UNIVERSIDAD FERMÍN TORO

VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

ENSAYO
IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS,
LAS TÁCTICAS DE MERCADEO Y SU EVOLUCIÓN

INTEGRANTE:
ABOG. GOZAINE, NATHALY C.I. 9.615.865
DOCENTE: FANY SOTO.
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: GERENCIA DE MERCADEO
GRUPO 23

CABUDARE, JUNIO DE 2018

Luego de haber leído y extrayendo algunas ideas sobre la Importancia de la
Estrategia en una organización Se puede decir que esta desea alcanzar un nivel
óptimo de éxito sea cual sea el medio utilizado y para ello es necesario aplicar una
serie de estrategias y tácticas de marketing para mantener la innovación y
liderazgo en el mercado, buscando siempre satisfacer las necesidades de los
clientes y consumidores con productos o servicios de calidad.

En estos últimos tiempos se está dando una mayor importancia no solo a los
mensajes que se transmiten, sino también al modo en que se está transmitiendo,
además de analizar las distintas estrategias que permiten llegar a mayor cantidad
de personas. Toda empresa diseña estrategias de marketing que buscan generar
relaciones con sus clientes, Pero ¿qué filosofía debería seguir estas estrategias?
¿Qué peso se le debería dará los intereses del cliente, de la organización y de la
sociedad.

Con frecuencia estos intereses se encuentran en conflicto. Es pues, gracias a la

evolución del marketing y sus cinco conceptos alternos bajos los cuales las
organizaciones diseñan y llevan a cabo sus estrategias. En una primera instancia
se dio preferencia a la actividad de la producción. El enfoque de esta idea era
priorizar que los productos estén disponibles en el mercado. Alcance del cliente;
por lo tanto la organización debería enfocarse en mejorar la eficiencia de la
producción y distribución

Tiempo después, tras la aparición de algunos competidores, la concentración pasó

a ser de la producción al producto. Se creía que los consumidores favorecerían los
productos que ofrezcan la mayor calidad, el mejor desempeño y las características
más innovadoras. La estrategia de marketing se enfocaba en generar mejoras
continuas al producto.

En una tercera etapa, se buscaba dar un mayor impulso a las ventas de los
productos disponibles en el mercado. Ya no bastaba con ofrecer un producto
innovador, sino que también se requería de un esfuerzo de ventas y promoción
para lograr adquirir mayores cuotas de venta, Sin embargo, este concepto se
centra más en llevar a cabo transacciones en vez desenfocarse en construir
relaciones rentables y de largo plazo con sus clientes.

Con el pasar de los años, las empresas se iban dando cuenta que tras realizar
estrategias enfocadas en los productos y en su fuerza de ventas, dejaban de lado
el objetivo principal de sus negocios y del marketing: el cliente. A partir de este
momento se inician las actividades vinculadas al marketing, que tenían como foco
de atención al cliente y ya no al producto

El objetivo dependía de conocer las necesidades y deseos de los mercados meta

y entregar los satisfactores deseados de mejor manera que la competencia. La
tarea no era encontrar a los clientes correctos para su producto, sino encontrar los
productos correctos para sus clientes La Táctica Es el sistema o método que se
desarrolla para ejecutar un plan y obtener un objetivo en particular.
El término también se usa para nombrar a la habilidad para aplicar dicho sistema.
Cabe mencionar que el concepto nació en el ámbito militar. En este sentido, la
táctica militar es el plan que supone la puesta en marcha de lo establecido por la
estrategia Estos dos vocablos (táctica y estrategia) suelen utilizarse como
sinónimos, aunque la estrategia es un esquema que se implementa para intentar
alcanzar los objetivos y la táctica es la forma prevista para alcanzar dichos
objetivos.

Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de

mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en
acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados
con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las
ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

La estrategia de marketing. Tras determinar los objetivos se define la estrategia de

marketing que establece el modo como se pretenden alcanzar dichos objetivos.
Dado que son variadas las estrategias de marketing que puede aplicar una
compañía, resulta de utilidad estudiarla en función de tres criterios distintos: la
ventaja competitiva que persiguen desarrollar, el modo en que contribuyen al
crecimiento de la organización y la posición relativa que defienden con respecto a
la competencia.

En las estrategias de mercado, mercadeo o comerciales, las cuales consisten en

acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados
con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las
ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

Para formular o diseñar estrategias de marketing, además de tomar en cuenta

nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos tener fija la segmentación del
mercado, el posicionamiento y el marketing turístico (Ahora que sabemos que
lanzaremos un destino turístico como producto).

Para poder generar una relación entre ellos, es necesario definirlos, por lo tanto
debemos tener en cuenta que la Segmentación del Mercado es un proceso que
consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más
pequeños e internamente homogéneos.

Así que se podría decir que la segmentación es conocer realmente a los

consumidores y supondrá uno de los elementos decisivos en el éxito de una
estrategia de marketing de una empresa, ya que la segmentación es también un
esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. (MARKETING,
2015), si bien ya se tiene definido el mercado objetivo a quien se dirigirá el
producto turístico, será necesario la elaboración de del plan de marketing es una
herramienta vital y necesaria para toda empresa.

Hoy en día, el posicionamiento de un producto se encuentra ante un entorno

altamente competitivo y dinámico, donde el productor debe afrontar se con retos.
Sin duda, la globalización de mercados, internet, la inestabilidad económica y un
continuo desarrollo y avance tecnológico producen una serie de cambios que
determinan el éxito de todo producto.

La adaptación de las empresas a este nuevo paradigma no puede ser improvisada

y es necesario elaborar un plan de marketing que permita anticiparse y afrontar los
cambios del entorno. l plan de marketing se puede definir como la elaboración de
un documento escrito que está compuesto por la descripción de la situación
actual, el análisis de dicha situación, el establecimiento de objetivos de marketing,
la definición de estrategias de marketing y los programas de acción. (Espinosa,
2014). Para poder lograr un plan de marketing adecuado será necesario
implementar

DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN: Nos encontramos en el punto de partida de todo

plan de marketing. Hemos de describir tanto la situación actual externa como
interna.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN: El objetivo de la etapa del análisis de la situación es dar

a conocer la situación actual en la que se encuentra la empresa. Tenemos que
estudiar y analizar la información recopilada en la etapa anterior para ello
utilizaremos la matriz de análisis DAFO

FIJACIÓN DE OBJETIVOS: Una vez hemos analizado la situación, ya estamos en

disposición de establecer nuestros objetivos de una forma realista. Para fijar
correctamente los objetivos en nuestro plan de marketing, tenemos que seguir las
siguientes pautas: Los objetivos tienen que ser adecuados y coherentes, de nada
sirve fijar unos objetivos inalcanzables, lo único que podemos conseguir con ello
es la desmotivación. Los objetivos tienen que estar definidos claramente para que
no puedan inducir a ninguna clase de error. Definidos de una forma concreta.
Objetivos específicos por unidades de negocio, zonas geográficas, productos, etc.
Es necesario marcar plazos para su consecución, esto ayudara a motivar su
cumplimiento.

ESTRATEGIAS DE MARKETING: Las estrategias en el plan de marketing definen como

se van a conseguir los objetivos que hemos planteado en la etapa anterior.

EL PLAN DE ACCIÓN: Nos encontramos en la etapa más operativa del plan de

marketing. Esta parte táctica del plan nos ayuda a llevar a cabo las estrategias de
marketing para cumplir con los objetivos fijados.

SUPERVISIÓN: Las reuniones periódicas, el cuadro de mando y los KPIs suelen ser
las medidas más utilizadas para la supervisión. De nada sirve un plan de
marketing si no supervisamos su implementación y no corregimos los imprevistos
que puedan surgir.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
 Roberto Espinosa.Welcome to the new marketing Noviembre 2016, from
¿Como elaborar el plan de marketing?:
http://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-el-plan-de-marketing/
Lovelocky, W. (n.d.). Marketing de Servicios. MARKETING, M. P. (2015).
 Merca2.0 Retrieved from http://www.merca20.com/que-es-la-segmentacion-
de-mercados/