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FACULTAD DE CONTABILIDAD
TRABAJO DE MARKETING ESTRATEGICO
Autor(es):
Asesor:
Nuestro mercado meta son todos los consumidores que necesitan una entrega eficiente y rápida
de aquellas encomiendas o documentaciones, que necesitan ser llevadas a los diferentes zonas de
lima.
Escogimos este servicio porque descubrimos que este rubro de mensajería necesita una empresa
que realice un servicio que lleve tranquilidad ,seguridad y compresión a los consumidores que
necesitan este servicio, en este momento los consumidores se encuentran muy insatisfechos ya
que los Courier que están ahora no ofrecen un trato adecuado para ellos.
Damos más facilidades en los horarios de entrega, nuestro horario de entrega de pedidos
es más amplio que la competencia.
Ofrecemos al cliente , tecnología suficiente para que ellos estén tranquilos de cómo se
está dirigiendo su producto a sus destino
Nuestros colaboradores tendrán la potestad de realizar pedidos y contratos a los
diferentes consumidores
Nuestro mercado potencial son aquella empresa u oficinas que necesitan llevar documentación
importante a diferentes clientes que ellos poseen, nosotros le ofrecemos la seguridad de que va
llegar la documentación a su destino.
Nuestro mercado objetivo son aquellas personas que realizan ventas a través de internet, ellos
manejan un numero considerado de clientes, debido a ello se ven en la necesidad de pedir el
servicio de mensajería para realizar todos sus pedidos.
El mercado de los Courier, los hemos segmentado por las características del tamaño de la
empresa, peso de encomienda que transporta y a que sectores dirige su atención
Nuestro producto o servicio se realizó para brindar al consumidor un horario atención cómodo
para ellos, una tecnología óptima para el traslado de mercadería, etc.
Nuestra plaza o lugar, va ser el lugar en donde se encuentren nuestro público objetivo.
Nuestra promoción, va llegar cuando estemos ya implantados, en nuestro sector y seamos una
marca que este a disposicion de todos los clientes de ese mercado.
II. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Por ende hemos encontrado esta oportunidad en el mercado de brindar un servicio ágil y
responsable en servicios de mensajería, comprometiéndonos con las exigencias de los clientes
volviéndolas nuestra con el fin de ser un aliado estratégico. Nos esforzamos en brindar a nuestros
clientes un servicio de calidad basado en principios de honestidad, respeto y puntualidad.
Aquellas empresas tiene la necesitan que sus pedidos sean enviados de manera rápida y segura. Y
de que haya más tolerancia de horarios de los pedidos.
• Vamos a brindarle la seguridad necesaria a todos los productos que nos encomienden,
utilizando tecnología, para saber el trayecto utilizan de nuestros colaboradores para cumplir con
la misión de llevar el producto a su destino.
• Una mayoría de clientes se sienten más confiados, si realizan un trato de tú a tú, por
consiguiente capacitamos a nuestro personal para que ellos realicen el contrato con el
consumidor, dándoles toda la confianza de que ellos puedan fidelizar a nuestros usuarios.
Estabilidad El mercado se remeció favorablemente ante la entrada de Martín Vizcarra a la presidencia porque tiene un gobierno pro-mercado, el cual se
política FAVORABLE preocupara de las necesidades del consumidor .Así todas las empresa tendrán un panorama tranquilo, para seguir trabajando.
Factor
Político En el último día de su gobierno, el ex presidente Pedro Pablo Kuczynski aprobó el aumento de la Remuneración Mínima Vital (RMV) y el
Ley de Alza sueldo mínimo pasó de S/850 a S/930.
de sueldo DESFAVORABLE
mínimo "Se crean dos escenarios para la empresa: o hace que estas empresas crezcan menos o las inclina hacia la informalidad", ya que debemos
aumentar nuestras planillas salariales de nuestros colaboradores
El Presidente de la República Martín Vizcarra realizo, el GORE Ejecutivo que reúne a todos los gobernadores regionales, el cual trato de cinco
Crecimiento
temas fundamentales; Educación, Salud, Vivienda y Saneamiento, Transportes y Reconstrucción. Cada tema lo supervisaba un representante
Económico
FAVORABLE del Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) el cual tenía la capacidad de decisión para poder gestionar rápidamente la inversión pública
Nuevas
Factor Si hay una preocupación en atender el Tema de Transporte de Lima, no favorecería en demasía, ya que nuestro ámbito de trabajo son las calles
Inversiones
Económico de Lima.
La tasa de desempleo de Lima Metropolitana se ubicó en 8,1% en el primer trimestre del año y representa la más alta desde el mismo trimestre
La Tasa de en el 2012 cuando se alzó en 8,7%, según información del INEI.
DESFAVORABLE
Desempleo
Esto provoca que seamos muy cuidadosos, del personal que vayamos a contratar.
Estilo de Se ha generado muchos vendedores por internet ,los cuales necesitan nuestros servicios, para cubrir todas sus demandas
FAVORABLE
Factor vida
Socio
Cultural Ahora mediante el correo o redes mandan sus documentos, pero cuando necesitan de llevar cosas pesadas o documentos originales ahí vamos a
Modas DESFAVORABLE
estar
Cambios en Nos vamos ayudar de la mejor tecnología para comunicar a los clientes de cómo está transitando su producto a sus destino
FAVORABLE
Factor Internet
Tecnológico Nuevas La App “Chazki” ,va mejorar la rapidez de nuestras entregas
FAVORABLE
tecnologías
3.1.2) Análisis de las 5 fuerzas de Porter
IMPACTO
1.- RIVALIDAD ENTRE a) La rivalidad de posicionamiento en el mercado respecto al servicio Courier y la cantidad de empresas del
COMPETIDORES
+ mismo rubro genera que las empresas tengan rivalidad como, por ejemplo; Asconcer, Ser Post, Copy
Express, Fox Express; entre otros.
b) Baja de precios por parte de la competencia sin tener en cuenta el costo, ganancia, rentabilidad, y calidad de
servicio.
2.- AMENAZA DE NUEVOS a) Capital Extranjero - Latin Express (Argentina) con mejores unidades e infraestructura.
COMPETIDORES
+ b) Capital Extranjero - DHL. (Ecuador) trabajan sobre la base de los tres pilares (enfocar, conectar y crecer).
c) Capital Extranjero - SMEX 24/7 (EE. UU) uso de tecnología e infraestructura, buen servicio y calidad para sus
clientes.
*
SERVICIOS SUSTITUTOS b) Latin Courier está dispuesto a cumplir a todos sus clientes con la entrega segura y personalizada.
c) DHL hace uso de la cibernética para mejorar la funcionalidad y el uso de su sitio de internet; como también
para propósito de análisis y publicidad.
* b) Las empresas tienen convenios diferentes ya sea créditos mensuales, programación de pagos a proveedores,
puntualidad en la entrega de insumos solicitados.
c) Se crea un ambiente socio estratégico interno.
5.- PODER DE NEGOCIACION DE a) Se le da facilidades al consumidor con el fin de fidelizar al cliente, sea mediante créditos y valores
*
LOS CLIENTES agregados.
b) Estrategia para competir quedando el precio en manos de los clientes.
c) Buscar una diferencia en nuestros servicios.
d) Ofrecer mayores y mejores garantías.
3.1.3) Análisis del Mercado.-
• Mercado Total.- Son todas aquellas personas y empresas que necesitan que se les
transporte o envíen, documentación, paquetes y productos, a un lugar especificado por
el cliente.
• Mercado Potencial.- Nosotros vemos que la mayor cantidad de empresas que necesitan
este servicio son aquellas empresas que se encuentran en zonas como San Isidro,
Miraflores o San Borja.
• Mercado Objetivo.- Nos dirigimos a aquellas personas que realizan ventas por internet,
los consumidores que utilizan mercado libre, e-bay, Amazon, etc. Aquellos consumidores
muy a menudo no se dan basto a despachar a todos sus clientes ,por ello nos confían su
ventas para que nosotros las llevamos con seguridad y rapidez a sus compradores
• El crecimiento del mercado .-Nosotro vemos que en este mercado hay 3 coriers
importantes en el Peru SMP, OLVA CORIERS , DHL este es un mercado en podemos
evolucionar y posicionarnos entre los mejores.
• Estilo de vida.-Mayormente tanto los empresarios y clientes que realizan ventas online,
tienen un estilo de vida saludable y proactiva, ya que sus laborales las realizan en sus
oficinas o en sus casas necesitan por lo menos realizar ejercicios deportivos para despejar
su mente de la monotonía de su laboral.
• Valores.-Los valores que poseen nuestros clientes son disciplinados, optimistas y de una
confianza, porque si no están confiados de que van conseguir una venta o un cliente no
lograrían su propósito.
1. PRODUCTO
2. MERCADO
3. COMPETENCIAS
4. CONSUMIDOR
¿Con que frecuencia utilizan el ¿Cuáles son las tarifas que utilizan?
servicio de Courier? ¿Cómo es la calidad de despacho de
¿Con que medio de información se mi competencia?
enteró de nuestro servicio de ¿Qué tecnología utilizan nuestra
Courier? competencia?
¿Cuánta demanda genera nuestro ¿Qué recursos publicitarios utilizan
consumidores? nuestra competencia?
¿Se encuentran satisfecho con el
servicio de Courier que realizan en la
actualidad, las diferentes empresas?
3.2) Análisis del entorno Interno.-
Aéreas de ventas.-
FORTALEZAS DEBILIDADES
Damos a los consumidores un horario Seremos los primeros en poner este horario
aceptable para la recepción de encomiendas.
Todavía no tenemos suficiente transporte para
Somos una empresa que damos seguridad en el abarcar toda lima.
transporte de las encomiendas
Aéreas de marketing
FORTALEZAS DEBILIDADES
Aéreas de operaciones
FORTALEZAS DEBILIDADES
Tenemos un sistema tecnológico que permite Poca economía para dar mantenimiento al
al clienta a rastrear por donde va su transporte motorizado.
encomienda.
Falta de personal para la entrega de envíos
Nuestro personal consta con un amplio
conocimiento de la calles de lima.
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDAD AMENAZAS
Las diferentes ventas online que existen hoy ,necesita El caótico trafico limeño diario
alguien que recoja y envíen el producto Inestabilidad de la política
Mejorar el servicio de entrega Incremento de los precios del combustible
Realizar alianzas con empresa en caso ocurra algo de Riesgo de incumplimiento de pago
fuerza mayor Competitividad con empresas de mensajería
Avance tecnológico
Facilidad de acceso en el mercado nacional
FORTALEZA DEBILIDAD
Enfoque a futuro No contar con locales de envió suficiente.
Contamos con un sistema GPS del producto Falta de personal para la entrega de envíos
Tener horarios de entrega ,más factible al Escasa publicidad y promoción
consumidor No ser una empresa conocida en el mercado
Personal capacitado y con experiencia en envíos. Tener baja solidez financiera
Ubicarnos en un lugar estratégico para él envió de
mercadería
ANALISIS DEL ENTORNO
OPORTUNIDAD AMENAZA
O.1 Las diferentes ventas online que existen hoy ,necesita alguien
que recoja y envíen el producto A.1 El caótico trafico limeño diario
O.2 Mejorar el servicio de entrega A.2 Inestabilidad de la política
O.3 Realizar alianzas con empresa en caso ocurra algo de fuerza
mayor A.3 Incremento de los precios del combustible
O.4 Avance tecnológico
O.5 Facilidad de acceso en el mercado nacional A.4 Riesgo de incumplimiento de pago
ANALISIS INTERNO
A.5 Competitividad con empresas de mensajería
FORTALEZA ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA
Nos enfocamos a diferentes consumidores, que necesitan que sus
F.1 Enfoque a futuro ventas sean llevadas de manera segura a su destino(F1,O1) Los accidentes de transito
Oponer la experiencia que presenta la empresa en el rubro para hacer
frente a la inestabilidad política que presenta el país.
Aprovechar el trato personalizado para atraer a los clientes y
obtener una gran proporción de los clientes nuevos que surge a
F.2 Contamos con un sistema GPS del producto partir de crecimiento(F4,O5)
F.3 Tener horarios de entrega ,más factible al Brindamos mayor ampliación horaria de entrega apoyándonos de
consumidor empresa aliadas que nos ayudan en envió de productos (F3, O3)
Empezamos en una zona estratégica en donde se encuentran las
diferentes oficinas y empresas de lima ,ofreciendo una mayor
F.4 Personal capacitado y con experiencia en rapidez en la entrega de sus servicios.(F5,O2)
envíos. Damos a nuestros usuarios la tecnología necesaria para que se
F.5 Ubicarnos en un lugar estratégico para él sienta seguros de ubicar, de manera digital donde se encuentra su
envió de mercadería pedido (F2,O4)
ATRIBUTOS
VOLUMEN DE ENVIO ES DE 260GR A
PEQUEÑOS COURIERS 300GR
TRANSPORTE MOTORIZADO
SE DIRIGE A PERSONAS QUE REALIZAN
VENTAS ONLINE A DIFERENTES ZONAS
SUS CONSUMIDORES TIENE EDADES
DE 18 A 40AÑOS
Nuestra empresa recién empieza en el mercado de Courier, por ahora no contamos con los
medios para transportare mayor cantidad de peso como los grandes Courier (31kg a 1000kg).
Ahora contamos con una Furgoneta pero lo que vamos a darle un mayor empuje es la
contratación de personal con moto propia, ya que por el caótico
Nos dirigiremos a personas que realizan ventas online a diferentes zonas. Y a empresa u
oficinas que transportan documentación ¿Porque?
Nuestra empresa piensa brindar un servicio pleno a los vendedores en línea ya que ellos no se dan
basto para realizar sus pedidos a toda hora. También nos enfocaremos a las empresas u oficinas
que encuentren en nuestro sector, brindándole a los dos un servicio rápido y seguro.
Los dos consumidores tanto vendedores online y empresa u oficinas, decepcionaremos su pedido
en los horarios ya establecidos ,7 a 5pm, a diferencia de los demás Courier que lo hacen 7 a 2pm
En si la mayoría de personas, necesitan un servicio de mensajería alguna vez en su vida tanto los
jóvenes como las personas adultas. Nuestra empresa brinda un servicio personalizado llevando un
trato amable y cordial para todos sus consumidores .Nuestro servicio es para aquellas personas
que necesiten un traslado seguro y confiable
VI. POSICIONAMIENTO DEL MERCADO
VII. ESTRATEGIAS DE LA 4P
7.1) Estrategia del Producto.-
Nuestro servicio va dar comodidad a todos los clientes que necesiten una completa traslación de
su producto a cualquier parte de lima. Desarrollamos nuestra empresa investigando que
necesitan los clientes.
La mayoría de empresas recepciona pedidos 7 am a las 2 pm, pasada delas 2 pm el envió seria
para el día de mañana. Nosotros nos diferenciamos dando un horario de 7 am hasta 5 pm, ya que
podemos transportar envíos el mismo día a un sector específico de lima .Teniendo como meta
conseguir mayor transporte y más locales en toda lima para así satisfacer a un mayor sector de
lima
Por el momento ofrecemos las tarifas que la mayoría de empresas de Courier utiliza en el
mercado.
Estas son las tarifas para trasladar Estas son las tarifas para trasladar
documentación peso
PRECIO S./18.50
PESO URBANO PERIFÉRICO
DISTRITO
1 a 5 kg S/. 25.00 S/. 40.00
MIRAFLORES
SAN ISIDRO
10 a 20 S/. 45.00 S/. 60.00
SAN LUIS
20 a 30 S/. 55.00 S/. 70.00
SURCO
JESUS MARIA
LA VICTORIA
LA MOLINA
7.3) Estrategia del Distribución.-
Nosotros distribuimos nuestro servicio mediante un transporte motorizado y una furgoneta para
poder distribuir los pedidos que nos dan todos los días .Tratamos de dar rapidez y seguridad a
todas las empresas que confían en nosotros.
También hemos realizados alianzas con Courier amigos que nos ayudan en caso nos ocurra un
inconveniente para el traslado de encomienda, así ellos como nosotros estamos dispuestos a
apoyarnos para cumplir con la distribución de nuestro servicio.
Nuestra promoción y publicidad de nuestra empresa la realizamos mediante una página web que
especifica todas tarifas y precios que ofrecemos a nuestros clientes. También podemos realizar
pedidos mediante nuestra página, teniendo que dar el cliente los datos requeridos para
establecer el contrato de pedido.
También pedimos al nuestro clientes, que están satisfechos con nuestro servicio, que realizan
ventas online que por favor promocionen nuestra empresa en sus páginas web que poseen.
VIII. INDICADORES DE CONTROL
INDICADOR 1:
Nombre: Numero de objetos entregados en buen estado en servicio de Mensajería Expresa
El objetivo: Evaluar cuantos pedidos hemos realizado sin ningún problema e inconveniente en su
traslado
Frecuencia: mensualmente
Formula:
% DE PEDIDOS ENTREGADOS EN BUEN ESTADO
100
% DE PEDIDOS RECIBIDOS EN EL DIA
INDICADOR 2:
Nombre: Efectividad en los tiempos de entrega en servicio de Mensajería Expresa
El objetivo: Evaluar el porcentaje de viajes que llegamos de manera rápida a nuestro destino,
medir nuestra eficiencia
Frecuencia: mensualmente
Formula:
% DE CUANTOS PEDIDOS LLEGAN TIEMPO
100
% DE PEDIDOS LLEGAN A SU DESTINO