LA MARCA

UNIDAD 4

1
LA MARCA ES LA ESTRATEGIA DE
MERCADOTECNIA UTILIZADA PARA
DIFERENCIAR LOS PRODUCTOS DE OFERTAS
SIMILARES.

2
BRANDING ES TODO LO RELACIONADO CON
LA CREACIÓN Y GESTIÓN DE MARCAS

BRAND EQUITY O EL VALOR DE UNA MARCA

ES EL CONJUNTO DE ACTIVOS (Y PASIVOS)
ASOCIADOS A UNA MARCA

3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
LAS MARCAS SON UNO DE LOS ACTIVOS
MÁS IMPORTANTES QUE POSEE UNA
COMPAÑÍA, MIENTRAS EL VALOR DE
MARCA ES UNO DE LOS FACTORES QUE
PUEDE INCREMENTAR EL VALOR
FINANCIERO DE UNA MARCA PARA EL
DUEÑO DE LA MISMA, AUNQUE NO ES EL
ÚNICO.

22
Algunos elementos que pueden incluirse en la
evaluación del valor de una marca incluyen (pero no se
limitan a): intercambios en el mercado, margen de
ganancias, reconocimiento del logo por parte de los
consumidores y otros elementos visuales y de lenguaje
de marca que les permite a los consumidores
reconocerla; como percepción de calidad y otros
aspectos relevantes.

23
24

PARA DESARROLLAR UNA MARCA, LO

MÁS IMPORTANTE ES IDENTIFICAR LA
VALOR DE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR (PUV), ES
MARCA DECIR, UNA VENTAJA COMPETITIVA.

LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DEBEN

CONSTITUIR EL TEMA CENTRAL DE LA
ESTRATEGIA DE MARCA DE TODO
NEGOCIO.
25

RED BULL, A PESAR DE QUE TIENE UN

SABOR Y EFECTOS SIMILARES A LOS DE
EJEMPLOS OTRAS BEBIDAS ENERGÉTICAS, TIENE EL
MAYOR GRADO DE PREDILECCIÓN ENTRE
LOS CONSUMIDORES DE BEBIDAS
ENERGÉTICAS, INCLUSO A VECES CON UN
PRECIO SUPERIOR.

OTRO EJEMPLO SON LOS AUTOMÓVILES

FERRARI PARA LOS CUALES HAY UNA
VASTA GAMA DE VEHÍCULOS SIMILARES O
INCLUSO CON ESPECIFICACIONES
SUPERIORES, PERO AL FINAL ES EL
COCHE DE LOS SUEÑOS DE MUCHOS.
26
27
28
Young& Rubicam, una agencia de
TASADOR comunicaciones y marketing, desarrollo un
DE ACTIVOS tasador de activos de marcas (BrandAsset
DE MARCA Valuator o BAV), la agencia reúne
retroalimentación en cuatro aspectos:
•Diferenciación: las características definidas
de una marca y sus particularidades con
respecto a sus competidores.
•Relevancia: la oportunidad y conexión de la
marca para un consumidor.
•Estima: el respeto o la atracción del
consumidor hacia la marca.
•Conocimiento: nivel de conciencia del
consumidor en torno a la marca y
entendimiento de lo que esta representa.