CURSO:

NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS

CASO:
PARENTING MAGAZINE

MBA 110 – Ciclo 4

GRUPO 2:

Arteaga Villarroel, Anel Santos

Campbell Falcon, Carmen Brigitte
Quispe Gaspar, Jonathan
Vujevic Castillo, Aaron

2018
1. Título del Caso
 Parenting Magazine
2. Sector en estudio y características de este en la época del caso
 Sector: Editorial – Revista para la crianza de niños en USA.
2.1. Características del caso:
 Localidad: La idea nació en San Francisco – California, en noviembre del
1984, donde Wolaner quería lanzar una revista sobre crianza de niños, porque
luego de sus investigaciones preliminares llegó a la conclusión de que las
revistas existentes no eran las apropiadas. La principal revista, “Parents”, era
demasiado inculta; el principal interesado en invertir fue Time Inc. Magazine
Group quienes se encuentran en New York.
 Segmento: Nueva onda de padres ricos y bien educados, las investigaciones
iniciales de Wolaner se convirtieron en un proyecto en toda regla para crear
un nuevo tipo de revista para padres nuevos que estuviera dirigido a una
audiencia adinerada y se caracterizara por una excelente redacción.
 Los personajes principales son:
o Robin Wolaner: Editora y Fundadora de Mother Jones, desde 1982
enseñaba el Radcliffe Publishing Procedures Course en Harvard
University y finamente consultora de mercadeo directo; ella tiene el
sueño de empezar la revista “Parenting”.
o Esposo de Wolaner y su abogado.
o Dort Spurdle, un alto ejecutivo del grupo de desarrollo de revistas y
representante de Time Inc. Magazine Group; encargado de hacer el
posible trato para iniciar la revista “Parenting”.
o Chris Meigher, vicepresidente ejecutivo del Magazine Group.
o Henry Grunwald, el legendario editor jefe de Time Inc. Magazine
Group.
o Marshall Loeb (editor gerencial de Fortune).
o Tom McEnerney, un abogado de Time Inc.
o Los socios comanditarios de Wolaner: Arthur Dubow un financista de
Nueva York, Playboy Enterprises, entre otros que no indica el caso.
o Competidores: Parents, Working Mother y American Baby.
3. Defina el problema o problemas que encuentran (Amenazas)
 Después de las reuniones con los inversionistas, existe un punto muerto muy
particular en la negociación entre los representantes de Time y Wolaner que tenía que
ver con los términos en los que Time Inc. quería tener la opción de comprar la
participación de Wolaner tres años después de la firma del contrato a un precio tope,
 es decir Time quería poner un tope al precio que pagaría. Wolaner y sus asesores
sabían que las empresas exitosas de publicación eran muy valiosas en el mercado, con
valoraciones típicas de 10 veces el ingreso normalizado antes de impuestos (EBIT);
¿tenía sentido aceptar un contrato que era potencialmente menos lucrativo?
 Wolaner tiene opciones de financiamiento limitadas por no decir el único en el corto
plazo y ella necesitaba desesperadamente dinero. Después de todo, las condiciones
ofrecidas por Time todavía generarían un considerable pago si la revista tenía éxito,
en especial para alguien que había pasado los últimos cinco años trabajando como
editora de Mother Jones, una revista sin fines de lucro con sede en San Francisco.
¿Importaba realmente si el precio no era el “valor justo de mercado”?
 Time Inc. no quiere más socios que Wolaner, por tanto mediante una cláusula quiere
comprar la participación de todos los socios comanditarios que habían invertido en la
empresa ofreciendo a este grupo un monto equivalente a tres veces su inversión
original; ¿los socios comanditarios aprobaran esta cláusula?

4. ¿Quiénes son los personajes importantes y qué características tienen?

 Robin Wolaner, amplia experiencia en sector editorial y de revistas, tiene un proyecto
muy avanzado de revista “Parenting” pero sin financiamiento necesario; se graduó de
Cornell University con un Bachillerato en Relaciones Laborales e Industriales, sus
datos biográficos resumidos han aparecido en Newsday, The Boston Globe y USA
Today y su biografía se incluye en “Who is Who in America”. No es madre pero sin
embargo quiere lanzar una revista de crianza de niños; laboraba como Editora y fue
Fundadora de Mother Jones donde se encargaba de supervisar todos los aspectos de
negocios de la revista incluyendo circulación, planificación financiera, operaciones y
publicidad. En 1984 fue la ganadora de un Premio Gold de Folio, la Revista de
Gestión de Revistas por excelencia en mercadeo directo de circulación. Sus artículos
han aparecido en las revistas Working Woman y Glamour y también es una oradora
frecuente en la industria editorial; en Runner’s World Magazine (1977-1979), tiempo
en el cual la revista se lanzó en el ámbito nacional y pasó de 90.000 y 360.000
ejemplares.

 Dort Spurdle, un alto ejecutivo del grupo de desarrollo de revistas y representante de

Time Inc. Magazine Group; sería un socio estratégico y con el financiamiento
necesario para el proyecto de revista “Parenting”, cuyo perfil es del negociador,
amigable y con pericia editorial que sorprendió e impresiono a Wolaner; representa a
una empresa con una publicación exitosa que será una especie de garantía de calidad
para los lectores y donde la nueva revista también podría beneficiarse de la presencia
y algunas economías de escala gracias a esta posible asociación.
5. Propuestas de alternativas de solución
5.1. Alternativas de solución
 Wolaner no tiene efectivo y necesita fondos urgentemente para continuar su
negocio, por tanto consideramos que sería un error perder esta oportunidad sin
importar si es el contrato es potencialmente menos lucrativo. Sin embargo podría
 hacer un cambio en la opción de compra donde Time tiene permitido comprar las
participaciones de Wolaners después de 3 años a un valor determinado, sería más
factible que Wolaner negocie un aplazamiento de la compra porque le permitiría
trabajando más tiempo en lo que le gusta y podría estar pensando en otra idea de
negocio (ahora contaría con mayor capital).
 Debido a la ausencia de inversionistas y/o socios, y considerando que lleva más de
un año en el proyecto (percibe un sueldo inferior al de su ultimo trabajo), tiene un
socio estratégico dispuesto a invertir $5 mill, además Time Inc. es una empresa
consolidada que la respalda brindándole una especie de garantía/éxito del proyecto
y con posibles ahorros en su proyecciones de gastos por las economías de escala
que se pueden generar; ante todas estas ventajas consideramos que no importa si el
precio de compra es el valor justo de mercado porque las expectativas son más
favorables para éxito del proyecto y lo que le dejaría a Wolaner en lo profesional.
 Ante la cláusula de eliminar a los socios comanditarios consideramos, que estos
últimos aceptaran recibir tres veces su inversión ya que no cuentan con el capital
necesario para llevar adelante el proyecto y si no aceptan corren el riesgo de
perder toda su inversión, en especial considerando que el proyecto ya está en el
límite (no hay más fondos).
5.2. Solución
 El mediador, en este caso un capitalista de riesgo que Wolaner elija, un capitalista
de riesgo tiene visión para los negocios y las altas de tasas de retorno que se
requieren para llevar a cabo un negocio como este proyecto, ayudaría a Wolaner y
su entorno a resolver sus dudas acerca que: si tiene sentido aceptar un contrato que
aparentemente es potencialmente menor lucrativo; como ya se indicó en la
primera alternativa de solución, consideramos que se debe aceptar el proyecto.