AM75 MARKETING

TAREA ACADEMICA N° 1

Tipo de participación: Grupal (Mínimo 3 o 4 y máximo 6 integrantes por grupo).

Fecha de entrega y
Semana 15
sustentación:
Medio de entrega: Documento impreso y power point o Prezi.
Está compuesta por la sumatoria de 2 notas:
1. Informe escrito.
Evaluación grupal:
2. Exposición, debe durar máximo 15 minutos por grupo.
Tiempo para responder preguntas 5 minutos.

Formatos de Presentación

 En Word
 Incluir carátula con la siguiente información: Título de la Tarea Académica, nombre y
apellido de cada uno de los integrantes, así como sus respectivos códigos UPC, fecha y
código de la sección
 Tamaño de letra (Texto: Arial 11 Títulos: Arial 12 - Interlineado 1.15
 Incluir imágenes relacionadas al tema que no superen el 20% del trabajo
 Presentación física: Entregar en folder
 Presentación exposición en power point o prezi.
 Presentación en video (opcional): El grupo puede presentar el trabajo desarrollado en
video hasta 40%. Incluir en los créditos logo UPC y el nombre del curso, semestre
académico y nombres de los integrantes.
Se puede trabajar con Pow Tow, Imovie u otro recurso que consideren pertinente.
Se podrá mostrar los conceptos aprendidos en el curso aplicados a la TA1 y 2. Se
pueden realizar entrevistas y usarlas en la edición.
La edición a presentar no deberá durar más de 8 minutos.

Contenido del trabajo:

1. Carátula
2. Introducción
3. Cuerpo del informe por cada elemento
4. Citar fuentes y bibliografía
5. Indicar bibliografía y fuentes usadas.
Recomendaciones y conclusiones generales (síntesis de todos los elementos).

Exposición:

Tiempo: 15 minutos máximo (ningún grupo podrá tomar más tiempo)

Calificación grupal.
Explicación del Trabajo

Cada grupo trabajará con la categoría asignada en la Tarea Académica 1. Es por ello que,
tomando en cuenta todos los puntos desarrollados, ahora usted y su grupo deberán crear un
producto o un servicio, el cual ofrezca un beneficio relevante para el consumidor.

Tomando en cuenta las oportunidades identificadas en el mercado, elaborar los 4 pasos del
planeamiento estratégico y la estrategia de marketing mix para el lanzamiento de su nuevo
producto, creando el valor de la marca, según la estructura:

1) Explique:

 ¿Qué necesidad satisface su producto? ¿En base a qué características o

atributos?
 ¿Cuál es el valor del producto para el consumidor? ¿Cuáles son su beneficios a
nivel básico, real y/o aumentado (*)?
 ¿Qué clasificación corresponde a su producto? (conveniencia, comparación,
especialidad, etc. Indicar según corresponda.)

2) Según las variables de segmentación, defina las características de su grupo objetivo.

3) ¿Cuál será el posicionamiento que buscaría para su producto; cuál será la ventaja competitiva
que lo diferenciaría de los demás de la categoría?

4) Qué decisiones estratégicas tomará a nivel de:

 Marca
 Empaque
 Etiquetado
 Servicios de apoyo

5) ¿Qué decisiones tomará a nivel precio? Tomar en cuenta los factores críticos, la escala de
costos y la demanda. Considerando la competencia de su producto, cuál será la estrategia de
precio que aplicarán para el lanzamiento, teniendo en cuenta el valor percibido para el cliente y
el intermediario (según corresponda.

6) De acuerdo a la selección de mercados meta, (nicho, masivo, de segmento, micro marketing)

¿Cuáles son las decisiones estratégicas, respecto al canal y sistema de distribución para tu
marca y por qué?

7) ¿Cuáles son las principales decisiones para la promoción de su producto y por qué? ¿Qué
estrategias realizarán a nivel comunicación en punto de venta, consumidor final?

8) ¿Qué estrategias aplicará para el desarrollo del producto / mercado (matriz ANSOFF) en 2016?

9) Elaborar el mapa de la competencia. Desarrollar la postura competitiva y la estrategia para

afrontar a sus competidores directos en 2016.

10) Mencione las 4 conclusiones, más relevantes de su trabajo (argumentadas)

RÚBRICA DE EVALUACIÓN:

El trabajo entregado será evaluado de acuerdo a los siguientes criterios.

Criterio Satisfactorio En proceso Insuficiente

Desarrollo
de Todos los puntos
No se han desarrollado
contenidos Solicitados en el trabajo han Todos los puntos
todos los puntos
[15 puntos] sido desarrollados con solicitados en el trabajo
Solicitados en el trabajo.
pertinencia. El informe han sido desarrollados.
Menos del 50% del
evidencia buen análisis. Las Al menos un 70% de
trabajo presentado ha
Propuestas hechas muestran ellos han sido
sido trabajado con
creatividad. Las ideas se trabajados con
pertinencia. Las ideas se
expresan con claridad. La Pertinencia. Las ideas se
expresan sin claridad.
presentación en power point, expresan con mediana o
El grupo no preparó
prezi y/o herramientas poca claridad. Las
adecuadamente la
audiovisuales son un buen diapositivas están en
presentación de apoyo
apoyo visual que complementa proceso de desarrollo.
visual (ppt).
la exposición del grupo. [9.9 a 5 puntos]
[4.9 o menos puntos]
[15 a 10 puntos]

Exposición
(Fundamen- El grupo no utiliza muletillas,
El grupo realiza la defensa
tación) no lee, expone con dicción,
de su trabajo,
[5 puntos] buen timbre de voz y de
relacionando con La respuesta del grupo
manera empática. Contesta a
pertinencia sus ideas. carece de sustento
las preguntas planteadas
En su respuesta aparecen suficiente. No expone
relacionando con pertinencia
conceptos vinculados al claramente sus ideas,
sus ideas.
curso aunque emplea vacila en las respuestas y
Ofrece un buen sustento,
principalmente muestra poca
Combinando argumentos
argumentos propios, credibilidad. No realiza
propios con los conceptos del
basados en su contacto visual, débil
curso, expone con excelente
experiencia. Utiliza dicción y entonación, su
dicción, entonación y lenguaje
muletillas, débil contacto lenguaje no es
apropiado. Además de lo
visual, en ocasiones logra apropiado.
solicitado expone argumentos
captar la atención de la [2 o menos puntos]
que complementan la
audiencia.
estrategia mix de la propuesta.
[3.9 a 2.1 puntos]
[5 a 4 puntos]