PLAN MOTIVACIONAL DE LA EMPRESA EMPAQUES PLASTICOS

Introducción

En la actualidad debido a la globalización y al constate avance de la tecnología,

las empresas se encuentran expuestas a una mayor competencia en los
diferentes mercados en los que operan. Y es por esta razón que es necesario
que estén revisando constantemente sus planes de motivación a su fuerza de
ventas, como una herramienta para que esta área muy importante dentro de la
estructura organizacional pueda estar incentivada y realicen su mayor esfuerzo
para lograr los objetivos y metas trazadas por la compañía.

La empresa Empaques Plásticos conocedora de la importancia de la

motivación en su fuerza de ventas, está constantemente revisando sus planes
de motivación a sus 10 vendedores(as) a nivel nacional; quienes a diario deben
de enfrentar las diferentes objeciones que le presentan sus clientes como
producto de la constante y voraz competencia que representan otras empresas
nacionales e internacionales especialmente las empresas de origen
Guatemalteco y Hondureñas.

Objetivo General:

Motivar a los trabajadores de Empaques Plásticos para que su desempeño sea

más eficiente y efectivo para lograr las metas y objetivos trazados.

Objetivos Específicos:

 Promover el aumento de la productividad del recurso humano a través

de más y mejor motivación de carácter financiero.

 Motivar al personal del área de ventas para que mejoren su desempeño

y que contribuyan al logro de los objetivos trazados por la empresa.

 Promover el aumento de la productividad del recurso humano a través

de más y mejor motivación de carácter no financiero.
PROPUESTA DE INCENTIVOS PARA EL PERIODO DE JULIO A DCIEMBRE
DE 2018.

Tipo de Incentivo Periodo Meta Monto

incentivo
Crecimiento $ 300.00
Bonificación Trimestral del 10% de
Meta de
ventas de
$ 15,000.00
Viajes Semestral Crecimiento $ 600.00 más
del 25%de los $ 300.00
Meta de del
$ 15,000.00 crecimiento
Monetario del 10%
Seguros Crecimiento $ 4,000.00 de
Integrales Anual del 50% de seguro en
meta de efectivo, más
$ 15,000.00 los $ 600.00
de viajes y
los $ 300.00
del
crecimiento
del 10%v.
anual Crecimiento
Placa de del 10% de
reconocimient Meta de
o ventas de
$ 15,000.00
Flexibilidad en Constante Crecimiento
No horario laboral del 25%de
monetario Meta de
$ 15,000.00
Asenso de Anual Crecimiento
puesto del 50% de
meta de
$ 15,000.00

PRESUPUESTO SEMESTRAL

TIPO DE INCENTIVO MONTO OBSERVACION

Monetario $ 9,400.00 5 empleados de ventas
con crecimiento del
10%, 4 con el 25% y 1
con el 50%.
NO monetario $ 4,000.00 Elaboraciones de placas
e incremento salarial por
ascenso.
Conclusión:

Con la implementación de la presente propuesta se espera que la empresa

Empaques Plásticos, incremente sus ventas en un 30% en el segundo
semestre del año 2018 y su rentabilidad sea mayor al 15% neta anual.