1.

Gestión Comercial · Tipo de mercado en el que opera · Tipo de cliente · Tipo de producto ·
Demanda · Política de precios · Experiencia en el mercado · Canales de comercialización ·
Participación en el mercado · Competencia · Publicidad · E-commerce

2. Gestión Financiera · Rentabilidad · Valor patrimonial · Endeudamiento · Liquidez · Fuentes de

financiación · Prueba ácida · Cambios en la situación financiera · Flujos de caja · Sector
económico · Crédito

3. Gestión de Producción · Capacidad instalada · Antigüedad equipos · Nivel de personal ·

Proveedores materias primas · Estructura de costos de producción · Sistema de Inventarios ·
Flexibilidad · Experiencia productiva

4. Ciencia y Tecnología · Inversión en I + D · Patentes · Líneas telefónicas

5. Internacionalización · Exportaciones · Mercados potenciales 6. Gestión Gerencial ·

Escolaridad del empresario · Experiencia · Conocimiento del negocio · Manejo de otros idiomas
· Tipo de decisor
Siendo también que las consideraciones para emprender un proceso de integración o
asociación
empresarial desde la perspectiva de Colmenarez y Delgado (2003), citado por Narvaéz. et. al.
2009,
se integran en la compartición de riesgos y la disminución de costos. En particular, algunos de
los
propósitos por los cuales se recurre a este modelo de asociatividad, según Narvaéz, et. al.
(2009),

Tabla 1: Dimensiones de la competitividad empresarial

Planeación estratégica
Objetivos
Metas
Políticas
Análisis del entorno
Planes de contingencia
Producción y operaciones
Procesos de producción
Certificaciones
Flexibilidad productiva
Desarrollo de nuevos productos y procesos
Planeación de materiales, insumos, etc.
Aseguramiento de la calidad
Normatividad
Grupos de trabajo y retroalimentación
Procesos certificados
Comercialización
Políticas de venta
Distribución
Relaciones clientes-proveedores
Satisfacción de clientes
Investigación de mercados
Contabilidad y finanzas
Estructura de costos
Administración financiera
Estrategias fiscales
Pago de impuestos
Inventarios
Recursos humanos
Procesos de selección y reclutamiento
Capacitación y adiestramiento
Rotación y clima laboral
Seguridad e higiene
Compensaciones
Gestión ambiental
Programa de manejo de desechos
 Políticas de reciclaje
Normatividad
Sistemas de información
Tecnologías de la información
Sistematización
Planes de contingencia

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A) Aspecto  acceso a financiamiento (cuando las garantías requeridas
financiero no pueden ser cubiertas por cada actor en forma
individual, son cubiertas proporcionalmente por cada uno
de los participantes),
 compras e inversión conjunta.
 generación de economías de escala,

B) Aspecto  aplicación de nuevas formas de administración,

organizacional:  implantación de planeamiento estratégico
 aumento del poder de negociación,
 Investigación y desarrollo
 mejora en los procesos productivos,
 intercambio de información productiva y tecnológica,
 capacitación conjunta,
 acceso a recursos o habilidades críticas,
 acceso a tecnologías de productos o procesos,

C) Aspecto de  lanzamiento de nuevos productos,
mercado:  apertura de nuevos mercados,
.  intercambio de información
 comercial, investigación de mercados,
 alianzas para vender,
 servicios postventa conjuntos,
 inversión conjunta,
 logística y distribución.

valores  satisfacción
 lealtad
 confianza
 cooperación
 liderazgo
 participación

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