IV INGRESO AL MERCADO

Implementación de negocio en estados unidos.

El primer paso al querer entrar a Estados Unidos es establecer:

 Business Plan/Plan de Negocios en Estados Unidos

 Business Coaching/Consejero de Negocios en Estados Unidos
 Business Adquisition/Adquisición de Negocios en Estados Unidos
 Asesoría para contratación de servicios de agente aduanero, logística de
importación, almacenamiento y distribución en USA

Mediante la consultoría de Export Americas Corp que es un facilitador de comercio

internacional para ingresar productos y servicios al mercado de Estados Unidos en
forma competitiva, que brinda una identificación de los segmentos de mercados
potenciales, desarrollo de negociaciones y la puesta en marcha de las operaciones
comerciales.

 Viaje de prospección

Los viajes de prospección son una herramienta de ventas tan antigua como la
misma venta. Los viajes de prospección son necesarios a la hora de tomar la decisión
de exportar a otro país, ya que nos permite hacer el primer contacto con los clientes y
también porque puedes tener una primera impresión de cómo se recibe tu producto en
ese país. El viaje de prospección no se entiende como el punto final a la hora de exportar
a un país, sino más bien, como una herramienta muy buena si se usa al principio de
exportar a un país.

PLANIFICACION

La temporada prevista del viaje tiene que ser en la temporada baja que es desde fines
del mes de Enero hasta la primera semana de Febrero, esto con el fin de reducir gastos,
es importante evitar viajar días festivos o que dificulten la investigación, tomando en
cuenta las posibles fechas, es conveniente que el viaje sea durante la realización de las
ferias de interés como por ejemplo:

 The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market: la feria

 Ficha técnica The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market
Sectores: Joyería Regalos Artesanías Decoraciones Fiesta Relojería Textiles
Periocidad: Semestral
Próxima Edición The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market
Del miércoles 9 al lunes 14 enero 2019
Recinto: Americas Mart
Ciudad: Atlanta
País: Estados Unidos, USA

 Misión técnica

El programa de la Misión Técnica nos permitirá:

o Conocer las oportunidades en el mercado multisectoriales en USA,

o Conocer las regulaciones corporativas, tributarias y laborales en la operación
de una empresa en USA.
o Conocer el proceso de creación jurídica y tributaria en Florida.
o Conocer los recursos y procedimientos para la inversión en compra de
empresas en USA.
o Desarrollar contactos con representantes gremiales, profesionales,
operadores financieros y logísticos, etc.

La Misión técnica permite la alta capacitación en metodologías, alternativas, análisis y

opciones para la obtención de cooperación técnica que puedan dar viabilidad a los
proyectos y programas que requieran soporte internacional, así mismo permitirá conocer
los aspectos más importantes que convirtieron a la ciudad de New York, en uno de los
polos de cooperación más importantes del mundo.

CONTENIDO DE LA MISIÓN TÉCNICA

o Construcción de Alianzas Estratégicas y Redes de cooperación para

proyectos de desarrollo.
o Cooperación técnica internacional y mecanismos de financiamiento para
proyectos y de desarrollo local sostenible.
o Conociendo organizaciones que otorgan financiamiento a entidades sin fines
de lucro y estatales.
El programa de Misiones Técnicas de Empresarios a Miami, EE. UU., tiene como
objetivo proveer un mecanismo efectivo y práctico para capacitarse, construir contactos
personales y conocer de primera mano el mercado internacional, para basado en ello,
construir y validar un plan exportador para sus productos o servicios.

Al ser el área metropolitana de Miami (EE. UU.) el epicentro de comercio y logística

internacional de mayor volumen y crecimiento en el hemisferio occidental se convierte
en el lugar ideal para poder desarrollar este tipo de Misiones Técnicas ya que cuenta
con una sede de más de 1000 corporaciones multinacionales (60% de las cuales con
sede en América Latina), un centro financiero de EE. UU. para América Latina, con más
de 100 instituciones financieras y más de 40 agencias de bancos extranjeros

Además, el aeropuerto Internacional de Miami maneja aproximadamente el 82% de toda

la carga aérea entre América Latina/Caribe y EE. UU., es el aeropuerto N.º 1 en EE.UU.
para el transporte internacional de mercancías.

También no se puede dejar de mencionar el Puerto de Miami el cual mueve cerca de 8

millones de toneladas de carga al año más de 1.200 buques de carga llegan al Puerto
de Miami cada año.

Datos por considerar sobre Miami - FLorida

 N.º 2 de la infraestructura de transporte

 N.º 3 en la mayor concentración de la logística de establecimientos de
distribución
 N.º 4 en la economía más grande de EE. UU.

VISITAS TÉCNICAS ESPECIALIZADAS:

Visitas a diferentes instituciones en Miami:

 Puerto de Miami,
 Aeropuerto Internacional de Miami.
 Operadores de carga y Zona Franca de Miami.

Visitas a los distintos supermercados e importadores de productos peruanos del Sur de

la Florida a fin de conocer la realidad del mercado de los EE. UU.
Conversatorios técnicos con los funcionarios de las Agencias Reguladoras del Gobierno
de EE. UU.
Charlas sobre el mercado de alimentos en los Estados Unidos.
Rueda de negocios

TARIFA ACADEMICA: $ 1,500.00

http://exportamericascorp.com/mision-tecnica-de-empresarios-a-usa-2017/

 Misión comercial

La misión comercial, en sentido nato, es una técnica de promoción comercial que puede
ser de buena voluntad, de estudio, de acuerdos bilaterales, o que influye directa o
indirectamente en el comercio, que forma parte de los programas nacionales de
promoción de las exportaciones. En un sentido estricto, es una misión de ventas para
aumentar el comercio. En el cual se hace un uso más eficiente de los recursos y se
obtienen mejores resultados en la búsqueda de contrapartes con el objetivo de estudiar
las características, comportamiento del mercado y analizar la situación de nuestros
productos con relación a los de los otros. Esto facilita la identificación de las demandas
de potenciales compradores y sus necesidades. Es el puntapié inicial de un trabajo de
largo plazo para conquistar el mercado.

En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados
exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias, o
bien reunir información de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones. La
misión debe ir acompañada de una estrategia de comunicación de la propia misión, para
despertar interés en el país receptor, dar prestigio a la misión y atraer al mayor número
de participantes. Los componentes de las misiones comerciales suelen ser directivos de
empresas que están realmente en condiciones de iniciar y mantener actividades de
exportación, siendo su número de participantes variables de seis a doce miembros.
Permite combinar elementos como:

 Promoción
 Publicidad
 Investigación de Mercados
 Relaciones Publicas

Para participar en una misión comercial se deberán considerar tres etapas:

 Preparacion de la Mision Comercial

 Durante la Mision Comercial ( Rueda de Negocios)
 Post - Mision Comercial
Preparación de una Misión Comercial

 Definir objetivos de participación

 Elección de mercado
 Información del país visitado
 Identificar la misión comercial a la cual se quiere participar
 Elaborar presupuesto
 Elección de productos
 Elaboración de catálogos, folletos y lista de precios
 Elección del personal especializado
 Definir cronograma de actividades
 Contactar vuelos hoteles y movilidad.

Factores de costo promedio de la participación en una misión comercial

 Gastos de viaje 42%

 Agendas de negocios 21%
 Impuestos de salida 4%
 Visas 4%
 Transporte de las muestras 4%
 Gastos d personal (hotel y viaticos) 18%
 Otros gastos 7%

El éxito de una misión será el volumen de ventas efectuadas, el potencial de ventas

descubierto y los acuerdos de representación discutidos o concluidos.

http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/calidad/71e0686d-5b95-41b0-b495-
1952bada5635.pdf

CARACTERISTICAS

o Participación grupal con respaldo institucional y acompañamiento del

especialista sectorial.
o Coordinación general de la misión: agendas, transporte, sedes de reuniones,
entre otras.
o Promoción de la participación pre, durante y post misión.
o Asesoría y servicios de apoyo.
 o En estrecha coordinación con las Oficinas Comerciales del Perú en el exterior.

Los proyectos para asistir a misiones comerciales tendrán un plazo máximo de 120 días
como mínimo desde la convocatoria, la ejecución, hasta la entrega del informe final.

https://www.camaralima.org.pe/principal/categoria/misiones-comerciales/71/c-71

https://www.marketing-xxi.com/las-misiones-internacionales-157.htm

http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/calidad/71e0686d-5b95-41b0-b495-
1952bada5635.pdf

OPORTUNIDAD

El Ministerio de comercio exterior realiza anualmente una misión comercial, en la cual

se participan gran cantidad de empresarios que desean entrar en el mercado
estadounidense, esta es una clara oportunidad de misión comercial para nuestro
producto.

 Ferias multisectoriales

 Feria LAMKT
LAMKT reúne la mezcla más internacional e intrigante de productos, artesanía artística
y diseño. Desde accesorios de moda a productos de cuidado personal, de papelería a
decoración.

Además, presenta un nuevo universo de importadores, distribuidores y diseñadores de

los productos más novedosos y fascinantes. Sus secciones especiales son un reflejo de
las tendencias más originales e innovadoras, en juguetes para niños, productos
gourmet, new-age, bordados y business-to-business.

Del viernes 20 al lunes 23 julio 2018

Recinto: Los Angeles Convention Center
Ciudad: Los Ángeles
País: Estados Unidos, USA
  Feria Gift Fair
New York International. Centrada en artículos de diseño, artículos hechos a mano,
artesanía doméstica, regalos en general, accesorios personales. Fecha/duración: dos
veces al año; cinco días alrededor de la última semana de enero y tercera semana de
agosto.
http://www.nyigf.com ohttp://www.glmshows.com

 Ferias especializadas
Agrupan a expositores de un determinado sector comercial o industrial; o bien, a
productos o servicios específicos. Son una buena herramienta para participar en
mercados perfectamente definidos y para quien pretende comercializar nuevos
productos o servicios, mostrando plenamente las características técnicas como parte de
un plan integral de venta; además, éstas sirven para explorar un mercado específico.

o Feria Palm Beach Fine Craft Show

Palm Beach Fine Craft Show es una exposición diseñada para los
coleccionistas y especializados para los compradores selectivos que
aprecian la alta calidad y diseño original. Palm Beach Fine Craft Show
presenta las mejores obras de los artistas y experimentados artesanos,
coleccionistas, galerías y museos.
Sectores: Hogar, Mobiliario, Artesanías, Bellas Artes, Manualidades, Objetos
de decoración.

Del viernes 15 al domingo 17 febrero 2019

Recinto: Palm Beach County Convention Center
Ciudad: West Palm Beach
País: Estados Unidos, USA
Periocidad: Anual

 International Folk Art Market 2018 - Santa Fe

14ª edición del International Folk Art Market en Santa Fe, Nuevo México.
Impresionalte feria artesanal de todo lo hecho a mano en diferentes paises
del mundo.

www.folkartalliance.org
CONCLUSIONES

 El mercado de Estados Unidos - Florida cuenta con las características cualitativas y

cuantitativas favorables que lo constituye un mercado de oportunidad comercial para
incentivar las exportaciones de artesanías de sillar producida en Arequipa, por lo cual la
propuesta de exportación es viable.
 El mercado de Florida sí constituye una oportunidad de negocios para incentivar las
exportaciones peruanas de artesanía de sillar, desde el punto de vista cuantitativo,
Estados Unidos es un país que se caracteriza por el alto poder adquisitivo de sus
habitantes, un PBI per cápita en crecimiento, balanza bilateral favorable, crecimiento
poblacional de personas adultas, quienes concentran una demanda creciente para los
artículos del sector artesania. Por el lado de oferta, existe gran competencia de
productos chinos, pero el Perú cuenta con oferta exportable de productos altamente
competitivos en relación con su calidad y precio. Los precios a los que se comercializa la
artesanía de sillar peruana son considerados justos y competitivos, considerando un
margen de rentabilidad superior al generado por la venta local.
 El segmento más importante del mercado está compuesto por personas que compran
para sí mismas, para sus hogares, o como regalos para otros. Esto es cierto para la mayor
parte del segmento de artículos de regalo del mercado. Como se considera
generalmente que los artículos de regalo no son realmente una necesidad, la demanda
es impulsada en parte por factores económicos. Por lo tanto, el precio juega un papel
importante en la decisión de compra junto con la singularidad y funcionalidad del
producto.
 Los consumidores de alto nivel generalmente buscan diseños de vanguardia,
exclusividad en los acabados, texturas y patrones, y de una calidad exquisita. Los
consumidores de mediano nivel buscan una buena proporción diseño/calidad en una
categoría de precio medio. Y los consumidores de bajo nivel son atraídos estrictamente
por el precio y el aspecto inicial; la singularidad y la calidad son secundarios. Sumado a
ello la oportunidad que el Perú tiene con el TLC suscrito con Estados Unidos y la facilidad
para hacer negocio.
 El Perú tiene una participación poco significativa en las exportaciones mundiales de
artesanía. La artesanía peruana en términos generales es un rubro que cuenta con gran
potencial de crecimiento, y un alto interés del gobierno por potenciar su desarrollo. Las
zonas rurales, son las mayores productoras de artesanía, con un producto de calidad
internacional, pero adolecen de técnicas de comercialización internacional, limitándose
a vender sus productos en el mercado local, enfocándolo directamente al turismo. La
exportación de artesanía en sillar es una gran oportunidad para que pequeños y
medianos artesanos de Arequipa, para que puedan diversificar su segmento de
mercado, y extenderlo al ámbito internacional, lo cual incrementará su volumen de
producción, obteniendo altos márgenes de rentabilidad. A la vez que contribuyen con
el desarrollo de su comunidad (brindando trabajo a pequeños artesanos).
 La exportación de artesanía de sillar a mercados desarrollados como Canadá, muestra
un gran potencial en el Perú, debido a que somos un país con grandes sectores rurales,
dedicados a este rubro, que a lo largo de los años han perfeccionado sus técnicas,
elaborando productos de excelente calidad. Siendo la calidad un factor determinante
 de compra en clientes canadienses, se convierte en una ventaja. Para incrementar las
exportaciones es necesario que los artesanos se agrupen y formen asociaciones, lo cual
creará competitividad en cuanto a variedad y cantidad ofertada.

RECOMENDACIONES

 Aprovechar la oportunidad de negocio que ofrece el mercado de Estados Unidos, en

este sentido las entidades responsables como PROMPERU, MINCETUR y COMEX deben
potenciar el comercio internacional de artesanía de cerámica en el Perú y en especial
en Arequipa, creando programas de promoción y proyectos de inversión que
fomenten la actividad de comercio exterior.
 El gobierno regional de Arequipa, con el apoyo técnico de profesionales expertos en el
comercio exterior, debería ofrecer programas de asesoría y capacitación gratuita a
pequeños y medianos artesanos, aprovechando sus cualidades, técnicas y experiencia.
 Los pequeños y medianos artesanos, deben crear asociaciones de producción de
productos artesanales en sillar, para mejorar su competitividad en el mercado.
 El ministerio de comercio exterior debería incluir a la artesanía en las principales ferias
internacionales del rubro, promocionando su calidad y generando una red de contactos
empresariales. Esto permitirá también, analizar las tendencias de compra, analizar la
competencia, y ambiente comercial en general.