Cuatro maneras de gestionar la distribuci�n de libros

1. La distribuci�n mayorista de libros

Es el tipo de distribuci�n usado en el sector editorial. Es la manera tradicional
de hacer que los libros de las editoriales lleguen a los puntos de venta.
La distribuidora es la empresa que siempre fue el nexo entre la editorial y la
librer�a. En muchos casos, es quien tambi�n se encarga de almacenar los ejemplares
que lleva y trae de los puntos de venta.
Una editorial imprime una tirada de, por ejemplo, 3000 ejemplares de un libro y le
entrega 2700 a la distribuidora. Esta lleva los ejemplares impresos y los coloca en
la mayor cantidad de librer�as posibles.
Incluso puede que entregue parte de estos ejemplares a otra distribuidora, una
regional o local, para acceder a determinados puntos geogr�ficos.
Es una distribuci�n extensiva, seg�n la definici�n que Manuel y Mart�n dan en
Manual de Edici�n; y es la m�s usada en el sector editorial por las editoriales
tradicionales.
En la cadena de valor del libro el distribuidor es el que est� entre el editor y el
librero. Es la empresa que acerca los libros a la librer�a y la que se encarga de
devolver los ejemplares no vendidos a la editorial.
Autor > Editor > Distribuidora > Librer�a > Lector
La distribuidora es el agente que se queda entre el 50 y el 60 % del PVP de un
libro. Es un porcentaje que comparte con la librer�a y de ese trozo quien m�s
grande sea mayor tajada se queda.
Solo las editoriales tradicionales acceden a este tipo de distribuci�n. No hay
tut�a; el resto es fantas�a, o peor: es mentira.
As� y todo, varias editoriales nuevas �tradicionales, de las que pagan al autor por
publicar� no pueden acceder a una determinada distribuidora de libros. En tal caso,
tienen que conformarse con aquella que las acepte, aunque no sea la distribuidora
id�nea para su cat�logo.
Son cuestiones de poder y el m�s grande gana. Por eso, cuando eres un autor
independiente no vale la pena perder el tiempo intentando contactar con
distribuidoras mayoristas.
La mayor�a de las distribuidoras est�n agrupadas en la Federaci�n de Asociaciones
Nacionales de Distribuidores Espa�oles (FANDE). Y reparten tanto libros como
publicaciones peri�dicas, diarios y revistas.
La distribuci�n de libros impresos: un agujero m�s negro que colorido

2. La distribuci�n 1:1 o impresi�n bajo demanda

Este tipo de distribuci�n de libros se sustenta en la impresi�n bajo demanda y no
en tiradas de cientos o miles de libros.
La PoD elimina el stock, que produce costes de almacenaje, y reduce el riesgo de
inversi�n. Ya no es necesario imprimir 3000 ejemplares, sino que se imprime 1
ejemplar cuando este es comprado.
Por eso de la denomina 1:1 porque las copias se producen a medida que se venden. El
libro se produce despu�s que se ha comprado, no antes, como en la distribuci�n
anterior.
Es cierto que el coste por ejemplar es mayor que si se hacen varias copias. Pero
ese coste es cada vez es menor y, por otro lado, se reduce la inversi�n inicial.
Las distribuidoras 1:1 no colocan libros en las librer�as, no los dejan en
dep�sito; llevan ejemplares impresos siempre que se hayan vendido previamente. Esta
es la distribuci�n usada por las editoriales de autoedici�n.
Esto ya lo expliqu� en esta entrada y es importante que aprecies que no todo lo que
reluce es oro. Que argumentos como �tu libro estar� en el Corte Ingl�s, la FNAC,
Casa del Libro�� en realidad es �tu libro estar� disponible en un sistema
inform�tico si alguien pide tu libro en el Corte Ingl�s, la FNAC, Casa del Libro��.
En ning�n caso tu libro impreso estar� expuesto en esas librer�as ni en otras.
(No tienes que creerme: ve a esas librer�as y busca libros que sean distribuidos
bajo la modalidad 1:1, de PoD. Si tienes �xito, por favor, deja un comentario y as�
todos lo sabremos. Yo he hecho un par de pruebas en Barcelona sin suerte).
Algunas veces se confunde la publicaci�n en Amazon con impresi�n bajo demanda.
Amazon facilita publicar libros de tapa blanda y el modo de producci�n es bajo
demanda. Y tambi�n distribuye a medida que el libro se vende.
Sin embargo, cualquier persona o editorial puede imprimir bajo demanda. De hecho,
tambi�n solemos llamar PoD a tiraje peque�os, de 150 o 200 ejemplares, que son
usados para presentaciones y preventas.
La PoD se realiza con un tipo de imposici�n llamada impresi�n digital, frente a la
tradicional impresi�n offset.
Es m�s barato imprimir pocos ejemplares en digital que en offset, pero no creas que
por ello la calidad es m�s baja. La impresi�n digital ha avanzado much�simo y la
calidad es muy buena.

3. La distribuci�n sin distribuidora: del editor/autor a la librer�a

Hay editoriales que eligieron un camino diferente al de la distribuci�n
tradicional. Han basado su modelo de negocio en una distribuci�n selectiva (ver
Manual de Edici�n).
Al editor no le interesa que su cat�logo est� en miles de librer�a. Le importa m�s
bien que sus libros est�n disponibles en pocos puntos de venta. Sea porque su
cat�logo es muy particular o porque su modelo de negocio no contempla invertir en
grandes tirajes.
En la mayor�a de los casos no hay distribuidor ni intermediario. Por tanto, la
relaci�n comercial se establece directamente entre la editorial y el librero.
Por ejemplo, una editorial selecciona una librer�a en veinte ciudades diferentes
del pa�s y establece una relaci�n directa con ella.
El atractivo para la librer�a es que ser� la �nica en la ciudad que tenga los
libros de la editorial; con una distribuci�n pr�cticamente exclusiva. Por su parte,
la editorial dirige las promociones hacia esas librer�as.
Es el mismo sistema que emplea un escritor que autopublica y establece una alianza
con su librero de confianza o libreros amigos.
En estos casos, el autor, el editor y el librero pueden ganar m�s porcentaje de
PVP, porque pueden repartir entre ellos la parte de la distribuidora.
El problema de esta distribuci�n de libros es que la mayor�a de los puntos de
ventas no quieren trabajar de manera directa. Por tanto, el editor y el autor
tendr�n que convencer a los libreros de las bondades de sus libros.
Tiene su punto de justificaci�n por parte de las librer�as: significa m�s gesti�n
y, por ende, m�s gasto y tiempo. No es lo mismo tratar y gestionar una cuenta que
varias.
Gestionar tres o cuatro grandes cuentas (de distribuidoras) es m�s �gil y menos
costoso que muchas peque�as (varias editoriales y varios autores).
Librer�a

4. La distribuci�n directa: del editor/autor al lector

Tan vieja como la perinola, es la distribuci�n que siempre se us� en las
presentaciones de libros. Es la venta directa de libros al lector por parte del
editor o del autor.
No hay intermediario y la relaci�n comercial es directa: uno vende y el otro
compra.
Pero tambi�n puede usarse sin que haya presentaci�n del libro de por medio.
Un crowdfunding o preventa del libro tambi�n son opciones de distribuci�n directa.
Con Correos.es o cualquier otra empresa es posible enviar ejemplares.
Es cierto que se reduce a un territorio, por ejemplo, Espa�a; pero tampoco es
diferente de la distribuci�n tradicional, ya que muchas editoriales no tienen
distribuci�n en Am�rica Latina ni en Estados Unidos.
Por ejemplo, Libros.com financia sus libros mediante crowdfunding y luego hace el
env�o de los ejemplares a los lectores. Tambi�n los venden en su propia cafeter�a-
librer�a La Berlinesa, en Madrid.
Lo mismo hice yo, con una campa�a de preventa de una edici�n especial de Publicar
con calidad editorial. Una vez tuve los ejemplares impresos los envi� por Correos
con el sistema de libros con tarjeta.
(Para poder usar esta opci�n de Correos.es debes estar dado de alta con el ep�grafe
476.1 en el Impuesto sobre Actividades Econ�micas � IAE; independientemente de si
eres aut�nomo o empresa).
Otro ejemplo es el uso de Amazon Service Europe. Se emplea Amazon para la venta del
libro y como distribuidor. El editor o autor reciben el aviso de la venta y
efect�an el env�o del libro vendido al comprador.
Es el sistema que permite al editor ganar m�s dinero, y tambi�n al autor
independiente.
El editor no tiene que dar una comisi�n a la distribuidora ni al punto de venta,
solo le corresponde abonar las regal�as al autor.
Para el autor toda la ganancia de la venta de los libros bajo esta modalidad de
distribuci�n es para �l. (Porque de haber contratado los servicios de un editor ya
los tiene pagado).
En este caso s� deben asumirse los costes de env�o de Correos o de Amazon.

A modo de resumen
Las expresiones libro colocados, ejemplares en dep�sito, devoluciones y deuda
acumulada son mantras para los distribuidores y un karma negativo para los
editores.
Los editores hablan de la necesidad del distribuidor; de lo vitales que son para el
funcionamiento del sector editorial. Y que sin ellos, y con raz�n, no llegar�an a
ninguna librer�a f�sica.
Por otro lado, critican que no hacen m�s que llevar y traer libros. Esgrimen que
abandonaron la labor comercial que hac�an antes y que ahora debe asumir la
editorial, con el consiguiente coste.
Que les da lo mismo que se venda tu libro u otro porque al final ganan igual; que
los enga�an en las liquidaciones y les pagan menos de lo debido.
Ning�n editor lo reconocer� en p�blico, pero el distribuidor es la piedra en su
zapato, su grano m�s molesto.(*)
Por otro lado, las librer�as no quieren o no pueden tener libros de autopublicados,
porque est�n saturadas de novedades editoriales.
Las librer�as de toda la vida ya no cuentan con los recursos humanos y econ�micos
suficientes. Y para tener m�s clientes esos recursos son necesarios.
Adem�s, es comprensible que los libreros teman un efecto bola de nieve. No quieren
aceptar vender libros de dos o tres autores independientes porque luego llegar�n
cien que le pidan lo mismo.
Hay un poco de ficci�n y sobrada realidad en todas las opiniones de los editores y
autores independientes. De los distribuidores no conocemos opini�n porque no
hablan, no participan, no se asoman.
Lo cierto es que las dos primeras modalidades de distribuci�n de libros son m�s
dif�ciles de controlar por parte del autor.
En cambio, las dos �ltimas descritas dan m�s poder de negociaci�n y gesti�n de la
distribuci�n, tanto al editor como al autor.
Como comentaba al inicio, no todos los tipos de distribuci�n de libros est�n al
alcance de editores y autores. A veces se usa la que se puede o la que te dejan.
�C�mo distribuyes t� los libros? �Qu� sistema te parece puede ayudarte a distribuir
mejor tus libros?
La distribuci�n de libros impresos: el rompecabezas de los autores y los editores