INTRODUCCIÓN

Tomando en cuenta que los consumidores cada día son más exigentes y estos
son los que nos impulsan a crear nuevos cambios, hemos tomado la decisión
de promocionar un producto, elaborado bajo la más alta calidad y que tenga
los requisitos necesarios para llenar su cometido. Por este motivo hemos
querido elaborar este detallado análisis del detergente: “Brillante
Blanqueador”

La industria dedicada a la fabricación de productos para el hogar, abre el telón

y presenta a ustedes el producto de la familia de los detergentes, el cual
esperamos que ocupe un lugar muy especial en su vida, especialmente al
momento de lavar sus ropas.
HISTORIA DE LA FABRICACIÓN DEL JABÓN

Existen documentos que mencionan el uso de muchos materiales jabonosos y

agentes limpiadores desde la antigüedad. Los agentes purificantes que se
mencionan en el Antiguo Testamento no eran verdaderos jabones, sino un
producto hecho únicamente con cenizas de corteza de árbol. En el siglo I d.C.,
el historiador romano Plinio el Viejo describió las diversas formas de jabones
duros y blandos que contenían colorantes, conocidos como rutilandis capillis,
que utilizaban las mujeres para limpiar sus cabellos y teñirlos de colores
brillantes.

En 1783, el químico sueco Carl Wilhelm Scheele simuló de forma accidental

la reacción que se produce hoy en el proceso de hervido en la fabricación del
jabón (descrito más adelante), cuando el aceite de oliva, hervido con óxido de
plomo, produce una sustancia de sabor dulce que él denominó Ölsüss, pero
que hoy se conoce como glicerina. El descubrimiento de Scheele permitió al
químico francés Michel Eugéne Chevreul investigar la naturaleza química de
las grasas y los aceites que se usan en el jabón. Chevreul descubrió en 1823
que las grasas simples no se combinan con el álcali para formar el jabón, sino
que se descomponen antes para formar ácidos grasos y glicerina. Mientras
tanto, en 1791, el químico francés Nicolas Leblanc inventó un proceso para la
obtención de carbonato de sodio o sosa, utilizando sal ordinaria, que
revolucionó la fabricación del jabón.
HISTORIA DE LA COMPAÑÍA

En la ciudad de la vega existen muchos jóvenes empresarios dispuestos a

destacarse en los negocios, es por esto que deciden aunar sus ideas para
conformar lo que será su empresa, la cual llevara por nombre
GUERRERO & ABREU.

Muchas han sido las ideas que han surgido, siendo la mas reciente la de
dedicarse a la de promocionar los productos de la industria cesar Iglesias,
por lo que actualmente sus oficinas estan equipadas con los adelantos mas
modernos n cuanto a computación.

Estamos ubicados en l av. Profesor Juan Bosch No. 82, La Vega, rep.
Dom
 DATOS SOBRE LOS DETERGENTES

Tal vez emplees detergentes con elevado contenido de fosfatos sin darte
cuenta. Lee el paquete. Aparecerá la cantidad de fósforo «en forma de
fosfatos». Pero éste no es el contenido real de fosfatos; para calcular la
cantidad real multiplica el porcentaje de fósforo por 3. Por ejemplo: un 8%
de fósforo equivale a un 24% de fosfatos.

Los fosfatos no son necesarios. Muchos detergentes en polvo se fabrican con

fórmulas distintas; en varios estados de Norteamérica y Europa su uso está
prohibido y en otros su empleo está restringido.

VALORES

Nos preocupamos por ser una compañía distribuya sus productos con la más
avanzada tecnología y bajo las mejores normas de cuidado.

Para esto contamos con un personal que posee un alto grado de principios
sociales, laborales y humanos, trabajando en equipo y juntos aportan su
granito de arena para hacer de esta compañía la número 1 en la distribución,
elaboración y comercialización de los mejores detergentes en el mercado
nacional e internacional.
OBJETIVO GENERAL

Ampliar nuestra línea de producto y, en consecuencia, nuestra presencia en el

mercado, conquistando un nuevo público, que es tan importante para nuestros
planes de expansión de líneas de producto.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

a) Satisfacer el mercado de consumidores dominicanos, que es cada vez

más exigente.
b) Investigar qué participación de mercado tienen las marcas líderes.
c) Indagar qué percepción tiene la gente actualmente acerca de nuestro
producto.
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS

 Marca reconocida en el mercado

 Tecnología avanzada
 Producto de calidad
 Buen posicionamiento de la marca

OPORTUNIDADES

 Contamos con un excelente sistema de distribución

 Gran aceptación de nuestros productos
 El nuevo detergente elimina la suciedad de la ropa, dejándola suave y
perfumada.
 Este es un mercado en expansión con gran crecimiento poblacional

DEBILIDADES

 Personas que prefieren el tradicional detergente “Corriente”

 El dominio que tienen las marcas líderes como FAB.

AMENAZAS

 Otros productos similares o iguales a éste

 La grave crisis económica que afecta a este país
 La inestabilidad cambiaria de monedas internacionales
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Actualmente existen en el mercado varias marcas que son nuestra competencia

más cercana o directa, entre éstas tenemos: Fab, Omo, Ariel, Brillante,
Radiante y Ace entre las cuales, según los resultados que arrojó la
investigación, donde la marca con la cual competiremos será FAB, marca
líder del mercado.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

La compañía GUERRERO & ABREU, es una industria dedicada a la

elaboración de productos para la limpieza del hogar, así como para el lavado
de la ropa, además de productos para el aseo personal, como jabones,
desodorantes, cremas de afeitar, lociones, shampoo, entre otros.

Nuestra compañía cuenta con un amplio público consumidor y con una

gran gama de elaborados productos logrados a través de los años, ya que sólo
ofrecemos productos de alta calidad.

PRUEBA DE CONCEPTO

Con nuestro detergente queremos ofrecerles a los miembros de nuestro

mercado, las personas a las que les gusta lucir impecables de República
Dominicana, productos que satisfacen las necesidades de una lavada perfecta,
en la cual la ropa sale limpia, sin manchas, perfumada, con una satisfacción
total y plena.

MERCADO META

Nuestro detergente, “Brillante Blanqueador” ha sido diseñado para satisfacer

totalmente a los miembros de nuestro mercado, deseosos por obtener al
momento de lavar su ropa, una indiscutible limpieza, con un perfume
agradable que haga innecesario el uso de otros acondicionadores que
regularmente son los que deterioran el tejido de la ropa.

Es nuestro mercado meta las mujeres que pertenecen a la clase trabajadora que
devengan un suelo de más de $6,000.00 mensuales; clase media, media alta y
todas aquellas personas que les guste lucir su ropa siempre impecable e
invierta en productos de calidad.
ESTRATEGIA DEL MARKETING

ESTRATEGIA
 Resaltar las cualidades del producto utilizando diversos tipos de
promociones a nivel nacional.
 Participar en actividades deportivas y sociales.
 Otorgar ofertas de introducción.

NOMBRE DEL PRODUCTO

El nombre que se ha seleccionado para el producto es “BRILLANTE

BLANQUEADOR”

JUSTIFICACIÓN DEL NOMBRE

Se tomó este nombre utilizando la técnica de selección de nombre de palabras

aunadas, que no es más que juntar varias palabras y hacer de estas una sola. El
mismo es una combinación de palabras juntas, como son las siguientes:
blancura, limpieza, suavidad y agradable olor.
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

Es un producto elaborado a base de productos químicos y naturales, que se

combinan para dar una satisfactoria limpieza, eliminando todo tipo de
manchas, con una gran sensación de limpieza, suavidad y frescura, dejando un
agradable olor.

MATERIALES UTILIZADOS EN SU ELABORACIÓN

Dodecilbenceno, sulfanato de sodio, tripolifosfato de sodio, carbonato de

sodio, silicato de sodio, agua colorante, perfume.

Para una mejor blanqueada, nuestro detergente posee gránulos azulados que
facilitan el lavado de la ropa, sacando efectivamente el sucio y dejando la ropa
con los colores más brillantes.

ESTRATEGIA DE PRECIO

“Brillante Blanqueador” es un producto compuesto por muchos variables,

todas muy importantes, entre éstas está el precio, que es la que determina
cuánto costará el producto, es decir, qué cantidad de dinero tendrá que pagar el
cliente por poder adquirirlo.
NOMBRE DE NUESTRA CAMPAÑA

Para la creación de nuestra campaña hemos seleccionado el Tema:

“Raya y Gana con Brillante Blanqueador”

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

Para el lanzamiento del nuevo detergente Brillante Blanqueador”, hemos

decidido contratar los servicios de la Publicitaria FACTORY DESIGN, la cual
nos ha demostrado que utilizan los recursos bien administrados, acordes con
nuestras necesidades.

La gerencia se encarga de diseñar todos los spots de televisión y radio, así

como la creación de los diseños para los medios impresos, utilizando estudios
de mercado para seleccionar los medios donde nos va a crear la publicidad.
.

ESTRATEGIA DE MEDIOS

De acuerdo a nuestro mercado meta y consumidores, se ha decidido utilizar la

radio, televisión, prensa y revista, ya que son los medios más relacionados a
ellos por sus características.
JUSTIFICACIÓN DE LOS MEDIOS

Las razones que justifican la utilización de estos medios, son las siguientes:

TELEVISIÓN

Es un medio audiovisual que nos permite mirar las características de nuestros

productos, al mismo tiempo destacar las cualidades y beneficios del producto.

RADIO

Tiene la capacidad de llegar a varios lugares y personas que no necesariamente

tienen que estar cerca del aparato para captar el mensaje; y por ser auditivo,
lleva al oyente a imaginar y reflejar en su mete lo que se les abra, sirviendo de
activador del recuerdo de lo que han visto en la televisión.

MEDIOS IMPRESOS

La prensa y revista: El medio de comunicación más antiguo de todos, es el

que utiliza la prensa y revista, que está dirigido a un público más selectivo. En
nuestro país, el público no es muy propenso a la lectura, por eso es que hemos
decidido a utilizar este medio y los demás antes mencionados, para llegar a la
mayor cantidad de público objetivo posible.

MATERIAL PROMOCIONAL
Lapiceros, llaveros, gorras y sueters
PRESUPUESTO DEL PLAN DE MEDIOS

PRESUPUESTO TELEVISIVO

CANTIDAD
PRECIOS X CANTIDAD
CANAL PROGRAMA CUÑA TOTAL
C. CUÑA
DIARIA
Telecentro Escándalo del 13 1,200.00 2 15 18,000.00
Telemicro El Tripletazo de 1,200.00
2 15 18,000.00
Película
Color Visión Sábado de Corporán 1,200.00 2 15 18,000.00
Color Visión 9x9 Roberto 1,200.00 2 15 18,000.00
Antena Latina La guerra de los 1,200.00
2 15 18,000.00
sexos
TOTAL 90,000.00

PRESUPUESTO RADIAL

EMISORA PRECIO X CUÑA CUÑAS DIARIAS CUÑAS X QUIN. TOTAL

Turbo 98 650.00 3 15 9,750.00
Canal 105 650.00 3 15 9,750.00
Suave 107 650.00 3 15 9,750.00
Super K 650.00 3 15 9,750.00
H-102.3 650.00 3 15 9,750.00
TOTAL GENERAL 48,750.00
PRESUPUESTO PARA PRENSA

PRENSA TAMAÑO FRECUENCIA COSTO TOTAL

Listín Diario ¼ pag. Diario 1,100.00 16,500.00
Hoy ¼ pag. Diario 1,100.00 16,500.00
Diario Libre ¼ pag. Diario 1,100.00 16,500.00
TOTAL GENERAL 49,500.00

PRESUPUESTO MATERIAL POP

MATERIALES PROMOCIÓNALES TOTAL

Lapiceros 3,600.00
Llaveros 4,800.00
Gorras 9,300.00
TOTAL GENERAL 17,700.00
PRESUPUESTO GENERAL DE MEDIOS Y MATERIAL
PROMOCIONAL

TELEVISIÓN 90,000.00
RADIO 48,750.00
PRENSA 49,500.00
MATERIAL PROMOCIONAL 17,700.00
TOTAL 205,950.00
 CONCLUSIÓN

Nuestro deseo para esta campaña es que con la introducción al mercado de tan
eficiente, completo e innovador producto, nuestros clientes de siempre
afiancen la confianza en la compañía GUERRERO & ABREU para que el
consumidor quede totalmente satisfecho con los resultados que obtendrán con
este producto.
PLAN DE ACCIÓN

Para un buen desempeño entre los empleados hemos creado un plan que es el
que se detalla a continuación:

 Se incentivar al vendedor por las ventas al vendedor

 A los detallistas se le darán ofertas de nuestros productos: por cada
fardo de Detergente Brillante que compre se le darán seis unidades
gratis
 Para los consumidores finales, se le darán un rayadito, que vendrá
anexo al sobre