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La curva de costo marginal (CM) muestra las variaciones de costo producidas por la fabricación
de una unidad más (costo total de x unidades menos el costo total de x-1)
Ingreso total (IT) corresponde a la curva de la demanda (precio unitario) multiplicada por el
número de unidades vendidas a dicho precio. La curva ingreso marginal (IM) corresponde la
variación del ingreso total conforme se vende una unidad más.
∃≥ 1 𝑃𝑜𝑠𝑖𝑡𝑖𝑣𝑎
∃< 1 𝑁𝑒𝑔𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎
Hay personas que pueden pagar más por un producto de acuerdo a necesidades específicas
que busca el consumidor.
Ejm: Las personas pagan más por un jugo de naranja para las mezclas de tragos (Caso
Tampico).
Es por esa razón que se crean productos que satisfagan las necesidades particulares de los
consumidores.
Razones por la cual los países ricos tienen precio más bajos de sus productos a comparación de
los más pobres.
1. Economía de escala. (Un país con más consumidores producen más productos a
precios más bajos frente a uno con menos consumidores).
2. Los consumidores compran en pequeñas cantidades frente a los ricos
3. En los países pobres tienen más intermediarios (eso es lo que lo hace más caro)
4. La necesidad de tener un crédito para el consumo
Aspectos culturales del precio
Es una variable fijada por los comerciantes y respetada por los compradores. En otros países es
un elemento referencial al momento en que vendedora y dueño del restaurante.
Existen dos:
2. Clima económico
El ambiente de un país posee una influencia importante en la fijación de precio de los
productos.
Es muy común encontrar inestabilidad emoción. Está dividida en 4:ESCASEZ,
RECESIÓN, INFLACIÓN E ESTANFLACIÓN.
ESCASEZ:
Falta de un producto o varios. Puede ser cíclica o esporádica.
Afecta un determinado sector o en general
Reglas:
Respetar el orden de las 3 variables (NO DEBEN DE CAMBIAR).Costo debe ser menor al precio
(sino sería pérdida) y el precio debe ser menor al valor (sino no habría incentivo).
Bajando costos
Aumentando precio, sin reducir beneficio consumidor (hacer incrementar el valor del producto
sin que afecte a los costos del producto)
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Precios fijos o precios negociables: Poner P.F. para artículos de poco valor y margen de
utilidad no justifica el gasto de tiempo del vendedor. En el caso de los artículos de
valor es necesario dejar margen de negociación a los vendedores.
Descuentos: Está ligado a la negociación, los descuentos pueden variar de acuerdo a
las características de la compra. Dcto por pronto pago, por volumen de compra,
compra de un producto determinado, etc. También determinar el tipo de descuento
que se va a otorgar ya puede ser un descuento directo sobre el precio (liquido),
descuento en forma de bonificación de producto o bono de compra directo,etc.
Precio de línea o de producto: Decisión importante en el caso que se manejan los
precios de productos de la misma empresa. ¿Si se sube el champú de mujeres también
tiene que subir el acondicionado?
Liderazgo o seguimiento de precio: Saber si la empresa quiere posicionar como
empresa de alto impacto y prestigio.
Crédito o contado: Antes la decisión de crédito o a contado era muy importante para
las empresa pero ahora ella se reduce si da el crédito con fondos y estructura propia o
si se deja que el créditos lo otorguen los banco y otras instituciones. Tiene muchas
ventajas por ejemplo en los países latinoamericanos, el crédito es una necesidad y
actividad de vida y se hace a través de uso créditos semanales en comercios de cada
barrio.
PRECIO Y CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
Introducción
Empresa tiene mucha libertad para fijar sus precios
Puede escoger el precio descremado (si desea tener utilidad rápida) o
penetración (si quiere tiene participación de mercado y utilidades a largo
plazo)
Todo depende de la facilidad de la competencia para penetrar en el mercado
(si competencia reacciona rápido,inicia con precio bajo) sino el descremado y
después baja el precio cuando la competencia desea entrar.
Crecimiento:
Se obliga a baja ligeramente los precios,pero la empresa tiene algo de libertad de
fijar márgenes de ganancia.
Madurez:
Capacidad de maniobra es muy baja.
El precio es determinado por el mercado y cualquier empresa que quiera variar el
equilibrio que hay se expone a rápidas respuestas de los demás.
Se recomienda reducir costos o aumentar el valor de productos
Declinación
Precios empiezan a bajar. Bajan hasta niveles del costo ,con el fin de utilizar la liquidez en
productos de más rentabilidad.
Hay empresas que venden a precios altos ya que son algunos proveedores exclusivos de un
mercado residual.