Professional Documents
Culture Documents
MANAJEMEN PEMASARAN
OLEH
MELDA AULIA
1610612013274
1. Production Orientation,
Dalam hal ini fokus perusahaan tidak pada kebutuhan pelanggan,
melainkan mengurangi biaya dengan melakukan produksi massal.
Dengan mencapai skala ekonomi tertentu, perusahaan bisa
memaksimalkan profit dengan mengurangi segala biaya.
2. Product Orientation,
Perusahaan percaya bahwa mereka mempunyai produk yang
superior, berdasarkan kualitas dan fitur. Berdasarkan anggapan ini,
mereka mengira pelanggan akan menyukai juga produk tersebut.
3. Sales Orientation,
Di sini perusahaan berfokus untuk memproduksi produk, lalu
mencoba menjualnya ke target market. Tetapi masalahnya, kemungkinan
besar pelanggan tidak menyukai produk yang ditawarkan kepadanya.
4. Market Orientation,
Dalam hal ini perusahaan menempatkan pelanggan sebagai inti dari
bisnis. Perusahaan mencoba memahami kebutuhan pelanggan dengan
menggunakan metode riset yang sesuai. Proses yang sesuai juga
diterapkan untuk memastikan informasi dari pelanggan sampai ke
perusahaan. Inti dari semua aktivitas yang dilakukan perusahaan berfokus
pada pelanggan. Di sini pelanggan sungguh menjadi raja.
5. Marketing plan
Rencana pemasaran
6. Marketing job
tugas pamasaran
7. Marketing mix
bauran pemasaran
8. Direct Marketing
penjualan secara langsung, atau sistem pemasaran yang bersifat
interaktif, yang memanfaatkan satu atau beberapa media iklan untuk
menimbulkan respon yang terukur dan atau transaksi di sembarang lokasi.
Dalam direct marketing, komunikasi promosi ditujukan langsung kepada
konsumen individual, dengan tujuan agar pesan-pesan tersebut
ditanggapi konsumen yang bersangkutan, baik melalui telepon, pos atau
dengan datang langsung ke tempat konsumen.
9. Advertising
menawarkan barang/jasa dengan cara mengiklankan
10. Telemarketing,
adalah memasarkan atau mensosialisasikan produk atau jasa usaha
kita melalui telepon. Untuk sekarang, biasanya cara telemarketing ini
dipakai oleh beberapa operator besar untuk menawarkan produknya.
Menurut banyak ahli pemasaran, penawaran melalui telemarketing
cenderung mudah diterima, karena sifatnya memang secara personal
langsung ke konsumen.
21. Perishability/rusaknya,
Layanan bertahan tertentu dan tidak dapat disimpan seperti produk
untuk digunakan nanti. Misalnya seorang desainer interior akan
merancang properti sekali. Jika Anda ingin mendesain ulang rumah Anda
akan perlu membeli layanan lagi.
22. Heterogeneity/keheterogenan,
Perusahaan memiliki sistem dan prosedur untuk memastikan bahwa
mereka memberikan layanan yang konsisten tetapi sangat sulit untuk
membuat setiap pengalaman layanan identik. Misalnya dua perjalanan
pesawat identik mungkin merasa berbeda dengan penumpang karena
keadaan di luar kontrol maskapai seperti kondisi cuaca atau penumpang
lain di pesawat.
25. Branding, menggali potensi produk / jasa agar dapat dikenal oleh
hal layak ramai. tanpa harus kita perkenalkan produk / jasa tersebut orang
telah mengenalnya.
28. pull marketing terjadi dengan dua cara pertama di generate dari
advertising offline sehingga orang mengakses karena baca di media lain
tentang keberadaan site kita, yang kedua ialah dari promo online dengan
menggunakan media digital seperti iklan di site lain, pasang search
advertising, barter link, join community dll.
30. PPC/Pay Per Click Artinya kita akan dibayar apabila iklan yang
telah dipasang di situs web/ blog kita ada yang mengclicknya.
31. PPS /Pay Per Sale Artinya kita mendapatkan bayaran/ komisi jikalau
kita dapat menjual produk/ jasa yang ditawarkan oleh suatu
perusahaan affiliate. System pembayarannya adalah bagi hasil/ kita
mendapatkan persentase dari harga produk/ jasa tsb. Dalam hal ini kita
sebagai resellernya, sebagai contoh perusahaan yang sangat terkenal
adalah amazon.com
32. PPL/Pay Per Lead ini berarti kita akan mendapat bayaran apabila
kita mampu merekrut seseorang lalu mengisi kotak form pendaftaran yang
disediakan untuk menjadi member suatu perusahaan affiliate. Tapi
syaratnya kita harus terlebih dahulu menjadi membernya.
33. CPC/Cost Per Click Ini pengertiannya sama saja dengan PTC,
yang mana artinya kita akan mendapatkan bayaran apabila iklan yang ada
di web/ blog . contohnya yang paling terkenal utk saat ini adalahJkita ada
yang mengkliknya..
43. Barang tak dicari (unsought goods) Yaitu barang yang mungkin
konsumen tidak tahu tetapi biasanya tidak pernah terpikirkan untuk
membelinya.
44. Barang baru tak dicari (new unsought goods), yaitu produk yang
menawarkan gagasan yang benar-benar baru yang belum diketahui
pelanggan potensial dan termasuk dalam barang yang tidak dicari. contoh
microsoft X Box.
48. Aksesori (accessories), yaitu modal yang berumur pendek alat dan
mesin perlengkapan yang digunakan dalam produksi atau kegiatan kantor,
contoh : mesin fotokopi, mesin fax, dan lemari arsif.
49. Bahan baku (new material), yaitu bahan pengeluaran yang telah
diolah seperti batangan kayu, biji besi, gandum, yang diangkut kedalam
proses produksi dengan sedikit penambahan.
81. Product (produk) adalah sesuatu yang dapat ditawarkan pada suatu
pasar guna mendapatkan perhatian untuk dimiliki, digunakan, dikonsumsi
yang dapat memuaskan kebutuhan. Suatu produk dapat berupa suatu
benda, jasa dan keinginan lain-lain untuk melukiskan sesuatu yang dapat
memenuhi keinginan. Untuk itu setiap pengusaha harus mengetahui
perkembangan kebutuhan konsumen melalui penelitian pasar agar dapat
mengetahui dan dapat menyesuaikan diri dalam menciptakan produk.
82. Price (harga) merupakan alat untuk mengukur nilai suatu barang,
harga bagi produsen merupakan penentu bagi permintaan pasar dan
mempengaruhi posisi pesaing perusahaan dalam merebut
konsumen. Harga merupakan indicator dari pada barang, dalam
menetapkan harga perlu hati-hati dalam memperhatikan potensi pasar.
Oleh sebab itu, menentukan harga perlu diperhatikan agar harga yang
ditetapkan dapat dijangkau oleh konsumen disamping itu dapat
memberikan keuntungan bagi perusahaan.
91. Label Cetakan pada produk yang berisi informasi lengkap mengenai
produk seperti nama, produk, isi, dan lain-lain.
98. House Agency Sebuah agensi iklan yang dimiliki dari dioperasikan
oleh seorang pengiklan, yang menangani klien-klien.
101. Hashtag
Mungkin bukan lagi kata-kata yang asing bagi Anda yang aktif
menggunakan sosial media seperti Twitter, Instagram bahkan Facebook.
Anda memang hanya menuliskan kata setelah tanda pagar(#). Tapi
tahukah Anda menggunakan Hashtag memberikan manfaat yang sangat
banyak untuk meningkatkan popularitas kita di sosial media. Ini pun akan
memudahkan orang dalam menemukan kita ketika Hashtag kita populer
dalam pencarian. Sebagian besar perusahaan besar memiliki hashtag
yang unik untuk bisnis mereka. Bahkan mereka akan banyak membuat
hashtag sesuai dengan kondisi dan kebutuhan promosi produk mereka.
102. Social Influencer
Influencer adalah orang yang mengetahui produk kita dengan baik,
atau para penggemar yang mengenal dan menggandrungi produk atau
merek kita. Mereka yang antusias dalam berbagai dan terlibat dalam
setiap postingan konten yang kita buat. Anda bisa mulai mencari dan
membangun social influencer untuk bisnis Anda.
103. Promoted
Selain produk yang Anda tawarkan, konten yang Anda buatpun
harus dipromosikan dengan baik. Sebab konten yang menarik akan
membuat orang mudah mengenal merek atau produk kita. Dan
jangkauannya pun akan semakin banyak, terlebih ketika kita
menggunakan media yang beragam, seperti sosial media.
104. Blogosphere
Blogosphere adalah istilah umum yang mengacu kepada semua blog
yang ada di internet. Seolah-olah merek memiliki tempat mereka sendiri
secara bersama-sama yang disebut Blogosphere. Dan tempat inilah yang
membuat mereka sebuah terhubung.
105. Twitterverse
Tempat lainnya adalah Twitterverse, dimana semua orang yang aktif
menggunakan Twitter bisa berkumpul dan menggunakan Twitter,
termasuk ketika Anda menggunakannya untuk bisnis.
106. Go Viral
Dunia teknologi semakin membuat seseorang mudah untuk
mempromosikan sesuatu kepada orang yang lainnya. Mereka juga
semakin mudah dalam menyebarkan konten atau produk kita kepada
orang lain yang lebih potensial. Salah satu caranya yaitu Go Viral.
107. Vlogging
Kata yang sudah mulai membooming di Tahun 2015 ini. Vlogging
atau Video Blogging. Kombinasi yang pas bagi Anda yang mengaku
kreatif dan mampu menciptakan konte pemasaran dengan cara yang
berbeda dan lebih unik.
108. Second Screen
Second Screen lebih sering dikaitkan dengan Smart TV atau televisi
yang kini sudah bisa melakukan 2 aktivitas berbeda sekaligus. Jadi bukan
hanya bisa digunakan untuk menonton televisi, tapi bisa juga untuk
mengirim SMS atau mengecek akun sosial media kita.
109. H2H
Anda mungkin tidak asing dengan istilah B2B(Business to Business)
atau B2C(Business to Consumen). H2H mengacu pada cara terbaru untuk
mempertimbangkan pelanggan di masa kini dan masa depan, yaitu antara
Human to Human. Penciptaan istilah ini adalah tanda lain dari cra dimana
pemasaran telah menjadi lebih individual dan gaya komunikasi yang lebih
intim lagi. Sebagai contoh, Adna dapat membuat kampanye pemasaran
yang lebih fokus pada pengalaman manusia dan posisi perusahaan
sebagai teman, bukan bisnis.
110. Conversation Marketing
Conversation Marketing memang ditujukan untuk menciptakan
komunikasi langsung dengan konsumen dan memicu adanya percakapan
diantara keduanya. Pada dasaranya ini berbicara tentang H2H marketing.
Contohnya yaitu dengan membuat postingan di Facebook, yangmana
Anda meminta follower untuk memberikan pertanyaan atau
menyampaikan pendapat. Lalu Anda membalas dan terjadilah komunikasi
atau percakapan.
111. User Generated Content
Anda tidak lagi harus membuat konten baru untuk diposting di
website Anda. Anda bisa memposting konten yang dibuat oleh pengguna
Anda, dan ini akan menjadi sebuah blog tamu, video pribadi, foto dari
pelanggan dan juga testimonial mereka. Ini bukan karena kita malas, tapi
utuk mencari pengguna dan menampilkan betapa pentingnya mereka
untuk bisnis kita.
112. Freemium
Freemium adalah model bisnis dimana perusahaan memberikan
produk secara GRATIS dan ini hanya untuk mereka yang membeli dalam
jumlah tertentu atau program premium, seperti Skype, Dropbox, LinkedIn).
Model bisnis ini tidak berlaku untuk bisnis yang tidak menggunakan
internet. Salah satu manfaat utama dair model ini adalah menawarkan
produk secara gratis dapat membangun komunitas besar untuk konsumen
yang puas dan tentu saja ini akan berpengaruh terhadap mereka yang
lainnya.
113. Brand Storytelling
Yang menjadi favorit bagi para pelanggan baru adalah rekomendasi
berupa cerita baik dari pelanggan kita ataupun bisnis kita sendiri. Cara
baru ini memang cukup hebat untuk melakukan branding perusahaan. Kita
bisa menceritakan bagaimana awal mula berdirinya bisnis ini dan
bagaimana bisnis kita memberikan manfaat lebih kepada pelanggan yang
lain.