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SERVICIO un borrador,
NACIONAL no es un documento
DE APRENDIZAJE legal del SIG
SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
FORMATO NORMA SECTORIAL DE COMPETENCIA LABORAL
Centro de Gestión de
xCentro de Formación Mercados, Logística y
Regional (Seleccionar en lista) DISTRITO_CAPITAL
(Seleccionar en lista) Tecnologías de la
Información
Negociar
Gestionar el proceso
Orientar la gestión de productos o
mercadológico de acuerdo con el
ventas según servicios de
comportamiento del mercado y
estrategia y política acuerdo con
direccionamiento estratégico
comercial. objetivos
organizacional.
estratégicos.
Actividades Clave
Criterios de desempeño específicos
Las acciones fundamentales que se desarrollan Consecutivo
Los resultados esenciales de la actividad son:
para cumplir con la función son:
1.1 La verificación de la política organizacional está acorde con objetivos y requerimientos de la negociación.
1.2. La definición de términos de negociación está acorde con el perfil de la contraparte y políticas de la organización.
1 Desarrollar la negociación. 1.4. La definición de objetivos de negociación está acorde con el planteamiento y direccionamiento estratégico de la organización.
1.6. El manejo de objeciones está acorde con las argumentaciones de la contraparte y contexto de negociación.
1.7. La técnica de negociación está acorde con el perfil de la contraparte y estrategia organizacional.
2.2. Las orientaciones suministradas al cliente están acorde con el ciclo de servicio y resultados de negociación.
Tramitar acuerdos o contratos
2
comerciales.
2.3. La verificación con el cliente de las cláusulas del contrato cumple con guiones del servicio y/o de venta.
2.4. La validación de la documentación soporte del contrato cumple el procedimiento y la política organizacional.
Aplica
Descripción
Criterios de desempeño generales Consecutivo (Relacione el No. No aplica
Los resultados esenciales que aplican a toda la función son:
de la actividad)
1 X
A Gestión de contingencias
2 X
1 X
B Seguridad y salud en el trabajo
2 X
1 X
C Gestión ambiental
2 X
GICL-F-012 V.03
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objetivos estratégicos.
Estrategia de ventas: concepto, objetivos y estructura. (1.4,1.7,2.2.)
Normatividad legal: concepto, tipologías de contratos y estructura, marco jurídico para la suscripción de contratos de naturaleza comercial y aplicabilidad. (2.1,2.3,2.4)
Evidencias
El desarrollo competente de la función se demuestra a través de:
Evidencias de conocimiento Conocimientos asociados con las técnicas de negociación y la suscripción y legalización de contratos comerciales o de servicio.
En la elaboración/actualización de la Norma participaron:
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Jaime Alberto Muñoz Morales Gerente General Acapulco Comunicaciones SAS (CLARO) Medellín
Gloria Patricia Gutiérrez Silva Directora de Mercado C.D.A. REVITEC S.A. Bucaramanga
La norma fue avalada en el Consejo Ejecutivo de la Mesa Sectorial conformado por Representantes de:
Nombre de la Organización Nombre del Integrante del Consejo Ejecutivo Rol en el Consejo Ejecutivo Ciudad
Esta norma toma como referente la norma: 210101003: Realizar negociación con los proveedores y clientes, según los objetivos y estrategias establecidas por la organización elaborado por (Organismo o entidad): SENA del año 25/08/2010 y se
puede consultar en: http://certificados.sena.edu.co
Control de Cambios
Cambio en el nombre de la NSCL Se modificó el nombre de acuerdo con recomendación del comité técnico de actualización.
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Cambio de la denominación de la actividad clave Se modificaron los elementos de competencia para convertirlos en actividades clave según la nueva guía metodológica.
Código NSCL:
Cambio
Título de la Norma en criterios
Sectorial de desempeño
de Competencia específicos
Laboral (NSCL)
Negociar productos o servicios de acuerdo con
Se modificaron de acuerdo con las actividades clave definidas.
Cambio en conocimientos Se modificaron de acuerdo con los nuevos criterios de desempeño y la nueva guía metodológica.
GICL-F-012 V.03