5.

Confección de una matriz FODA Cruzada ( FO, DO, FA, DA )

Oportunidades: Amenazas:
FACTORES 1.-Existencia de un gran 1.-Desconfianza de
potencial de ventas del nuestro producto.
EXTERNOS producto.
2.-Competencia de otras
2.- Consumo habitual de empresas.
este producto.
FACTORES
INTERNOS

Fortalezas: FO FA
(O1-F1) La buena calidad (F1-A1) Generar
1.-Buena calidad del del producto puede publicidad de un producto
producto. generar ventas en un corto exclusivo.
tiempo .
2.-Capacidad de (F2-A2) Promciones
innovación en nuevas (O2-F2) El consumo óptimas, con
promociones . habitual y la capaciodad innovaciones para gusto
de innovacion constante de todo tipo de público.
crearian un perfecto
soporte para la venta.

Debilidades: DO DA
(D2-O2) El consumo (D1-A1) Impulsar la
1.-Alta demanda de este habitual de este producto máxima venta del
producto por diferentes llevaria a una compra producto mediante
empresas. rapida según los precios. publicidad en redes
sociales y volantes para
2.-Competencia de (D1-O1) Aumentar el poder ganar confianza.
precios. nivel de stock , para así
evitar la falta de stock. (D2-A2) Precios cómodos
a comparación de otras
empresas y con la calidad
deseada.
6. Definición de la estrategia general: Estrategias genéricas de Porter de líder en costo,
líder en calidad o especialista en nicho (sustentado)
Analizando las cinco fuerzas de Porter o factores de la competencia, podeos decir que
nuestra empresa dispone de tres estrategias muy eficaces para lograr un mejor
desempeño que la competencia en el rubro al que nos dirigimos:

ESTRATEGIAS GENERICAS
Lideres en costos -Buen control, costos minimos
-Precio bajo
-Productores con menores costos
-Buena negociacion con los
proveedores

Calidad y diferenciacion en el -Dar valor al producto por su calidad

producto y precio
-Comparacion con respecto al
mercado y la competencia
-Innovacion de productos

Concentracion y enfoque -Analisis del segmento de mercado,

para lograr una mayor aceptacionpor
parte de nuestros consumidores,
ditribuido nacionalmente, la principal
sede sera Lima Centro.
7. Definición de estrategias generales de marketing:

Estrategias para el producto:

 Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, mejoras.
 Lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos; por
ejemplo, si nuestro producto consiste en comida rápida, podríamos lanzar una
línea de nuevos combos con bebidas refrescantes.
 Ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar más franquicias de
foodtruck para obtener mayor demanda con el público.

Estrategias para el precio:

 Reducir nuestros precios con el fin de atraer mayores consumidores o incentivar
las ventas.
 Ofrecer descuentos hacia los consumidores frecuentes y motivar a otros a que
gocen el mismo descuento.
 Aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear
en nuestros productos una sensación de mayor calidad.
Estrategias para la plaza:
 Crear una página web para nuestro producto.
 Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta, habidos y por haber.
 Ofrecer o vender nuestro producto a través de afiches o anuncios por la calle
donde las personas puedan dar a conocer nuestro producto.
Estrategias para la promoción:
 Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la
compra del primero.
 Brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas
fechas.
 Crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
 Imprimir y repartir folletos, volantes.

7.1. Segmentación y análisis de comportamiento del consumidor elegido(sustentado)

Es importante hacer una segmentación de mercado de cualquier producto, la
segmentación de mercado nos da a conocer las necesidades y características que poseen
las personas para posteriormente agruparlas, tomando en cuenta los siguientes criterios
(geográfica, demográfica, psicográfica y conductual), ya que nuestros clientes son los
consumidores finales.
Geográfica: Perú
Región del país: Lima
Tamaño de la población: 9 millones 320 mil habitantes
Densidad poblacional: 2854,29 hab/km²
Clima: Subtropical, fresco, desértico y húmedo a la vez.
Demográfica: El producto será dirigido para hombres y mujeres, en cuanto a edad esta
dirigido al publico en general. Los estratos sociales que pretende las tejas son todos los
estratos, ya que presenta un precio al alcance de todos los consumidores.
EN RESUMEN:
 Edad: Cualquiera
 Género: Hombre y mujer
 Ingresos y nivel socioeconómico: Cualquiera
 Profesión: Cualquiera
 Clase Social: A, B, C
 Edad/Fase de ciclo de vida: Personas jóvenes y adulto mayor

Psicográfico:
 Estilo de vida: Personas que tienen la necesidad o el deseo de consumir algún
dulce, es decir, al alcance de cualquier zona y deleite de este.

Conductual:
 Ocasión de consumo: Podría llegar a consumirse diario o Inter diario depende
del deseo del consumidor.
 Beneficio que busca: Satisfacer la necesidad del cliente.
 Tipo de usuario: Persona jóvenes y adulto mayor que consuman este tipo de
dulce.

7.2. Posicionamiento (sustentado)

Tenemos dos objetivos: posicionar la marca en el mercado y desarrollar el habito de
consumo en los potenciales consumidores a optar por el formato foodtruck cuando se
trate de comprar algún dulce bajo en azúcar y saludable. Nuestra empresa tiene en
cuenta los favorables ingredientes que contiene nuestro producto hacia los
consumidores, ya que estas tejas son un producto con altos nutrientes de buen sabor y
sobre todo alimenticios. Previo a la definición de como queremos posicionar la marca
en el mercado debemos desarrollar distintos estudios de mercados para conocer en
detalle cual es el comportamiento de selección y compra de dulces y saludable de
distintos grupos segmentados en la región. Una vez realizado este importante paso
previo se definiría el posicionamiento de la marca considerando las conclusiones de los
distintos estudios de mercado.