Sila Crossfit

Hoy en dia, con el creciente numero de gimnasios y

emprendimientos comerciales, es vital tener definido el "Por
Qué". Este será fundamental para maneternos fieles a nuestros
valores y a nuestra visión, generando así un fuerte vínculo con
los clientes que compartan nuestras ideas. Esto nos permitirá
mantener el enfoque principal en las personas y su bienestar, a
diferencia de los numeros. Esto es la causa de que grandes
empresas como "Apple" o "Harley Davidson" continuen inovando
y generando un séquito de seguidores dispuestos a comprar sus
productos.

Nuestro "Por Qué" se trata de inspirar a las personas. Tenemos

una visión, queremos personas radiantes, felices consigo
mismas, mas fuertes fisica, mental y emocionalmente. Se trata
de comunidad, de un espacio para compartir y reir, donde uno
constantemente aprende a conocerse a sí mismo. Queremos que
esas mismas personas luego inspiren a sus seres queridos, a su
círculo cercano, y así forjar, entre todos, una cultura y un mundo
mucho mejor. Esto es "Sila Crossfit".

Resumen ejecutivo

• El proyecto consiste en abrir un local y dar clases de Crossfit®

• Los promotores son los socios del proyecto, Agustín Fernandez y Pablo Cassinerio

• Dada la naturaleza de la actividad el mercado incluye a cualquier persona con suficiente

salud física.
 • La estrategia de marketing parte del boca a boca, con una campaña de difusión en las
redes sociales y la distribución de volantes en la vía pública.

• El head coach Agustin Fernandez inicialmente se hara cargo de las clases y la

programación, con el administrador Pablo Cassinerio en atencion al publico y cubriendo
clases dadas las oportunidades.

• Crossfit® es una actividad en expansión constante, y su creciente demanda debería

asegurar la subsistencia de nuestro proyecto. Sin embargo este requerirá atención
constante para evitar lesiones.

• Una vez formada la reputación de nuestra marca como sinónimo de fuerza, calidad y
contencion, nuestro emprendimiento será exponencialmente rentable.

La idea y el modelo de negocio

La idea es abrir un box y dar clases de Crossfit®, con añadidos de clases de Yoga, Kickboxing
y/o charlas de nutrición, levantamiento, etc. Dadas las oportunidades, siempre enfocandose en
el objetivo de fortalecer física y mentalmente y no a fin de entretenimiento (Ej. clases de
Zumba).

El valor añadido de Sila consiste en la atención detallada y permanente de los Coach a cargo
de las clases, algo absolutamente fundamental en el ambiente de Crossfit® tanto para evitar
lesiones como para contener a los atletas. A eso se le suma la fuerte comunidad que se
desarrolla en el ambiente de Crossfit® si se dan las condiciones apropiadas (Permitir un
pequeño espacio de esparcimiento, fomentar el compañerismo permanentemente).

Nuestro modelo de negocio consiste en paquetes de créditos mensuales, cuyo precio varia
segun cantidad de clases y abarcabilidad. Los créditos son válidos por 1 mes desde su abono,
pudiendo usarse a libertad. Los talleres y charlas no consumen créditos.

Nuestra forma jurídica elegida es una Sociedad de Hecho.

Promotores y equipo humano

Los socios de la empresa son:

• Agustin Fernandez (Head coach): Encargado de la programación diaria de los

entrenamientos, dictado de las clases y elongación guiada.
 • Pablo Cassinerio (Administrador / coach): Encargado de la administración diaria del
local, atención al público cuando sea necesario, y dictado de clases y elongación
guiada.

Se tiene prevista la contratación de los siguientes empleados:

• Coach (2): Encargados de dar las clases y elongación guiada, en base a la
programación del head coach. Se buscan cubrir horarios de forma que nunca haya
menos de 2(dos) coach dando una clase.
• Recepcionista: Encargado/a de la atencion al publico permanente para que los coach
no se desvíen de la clase. Atención tanto personal como virtual (whatsapp, telefono,
mails).
• Servicio de limpieza: Dos o tres veces por semana debe haber una persona que
realice limpieza al local, especialmente en los baños que deben estar siempre
impecables.

Agustin está capacitado con un certificado de Crossfit® coach level 1 y posee 4 años de
práctica en el deporte, de los cuales tres se adjudican a dar clases. Pablo tiene 4 años como
atleta de Crossfit®. Está contemplada capacitación para un certificado de level 2 para Agustin y
un certificado de level 1 para Pablo.

Estudio de mercado y competencia

Nuestro mercado es el desarrollo de la actividad funcional cuya marca reconocida es Crossfit®.

Se encuentra en constante evolución y en pleno auge tanto a nivel mundial como a nivel país, y
la mayoría de los boxes actuales están sobrevendidos por la gran diferencia entre la aún hoy
escasa oferta y la exponencialmente creciente demanda. Asimismo, la gran demanda y las
clases sobrevendidas generan una sobreexpansión que resulta en calidad pobre, dado que
frecuentemente los coaches a cargo de las clases no dan abasto para corregir al gran número
de alumnos.

Si bien Crossfit® deriva de entrenamientos militares de los Marines de EEUU, no tenemos un

target especifico, si no que la inclusión es una parte crucial de nuestra idea de Crossfit®. Sin
especializarnos en niños ni en la tercera edad, creemos que Crossfit® puede adaptarse a
personas de cualquier edad y género, dadas ciertas precondiciones (Certificado de aptitud
medica, evaluacion de lesiones previas y/o existentes, autorización de los padres en caso de
corresponder).

Nuestros principales competidores son otros boxes de la zona, los principales siendo:

• Aker: Box modesto enfocado en la integración, restándole importancia a la competición.

Tiene mucho control de tecnica pero se ve afectado por la sobreexpansión y la falta de
atención a la infraestructura.
 • Tropa: Se enfoca principalmente en sus atletas de competición, frecuentemente
dejando de lado a los deportistas comunes. Tiene buena infraestructura pero precios
más elevados.

• Jakabol: Ofrece muchos talleres de levantamiento y gimnasia entre otros, y varios

niveles de clases, pero sufre conflictos internos y se rumorea su cierre.

• Crixus: Box chico y con precios accesibles. Se percibe como semi especializado por
ofrecer otras actividades (Zumba), su equipo esta en malas condiciones y no se cuida la
técnica.

• Argos: Ahora llamado "Calaca", poseen buena infraestructura pero dejan de lado la
técnica y fomentan el trabajo con pesos pesados, dando como resultado un gran
número de lesiones.

• Domus: Box grande y enfocado en la competición. Tiene buena infraestructura y

precios elevados. Es infamemente conocido por alentar el uso de sustancias.

Estrategia de marketing

Nuestra intención es establecer un local para dar clases de Crossfit® como actividad principal,
además de charlas informativas y talleres relacionados a la actividad. A su vez, considerar en
horarios libres dar clases de otras actividades siempre haciendo foco en el desarrollo de la
fuerza física, mental y emocional como resultado y no con fines de entretenimiento. Esperamos
construir una imagen de una marca que asegura el desarrollo personal con una gran atención
al detalle y contención de parte del staff.

Nuestra política de precios consiste en vender paquetes de créditos mensuales, paquetes que
a su vez incluyen más o menos beneficios. Los créditos duran 1 mes y pueden distribuirse a lo
largo de este como el cliente prefiera.

• $1100: 8 creditos, talleres y charlas se cobran aparte

• $1300: 12 creditos, talleres incluidos, charlas se cobran aparte

• $1500: 24 creditos, talleres y charlas incluidas

La mayor forma de darse a conocer en Crossfit® es el boca a boca, un servicio de primera

calidad invita al cliente a recomendar el servicio a sus allegados. A su vez planeamos tener una
pagina web totalmente funcional, no solo abocada al sistema de turnos, junto con paginas de
Facebook e Instagram como parte de la campaña de Marketing, que a su vez servirán como
método de distribución de los WODS y noticias relacionadas al box. También planeamos
imprimir y repartir volantes en la vía pública que otorgan derecho a una clase de prueba gratis
en el box y 20% de descuento en la cuota del primer mes.

Funcionamiento de la empresa

Dada la naturaleza de nuestro rubro la única provisión que necesitamos es la compra inicial de
equipamiento y subsecuente mejora del mismo. Fuera de eso el mantenimiento del local junto
con los impuestos y servicios serian los unicos gastos mensuales referentes al funcionamiento
de la empresa.

Parte de nuestra estrategia de fidelización consiste en un seguimiento constante de cada atleta

individual, el hecho de conocer tanto habilidades como lesiones y limitaciones de cada atleta
indica una atención muy personalizada y es en sí mismo el servicio post-venta del box.

Analisis DAFO

Debilidades
• Algunos medios de comunicación disuaden el entrenamiento de Crossfit® por falta de
información.
• Los elementos de entrenamiento y el local se deterioran constantemente y requieren
atención permanente para no ser percibidos como descuidados, como actualmente
pasa en varios boxes.
• Pueden pasar algunos meses antes de que la difusión tenga su efecto deseado y el
punto muerto pueda ser alcanzado.

Amenazas
• Una tragedia en cualquier box cubierta por los medios de comunicación inevitablemente
lleva a una baja en el negocio debido a los “peligros” de hacer una actividad así.
• Se debe considerar muy de cerca la convivencia con el vecindario. La musica fuerte y
las vibraciones generadas por el movimiento constante de pesas puede llevar a
problemas con los vecinos.
• La calidad de un box se define por sus coaches, hay que ser extremadamente
cuidadoso al elegir a quien contratar en este frente.

Fortalezas
• El Crossfit® es una actividad en permanente crecimiento desde los últimos 10 años.
 • Tanto las técnicas de levantamiento como el volumen de peso usado en Crossfit®,
especialmente con las piernas, es ampliamente admirado por deportistas de gimnasios
comunes, y eso permite reclutar atletas ya formados de otras disciplinas.
• Se considera la concesión del uso del equipo del box a los atletas que prefieran hacer
sus propias rutinas en vez la clase, teniendo siempre como prioridad a la clase en caso
de disputarse materiales.
• Los horarios flexibles permiten que la gente pueda entrenar en varias horas tanto a la
mañana, tarde y noche, a diferencia de otras actividades que tienen horarios fijos no
más de dos o tres veces por semana.

Oportunidades
• El rumor del cierre de Jakabol representa una gran oportunidad para entrar al negocio.
Aun si resulta no ser cierto la incertidumbre que genera tal rumor alienta a la migración
de atletas.
• La temporada de competencia de Crossfit® (Tanto el abierto, como los regionales,
como los juegos en sí) siempre lleva emparejada una alta en la demanda debido a la
difusión en las redes y canales especializados como ESPN2 y la creciente participación
de atletas argentinos en las competencias.
• Cada vez se hace más énfasis en el bienestar físico, y esto genera un aumento de la
demanda.

Informe económico y financiero

Inversion y financiacion

El proyecto representa una inversión inicial de $600000 para compra de materiales, mas $X por
obras necesarias para poner en funcionamiento el local.

Previsión de ventas y márgenes

En temporada normal, estimamos una concurrencia mínima de 100 clientes activos por mes.
Se estima que de estos clientes el 50% abona tres veces por semana, el 25% ilimitado y el
25% restantes solo dos veces por semana. Tomando en cuenta estas estimaciones, se
esperan ingresos brutos mensuales por $130000.

En temporada de verano se ve una baja en la concurrencia tanto por las vacaciones como por
las elevadas temperaturas que desalientan el ejercicio físico.

Previsión de gastos
Se estiman los siguientes gastos mensuales:

• Alquiler: $25000 a $30000

Los gastos excepcionales que se esperan para iniciar el negocio son las obras para poner el
local en condiciones (Vestuario con duchas, instalacion de racks y sogas, ventiladores de pared
si los hay, pintura) compra de los materiales y la seña, adelanto o similares para el local.

Impuestos

Se espera abonar los siguientes bienes y servicios:

• Luz
• Gas
• Agua
• Internet
• Teléfono
• Servicios de emergencia
• Seguro
• Inmobiliario

Previsión de resultados

Partiendo de un ingreso estimado de $130000, despues de pagar el alquiler ($30000), servicios

($?) y sueldos del personal ($?) se espera una ganancia mensual de $?

Dada la difusión y los sistemas de fidelización y post-venta que se pondrán en marcha en el

negocio se espera alcanzar el punto muerto en no más de 3 meses.