Asumiendo los riesgos hasta el
momento.

DDP Establece que el vendedor lleva a cabo la entrega habiendo despachado de exportación e
importación la mercancía, aunque no la descarga en destino

La primera clase incluye los siete Incoterms

2010 las reglas que se pueden utilizar con
independencia del modo de transporte
seleccionado y con independencia de que uno o
más de un modo de transporte empleado. Se
pueden utilizar incluso cuando no hay transporte
marítimo en absoluto.

Siglas Significado

FAS El vendedor entrega la mercancía en el muelle del puerto. Los costes y riesgos en que incurra la
mercancía corren desde ese momento por cuenta del comprador. El vendedor realiza los trámites
aduaneros necesarios para la exportación

FOB El vendedor entrega la mercancía «a bordo del buque» designado por el comprador en el puerto
de embarque designado, y por tanto estibado; en ese momento se traspasan los riesgos de pérdida
o daño de la mercancía del vendedor al comprador. El vendedor contrata el transporte principal, a
través de un transitorio o un consignatario, por cuenta del comprador. El vendedor también realiza
los trámites aduaneros necesarios para la exportación.

CFR El vendedor se hace cargo de los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía
llegue al puerto de destino.

CIF Se utiliza en las operaciones de compraventa, en que el transporte de la mercancía se realiza

por barco (mar o vías de navegación interior). Se debe utilizar siempre seguido de un puerto de
destino.
En la segunda clase de los Incoterms 2010, el
punto de entrega y el lugar en que las
mercancías se transporten al comprador son los
dos puertos, de ahí la etiqueta de "mar y vías
navegables”. En los últimos tres reglas
Incoterms, toda mención a la borda del buque
en el punto de entrega se ha omitido en la
preferencia por los bienes que se entregan
cuando están "a bordo" del buque. Esto refleja
más fielmente la realidad comercial moderna
Procedimientos y permisos de visto bueno que se necesita para exportar madera
hacia Estados Unidos.
(DIAN, 2005)
Se necesita un visto bueno previo de la Unidad de Inspección Vegetal del ICA, el permiso
Se llama FITOSANITARIO de ICA. Por lo tanto se debe ir al ICA a pedir los permisos que
necesita la madera y luego pedir una certificación de acuerdo a la norma NIF 15 (norma
fitosanitaria que demuestra que no tiene ninguna enfermedad). Luego en el proceso de
nacionalización se presenta el permiso previo de importación, donde se demuestra que
cumplió los requisitos previos y en el momento de nacionalización los tiene y no tiene
ninguna enfermedad. Secretaría de Ambiente (Madera y semillas)

 Requisitos Para Inscribirse Como Exportador De Productos Forestales

1) Poseer Código De Exportador Proporcionado Por La Ventanilla Única Para Las
Exportaciones, Para Lo Que Se Necesitan Los Requisitos Siguientes:
A) Patente De Comercio De La Empresa O Sociedad.
B) Constancia De Inscripción En El Registro Tributario.
C) Fotocopia De Cédula O Pasaporte Del Representante Legal.
D) Facturas Impresas De La Empresa O Sociedad (En Blanco).
2) Inscribirse Como Exportador De Productos Forestales Ante El Registro Nacional
Forestal De Inab:
A) Solicitar Un Formulario De Inscripción En Cualquier Región O Subregión Del Inab.
B) Llenar El Formulario Completamente Y Autenticar En Él, La Firma Del Propietario O
Representante Legal De La Empresa.
C) Adjuntar Al Formulario Los Documentos Siguientes: Fotocopia Autenticada De La
Personería Jurídica Según Sea El Caso (Patente De Comercio Y/O Sociedad, Certificación
O Acuerdo Gubernativo) Y Fotocopia Del Carné Del Nit.
D) Presentar Estos Documentos En Las Regiones, Subregiones O En El Registró Nacional
Forestal Del Inab.
b) Volumen del producto.
c) Clasificación de la calidad de la madera por especie.
4) Documentos que amparan el origen lícito de los productos a exportar. Estos documentos
no deben exceder de seis meses de haber sido autorizados para su uso, pero si excediera de
este período, deberá demostrarse en patio que el producto pertenece a la documentación
presentada, justificando su permanencia en almacén (lo que requiere inspección por el
personal del INAB).
5) Cancelar Q.30.00 en la delegación en efectivo por cada exportación.

(Apéndices I, II y III, 2016)

El Decreto 1076 de 2015 en su artículo 2.2.1.1.1.1 define los productos maderables, no
maderables, las empresas forestales de la siguiente manera:
Productos forestales de transformación primaria: son los productos obtenidos
directamente a partir de las trozas tales como bloques, bancos, tablones, tablas y además
chapas y astillas, entre otros.
Exportación: es la salida de mercancía del territorio aduanero nacional con destino a otro
país o a una zona franca industrial (Dec. 1530 de 2008). Se considera exportación directa
cuando los montos a exportar son menores a USD10.000 valor FOB, e indirecta cuando son
superiores a esta cifra, por lo cual deberá tramitarse a través de una Sociedad de
Intermediación Aduanera (Dec. 2685 de 1999
¿Qué se puede exportar? Se puede exportar productos maderables y productos no
maderables en segundo grado de transformación o terminados, pre - vio autorizaciones y
certificaciones de las entidades competentes. La Resolución 12 de 1966 de la Junta de
Comercio Exterior, prohíbe la exportación de productos maderables en primer grado de
transformación.

Pasos para exportar productos maderables y no maderables en Colombia

Paso 1.
Requisitos de la empresa forestal ante Cámara de Comercio Estos requisitos deben
tramitarse ante la Cámara de Comercio de la ciudad correspondiente
• Registrar la empresa forestal. El objeto social del negocio debe contener las palabras
exportar, importar, exportación, importación.
• Solicitar el Certificado de existencia que acredita como empresa legalmente constituida.
Es el documento donde da constancia sobre la existencia y la representación legal de la
empresa forestal.
• Solicitar el Registro Único Tributario (RUT). Este registro debe contemplar la realización
de la actividad de exportación. La solicitud se puede realizar a través de la Cámara de
Comercio (Res. 122 de 2014). Se debe renovar anual - mente. Le permite acceder a
beneficios como la devolución del IVA y acceder a los servicios prestados por las entidades
de Comercio Exterior
Paso 2.
Requisitos de la empresa forestal ante la autoridad ambiental Estos requisitos deben
tramitarse ante las CAR, CDS y Autoridad Ambiental de Gran - des centros urbanos según
corresponda:
• Libro de operaciones. Las empresas de transformación primaria de productos forestales,
las de transformación secundaria de productos forestales o de productos terminados, las de
comercialización forestal, las de comercialización y transformación secundaria de
productos forestales y las integradas deberán llevar un libro de operaciones (Dec 1076
artículo 2.2.1.1.11.3). El libro de operaciones es un instrumento de control, por medio del
cual se realiza un registro de entradas y salidas de especies y especímenes de la
biodiversidad biológica, las cuales son comercializadas en diferentes establecimientos.
• Informe anual de actividades. Toda empresa forestal de transformación primaria,
secundaria, de comercialización o integrada que obtenga directa o indirectamente productos
de los bosques naturales o de la flora silvestre, presentará un informe anual de actividades
ante la Corporación donde tiene domicilio la empresa (Dec 1076 artículo 2.2.1.1.11.4).
Paso 3.
Requisito ser usuario de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) Este requisito
debe realizarse en el portal electrónico www.vuce.gov.co.
• La Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) es la principal herramienta de
facilitación del comercio del país. Para ser usuario VUCE debe presentar un certificado
digital. El módulo de ex - portaciones de la VUCE realiza el trámite electrónico de solicitud
y emisión de autorizaciones previas a la exportación, establecidas por las entidades
nacionales competentes, o por solicitud de los países importadores. Los productos de los
especímenes de la diversidad biológica Fauna y Flora Silvestre están sujetos al
cumplimiento de autorización previa.
Paso 4
Requisito ubicar la subpartida arancelaria y arancel Este requisito debe realizarse en la
DIAN a través del portal electrónico https://muisca.dian.gov.co/WebArancel.
• Para localizar la subpartida arancelaria del producto, debe consultar el arancel de
aduanas. Es un código de 10 dígitos que identifica el producto y que permite conocer el
arancel que debe pagar el producto al país importador. Ejemplo: para madera aserrada el
código es 4407. 10. 90. 00, para muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas es
9403. 40. 00. 00.
Paso 5.
Una vez se cuente con un comprador externo, el paso a seguir es:
Remisión de la factura proforma, aceptación de las condiciones y confirmación de la carta
de crédito.
• Remisión de la factura proforma. Es la oficialización de una cotización solicitada con el
objeto de facilitar al importador la solicitud previa de licencias o permisos de importación,
y el estableci - miento del instrumento de pago a favor del exportador.
• Aceptación de las condiciones. El importador en el exterior confirma al exportador
colombiano la compra de la mercancía y la aceptación de las condiciones de la negociación,
y procede según éstas a la apertura de la carta de crédito en el banco corresponsal o a la
remisión de las letras o pagarés por los valores respectivos.
• Confirmación de la carta de crédito. El banco comercial colombiano recibe copia de la
carta de crédito del banco corresponsal garante u otro documento que se convenga como
garantía de pago, y comunica al exportador para que este inicie los trámites para el
despacho de la mercancía.

Paso 6.
Requisito expedición de la factura comercial, lista de empaque y contratación del transporte
• Es un documento imprescindible en cualquier transacción comercial. Es una cuenta por
los productos que se envían al comprador en el extranjero y frecuentemente es utilizado por
las autoridades aduaneras del país del importador, como el documento básico para
determinar el valor en aduana de las mercancías, sobre el cual se aplicarán los derechos de
importación.
• La lista de empaque acompaña generalmente la factura comercial, proporciona
información sobre el embalaje, cantidades de bultos o cajas, su contenido, su peso y
volumen así como las condiciones de manejo y transporte de las mismas.
• El exportador contratará el medio y la compañía de transporte más adecuados (en
consideración a la clase de mercancía, los costos y las necesidades de disponibilidad), en
los términos acordados con el comprador. Las modalidades de transporte que más se
utilizan internacionalmente son el aéreo y el marítimo.
Paso 7.
Nacionalización de la mercancía importada
• Se debe diligenciar y presentar la declaración de importación con el pago de los tributos
aduaneros en el depósito en que se encuentre la mercancía para el levante de la mercancía,
con la siguiente documentación:
- Registro o licencia de importación
Factura comercial
- Documento de transporte
- Certificado de origen
- Certificado de Inspección (CFN)
- Lista de empaque
- Declaración Andina de Valor en Aduana cuando el valor de la importación es superior a
USD$5.000

Paso 8
Requisito diligenciar la Forma 03 (Auto calificación de origen) y solicitud del certificado
de origen de la mercancía El exportador diligencia y radica la Forma 03 en la VUCE de
acuerdo con el criterio que aplica su producto, luego puede adquirir el certificado de origen
a través de esta misma ventanilla (www.vuce.gov.co).
• Certificar el origen, permite identificar el producto como nacional, al exportador acceder a
los beneficios arancelarios otorgados a Colombia y al comprador internacional acceder a
preferencias arancelarias. No todos los países exigen certificado de origen. Colombia
cuenta con un gran número de Acuerdos Comerciales y Preferencias Arancelarias que
incluyen la madera y los productos forestales no maderables (www.dian. gov.co).
Paso 9.
Requisito solicitud de autorizaciones
Este requisito se debe solicitar ante las autoridades encargadas (MADS, CAR, INVI - MA).
Todos los productos maderables en segundo grado de transformación y productos no
maderables requieren autorización para la exportación. Estos deberán ser tramitados ante la
autoridad correspondiente antes de presentar la declaración de exportación (DEX) a la
DIAN.
Paso 10
Requisito diligenciar y presentar el documento de exportación (DEX) Este requisito se
puede presentar a través del sistema informático aduanero (www. dian.gov.co) o de manera
manual diligenciándolo en máquina de escribir.
• El documento de exportación o declaración de exportación (DEX), es un formulario que
es presentado a la aduana antes de la exportación de la mercancía. Este documento es
utilizado por la aduana para cobrar cualquier impuesto y tasa, también es utilizado para
proporcionarle datos estadísticos al gobierno, detalles del exportador y declaración firmada
por el exportador.
El DEX se presenta a la Aduana para la autorización de embarque o declaración definitiva
junto con:
- Identificación del exportador
- Factura comercial
- Vistos buenos
- Certificación de origen
- Lista de empaque
- Documento de transporte
Paso 11.
Pago de la exportación y solicitud de certificado de reembolso tributario
• Corresponde al pago o recibos de dinero por una importación exportación a través de los
bancos. Esto incluye: Apertura Carta de Crédito, Declaración de Cambio, Depósito y
Registro de la Operación en Banco de la República, si la financiación es mayor a 6 meses.
• Solicitud de Certificado de reembolso tributario (CERT). Si el producto exportado se
encuentra beneficiado con el CERT, el exportador autorizará al intermediario financiero su
trámite ante el MINCIT (www.mincit.gov.co). El Certificado se liquida a la tasa de cambio
vigente.
 Medio de pago para el cobro de la exportación

La empresa debería emplear el medio más usado al momento de cobrar una exportación ya
que la carta de crédito ofrece las siguientes garantías:

Es, la forma de pago más recomendada para el exportador que recién se inicia, ya que al
contar con entidades bancarias comprometidas en la operación, la carta de crédito se
transforma en una Orden de Pago, razón por la cual es el mecanismo que mejor garantiza el
pago al exportador.
Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el
exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En términos simples, la forma
de pago con acreditado consiste en que el importador ordena a su banco comercial ubicado
en el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de
un banco comercial en Colombia (banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el
exportador cumple con lo estipulado en el acreditado.
El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura pro
forma, fax o medios electrónicos. Al momento de la firma de este contrato, se deben
acordar las condiciones que se estipularán en el acreditado. Por ejemplo:

- Clase, tipo y monto de la operación.

- Plazo para embarcar.
- Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el
acreditado.
- Plazo de pago.
- Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de
embarque (guía aérea o carta de porte).

Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado fitosanitario, certificado de

calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando corresponda y
cualquier otra documentación dependiendo de la carga, del medio de transporte y del país
de destino.

- Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recepción).

- Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro.
- Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades.
- Términos de entrega de las mercancías (FOB, CFR, CIF, etc.).
- El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de confirmar una Carta de
Crédito. Existen varios tipos de acreditaciones, siendo el más recomendado:
 Lo convenido en la Carta de Crédito sólo podrá modificarse con el
Irrevocable:
consentimiento de ambas partes.

Significa que el Banco notificador colombiano asume el

Confirmado: compromiso de pago, adicional al banco emisor de la Carta de
Crédito.

Esto significa que el pago se efectuará una vez que el exportador

A la vista: presente los documentos de embarque en el banco encargado del
pago.
Informe de costos de la exportación (matriz Procolombia).

(PROCOLOMBIA)
 Conclusión

particularmente creemos que es de gran relevancia que los colombianos tomemos

conciencia de diferenciación, puesto que todo tipo de diferencias influyen en la
formulación e implantación de las estrategias de marketing en los mercados
exteriores, una correcta identificación de dichas diferencias en el contexto
internacional va a permitir a la empresa poder aprovechar las grandes oportunidades
de negocios que ofrecen los mercados constantemente; aunque para esto, nos
tengamos que enfrentar a entornos más complejos, desconocidos y un tanto hostiles
que el propio nacional, donde la empresa sea capaz de desarrollar ventajas
competitivas que permitan alcanzar el tan preciado éxito.
 Referencias Bibliográficas

Bibliografía
Apéndices I, II y III. (10 de 04 de 2016). cartilla de exportacion e importacion de
productos maderables y no maderables . Recuperado el 01 de 05 de 2018, de
https://cites.org/esp/app/appendices.php>
DIAN. (2005). DIAN. Recuperado el 01 de 05 de 2018, de DIAN:
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaGeneralNomenclaturas.faces
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (2016 de 06 de 3). Recuperado el 28 de 4 de
2018, de
https://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_Libre_Comercio_entre_Colombia_y_Esta
dos_Unidos
PROCOLOMBIA. (s.f.). Recuperado el 01 de 05 de 2018, de PROCOLOMBIA :
http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/
PROCOLOMBIA. (s.f.). Obtenido de
http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/master.html#/simulacion
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